Miksi edustamme ostajia
Ostajan edustaminen on toimintamalli, johon useimmat ulkomaiset ostajat eivät ole koskaan törmänneet. Siksi se on helpompi selittää vastakkainasettelun kuin väitteen kautta. Kiinteistön esittelevä välittäjä toimii myyjän toimeksiannosta ja saa tältä palkkionsa, ja hänen tehtävänsä on myydä juuri kyseinen kohde. Meidän tehtävämme on päinvastainen: selvittää, onko sen ostaminen kyseiseen hintaan Teille todella järkevää. Emme perusta toimintaamme omaan kohdevalikoimaamme, vaan etsimme koko markkinoilta, eikä ostajana Teille aiheudu meille maksettavia kuluja.
Malli useimmille ulkomaisille ostajille tuntematon
Kotimaassanne ostaja asioi yleensä sen kanssa, joka myy kohdetta. Costa del Solilla tämä on edelleen tavallisin toimintamalli, ja on syytä todeta suoraan, ettei siinä ole mitään väärää: myyjän välittäjä tekee sitä työtä, johon hänet on palkattu. Ongelma on ainoastaan siinä, että ostaja saapuu paikalle uskoen, että hänen puolellaan pöytää on joku, mutta näin ei ole.Ostajan puolella toimiva edustus tuo tällaisen henkilön mukaan. Järjestely on tavallinen useilla markkinoilla mutta meidän markkinoillamme vieras, joten selitämme sen neljän konkreettisen sitoumuksen kautta emmekä asenteeseen liittyvänä lupauksena.
- Edustamme vain ostajiaEmme ota myyntitoimeksiantoja emmekä toimi myyjien edustajina. Tällä rannikolla ei ole yhtäkään kohdetta, joka meidän pitäisi saada myytyä, joten mikään kohde ei vaikuta suositukseemme.
- Etsimme koko markkinoiltaPaikalliset toimistot jakavat suurimman osan kohteistaan, joten lähes kaiken saa lähes kenen tahansa kautta. Työskentelemme suoraan rakennuttajien, yksittäisten välitysliikkeiden, ammatillisten verkostojen ja julkisen tarjonnan kanssa. Löysittekö kohteen itse portaalista tai toisesta välitysliikkeestä? Lähettäkää meille linkki.
- Olemme täällä ympäri vuodenRannikolla asuminen mahdollistaa päivittäisen yhteydenpidon välittäjiin, rakennuttajiin ja käynnissä oleviin kauppoihin, ja hyödyllinen tieto tulee juuri näistä yhteyksistä. Portaali näyttää Teille pyyntihinnat. Se ei kerro, millä hinnalla tietyntyyppisillä kohteilla tosiasiassa käydään kauppaa tietyssä kaupungissa.
- Ette maksa meille mitäänPalkkiomme maksetaan siitä palkkiosta, jonka myyjä on jo sopinut oman välitysliikkeensä kanssa. Jos päätätte olla ostamatta, mitään palkkiota ei synny kenellekään.
Eikö myyjän välittäjän kuulu huolehtia myös minusta?He auttavat Teitä, ja monet heistä ovat täysin suorapuheisia. He toimivat silti myyjäpuolen toimeksiannosta ja saavat tältä palkkionsa myydäkseen kyseisen kohteen myyjälle parhailla ehdoilla. Tämän toteaminen ei ole heitä koskeva arvostelu, vaan kuvaus heidän tehtävästään.
Myyjän välittäjä ja me rinnakkain
Seitsemän konkreettista eroa. Yksikään niistä ei liity ahkeruuteen tai hyvään tahtoon. Kaikki johtuu siitä, kuka on antanut henkilölle toimeksiannon ja kuka maksaa hänelle.| Myyjän välittäjä | Arevont | |
|---|---|---|
| Kenen puolella | Edustaa myyjää tai rakennuttajaa. | Edustamme Teitä emmekä ketään muuta. |
| Tehtävä | Hänen tehtävänsä on myydä juuri kyseinen kohde. | Meidän tehtävämme on selvittää, onko sen ostaminen järkevää. |
| Mitä Teille esitellään | Pääasiassa heidän omassa valikoimassaan olevia kohteita. | Etsimme koko markkinoilta. |
| Loppuun viennin jälkeen | Heidän roolinsa päättyy yleensä kaupanteon yhteydessä. | Pysymme rinnallanne avainten luovutuksen jälkeenkin. |
| Lakimies | Suosittelee lakimiestä, jonka kanssa hän työskentelee jo. | Suosittelemme riippumatonta toimistoa, tai voitte käyttää omaa lakimiestänne. |
| Kieli | Viestintä tapahtuu yleensä espanjaksi tai englanniksi. | Käymme kanssanne läpi koko prosessin ja luemme espanjankieliset asiakirjat puolestanne. |
| Kuka maksaa | Maksettu myynnin järjestämisestä. | Ostajana ette maksa meille mitään. |
Miltä tämä näyttää, kun kauppa maksaa meille
Yksi asiakkaistamme oli jo varannut huoneiston Mijasista hintaan 495.000 € ja maksanut varauskäsirahan. Suunnitelmaan kuului lyhytaikainen vuokraus. Yhteistyössä lakimiehen kanssa selvitimme, että pian varauksen jälkeen oli määrä järjestää taloyhtiön kokous, jonka asialistalla oli äänestys lyhytaikaisista vuokrauksista. Äänestyksen tulos ei mahdollistanut sitä, mihin asiakas oli luottanut, joten suosittelimme luopumaan kaupasta. Käsiraha palautettiin, ja asiakas vetäytyi kaupasta.Asiakas ei ainoastaan välttänyt huonoa ostosta. Hän ei myöskään menettänyt varauskäsirahaansa.
Kuka maksaa
- Te, ostaja0 €Kohteen hinta on sama riippumatta siitä, tuletteko suoraan vai kauttamme. Hintaan ei lisätä mitään, emmekä saa teiltä mitään jälkikäteen.
- Myyjä tai rakennuttaja
- Uudiskohde
- 2,5 to 6 %
- Jälleenmyyntiasunnot
- 1,5 to 4 %
- ArevontJos edustamme teitä, myyjän välitysliike maksaa osuutemme tästä palkkiosta. Jos tulette ilman edustajaa, koko palkkio jää yleensä heille.
Se, kuka maksaa palkkiomme, ei ratkaise sitä, ketä edustamme. Myyjän välitysliike edustaa myyjää. Me edustamme teitä. Jos toteamme, ettei tietty kohde ole teille hyvä ostos, sanomme sen, vaikka emme ansaitsisi kaupasta mitään.Tästä seuraa oikeutettu kysymys, joka ansaitsee suoran vastauksen eikä pelkkää vakuuttelua: voiko palkkiomme suuruus vaikuttaa siihen, mitä kohdetta suosittelemme? Ei voi, ja tähän on viisi syytä, jotka esitellään kattavasti alla olevalla sivulla.
Jotkin tämän rannikon välitysliikkeet veloittavat ostajalta myös palkkion. Meillä ette joudu maksamaan tällaista.
Mitä ostajan edustus ei tarkoita
Emme ole lakimiehiä, veroneuvonantajia, arvioijia tai arkkitehteja emmekä tee heidän työtään. Riippumaton lakimies tarkistaa kohteen ja kaupan, tekninen tarkastaja tai arkkitehti otetaan mukaan, kun se on järkevää, ja veroneuvonantaja vastaa verotusta koskeviin kysymyksiin. Me huolehdimme siitä, että kaikki tapahtuu oikeassa järjestyksessä eikä mikään jää heidän välillään hoitamatta.Kukaan ei myöskään voi luvata teille alennusta. Hinnan määrittää myyjä tai rakennuttaja, ei välitysliike. Muuttuu se, mitä tiedätte ennen päätöksentekoa.Edustus ei myöskään tee huonosti sopivasta kohteesta sopivaa. Jos budjettinne ei riitä siihen, mitä todella haluatte tältä rannikolta, hyödyllinen vastaus on sanoa se ajoissa eikä käyttää kuutta kuukautta sen todistamiseen.
Usein kysytyt kysymykset
- Maksaako kohde minulle enemmän, jos tulen kauttanne?
- Ei. Välitysliikkeet jakavat täällä kohdetietonsa, joten sama huoneisto tai huvila voi olla usean välitysliikkeen valikoimassa, ja hinnan määrittää myyjä tai rakennuttaja, ei välitysliike. Uudiskohteen hinta on sama riippumatta siitä, mitä kautta tulette. Muuttuja ei ole hinta, vaan se, kuka seisoo rinnallanne päätöksenteon aikana.
- Voinko silti käyttää apuanne, jos löysin kohteen itse?
- Kyllä, ja näin tapahtuu usein. Lähettäkää meille linkki, olipa se Idealistasta, toiselta välitysliikkeeltä tai rakennuttajalta. Tarkistamme sen, minkä voi tarkistaa, kerromme näkemyksemme ja jos se on järkevää, käymme kanssanne läpi ostoprosessin.
- Onko teillä omia myyntikohteita?
- Ei. Emme perusta toimintaamme omaan kohdevalikoimaamme. Tällä on suurempi merkitys kuin ehkä kuulostaa: oman kohdevalikoiman omaavalla välitysliikkeellä on syy ohjata Teidät sen pariin, mutta meillä tällaista syytä ei ole.
- Onko minun pakko käyttää suosittelemaanne lakimiestä?
- Ei. Suosittelemme riippumatonta espanjalaista toimistoa, ja voitte vapaasti käyttää omaa lakimiestänne missä vaiheessa tahansa. Lakimies edustaa teitä, ei meitä eikä myyjää.
- Mitä tapahtuu, jos päätän olla ostamatta lainkaan?
- Ette maksa meille mitään. Ei etsinnästä, esittelyistä eikä käyttämästänne ajasta. Ainoa mahdollinen poikkeus on myyjälle tai rakennuttajalle jo maksettu varausmaksu, jonka palautettavuudesta ja palautuksen ehdoista tiedätte ennen kuin maksatte mitään.
