Може ли навистина да преговарате за цената на имот во Шпанија?

Кај имот од секундарниот пазар, обично да, иако висината на намалувањето многу повеќе зависи од мотивацијата на продавачот отколку од начинот на кој е дадена понудата. Кај новоградбата, ретко се преговара за самата цена. Секој што одговара на ова прашање со процент, само нагаѓа.

Има ли простор за преговори со инвеститор?

Има, но обично не во однос на цената. Инвеститорите утврдуваат фиксен ценовник, а кај добар проект со листа на чекање нема причина да го менуваат. Она што може да се менува се календарот на плаќање, опремувањето и спецификациите, а понекогаш и дополнителните услуги. Намалување на цената најчесто се случува кај последните единици во завршен проект.

За што може да се договорите освен за цената?

За календарот на плаќање, роковите, резервацијата и нејзините услови, опремувањето и измените, како и за примопредавањето. Кај новоградба, тие обично вредат повеќе од разговорот за цената, а списокот на можни прилагодувања вреди да го побарате пред да резервирате, а не потоа.

Колку ме чини преговарањето?

Ништо. Во ниту еден момент од купувањето не ни плаќате ништо. Нашиот надомест е дел од провизијата што и онака ја плаќа страната на продавачот, а имотот Ве чини исто и ако одите директно.

Колкав е депозитот за резервација и дали се враќа?

Обично изнесува од 6 000 до 11 000 €, а кај поскапите имоти е околу 1 % од цената. Дали ќе биде вратено зависи од формулацијата на договорот за резервација и се разликува зависно од инвеститорот и продавачот. Ова е единственото плаќање извршено надвор од системот на гаранции, па затоа треба да биде мало, а договорот мора јасно да ги наведе условите за негово враќање. Затоа адвокатот го чита пред да заминат парите, а не потоа.

Ќе преговарате ли за имот што сами го најдов?

Да. Испратете ни линк од Idealista, од веб-страницата на друга агенција или директно од инвеститорот. Ќе провериме дали навистина сè уште е достапен и по која цена, ќе Ви кажеме што би побарале од страната на продавачот и, ако има смисла, ќе ги водиме преговорите и ќе Ве придружуваме до предавањето на клучевите.

Services

Преговарање за цената на имотот на Costa del Sol

Преговарањето овде не е трик и никој не може да Ви вети попуст: цената ја утврдува продавачот или инвеститорот, а не агенцијата. Она што го менува исходот е да знаете по која цена навистина се продава таков имот во тој град, што продавачот веќе одбил и што, освен цената, навистина може да се промени. На овој брег тоа често се распоредот на плаќање, роковите, мебелот и условите на резервацијата. Ние преговараме со инвеститорот или со агентот на продавачот од Вашата страна на масата, а кога искрениот одговор е дека понудата не вреди да се даде, токму тоа Ви го кажуваме.

Кој е од другата страна

Инвеститорот, продавачот и агентот на продавачот сакаат трансакцијата да се заврши. Тоа е нивната улога и во тоа нема ништо погрешно. Сепак, важно е тоа да биде јасно, бидејќи токму затоа купувачот има корист од некого чија улога е спротивна.Нашата улога е да ги дознаеме условите, да го додадеме она што не го опфаќа понудата, да ги споредиме алтернативите и да Ви кажеме дали ова конкретно купување навистина има смисла.

Инвеститорот и неговиот продажен тимТие го поседуваат ценовникот и одлучуваат кои единици ќе ги пуштат во продажба и кога. Кај успешен проект со листа на чекање нема причина да ја намалат цената и нема ни да го направат тоа.
Агентот на продавачотГо застапува продавачот, а не Вас. Тој го организира разгледувањето на имотот, одговара на Вашите прашања и ги застапува интересите на продавачот. Неговата работа е да го продаде тој конкретен имот под најповолни услови за продавачот.
ПродавачотКај имот од секундарниот пазар, ова е убедливо најголемата променлива. Колкав простор постои зависи многу повеќе од причината поради која продаваат и од тоа колку долго се обидуваат да продадат, отколку од што било кажано на масата за преговори.
НиеНемаме сопствено портфолио што треба да го продаваме, а во реткиот случај кога огласот е наш, тоа Ви го кажуваме пред да го видите имотот. Агенциите на овој брег ги споделуваат огласите, па цената е иста без оглед преку кого ќе дојдете. Тоа значи дека единствената вистинска променлива е кој стои на Ваша страна.

Зарем агентот на продавачот не треба да ми помогне и мене?Ќе Ви помогне и може да биде целосно искрен со Вас. Сепак, тој е ангажиран и платен од страната на продавачот за да го продаде тој имот под најповолни услови за продавачот. Тоа е неговата работа и укажувањето на тоа не е критика кон него.

Дали имате сопствени имоти што треба да ги продадете?Не. Немаме сопствен инвентар. Тоа овде е поважно отколку што изгледа, бидејќи агенција со сопствен инвентар има причина да Ве насочува кон него, а ние немаме таков.

Од каде доаѓаат бројките

Живеењето овде цела година не е само наведена информација на веб-страница. Тоа значи секојдневен контакт со агенти, инвеститори и трансакции во тек, па затоа знаеме по која цена навистина се продава одреден тип имот во одреден град и каде сè уште има смисла да се разговара за цената.Огласената цена и цената што нашите клиенти на крајот навистина ја плаќаат обично се две различни работи. Поголемиот дел од корисните информации за таа разлика не се наоѓаат во огласот, ниту на кој било портал.

Што Ви прикажува порталотШто проверуваме

Бараната цена: Огласената цена, она што го очекува продавачот и цената по која навистина има смисла да се започне разговор се три различни бројки. Ја прашуваме страната на продавачот со која од нив се соочуваме денес.
Дека имотот е огласен: Дали навистина сè уште е достапен, по таа цена, и што се променило откако е објавен огласот. Преговарањето за единица што веќе е резервирана Ви ја троши неделата, а и нашата.
Ништо за веќе дадените понуди: Во случаите кога тоа е релевантно, дознаваме какви понуди продавачот веќе одбил. Една одбиена бројка Ви кажува повеќе за просторот за договор отколку која било техника.
Ништо за причината што не е продаден: Ја прашуваме страната на продавачот зошто имотот сè уште е на пазарот. Понекогаш одговорот е цената. Понекогаш станува збор за нешто што би сакале да го знаете уште пред воопшто да дадете понуда.
Дека единицата е продадена: Не секој инвеститор отворено кажува што навистина е продадено. Единиците се пуштаат во продажба во серии, најдобрите често се задржуваат, а единица означена како продадена може подоцна повторно да се појави. Ќе Ви кажеме кога домот што Ви се допаѓа изгледа задржан, а не продаден, и ќе ги следиме проектите што Ве интересираат за да дознаете кога ќе биде пуштена нова единица.
Цена по квадратен метар, ако имате среќа: Ја пресметуваме медијаната на бараната цена по квадратен метар од нашиот сопствен каталог, а не од националните статистики. Медијана значи дека половина од понудите во тој град се поевтини, а половина се поскапи. Тоа не е најевтината цена по која можете да купите таму и не претставува проценка на еден конкретен имот.

А сега ограничувањето на сето ова, бидејќи е поважно од останатото. Продажните цени во Шпанија не се јавни. Не постои регистар што Вие или ние можеме да го провериме за да видиме по која цена навистина се продал станот долу. Сè што е наведено погоре произлегува од секојдневното присуство на пазарот, а не од проверени податоци, и секој што по правило Ви наведува фиксна процентуална разлика под бараната цена всушност Ви наведува чувство.Ниту Вие не мора да прифатите што било само на доверба. Кога постојат споредливи имоти, ги наоѓаме, Ви кажуваме која цена ја бара секој од нив и што навистина им е споредливо, наместо само да се наоѓаат во близина, а потоа Ви кажуваме со која цена сметаме дека треба да започнете и зошто. Понекогаш нема ништо чесно со што може да се спореди имотот, па тоа Ви го кажуваме наместо да Ви составуваме споредба од имоти што не се слични.

Квартален преглед на пазарот

Како знаете по која цена навистина се продава имотот?Од секојдневниот контакт со агенти, инвеститори и зделки што се во тек на овој брег. Токму затоа нема да Ви дадеме бројка во писмена форма, како да е прецизно измерена: Шпанија нема јавен регистар на продадени цени, па никој на овој брег нема потврдена бројка, без оглед што ќе Ви кажат.

Кај новоградба, цената е последното нешто што се поместува

Инвеститорот има ценовник, а проектот со листа на чекање нема причина да ја намалува цената. Тоа не значи дека нема што да се побара. Значи дека работите што вреди да се побараат не се однесуваат на цената и дека речиси сите треба да се побараат пред да резервирате, бидејќи потоа одговорот обично е не.

Календар на плаќањаКолку и кога се уплаќа. Прераспределувањето на тежината меѓу ратите за време на изградбата и остатокот до завршување на купопродажбата често му вреди на купувачот повеќе од мало намалување на цената, а тоа е и она на што инвеститорот најлесно може да се согласи.
Подобрување на спецификациитеКујна, бањи, подови, климатизација, подно греење и туш кабини. Ако се изведат преку инвеститорот додека се гради станот, чинат само мал дел од она што би чинела истата работа подоцна, а кај некои проекти се нудат како пакет наместо ставка по ставка.
Паркинг и складиштеКај многу проекти овие ставки се наплаќаат одделно и подоцна се наведуваат како дополнителни трошоци. Дали се вклучени и колку места имаат, претставува вистинска сума во зделката и редовно се остава да се праша дури кога е предоцна.
Пакет со мебелНекои инвеститори работат со пакет за опремување на проектот. Вреди да утврдите дали постои таков пакет, што всушност содржи и дали може да се вклучи во договорот пред да резервирате, а тоа е уште поважно ако планирате да го изнајмувате имотот.
Измени додека е само на планПоместување ѕид, промена на местото на приклучоците, отстранување када за туш. Тоа е можно во рана фаза, а подоцна е невозможно. Списокот на она што конкретниот инвеститор ќе го направи и нема да го направи е документ и можете да го побарате.
Период на куќниот надоместокКој го плаќа куќниот надоместок помеѓу Вашето завршување на купопродажбата и моментот кога изградбата е завршена и функционира како што треба. Мала месечна сума, но значителна во текот на неколку години и сосема оправдано прашање додека договорот сè уште е отворен.

Ништо од ова не е ветување и нема да се преправаме дека инвеститорот Ви го должи. Она што го правиме е да го поминеме овој список со него во Ваше име, а токму затоа го бараме списокот за прилагодувања пред резервацијата, а не потоа.

Кога Ви велиме воопшто да не давате понуда

Не сме тука секое купување да го доведеме до нотар. Понекогаш Ви препорачуваме преговарање. Понекогаш чекање. А понекогаш воопшто да не купите. Ако според наше мислење имотот е прескап, има сериозен недостаток или цената не одговара на пазарот, ќе Ви го кажеме тоа, а ќе Ви кажеме и дали гледаме простор за преговарање или сметаме дека понудата воопшто не вреди да се даде.

ЦенаНа пазарот има подобра алтернатива. Имотот можеби е сосема добар, но цената за овој имот, во споредба со она што истиот буџет го купува на друго место, не е оправдана.
ЛокацијаОна што не можете да го видите во огласот го менува значењето на купувањето. Прашањето не е што денес се наоѓа покрај имотот. Прашањето често е што утре е дозволено да се изгради таму.
ПроверкиПравен или технички наод ја менува препораката. Во тој момент разговорот веќе воопшто не се однесува на цената, а советот да се инсистира на подобра цена би бил погрешен.

Еден од нашите клиенти се заинтересира за имот од секундарниот пазар во Марбеља по цена од 1.100.000 €, при што голем дел од она за што плаќаше беше отворениот поглед. Се покажа дека парцелата пред имотот може да се гради, а она што законски би можело да се изгради таму значително би го променило погледот. Цената одеднаш изгледаше поинаку: клиентот немаше да го купи само станот и погледот, туку и ризикот да изгуби една од двете работи за кои плаќаше дополнителна цена. Му препорачавме да не го купи.Понекогаш најдобриот исход е зделка што нема да се реализира. Вистинскиот одговор не е секогаш да.

Дали навистина ги одвраќате клиентите од купување?Да, и тоа сме го направиле со зделки од кои ќе бевме платени. Постои страница со тие случаи, а причината поради која ги објавуваме е што принципите не убедуваат никого што троши неколку стотици илјади евра. Случаите убедуваат.

Дали висината на Вашиот надоместок одредува што ќе препорачате?

Нашиот надоместок не е ист за секој имот. Зависи од понудата и од условите договорени со инвеститорот или агенцијата на продавачот, а ако прашате колкав е за конкретен имот, ќе Ви кажеме.Затоа сосема оправдано е да прашате дали неговата висина може да влијае врз тоа кој имот ќе Ви го препорачаме. Не влијае, а за тоа постојат причини поради кои не треба едноставно да ни верувате на збор.

Подобар имот, а не поголем надоместокАко имотот што има повеќе смисла за Вас е оној за кој нашата провизија е пониска, тогаш него Ви го препорачуваме. Ова најчесто се случува кај имотите од секундарниот пазар, каде што нашата провизија обично е пониска отколку кај некои проекти на инвеститори.
Без продажни цели за конкретни проектиНе прифаќаме бонуси за обем и награди за продажба на одреден број единици во конкретен проект, па нема проект кон кој треба да Ве насочуваме.
Постојат конкретни случаиИм советувавме на клиенти да се повлечат кога правната или техничката проверка откри сериозен проблем, а им препорачавме и друг имот, иако тоа значеше понизок надоместок за нас, бидејќи сметавме дека тоа е подобар избор за клиентот.

Како сме платени

Каков депозит всушност потпишувате

Во шпанската пракса постојат повеќе од еден вид депозит и тие не функционираат на ист начин. Видот што го предвидува договорот одредува дали воопшто можете да се откажете, колку ќе Ве чини откажувањето и што му должи продавачот на купувачот ако тој се откаже. Тоа е единствениот механизам на оваа страница што ги штити парите и се утврдува пред некој да потпише.

Што предвидува договорот	Што значи ако некој се откаже	Што правиме во врска со тоа
Пенитенцијални arras	Секоја страна може да се повлече по однапред утврдена цена. Купувачот го губи депозитот, а продавачот го враќа во двоен износ. Опцијата за излез постои и е наведена во договорот.	Ова е аранжманот за кој се залага адвокатот со кого соработуваме, бидејќи тој е единствениот што Ви остава излез по цена за која сте знаеле однапред. Кој тип навистина одговара на Вашиот случај е негова процена врз основа на Вашиот договор, а ние се грижиме прашањето да биде поставено пред да биде потпишано што било, а не потоа.
Потврдни arras	Никој не купил право на повлекување. Депозитот е делумна уплата за продажба што веќе е договорена, па другата страна може да поднесе тужба за да Ве принуди да ја завршите.	Го означуваме тоа веднаш штом ќе се појави во нацрт-договорот, а Вашиот адвокат Ви кажува што менува за Вас пред да биде потпишано или платено што било.
Казнени arras	Повлекувањето се смета за прекршување со договорно утврдена казна, а во зависност од формулацијата, другата страна можеби ќе може да бара продажбата сепак да се реализира.	Повторно истото: ние го именуваме наместо да дозволиме да помине како формалност, а адвокатот ја чита вистинската формулација наместо насловот над неа.

Помалку е важно како се нарекува клаузулата отколку што пишува во неа, а насловот во нацрт-договорот не е доказ за механизмот што стои зад него. Читањето на формулацијата е работа на Вашиот адвокат. Нашата работа е да се погрижиме таа да биде прочитана пред парите да ја напуштат Вашата сметка и она за што сте се договориле усно да биде истото што на крајот стои во нацрт-договорот.

Договор за резервација

За што преговараме во Ваше име

Цената е една од шесте ставки, а кај новоградба обично е најмалку подложна на промена. Ова е целокупниот преглед, со наведено што реално може да се промени кај секоја ставка, бидејќи страница што зборува само за цената опишува преговори што овде главно не се случуваат.

Што	Што реално може да се промени	Новоградба и имоти од секундарниот пазар
Пари
Цена	Го утврдува продавачот или инвеститорот. Нашата улога е да знаеме по која цена се продава истото во близина, што веќе било одбиено и дали воопшто вреди да се даде понуда.	Кај новоградбата, намалувањето на купопродажната цена е исклучок, а не правило, и најчесто се однесува на последните единици во завршен проект што инвеститорот сака да ги продаде. Кај имот од секундарниот пазар обично има повеќе простор за преговори, иако не секогаш, а висината на намалувањето во голема мера зависи од мотивацијата на продавачот.
Календар на плаќања	Колку плаќате и кога. Кај новоградба ова почесто се менува од цената и за повеќето купувачи вреди повеќе од мало намалување.	Кај новоградбата, роковите ги одредува инвеститорот: обично прво следува резервација, потоа поголема уплата околу склучувањето на купопродажниот договор, па рати во текот на изградбата и остатокот кај нотарот. Кај имот од секундарниот пазар, прво се плаќа резервација, потоа обично 10 до 20 % во приватниот купопродажен договор, а остатокот кај нотарот.
Рокови и услови
Резервацијата и нејзините услови	Резервацијата го повлекува имотот од пазарот и го задржува за Вас додека адвокатот ја спроведува правната проверка. Обично изнесува од 6 000 до 11 000 €, а кај поскапите имоти може да биде околу 1 % од цената. Тоа е единственото плаќање извршено надвор од системот на гаранции, поради што треба да биде мало.	Истиот инструмент важи и за двата типа, но договорот е она што е важно: мора јасно да наведе што се случува со депозитот ако правната проверка открие проблем. Затоа адвокатот го чита пред парите да ја напуштат Вашата сметка, а не потоа.
Рокови	Кога ги добивате клучевите и што се случува ако тој датум се одложи. На овој брег, одложувањето на датумот е вообичаено, а не исклучок.	Кај имот од секундарниот пазар, датумот на завршување на купопродажбата навистина може да се преговара и често вреди повеќе од мало намалување на цената. Кај новоградбата, датумот го одредува инвеститорот и зависи од дозволи и приклучоци што не се под негова контрола, па планирајте доцнење од неколку месеци наместо да преговарате за датум што Ви бил ветен.
Самата недвижност
Опремување и измени	Што доаѓа со имотот и што Ви е дозволено да измените во него. Кај новоградба, ова често е највредното нешто за кое навистина може да се преговара.	Кај новоградбата: завршните материјали, понекогаш и распоредот додека сè уште постои само на хартија, како и практичните додатоци што се многу поевтини за време на изградбата. Побарајте го тој список пред да резервирате, а не потоа. Кај имот од секундарниот пазар: што останува во имотот, што е вистински дел од цената и што редовно останува нејасно во огласот.
Примопредавање	Состојбата во која Ви се предава имотот и што се случува со сè што ќе биде пронајдено тој ден.	Кај новоградбата, списокот на недостатоци се составува при примопредавањето, од кое почнуваат да течат гарантните рокови. Кај имот од секундарниот пазар, што се празни, што се поправа и што едноставно се прифаќа во видена состојба.
Што не подлежи на преговори
Вашата правна заштита	За ова не се преговара и важно е никој да не се преправа дека е поинаку. Кај новоградба, парите што ги плаќате пред завршувањето на купопродажбата се заштитени со шпанското право и банкарска гаранција, а не со клаузула за која некој преговарал.	Повеќето инвеститори нема да изменат стандарден купопродажен договор, а кај проект со сто единици реално и не можат. Работата на адвокатот тука е да потврди дека гаранцијата е валидна и издадена на Ваше име, што е една од најважните проверки во целата купопродажба.

Ништо во оваа табела не е ветување. Она што можеме да го ветиме е дека секоја од овие шест ставки ќе биде отворена со страната на продавачот пред да се обврзете на што било и дека ќе го слушнете искрениот одговор, вклучително и кога одговорот е не.

Разгледување на понудата

Каде се одвива преговарањето при купопродажбата

Целата купопродажба опфаќа петнаесет чекори, од првиот повик до клучевите. Постапувањето со страната на продавачот трае до петтиот чекор, одлуката е Ваша во шестиот чекор, а сè што е договорено се внесува во осмиот чекор, резервацијата. Во единаесеттиот чекор тие услови стануваат обврзувачки. Од деветтиот чекор натаму, адвокатот ја презема постапката.

Чекори 5, 6, 8 и 11 од 15

Работа со продавачотЗа разгледувањето на имотот
Тука се одвива најголемиот дел од вистинската работа и речиси ништо од неа не изгледа како преговарање. Станува збор за поставување прашања со кои се утврдува што навистина е достапно, по која цена и под кои услови.
New buildГо организираме разгледувањето на имотот со инвеститорот и ја водиме комуникацијата во Ваше име.
ResaleСоработуваме со агентот на продавачот и дознаваме работи што нема да ги најдете во огласот, вклучително и зошто имотот не е продаден.
Одлука без притисокВо кој било момент од процесот
Не мора да купите при првото патување, ниту при второто. Можеме да соработуваме со Вас со месеци. Ако ништо од она што моментално се нуди на пазарот нема доволно смисла, ќе Ви го кажеме тоа. Понекогаш правилната одлука е да купите, понекогаш да ги промените барањата, а понекогаш едноставно да почекате.
РезервацијатаКога ќе го најдете вистинскиот имот
Резервацијата го повлекува имотот од пазарот и го задржува за Вас додека адвокатот ја спроведува правната проверка. Тука условите престануваат да бидат само разговор и стануваат документ, па затоа договорот за резервација мора јасно да ги наведе условите, вклучително и што се случува со депозитот ако правната проверка открие проблем.
New buildДоговор за резервација со инвеститорот. Износот зависи од проектот.
ResaleДепозит за резервација и договорените услови. Тука се утврдуваат цената, роковите и евентуалниот мебел.
Обврзувачкиот договорПо успешно завршена проверка
Дури тука пристигнува договорот што ги утврдува условите за завршување на купопродажбата, роковите, плаќањата и последиците од непочитувањето на договорот. Она што било договорено претходно треба да биде запишано во него, а проверката дали е така е работа на Вашиот адвокат, не наша.
New buildКалендарот на плаќања го утврдува инвеститорот. Може да опфаќа неколку плаќања за време на изградбата или поголем дел да се плати дури при завршување на купопродажбата. Точната структура зависи од проектот.
ResaleОбично договор со arras и дополнителен депозит. Условите, вклучително и последиците од откажувањето, се наведени во самиот договор.

Координирање на правната проверка

Истото преговарање, на два различни начина

Истиот имот и истиот продавач, со два различни пристапа.

	Сами	Со Arevont
Кого застапува агентот	Го застапуваат продавачот или инвеститорот.	Ги застапуваме само Вас.
Која е нивната улога	Нивната улога е да продадат одреден имот.	Нашата задача е да дознаеме дали има смисла да го купите.
Што знаете пред да започнете	Бараната цена и сè што огласот наведува за имотот.	По која цена навистина се продава споредлив имот, што продавачот веќе одбил, ако можеме да го дознаеме тоа, и зошто имотот не е продаден.
Кој ќе Ви ја каже лошата вест	Лицето што Ви раскажува за имотот истовремено треба и да го продаде.	Ќе Ви кажеме кога некој имот е лош избор и зошто. Дури и ако тоа значи дека ќе изгубиме зделка.
Јазик и оддалеченост	На шпански или англиски, со комуникација од Вашата матична земја според временската зона на другата страна.	На чешки, од луѓе на крајбрежјето кои лично се справуваат со другата страна.
Колку Ве чини	Директно, ништо. Провизијата на продавачот и онака е вклучена во цената.	Ништо. Провизијата е иста, но дел од неа оди кај некого што Ве застапува.

Конкретен пример

Последниот добар имот за 720.000 €

Новоградба во Естепона. На клиентот му се допадна проектот, а конкретниот стан ги исполнуваше повеќето негови барања. Имаше и притисок одлуката да се донесе брзо, бидејќи не останаа многу споредливи станови. Ова е најчестата преговарачка ситуација на овој брег и воопшто не се однесува на цената.

Што беше понуденоИмот по цена од 720.000 €, и причина да одлучите брзо. Ограничената достапност е реален факт кај добар проект, но исто така е и најстарата причина во овој бизнис да престанете да споредувате.
Што споредивмеЦената, ориентацијата, распоредот, погледот и условите на проектот во споредба со другите достапни опции со сличен буџет во тој момент. Самиот стан не беше проблемот. За 720.000 € можевме да видиме алтернативи каде што клиентот добиваше повеќе за слични пари, во аспектите што навистина му беа важни.
Што препорачавмеДа не го резервира од страв дека ќе исчезне. Наместо тоа, му ги претставивме конкретните алтернативи и објаснивме во што секоја од нив беше подобра за истиот буџет.
Што се случиТој не го резервира станот. Продолживме да бараме и тој купи друг имот, оној што одговараше на тоа што навистина го сакаше од купувањето. Одлуката ја донесе врз основа на споредба, а не врз основа на рок наметнат од другата страна на масата.

Не одлучуваме дали некој имот е добар. Одлучуваме дали е добар за Вас, по оваа цена.

Кога рековме не

Колку ве чини тоа?

Купувач0 €Без надомест, без хонорар за ангажман, ништо при завршување на купопродажбата и ништо ако се откажете од зделка на која сме работеле со недели.
Инвеститор или продавач
Новоградба
2,5 to 6 %
Секундарни имоти
1,5 to 4 %
Провизијата веќе е вклучена во цената и ја плаќа страната на продавачот, без разлика дали доаѓате преку нас или директно.
ArevontНашиот надомест е дел од таа провизија и го добиваме само ако дојде до купување. Ако Ве советуваме да не купите, го губиме надоместот, што е токму причината зошто советот има вредност.

Функционира едноставно. Продавачот договорил провизија со својата агенција. Ако дојдете без сопствено застапување, целиот тој износ обично останува кај агенцијата на продавачот. Ако Ве застапуваме ние, агенцијата на продавачот го плаќа нашиот дел од истата провизија. Цената на имотот не се менува за Вас и не доплаќате ништо.Тоа кој ја плаќа нашата провизија не одлучува кого застапуваме. Агенцијата на продавачот го застапува продавачот. Ние Ве застапуваме Вас. Не сме изградени околу сопствено портфолио што мора да го продадеме, па ако заклучиме дека некој имот не е добра куповка за Вас, ќе Ви го кажеме тоа, иако тогаш нема да заработиме ништо од таа зделка.Сепак, треба да внимавате на уште нешто. Некои агенции на Costa del Sol наплаќаат провизија и од купувачот. Кај нас нема да наидете на тоа.

Цената на имотот е иста дури и ако одите директно. Кај новоградба, слободно побарајте го ценовникот на инвеститорот и проверете го сами.

Отворен разговор

Што нема да постигнете со преговори

Никој не може да Ви вети одреден процент, а кога некој го прави тоа, треба да го сфатите како предупредувачки знак. Цената ја утврдува продавачот или инвеститорот, а не агенцијата, и кај новоградба таа е иста без оглед преку која агенција доаѓате. Агент што ветува голем попуст за проект пред воопшто да го познава проектот го користи попустот како мамка.Кај новоградба, просторот за преговори е ограничен. Најчесто може да се прилагодат календарот на плаќање, подоброто уредување или дел од дополнителните работи. Намалување на купопродажната цена е исклучок, а не правило, на пример кај последните единици во завршен проект од кои инвеститорот сака да се ослободи. По силниот раст во последните години, пазарот постепено забавува, па некои инвеститори можеби ќе бидат посклони да разговараат за цената, но однапред да сметате на попуст не функционира. Таква е состојбата на пазарот во средината на 2026 година и ова е реченицата на оваа страница што најбрзо се менува, затоа проверете ја според тековниот квартален извештај наместо да ѝ верувате по една година.Кај имот од секундарниот пазар обично има повеќе простор за преговори отколку кај новоградбата, иако не секогаш. Цената, датумот на примопредавање, мебелот и другите услови на купувањето се отворени за преговори, а многу зависи од мотивацијата на продавачот, што е единственото нешто што можеме да го дознаеме, а Вие не можете.И уште една важна граница. Резервацијата не значи дека сè е проверено. Не можеме да провериме сè пред неа, токму затоа следува правната проверка и затоа договорот за резервација мора да наведе што се случува со Вашиот депозит доколку при проверката се открие проблем.

Најчести прашања за преговорите

Може ли навистина да преговарате за цената на имот во Шпанија?: Кај имот од секундарниот пазар, обично да, иако висината на намалувањето многу повеќе зависи од мотивацијата на продавачот отколку од начинот на кој е дадена понудата. Кај новоградбата, ретко се преговара за самата цена. Секој што одговара на ова прашање со процент, само нагаѓа.
Има ли простор за преговори со инвеститор?: Има, но обично не во однос на цената. Инвеститорите утврдуваат фиксен ценовник, а кај добар проект со листа на чекање нема причина да го менуваат. Она што може да се менува се календарот на плаќање, опремувањето и спецификациите, а понекогаш и дополнителните услуги. Намалување на цената најчесто се случува кај последните единици во завршен проект.
За што може да се договорите освен за цената?: За календарот на плаќање, роковите, резервацијата и нејзините услови, опремувањето и измените, како и за примопредавањето. Кај новоградба, тие обично вредат повеќе од разговорот за цената, а списокот на можни прилагодувања вреди да го побарате пред да резервирате, а не потоа.
Колку ме чини преговарањето?: Ништо. Во ниту еден момент од купувањето не ни плаќате ништо. Нашиот надомест е дел од провизијата што и онака ја плаќа страната на продавачот, а имотот Ве чини исто и ако одите директно.
Колкав е депозитот за резервација и дали се враќа?: Обично изнесува од 6 000 до 11 000 €, а кај поскапите имоти е околу 1 % од цената. Дали ќе биде вратено зависи од формулацијата на договорот за резервација и се разликува зависно од инвеститорот и продавачот. Ова е единственото плаќање извршено надвор од системот на гаранции, па затоа треба да биде мало, а договорот мора јасно да ги наведе условите за негово враќање. Затоа адвокатот го чита пред да заминат парите, а не потоа.
Ќе преговарате ли за имот што сами го најдов?: Да. Испратете ни линк од Idealista, од веб-страницата на друга агенција или директно од инвеститорот. Ќе провериме дали навистина сè уште е достапен и по која цена, ќе Ви кажеме што би побарале од страната на продавачот и, ако има смисла, ќе ги водиме преговорите и ќе Ве придружуваме до предавањето на клучевите.

Not sure how far your budget really goes?

Talk it through with us