Miten saamme palkkiomme
Toimintaperiaate on yksinkertainen. Myyjä on sopinut palkkiosta oman välitysliikkeensä kanssa. Jos saavutte ilman edustajaa, koko summa jää yleensä myyjän välitysliikkeelle. Jos edustamme Teitä, myyjän välitysliike maksaa osuutemme tästä summasta. Kohteen hinta ei muutu Teille, ettekä maksa meille koskaan mitään ylimääräistä.
Mistä rahat oikeasti tulevat
Lähes jokaiseen tämän rannikon myyntiin liittyy palkkio riippumatta siitä, onko Teillä edustaja vai ei. Myyjä on sopinut siitä oman välitysliikkeensä kanssa jo ennen kuin saavuitte paikalle, ja palkkion maksaa myyjä tai rakennuttaja kauppahinnasta. Sitä ei lisätä maksamaanne hintaan.Ainoa asia, joka muuttuu, kun Teillä on edustaja, on olemassa olevan palkkion jakautuminen. Hintaan ei lisätä mitään, eikä kauppaan liity erillistä ostajan palkkiota.
| Tilanne | Kuka saa välityspalkkion | Mitä Te maksatte |
|---|---|---|
| Saavutte ilman edustajaa | Myyjän koko palkkio jää yleensä myyjän välitysliikkeelle. | Kohteen hinta, eikä meille mitään, koska emme ole mukana. |
| Edustamme Teitä | Myyjän välitysliike maksaa osuutemme samasta palkkiosta. | Kohteen hinta. Täsmälleen sama hinta ilman mitään lisämaksuja. |
| Kohdetta ei lopulta osteta | Palkkiota ei synny lainkaan, joten kukaan ei saa mitään. | Ei mitään. Emme veloita hausta, esittelyistä emmekä käyttämästämme ajasta. |
Onko kohde kalliimpi, jos ostan sen kauttanne?Ei. Palkkio kuuluu myyjälle, siitä on sovittu ennen saapumistanne, ja se on olemassa riippumatta siitä, onko Teillä edustaja. Osuutemme vähennetään palkkiosta, eikä sitä lisätä sen päälle.
Miksi palkkion suuruus ei ratkaise neuvojamme
Palkkiomme ei ole sama jokaisessa kohteessa. Se riippuu kyseisestä tarjouksesta sekä rakennuttajan tai myyjän välitysliikkeen kanssa sovituista ehdoista.On siis täysin perusteltua kysyä, voiko palkkion suuruus vaikuttaa siihen, minkä kohteen suosittelemme Teille. Se ei vaikuta. Sen sijaan että vain vakuuttaisimme Teille asian, kerromme tässä viisi syytä siihen. Ne ovat rakenteellisia syitä, ja juuri tällaisilla syillä on tässä merkitystä.
- Olemme tukenanne myös kaupanteon jälkeenYhteistyömme ei pääty kaupantekoon. Autamme hallinnassa, vuokrauksessa ja kaikessa, mitä tarvitsette vielä vuosien päästä. Pitkä asiakassuhde on meille arvokkaampi kuin yhden kaupan palkkioero.
- Maineemme perustuu suosituksiinSuuri osa uusista asiakkaistamme tulee meille niiden ihmisten suosituksesta, joita olemme jo auttaneet. Huonomman kohteen suosittelu paremman palkkion vuoksi voisi tuoda meille yhden suuremman palkkion. Se maksaisi meille kuitenkin paljon arvokkaampaa: Teidän luottamuksenne ja maineemme.
- Kerromme myös, miksi ei kannata ostaaJos mielestämme kohde on ylihinnoiteltu, siinä on vakava puute tai se ei ole hintapyyntönsä arvoinen, sanomme sen suoraan. Kerromme myös, missä näemme neuvotteluvaraa ja milloin tarjousta ei mielestämme kannata tehdä lainkaan.
- Parempi kohde voittaa suuremman palkkionJos Teille sopii paremmin kohde, josta meille maksettava palkkio on pienempi, suosittelemme sitä. Tämä koskee tyypillisesti jälleenmyyntiasuntoja, joissa palkkiomme on yleensä pienempi kuin joissakin rakennuttajien hankkeissa.
- Meillä ei ole kohdekohtaisia myyntitavoitteitaEmme saa määräalennuksia tai palkkioita tietyn yksikkömäärän myymisestä hankkeessa. Meillä ei siis ole syytä ohjata Teitä hankkeeseen siksi, että sen myyntitavoite pitäisi saavuttaa.
Tämän taustalla on myös konkreettisia tapauksia. Olemme jo neuvoneet asiakkaita vetäytymään kaupasta, kun juridisessa tai teknisessä tarkastuksessa ilmeni vakava ongelma. Olemme myös suositelleet toista kohdetta, vaikka se merkitsi meille pienempää palkkiota, koska pidimme sitä asiakkaalle parempana valintana.
Yksi asia, jota kannattaa seurata, ja yksi kysymys, joka kannattaa esittää
Jotkin Costa del Solin välitysliikkeet veloittavat ostajalta palkkion ja saavat lisäksi osuuden myyjän palkkiosta. Meidän kanssamme tällaista ei tule vastaan, mutta on hyvä tietää sen olemassaolosta ennen kuin allekirjoitatte mitään kenenkään kanssa.Toinen puoli on yksinkertaisempi. Palkkiomme vaihtelee kohteen mukaan, ja jos kysytte tietyn kohteen palkkiota, kerromme sen teille.
Mitä markkinoilla tapahtuuNäin toimimme
- Ostajalta myyjän palkkion lisäksi veloitettava palkkio
- Emme koskaan veloita ostajalta. Osuutemme tulee palkkiosta, josta myyjä on jo sopinut, eikä toista maksua ole missään.
- Lakimieheltä, välittäjältä tai tarkastajalta saatu suosittelupalkkio
- Emme saa mitään palkkiota tai muuta etua suosittelemamme asianajotoimiston suosittelemisesta. Sama koskee muita asiantuntijoita, joiden kanssa saatamme teidät yhteen.
- Hankkeen asuntojen myynnistä maksettavat määräalennukset
- Meillä ei ole niitä. Tietyille hankkeille ei ole asetettu myyntitavoitteita, eikä tietyn asuntojen lukumäärän saavuttamisesta makseta palkkiota.
- Maksu, josta kuulette lopussa
- Kysykää meiltä, mitä ansaitsemme tietystä kohteesta, niin kerromme sen teille. Summa ei ole sama jokaisessa kohteessa, ja päinvastaisen väittäminen olisi helpompi vastaus kuin totuuden kertominen.
Saatteko jotain suosittelemaltanne lakimieheltä?Emme. Suosittelemme yleensä Malaga Solicitorsia, emmekä saa toimistolta siitä palkkiota tai muuta etua. Voitte vapaasti käyttää omaa lakimiestänne missä tahansa vaiheessa.
Selkein esimerkki tästä on kauppa, jonka menetimme
Asiakas piti Esteponassa sijaitsevasta uudiskohteesta, jonka hinta oli 720.000 €, ja huoneisto vastasi suurinta osaa toiveista. Päätöksellä oli kiire, koska vastaavia huoneistoja oli jäljellä enää vähän. Vertailimme hintaa, suuntausta, pohjaratkaisua, näkymää ja hankkeen ehtoja muihin samankaltaisessa budjetissa saatavilla oleviin vaihtoehtoihin. Huoneistossa itsessään ei ollut ongelmaa. Hinnalla 720.000 € löysimme vaihtoehtoja, joissa asiakas olisi saanut enemmän sitä, mikä hänelle todella oli tärkeää. Neuvoimme olemaan varaamatta huoneistoa vain sen menettämisen pelossa, ja asiakas osti muualta.Emme ansainneet tuosta huoneistosta mitään. Se kertoo, että järjestelmä toimii, ei siitä, että se olisi pettänyt.
Kuka maksaa kenelle
- Te, ostaja0 €Ei koskaan mitään, missään vaiheessa. Ei hausta, esittelyistä, neuvottelusta eikä koordinoinnista.
- Myyjä tai rakennuttaja
- Uudiskohde
- 2,5 to 6 %
- Jälleenmyyntiasunnot
- 1,5 to 4 %
- ArevontMeille maksettava osuus tuosta palkkiosta, jonka myyjän välitysliike maksaa. Ilman kauppaa ei ole palkkiota eikä siten myöskään maksua.
Se, kuka maksaa palkkiomme, ei ratkaise sitä, ketä edustamme. Myyjän välitysliike edustaa myyjää. Me edustamme Teitä. Emme perusta toimintaamme omaan myytävään kohdevalikoimaamme, joten jos toteamme, ettei tietyn kohteen ostaminen ole Teille hyvä ratkaisu, sanomme sen suoraan, vaikka siitä ei seuraisi meille palkkiota.Jos päätätte olla ostamatta lainkaan, mitään ei ole maksettava kenellekään. Ainoa mahdollinen poikkeus on myyjälle tai rakennuttajalle jo maksettu varausmaksu. Tiedätte ennen maksamista, palautetaanko se ja millä ehdoilla.
Varauskäsiraha on ainoa maksu, joka jää takausjärjestelmän ulkopuolelle. Siksi sen tulisi olla pieni, ja sen palautusehtojen tulee sisältyä sopimukseen ennen sen maksamista.
Tämän aidosti hankalat puolet
Saamme joistakin kohteista enemmän kuin toisista. Se on todellinen epäsymmetria, eikä mikään periaatteiden joukko poista sitä. Sen vaikutuksen poistaa edellä kuvattu rakenne: ei määräalennuksia, ei omaa varastoa, ostokaupan jälkeen jatkuva suhde ja suositteluista riippuvainen liiketoiminta. Jos haluatte testata asian, kysykää meiltä, mitä ansaitsemme edessänne olevasta tietystä kohteesta.Emme myöskään ansaitse mitään, jos ette osta, mikä kannustaa meitä viemään prosessia eteenpäin. Neljä tapausta, joissa neuvoimme asiakasta keskeyttämään, ovat ainoa rehellinen vastaus tähän, ja ne on julkaistu kokonaisuudessaan tiivistelmien sijaan.Emme myöskään tarjoa alennusta. Kukaan ei voi luvata teille alempaa hintaa, koska myyjä tai rakennuttaja määrittää sen. Edustaminen vaikuttaa siihen, mitä tiedätte ennen päätöstä, ei siihen, mitä kohde maksaa.
Usein kysytyt kysymykset
- Mitä tarkalleen maksan teille?
- Ette mitään. Ei jatkuvaa toimeksiantomaksua, hakumaksua eikä prosenttiosuutta kaupan loppuunsaattamisen yhteydessä. Palkkio tulee myyjän puolelta, ja se on olemassa riippumatta siitä, onko teillä edustajaa.
- Kerrotteko, mitä ansaitsette tietystä kohteesta?
- Kyllä, jos kysytte. Summa ei ole sama jokaisessa kohteessa, joten emme voi julkaista yhtä ainoaa lukua, mutta edessänne olevan kohteen palkkiossa ei ole mitään salaista.
- Eikö myyjä vain nosta hintaa kattaakseen sen?
- Myyjä ja hänen oma välitysliikkeensä sopivat välityspalkkiosta ennen kuin Te saavutte mukaan. Uudiskohteessa hinnasto on rakennuttajan määrittämä ja sama riippumatta siitä, minkä välittäjän kautta saavutte kohteeseen. Jälleenmyyntiasunto näkyy yleensä usean välitysliikkeen valikoimassa samaan hintaan, minkä voitte helposti tarkistaa itse.
- Veloitatteko maksun lakimieheltä, asuntolainavälittäjältä tai tarkastajalta?
- Ei. Emme peri välityspalkkiota lakitoimistolta emmekä palkkiota muilta asiantuntijoilta, joiden puoleen ohjaamme Teidät. Voitte myös käyttää omaa lakimiestänne, omaa asuntolainavälittäjäänne ja omaa tarkastajanne.
- Entä jos vetäydyn puolivälissä?
- Silloin meille ei synny lainkaan palkkiota. Ainoa mahdollisesti vaarassa oleva rahasumma on myyjälle tai rakennuttajalle jo maksettu varauskäsiraha, jonka palautusehdoista sovitaan kirjallisesti ennen maksua.
