Зошто ги застапуваме купувачите
Застапувањето на купувачот е модел со кој повеќето странски купувачи никогаш не се сретнале, па полесно е да се објасни преку споредба, а не како тврдење. Агентот што Ви го покажува имотот е ангажиран и платен од продавачот, а неговата задача е да го продаде тој конкретен имот. Нашата задача е спротивна: да утврдиме дали купувањето на тој имот, по таа цена, навистина има смисла за Вас. Ние не сме изградени околу сопствена понуда, го пребаруваме целиот пазар, а Вие како купувач не ни плаќате ништо.
Модел непознат за повеќето странски купувачи
Во Вашата матична земја, купувачот обично соработува со оној што продава. На Costa del Sol тоа сè уште е вообичаениот модел и вреди јасно да се каже дека нема ништо погрешно во него: агентот на продавачот ја извршува работата за која бил ангажиран. Проблемот е само што купувачот доаѓа верувајќи дека некој е на негова страна од масата, а всушност не е.Застапувањето на страната на купувачот го обезбедува тоа. Тоа е вообичаен аранжман на неколку пазари, но непознат на нашиот, па го објаснуваме преку четири конкретни обврски, а не како ветување за одреден однос.
- Ги застапуваме само купувачитеНе прифаќаме имоти за продажба и не постапуваме во име на продавачи. На овој брег нема имот што треба да го продадеме, па ниту еден имот не влијае врз нашата препорака.
- Го пребаруваме целиот пазарАгенциите овде ги споделуваат повеќето огласи, па речиси сè е достапно преку речиси секого. Работиме директно со инвеститори, со поединечни агенции, со професионални мрежи и со јавната понуда. Сами најдовте нешто на портал или во друга агенција? Испратете ни го линкот.
- Физички сме тука во текот на целата годинаЖивеењето на брегот овозможува секојдневен контакт со агенти, инвеститори и зделки во тек, а токму од тој контакт доаѓаат корисните информации. На порталот ги гледате бараните цени. Тој не Ви кажува по која цена навистина се продава одреден тип имот во некој град.
- Не ни плаќате ништоНашиот надомест се исплаќа од провизијата што продавачот веќе ја договорил со својата агенција. Ако одлучите да не купите, никаде не настанува надомест.
Зарем агентот на продавачот не треба да се грижи и за Вас?Ќе Ви помогнат, а многумина од нив се целосно коректни. Сепак, тие се ангажирани и платени од страната на продавачот за да го продадат тој имот под најповолни услови за продавачот. Тоа не е критика кон нив, туку опис на нивната работа.
Агентот на продавачот и ние, еден до друг
Седум конкретни разлики. Ниту една не се однесува на трудот или добрата волја. Сите произлегуваат од тоа кој го ангажирал лицето и кој му плаќа.| Агент на продавачот | Arevont | |
|---|---|---|
| На чија страна | Го застапува продавачот или инвеститорот. | Ве застапуваме Вас и никого друг. |
| Работата | Нивната работа е да го продадат тој конкретен имот. | Нашата работа е да утврдиме дали има смисла да го купите. |
| Што Ви покажуваат | Главно имотите што ги имаат во сопствената понуда. | Го пребаруваме целиот пазар. |
| По завршена купопродажба | Нивната улога обично завршува кога продажбата ќе се заклучи. | Остануваме со Вас и по предавањето на клучевите. |
| Адвокатот | Ќе Ви препорачаат адвокат со кого веќе соработуваат. | Ви препорачуваме независна канцеларија или Вие ангажирајте свој адвокат. |
| Јазик | Комуникацијата обично се одвива на шпански или англиски јазик. | Ве водиме низ целиот процес и Ви го толкуваме шпанскиот јазик. |
| Кој плаќа | Платено за продажно посредување. | Како купувач, Вие не ни плаќате ништо. |
Како изгледа тоа кога поради нас го губиме договорот
Еден клиент веќе имаше резервирано стан во Михас за 495.000 € и го имаше платено депозитот за резервација. Планот вклучуваше краткорочно изнајмување. Во соработка со адвокатот дознавме дека набргу по резервацијата требаше да се одржи состанок на станбената заедница, со гласање за краткорочно изнајмување на дневен ред. Гласањето не го дозволи она на што клиентот сметаше, па го советувавме да не продолжи. Депозитот беше вратен, а клиентот се откажа.Клиентот не само што избегна лошо купување. Не го загуби ниту депозитот за резервација.
Кој плаќа
- Вие, купувачот0 €Цената на имотот е иста без разлика дали ќе дојдете директно или преку нас. Ништо не се додава одозгора и ништо не ни се плаќа дополнително.
- Продавачот или инвеститорот
- Новоградба
- 2,5 to 6 %
- Секундарни имоти
- 1,5 to 4 %
- ArevontАко Ве застапуваме, агенцијата на продавачот го плаќа нашиот дел од таа провизија. Ако дојдете без застапување, целиот износ обично останува кај нив.
Кој го плаќа нашиот надоместок не одлучува кого застапуваме. Агенцијата на продавачот го застапува продавачот. Ние Ве застапуваме Вас. Ако заклучиме дека одреден имот не е добро купување за Вас, ќе Ви го кажеме тоа, иако од тој договор не заработуваме ништо.Од ова произлегува едно разумно прашање, кое заслужува директен одговор, а не уверување: дали висината на нашиот надоместок може да влијае врз тоа кој имот ќе Ви го препорачаме? Не може, а подолу на страницата се наведени петте причини во целост.
Некои агенции на овој брег наплаќаат провизија и од купувачот. Кај нас нема да се сретнете со тоа.
Што не овозможува застапувањето на купувачот
Ние не сме адвокати, даночни советници, проценители или архитекти и не ја извршуваме нивната работа. Независен адвокат го проверува имотот и трансакцијата, технички инспектор или архитект се вклучува кога тоа има смисла, а даночен советник одговара на даночните прашања. Нашата работа е да се погрижиме сето тоа да се случи по правилен редослед и ништо да не остане незабележано меѓу нив.Никој не може да Ви вети ниту попуст. Цената ја одредува продавачот или инвеститорот, а не агенцијата. Она што се менува е колку знаете пред да донесете одлука.А застапувањето не може да претвори несоодветен избор во добар. Ако Вашиот буџет не Ви овозможува да го добиете она што навистина го сакате на овој брег, корисно е тоа да се каже навреме, наместо шест месеци да се поминат во докажување на спротивното.
Често поставувани прашања
- Ќе ме чини ли имотот повеќе ако дојдам преку Вас?
- Не. Агенциите овде ги споделуваат своите огласи, па истиот стан или вила се појавува кај повеќе од нив, а цената ја одредува продавачот или инвеститорот, а не агенцијата. Кај новоградба цената е иста без разлика како ќе дојдете. Променливата работа не е цената, туку тоа кој стои на Ваша страна додека одлучувате.
- Може ли и понатаму да ја користам Вашата помош ако самиот го најдов имотот?
- Да, и тоа често се случува. Испратете ни ја врската, без разлика дали е од Idealista, од друга агенција или од инвеститор. Ќе провериме што може да се провери, ќе Ви кажеме што мислиме и, ако има смисла, ќе Ве водиме низ купувањето.
- Дали имате сопствени имоти за продажба?
- Не. Ние не сме изградени околу сопствена понуда. Тоа е поважно отколку што можеби звучи: агенција со сопствен инвентар има причина да Ве насочува кон него, а ние ја немаме таа причина.
- Морам ли да го ангажирам адвокатот што го препорачувате?
- Не. Ви препорачуваме независна шпанска канцеларија, а Вие сте слободни во кој било момент да ангажирате сопствен адвокат. Адвокатот Ве застапува Вас, а не нас и не продавачот.
- Што се случува ако одлучам воопшто да не купам?
- Не ни плаќате ништо. Ниту за пребарувањето, ниту за разгледувањата, ниту за времето. Единствениот можен исклучок е надоместокот за резервација што веќе му е платен на продавач или инвеститор, а дали и под кои услови тој се враќа е нешто што ќе го знаете пред да платите што било.
