Како сме платени
Едноставно е. Продавачот има договорена провизија со својата агенција. Ако дојдете без застапување, целиот тој износ обично останува кај агенцијата на продавачот. Ако Ве застапуваме ние, агенцијата на продавачот го издвојува нашиот дел од таа провизија. Цената на имотот не се менува за Вас и никогаш не ни плаќате ништо дополнително.
Од каде навистина доаѓаат парите
Провизија постои при речиси секоја продажба на овој брег, без оглед на тоа дали сте застапувани или не. Продавачот ја договорил со својата агенција уште пред Вие да се појавите, а ја плаќа продавачот или инвеститорот од продажбата, без да се додава на цената што ја плаќате Вие.Единственото нешто што се менува кога сте застапувани е начинот на кој се дели таа постојна провизија. Ништо не се додава дополнително и никаде во трансакцијата не постои посебен надомест за купувачот.
| Состојба | Кој ја добива провизијата | Што плаќате |
|---|---|---|
| Доаѓате без застапување | Целата провизија на продавачот обично останува кај агенцијата на продавачот. | Цената на имотот, а нам ништо бидејќи не сме вклучени. |
| Ние Ве застапуваме | Агенцијата на продавачот го издвојува нашиот дел од истата провизија. | Цената на имотот. Сосема истата цена, без ништо дополнително. |
| На крај не го купувате | Воопшто не настанува провизија, па никој ништо не добива. | Ништо. Ниту за пребарувањето, ниту за разгледувањата, ниту за времето. |
Дали имотот е поскап ако купувам преку Вас?Не. Провизијата е на продавачот, договорена е пред Вие да се појавите и постои без оглед на тоа дали сте застапувани. Нашиот дел се издвојува од неа, а не се додава дополнително.
Зошто висината на надоместот не ги одредува нашите совети
Нашиот надомест не е ист за секој имот. Зависи од конкретната понуда и од условите на договорот со инвеститорот или агенцијата на продавачот.Затоа е сосема оправдано да прашате дали висината на тој надомест може да влијае врз тоа кој имот Ви го препорачуваме. Не влијае, а наместо само да Ве уверуваме во тоа, еве ги петте причини зошто. Тие се структурни, а тоа е единствениот вид причина што овде нешто значи.
- Остануваме со Вас и по купувањетоОдносот не завршува со купувањето. Ви помагаме со управувањето, изнајмувањето и со што и да Ви биде потребно и години подоцна. Долгорочниот однос со клиентот ни значи повеќе од разликата во надоместот од една зделка.
- Нашата репутација се темели на препоракиГолем дел од новите клиенти доаѓаат по препорака од луѓе на кои веќе сме им помогнале. Препорачувањето на полош имот затоа што носи поголем надомест можеби би ни донело една поголема провизија. Но би нѐ чинело нешто значително повредно: Вашата доверба и нашето име.
- Ќе Ви ги кажеме и причините да не купитеАко сметаме дека имотот е прескап, има сериозен недостаток или не вреди онолку колку што се бара, ќе Ви го кажеме тоа. Ќе Ви кажеме и каде гледаме простор за преговори и кога сметаме дека воопшто не вреди да се даде понуда.
- Подобриот имот ја надминува повисоката провизијаАко имот со понизок надоместок за нас има повеќе смисла за Вас, него Ви го препорачуваме. Тоа обично се однесува на имоти од секундарниот пазар, каде што нашиот надоместок обично е понизок отколку кај некои проекти на инвеститори.
- Немаме продажни цели за конкретни проектиНе земаме бонуси за обем ниту награди за продажба на одреден број единици во даден проект. Затоа немаме причина да Ве насочуваме кон проект само затоа што треба да исполни продажен план.
И зад ова стојат конкретни примери. Веќе сме ги советувале клиентите да се откажат од купувањето кога правната или техничката проверка открила сериозен проблем. Исто така, сме препорачале друг имот иако тоа значело понизок надоместок за нас, затоа што сметавме дека е подобар избор за клиентот.
Една работа на која треба да внимавате и едно прашање што треба да го поставите
Некои агенции на Costa del Sol наплаќаат провизија и од купувачот, покрај тоа што земаат дел од провизијата на продавачот. Кај нас нема да наидете на тоа, но добро е да знаете дека постои пред да потпишете нешто со кого било.Вториот дел е поедноставен. Нашиот надоместок се разликува зависно од имотот, а ако нè прашате колкав е за конкретен имот, ќе Ви кажеме.
Што се случува на пазаротКако работиме
- Провизија што му се наплаќа на купувачот покрај провизијата на продавачот
- Никогаш не му наплаќаме на купувачот. Нашиот дел се издвојува од провизијата што продавачот веќе ја договорил и никаде нема втор надоместок.
- Надоместок за упатување што го плаќаат адвокатот, брокерот или инспекторот
- Не земаме провизија ниту друга награда за препорачување адвокатска канцеларија. Истото важи и за другите специјалисти со кои Ве поврзуваме.
- Бонуси за обем за продажба на единици во проект
- Немаме такви. Нема продажни цели за конкретни проекти, ниту награда за постигнат број единици.
- Надоместок што го дознавате на крајот
- Прашајте нè колку заработуваме од конкретен имот и ќе Ви кажеме. Не е исто за секој имот, а да тврдиме спротивно би бил полесен, но не и вистинит одговор.
Земате ли нешто од адвокатот што го препорачувате?Не. Malaga Solicitors ја препорачуваме како наш стандарден избор и од канцеларијата не добиваме провизија или друга награда за тоа. Во секој момент можете да ангажирате свој адвокат.
Најјасната верзија на ова е зделката што ја изгубивме
На клиентот му се допадна новоградба во Estepona по цена од 720.000 € и единицата ги исполнуваше повеќето негови барања. Имаше притисок одлуката да се донесе брзо, бидејќи останаа малку слични единици. Ги споредивме цената, ориентацијата, распоредот, погледот и условите на проектот со другите достапни опции во сличен буџет. Самиот стан не беше проблемот. За 720.000 € видовме алтернативи каде што клиентот добиваше повеќе од она што навистина му беше важно. Го советувавме да не го резервира од страв дека ќе исчезне од понудата, а клиентот купи на друго место.Не заработивме ништо од таа единица. Тоа е механизмот што функционира, а не механизмот што потфрла.
Кој кому плаќа
- Вие, купувачот0 €Никогаш ништо, во ниту еден момент. Ниту за пребарувањето, ниту за разгледувањата, преговорите или координацијата.
- Продавачот или инвеститорот
- Новоградба
- 2,5 to 6 %
- Секундарни имоти
- 1,5 to 4 %
- ArevontНашиот дел од таа провизија, што ни го исплаќа агенцијата на продавачот. Без купување нема провизија, а со тоа нема ни надоместок.
Тоа кој го плаќа нашиот надоместок не одредува кого застапуваме. Агенцијата на продавачот го застапува продавачот. Ние Ве застапуваме Вас. Ние не сме изградени околу сопствен инвентар што мора да се продаде, па ако заклучиме дека одреден имот не е добро купување за Вас, ќе Ви го кажеме тоа, иако тоа значи дека нема да добиеме надоместок од таа трансакција.Ако одлучите воопшто да не купите, никаде не должите ништо. Единствен можен исклучок е веќе платен надоместок за резервација на продавачот или инвеститорот, а дали и под кои услови се враќа е нешто што ќе го знаете пред да платите што било.
Депозитот за резервација е единствената уплата што е надвор од системот на гаранции, токму затоа треба да биде мал и условите за негово враќање треба да бидат внесени во договорот пред да се уплати.
Деловите од ова што навистина се непријатни
За некои имоти добиваме поголем надоместок отколку за други. Тоа е реална нерамнотежа и ниту еден збир принципи не може да ја отстрани. Нејзиното влијание го отстранува структурата опишана погоре: нема бонуси за обем, немаме сопствена понуда, односот продолжува и по купувањето, а нашиот бизнис зависи од препораки. Ако сакате да го проверите тоа, прашајте нè колку заработуваме од конкретниот имот пред Вас.Исто така, не заработуваме ништо ако не купите, што е поттик да Ве придвижуваме напред. Четирите случаи во кои советувавме клиент да запре се единствениот искрен одговор на тоа, а тие се објавени во целост, а не само сумирани.И ние не сме попуст. Никој не може да Ви вети пониска цена, бидејќи ја одредува продавачот или инвеститорот. Застапувањето менува што знаете пред да одлучите, а не колку чини имотот.
Често поставувани прашања
- Што точно Ви плаќам?
- Ништо. Ниту ангажман, ниту надоместок за пребарување, ниту процент при завршување на купопродажбата. Провизијата доаѓа од страната на продавачот и постои без оглед на тоа дали Ве застапува некој.
- Ќе ми кажете ли колку заработувате од конкретен имот?
- Да, ако прашате. Не е исто за секој имот, па затоа не можеме да објавиме една единствена бројка, но нема ништо тајно во сумата за имотот што го разгледувате.
- Зарем продавачот не ја зголемува цената за да го покрие тоа?
- Провизијата се договара меѓу продавачот и неговата агенција пред Вие да се појавите, а кај новоградба ценовникот е на инвеститорот и е ист без оглед преку кој агент доаѓате. Кај имот од секундарниот пазар, истиот имот обично се нуди во повеќе агенции по иста цена, што можете лесно сами да го проверите.
- Земате ли надоместок од адвокатот, брокерот за хипотекарни кредити или инспекторот?
- Не. Ние не наплаќаме провизија за упатување од адвокатската канцеларија, ниту награда од другите специјалисти со кои Ве поврзуваме. Исто така, слободно можете да користите сопствен адвокат, сопствен кредитен посредник и сопствен инспектор.
- Што ако се откажете на половина?
- Тогаш за нас воопшто не настанува никаков надомест. Единствените средства што може да бидат изложени се депозитот за резервација, веќе уплатен на продавачот или инвеститорот, а условите за негово враќање се договараат писмено пред уплатата.
