Kun sanoimme ei
Emme ole täällä viemässä jokaista ostoa notaarille asti. Jos haun, neuvottelun tai juridisen ennakkotarkastuksen aikana ilmenee jotakin, joka muuttaa oston merkityksen, kerromme siitä. Joskus suosittelemme neuvottelua. Joskus odottamista. Ja joskus ostamatta jättämistä kokonaan. Neljä kohdetta, neljä eri syytä olla jatkamatta suunnitelman mukaisesti.
Kaikki hyvät kaupat eivät ole niitä, jotka toteutuvat
Neljä kohdetta, neljä eri syytä olla jatkamatta suunnitelman mukaisesti. Ensimmäisessä huoneistossa ei ollut mitään vikaa, ja juuri se on tämän osion tarkoitus eikä poikkeus siitä.
| Kohde | Mikä muutti päätöksen | Lopputulos |
|---|---|---|
| Huoneisto · Mijas · 495.000 € | Yhteisön äänestys lyhytaikaisesta vuokrauksesta oli esityslistalla muutaman päivän kuluttua varauksesta, ja vuokraaminen oli oston syy. | Odottakaa, älkää sitten ostako. Varauskäsiraha palautettiin. |
| Uudiskohde · Estepona · 720.000 € | Huoneistossa ei ollut mitään vikaa. Tuolla hinnalla oli vaihtoehtoja, jotka tarjosivat asiakkaalle enemmän sitä, mikä oli tärkeää. | Älkää varatko. Asiakas osti muualta. |
| Jälleenmyyntiasunnot · Marbella · 1.100.000 € | Naapuritontille sai rakentaa enintään kolmikerroksisen rakennuksen paikalle, jossa oli aiemmin yksikerroksinen huvila. Avoin näkymä oli se, josta hinnassa maksettiin. | Älkää ostako. |
| Huvila · Marbella · 4.000.000 € | Tontilla oleva rakennus ei vastannut kaikilta osin asiakirjoja, ja joidenkin talon osien oikeudellinen asema oli tarkistettava. | Keskeyttäkää hankinta, kunnes myyjän puoli on selvittänyt asian. |
01 · Huoneisto, Mijas, 495.000 €
Huoneisto vastasi budjettia ja tapaa, jolla asiakas aikoi käyttää sitä. Lyhytaikainen vuokraus kuului suunnitelmaan. Kohde oli jo varattu, ja asiakas oli maksanut varauksen käsirahan.
Mitä tarkistimmeMitä löysimme
- Seuraavan omistajayhteisön kokouksen esityslista
- Selvitimme asian juristin kanssa ja totesimme, että omistajayhteisön kokous oli määrä pitää pian varauksen jälkeen ja että lyhytaikaista vuokrausta koskeva äänestys oli esityslistalla.
- Miten äänestys saattoi vaikuttaa kauppaan
- Se, oliko ostaminen ylipäätään järkevää, oli ratkeamassa tiedon perusteella, jota ei mainittu ilmoituksessa lainkaan.
Toimimme näin: suosittelimme, ettei prosessia jatketa automaattisesti vain siksi, että kohde oli jo varattu. Odotimme äänestyksen tulosta.Lopputulos: äänestys ei sallinut sitä, mihin asiakas oli luottanut, joten suosittelimme, ettei kauppaa jatketa. Varauksen käsiraha palautettiin, ja asiakas vetäytyi kaupasta.Asiakas ei ainoastaan välttänyt huonoa ostosta. Hän ei myöskään menettänyt varauskäsirahaansa.
02 · Uudiskohde, Estepona, 720.000 €
Asiakas piti hankkeesta, ja tietty huoneisto vastasi suurimmalta osin hänen toiveitaan. Samalla oli paine tehdä päätös nopeasti, koska vastaavia huoneistoja oli jäljellä enää vähän.
Mitä vertailimmeMihin päädyttiin
- Hinta, suuntaus, pohjaratkaisu, näkymä ja hankkeen ehdot
- Vertasimme niitä muihin samankaltaisella budjetilla tuolloin markkinoilla saatavilla olleisiin vaihtoehtoihin.
- Oliko itse huoneisto ongelma
- Ei ollut. Kohteen ei tarvitse olla huono, jotta se lakkaisi olemasta järkevä tietyllä hinnalla. Hinnalla 720.000 € löysimme vaihtoehtoja, joissa asiakas sai enemmän siitä, mikä hänelle todella oli tärkeää.
Suosittelimme, ettei huoneistoa varata vain siksi, että se saattaisi mennä. Sen sijaan esittelimme asiakkaalle konkreettisia vaihtoehtoja ja selitimme, missä kukin niistä oli parempi samalla budjetilla.Tapahtunut: asiakas ei varannut huoneistoa hinnalla 720.000 €. Jatkoimme etsintää, ja lopulta hän valitsi toisen kohteen, joka vastasi paremmin sitä, mitä hän todella odotti ostokselta. Päätös perustui vertailuun siitä, mitä budjetilla todella sai, ei saatavuuteen liittyvään paineeseen."Viimeinen vapaana oleva huoneisto" on myyjälle syy päättää nopeasti. Ostajalle se ei välttämättä ole sitä.
03 · Jälleenmyyntiasunnot, Marbella, 1.100.000 €
Hinnalla 1,1 miljoonaa kohde vaikutti ensi silmäyksellä järkevältä. Hyvä sijainti, avoin näkymä ja hinta, joka vaikutti kiinnostavalta vastaaviin tarjouksiin verrattuna. Siksi esittelimme sen asiakkaalle yhtenä vaihtoehtona.Mitä paikan päällä näkyi: kohteen edessä oli vanhempi yksikerroksinen huvila. Terassilta avautui siksi avoin näkymä, eikä mikään viitannut siihen, että näkymä olisi ongelman ydin.
Mitä tarkistimmeMitä löysimme
- Ei se, mikä talon edessä on tänään
- Tarkistimme yhdessä lakimiehen kanssa naapuritontin ja sen, mitä sille voisi rakentaa.
- Mitä sinne saisi lain mukaan rakentaa huomenna
- Nykyinen vanhempi yksikerroksinen huvila ei vastaa sitä, mitä tontille saa rakentaa. Sen tilalle voitaisiin rakentaa enintään kolmikerroksinen huvila.
Se muuttaisi avoimen näkymän perusteellisesti, vaikka näkymä oli yksi tärkeimmistä ominaisuuksista, joista asiakas tässä kohteessa maksoi.Mitä tämä muutti: 1,1 miljoonan hinta alkoi yhtäkkiä näyttää erilaiselta. Asiakas ei ostaisi ainoastaan nykyistä huoneistoa ja nykyistä näkymää. Hän ostaisi myös riskin siitä, että jokin kohteen tärkeimmistä eduista muuttuisi olennaisesti, kun tontille rakennetaan jotain.Lopputulos: suosittelimme, ettei asiakas osta kohdetta. Aluksi erittäin kiinnostavalta vaikuttanut 1,1 miljoonan tarjous lakkasi olemasta järkevä tällä hinnalla, kun naapuritontti oli tarkistettu.Juuri itse kohteen ulkopuolinen tieto voi muuttaa täysin sen, onko hinta järkevä.
04 · Huvila, Marbella, 4.000.000 €
Korkeatasoisesti viimeistelty huvila. Talo vaikutti kohteelta, joka ei vaatinut merkittäviä töitä, ja asiakas oli valmis jatkamaan kauppaa.
Mitä tarkistimmeMitä löysimme
- Kohteen todellinen tila suhteessa saatavilla oleviin asiakirjoihin
- Vertasimme niitä juridisen ennakkotarkastuksen ja teknisen tarkastuksen aikana. Tontilla oleva rakennus ei vastannut kaikilta osin sitä, mikä asiakirjoissa oli osoitettu.
- Talon osat ja muutokset
- Joidenkin niiden oikeudellinen ja hallinnollinen asema oli tarkistettava. Tämän arvoisessa kohteessa emme suositelleet, että asiakas ottaa tällaista epävarmuutta kannettavakseen vain siksi, että talo oli valmis ja näytti hyvältä.
Toimimme näin: määritimme juristin ja teknisen asiantuntijan kanssa täsmällisesti, mitä oli osoitettava asiakirjoin tai korjattava, ja välitimme vaatimukset myyjän puolelle. Asetimme seuraavan vaiheen ehdoksi sen, että kohteen todellinen ja dokumentoitu tila selvitetään ennen kaupan loppuun saattamista.Lopputulos: asiakkaan ei tarvinnut valita ostamisen ja sokkona ostamisen välillä. Ennen kuin oli selvää, mihin hän tarkalleen ottaen sitoutuisi juridisesti, suosittelimme, ettei kaupantekoa jatketa. Riski jäi näin myyjälle sen sijaan, että se olisi allekirjoitushetkellä siirtynyt asiakkaalle.Suurella budjetilla emme tarkista vähemmän vain siksi, että kohde vaikuttaa hyvin rakennetulta. Tarkistamme enemmän, koska virhe tulee kalliimmaksi.
Joskus tärkeintä on tietää, milloin ei pidä ostaa
Tarkistamme kaiken, mikä voidaan tarkistaa. Kerromme, mitä löysimme ja mitä se merkitsee kaupan kannalta. Jos jokin perustavanlaatuinen asia ei täsmää, suosittelemme, ettei kaupantekoa jatketa, vaikka olisitte jo päättäneet ostaa.Nämä ovat omia kuvauksiamme tositapauksista. Emme julkaise asiakkaiden nimiä, päivämääriä, osoitteita tai hankkeita, ja kaikki henkilön tunnistamisen mahdollistavat yksityiskohdat on jätetty pois. Jokaisessa tapauksessa kerrotaan kohteen tyyppi, paikkakunta, hinta ja se, mikä muutti päätöksen, jotta voitte arvioida perustelut itse.Ne eivät myöskään ole väite siitä, että havaitsemme kaiken. Riippumaton asianajaja tai tehtäväänsä hoitava tekninen asiantuntija löysi kolme neljästä tapauksesta, mikä on peruste heidän käyttämiselleen eikä peruste meidän toiminnallemme. Me varmistimme, että tarkistus tehtiin ennen rahojen siirtymistä, ja kerroimme sitten suoraan, mitä löydös merkitsi kaupan kannalta.Tämä sivu ei myöskään kerro siitä, että Espanja olisi vaarallinen. Kohde voi olla kaikin puolin hyvä ja silti lakata olemasta järkevä valinta, kun tiedätte vielä yhden asian. Tapaus 01 on tästä selkein esimerkki: asunnossa ei ollut mitään vikaa.Yksikään näistä neljästä kaupasta ei toteutunut, joten emme saaneet yhdestäkään niistä maksua. Se on palkkiomallin rehellinen testi ja syy siihen, että tämä sivu on olemassa arvojamme käsittelevän kappaleen sijaan.
Usein kysytyt kysymykset
- Kuinka usein oikeasti sanotte jollekulle, ettei hänen pidä ostaa?
- Emme julkaise hinnastoa. Julkaisemme itse neljä tapausta sekä kohteen tyypin, paikkakunnan, hinnan ja sen, mikä muutti päätöksen. Arvioitavan arvoisia ovat ennen kaikkea perustelut.
- Olisinko menettänyt käsirahan ensimmäisessä tapauksessa?
- Siinä tapauksessa varauskäsiraha palautettiin, koska varausopimuksessa määriteltiin, mitä sille tapahtuu, jos juridinen ennakkotarkastus paljastaa jotakin. Juuri siksi palautusehdot on kirjattava sopimukseen ennen käsirahan maksamista, ja kyseessä on ainoa maksu, joka jää takuusjärjestelmän ulkopuolelle.
- Veloitatteko työstä, jos kaupanteko keskeytyy?
- Emme. Hausta, esittelyistä, neuvottelusta tai käytetystä ajasta ei synny maksettavaa. Jos kauppa ei toteudu, komissiota ei synny missään vaiheessa, joten meillä ei ole mitään, mistä meille maksettaisiin.
- Olisiko asianajaja yksin voinut löytää kaiken tämän?
- Asianajaja löysi taloyhteisön kokouksen ja yhdessä teknisen asiantuntijan kanssa ristiriidan huvilan asiakirjoista. Tapaus 03:n tontin tarkastus koski kysymystä, jonka esittämistä jonkun oli osattava ajatella, eikä tapaus 02:n vertailu ollut lainkaan juridinen kysymys. Juridinen ennakkotarkastus ja ostajan edustaminen vastaavat eri kysymyksiin, eikä jälkimmäinen korvaa ensimmäistä.
