Кога рековме не
Не сме тука секое купување да го доведеме до нотар. Ако за време на пребарувањето, преговорите или правната проверка се појави нешто што го менува значењето на купувањето, Ви кажуваме. Понекогаш препорачуваме преговори. Понекогаш чекање. А понекогаш воопшто да не купувате. Четири имоти, четири различни причини да не продолжите според планот.
Не секоја добра зделка е онаа што се реализира
Четири имоти, четири различни причини да не се продолжи според планот. Со првиот стан ништо не беше во ред, и токму тоа е поентата на делот, а не исклучок од неа.
| Имот | Што ја промени одлуката | Исход |
|---|---|---|
| Стан · Mijas · 495.000 € | Гласање на заедницата за краткорочно изнајмување беше на дневен ред неколку дена по резервацијата, а причината за купувањето беше изнајмувањето. | Почекајте, а потоа не купувајте. Депозитот за резервација беше вратен. |
| Новоградба · Estepona · 720.000 € | Ништо не беше во ред со имотот. За таа цена постоеја алтернативи што на клиентот му нудеа повеќе од она што му беше важно. | Не резервирајте. Клиентот купи на друго место. |
| Имот од секундарниот пазар · Marbella · 1.100.000 € | На соседната парцела било дозволено да се изгради објект со најмногу три ката, на местото каде што стоела постара еднокатна вила. Отворениот поглед бил она за што се плаќала цената. | Не купувајте. |
| Вила · Marbella · 4.000.000 € | Она што се наоѓало на парцелата не соодветствувало целосно со документацијата, а за делови од куќата било потребно да се провери нивниот статус. | Одложете ја купопродажбата додека продавачот не го разјасни тоа. |
01 · Стан, Mijas, 495.000 €
Станот одговараше на буџетот и на начинот на кој клиентот планираше да го користи. Краткорочното изнајмување беше дел од планот. Имотот веќе беше резервиран, а клиентот го имаше уплатено депозитот за резервација.
Што проверивмеШто откривме
- Дневен ред на следниот состанок на заедницата
- Во соработка со адвокатот утврдивме дека набргу по резервацијата требало да се одржи состанок на заедницата на сопственици и дека на дневен ред било гласање за краткорочното изнајмување.
- Како тоа гласање можеше да влијае врз купувањето
- Дали купувањето воопшто имало смисла требало да се одлучи врз основа на информација што никаде не била наведена во огласот.
Што направивме: препорачавме да не се продолжи автоматски само затоа што имотот веќе бил резервиран. Го почекавме резултатот од гласањето.Резултатот: со гласањето не било дозволено она на што сметал клиентот, па препорачавме да не се продолжи со купувањето. Депозитот за резервација беше вратен, а клиентот се откажа од трансакцијата.Клиентот не само што избегна лошо купување. Не го загуби ниту депозитот за резервација.
02 · Новоградба, Estepona, 720.000 €
На клиентот му се допадна проектот, а конкретната единица ги исполнуваше повеќето барања. Истовремено, постоеше притисок одлуката да се донесе брзо, бидејќи не беа останати многу слични единици.
Што споредивмеДо што дојдовме
- Цена, ориентација, распоред, поглед и услови на проектот
- Ги споредивме со другите достапни опции на пазарот во сличен буџет во тој момент.
- Дали самиот стан беше проблемот
- Не беше. Имотот не мора да биде лош за да престане да има смисла по одредена цена. На 720.000 € можевме да видиме алтернативи во кои клиентот добиваше повеќе од она што навистина му беше важно.
Нашата препорака: да не се резервира единицата само од страв дека ќе исчезне од понудата. Наместо тоа, на клиентот му покажавме конкретни алтернативи и објаснивме во што секоја од нив беше подобра за сличен буџет.Што се случи: клиентот не ја резервира единицата за 720.000 €. Продолживме со пребарувањето и на крајот избра имот што повеќе одговараше на она што навистина го очекуваше од купувањето. Одлуката произлезе од споредбата на она што буџетот навистина можеше да го купи, а не од притисокот поврзан со достапноста.„Последната достапна единица“ е причина продавачот да одлучи брзо. Не мора да биде и за купувачот.
03 · Имот од секундарниот пазар, Marbella, 1.100.000 €
На 1,1 милион имотот на прв поглед имаше смисла. Добра локација, отворен поглед и цена што изгледаше интересно во споредба со сличните понуди. Затоа му го претставивме на клиентот како една од опциите.Што можеше да се види на самото место: пред имотот стоеше постара еднокатна вила. Затоа погледот од терасата беше отворен, а ништо не укажуваше дека токму погледот е проблемот.
Што проверивмеШто откривме
- Не она што денес стои пред куќата
- Заедно со адвокатот ја проверивме соседната парцела и што би можело да се изгради на неа.
- Она што утре законски може да стои таму
- Постојната постара еднокатна вила не соодветствува со она што го дозволува парцелата. На нејзино место може да се изгради вила со најмногу три ката.
Тоа суштински би го променило отворениот поглед, кој бил една од главните карактеристики за кои клиентот плаќал кај овој имот.Што се промени: цената од 1,1 милион одеднаш изгледаше поинаку. Клиентот не би го купувал само сегашниот стан и сегашниот поглед. Тој би го купувал и ризикот една од главните предности на имотот суштински да се промени откако ќе се изгради нешто.Резултатот: му препорачавме на клиентот да не купува. Она што на почетокот изгледаше како многу интересна понуда од 1,1 милион престана да има смисла по таа цена откако ја проверивме соседната парцела.Токму информација надвор од самиот имот може целосно да промени дали неговата цена има смисла.
04 · Вила, Marbella, 4.000.000 €
Завршена вила со висок стандард. Куќата оставаше впечаток на имот за кој не е потребна позначајна работа, а клиентот беше подготвен да продолжи со купувањето.
Што проверивмеШто откривме
- Фактичката состојба на имотот во споредба со достапната документација
- Во текот на правната проверка и техничката проверка ги споредивме двете. Она што се наоѓаше на парцелата не соодветствуваше целосно со она што беше потврдено во документацијата.
- Делови и измени на куќата
- За некои од нив беше потребно да се провери нивниот правен и административен статус. Кај имот со ваква вредност, не му советувавме на клиентот да ја преземе таа неизвесност само затоа што куќата беше завршена и изгледаше добро.
Што направивме: заедно со адвокатот и техничкиот стручњак прецизно утврдивме што треба да се докаже или да се усогласи и ги доставивме барањата до продавачот. Следниот чекор го условивме со појаснување на фактичката и документираната состојба на имотот пред завршување на купувањето.Резултатот: клиентот не мораше да избира меѓу купување и откажување од купувањето без целосна слика. Додека не стана јасно што точно презема од правен аспект, препорачавме да не се продолжи со трансакцијата. Така, ризикот остана кај продавачот наместо да премине кај клиентот при потпишувањето.При висок буџет не проверуваме помалку затоа што имотот изгледа добро изграден. Проверуваме повеќе, бидејќи грешката чини повеќе.
Понекогаш најважно е да знаете кога да не купите
Проверуваме што може да се провери. Ви кажуваме што откривме и што значи тоа за купувањето. Ако нешто суштинско не е во ред, препорачуваме да не се продолжи, дури и кога веќе сте одлучиле да купите.Ова се наши сопствени извештаи за вистински случаи. Не објавуваме имиња на клиенти, датуми, адреси или проекти, а изоставени се деталите што би можеле да идентификуваат некого. Во секој случај се наведуваат видот на имотот, местото, цената и причината што ја променила одлуката, за Вие самите да можете да го оцените начинот на размислување.Тие исто така не се тврдење дека откриваме сè. Три од четирите случаи ги откри независен адвокат или технички специјалист при вршењето на својата работа, што е аргумент зошто тие професионалци се потребни, а не аргумент во наша корист. Ние се погриживме проверката да се изврши пред да се префрлат парите, а потоа јасно кажавме што значеше наодот за купувањето.И ова не е страница за тоа дека Шпанија е опасна. Имотот може да биде целосно добар, а сепак да престане да има смисла откако ќе дознаете уште една работа. Случајот 01 е најјасниот пример за тоа: со станот немаше ништо погрешно.Ниту едно од овие четири купувања не беше завршено, па затоа ниту едно од нив не ни донесе приход. Тоа е искрениот тест на моделот на наплата и причината зошто постои оваа страница, наместо пасус за нашите вредности.
Често поставувани прашања
- Колку често навистина некому му кажувате да не купи?
- Не објавуваме тарифа. Она што го објавуваме се самите четири случаи, со видот на имотот, местото, цената и причината што ја променила одлуката, а начинот на размислување е делот што вреди да се оцени.
- Дали ќе го изгубев мојот депозит во првиот случај?
- Во тој случај, депозитот за резервација беше вратен, бидејќи договорот за резервација утврдуваше што ќе се случи со него доколку правната проверка открие нешто. Токму затоа условите за враќање треба да бидат наведени во договорот пред да се уплати депозитот, а тоа е единствената уплата што е надвор од системот на гаранции.
- Дали наплаќате за работата кога купувањето ќе биде прекинато?
- Не. Не се должи ништо за пребарувањето, разгледувањата, преговорите или времето. Ако купувањето не се реализира, никаде не настанува провизија, па затоа нема од што да ни биде исплатено.
- Дали само адвокат можеше да го открие сето ова?
- Адвокатот го откри состанокот на заедницата, а заедно со технички специјалист и несогласувањето во документацијата за вилата. Проверката на парцелата во случајот 03 беше прашање што некој требаше да се сети да го постави, а споредбата во случајот 02 воопшто не беше правно прашање. Правната проверка и застапувањето на страната на купувачот одговараат на различни прашања, а второто не го заменува првото.
