İspanya'da taşınmaz satın alırken en sık yapılan hatalar
30 saniyede
Yabancı alıcıların İspanya'da en çok maliyetle karşılaştığı hatalar sıradandır. Yalnızca istenen fiyatı ve başka hiçbir şeyi bütçelemezler, oysa gerçek maliyet %8 ila %13 daha fazladır. Noterin taşınmazı kontrol etmesini beklerler, ancak noter bunu yapmaz. Ayrıca eve dönüş uçuşu pazar günü olduğu için konut inceleme gezisinin son gününde karar verirler.
- SüreçSüreçİade koşulları okunmadan rezervasyon imzalamak.What to do insteadPara çıkmadan önce avukata inceletin.
- ParaParaİstenen fiyatı ve başka hiçbir şeyi bütçelemeyerek ek %8 ila %13 maliyeti gözden kaçırmak.What to do insteadSatın almadan önce tüm maliyeti hesaplayın.
- MülkMülkKimse talep etmediği için teknik incelemeyi atlamak.What to do insteadYalnızca fiyatı değil, Arsayı ve binayı da kontrol edin.
- KararKararEve dönüş uçuşu pazar günü olduğu için inceleme gezisinin son gününde rezervasyon yapmak.What to do insteadUçmadan önce, gezi sırasında değil, kriterlere karar verin.
Alıcılar ne hakkında endişeleniyor ve gerçekten ne para kaybettiriyor?
Neredeyse her yabancı alıcı aynı kısa endişe listesiyle gelir ve bu endişelerin neredeyse hiçbiri sonunda para kaybettiren şey değildir. Önce bu listeyi netleştirmek faydalıdır; çünkü endişeler yüksek sesle dile getirilir, gerçek hatalar ise sessizce yapılır.
Alıcıların endişeyle geldikleri konularGerçekte para kaybettirenler
- Ben Çekya'dayken işgalciler daireyi ele geçiriyor
- Bu olur, ancak burada Çekya medyasının öne sürdüğünden daha nadirdir. Bu bölgedeki gerçek risk daha az dramatiktir: okumadığınız bir kural. Bir site, mülkle ne yapabileceğinizi kısıtlayabilir ve bu karar katılmadığınız bir toplantıda alınır.
- Geliştirici paramı alıyor ve işi asla tamamlamıyor
- Yeni yapı tamamlanmadan önce yaptığınız her ödeme, sizin adınıza bir banka teminatı ile güvence altına alınmalıdır ve avukatınız herhangi bir para transferi yapılmadan önce dairenizle ilgili ifadeleri kontrol eder. Gerçekte yaşanan para hatası daha küçük ve çok daha yaygındır: yalnızca satış fiyatını ve başka hiçbir şeyi bütçelememe.
- Kimsenin bulamadığı gizli bir hukuki kusur var
- İyi bir bağımsız avukat bunları bulur ve bunun için ödeme yaparsınız. Birisi özellikle talep etmedikçe standart kontrollerin kapsamadığı konu, önünüzdeki arsaya hukuken ne inşa edilebileceğidir. Bu, mülkteki bir kusur değildir. Mahalleyle ilgili bir gerçektir.
- Mülk için fazla ödeme yapacağım
- Mümkün, ancak mülkü yeterince uzun süre elinizde tutarsanız bunun etkisini telafi edebilirsiniz. Maliyetli olan versiyon, yanlış mülk için makul bir fiyat ödemektir: yanlış mikro konum, yanlış yönelim veya işletme maliyetleri benzer bir konuttan daha pahalı hale gelen bir daire.
Bu on iki durumdan hangisiyle en sık karşılaşıyorsunuz?Bir sıralama vermeyeceğiz, çünkü sayım yapmadık ve uydurma bir sıralama tam da kaçınılması gereken şeydir. Söyleyebileceğimiz, hataların nerelerde yoğunlaştığıdır. Maliyetli hataların neredeyse tamamı iki noktada gerçekleşir: bütçenin belirlendiği hafta ve bir konut inceleme gezisinin son iki günü. Sizin için çalışan bir avukat, evrak hatalarının çoğunu yakalar.
Alıcıları en sık hangi süreç hataları zor durumda bırakıyor?
İspanyol noter imzaya tanıklık eder ve satışı resmi senede dönüştürür; ancak mülkün iyi bir yatırım olup olmadığını kontrol etmez. Satıcının site aidatını ödeyip ödemediğini, binanın belgeleriyle uyuşup uyuşmadığını veya fiyatın makul olup olmadığını kontrol etmez. Aksini varsaymak, dört hatanın ilkidir. Dördünün de kaynağı aynıdır: süreç tanıdık görünür, ancak öyle değildir.
- YaygınNoterin mülkü kontrol etmesini beklemekBu kelime sizin dilinizde vardır, ancak orada farklı bir görevi tanımlar. İspanyol noter kimlikleri doğrular, senedi yüksek sesle okur ve imza attığınızı kayda geçirir. Satıcının site aidatını ödeyip ödemediğini, binanın belgeleriyle uyuşup uyuşmadığını veya fiyatın makul olup olmadığını kontrol etmez.What to do insteadNoter randevusunu satışın kontrol edildiği gün olarak değil, kesinleştiği gün olarak değerlendirin. Kontrol haftalar önce yapılır ve bunu gerçekleştirmesi için birine ödeme yapılması gerekir.
- CiddiSatıcının veya geliştiricinin avukatını kullanmakBu hizmet sunulur ve pratiktir. Birçok ülkede iki taraf arasındaki sınır çoğu zaman belirsizdir. Burada geliştiricinin avukatı işini yetkin bir şekilde yapar, ancak yalnızca geliştirici için.What to do insteadSizin tarafınızdan ücretlendirilen bağımsız bir avukat görevlendirin. Genellikle Malaga Solicitors'ı öneriyoruz ve kendi avukatınızı getirmeniz de mümkündür. Her iki durumda da yönlendirme ücreti almıyoruz.
- Ciddiİade koşullarını okumadan rezervasyon sözleşmesi imzalamakRezervasyon ödemesi, toplam satın alma bedeliyle karşılaştırıldığında küçüktür. Bir formalite gibi görünür ve alıcılar genellikle bunu zaman baskısı altında imzalar. Ancak tüm satın alma sürecinde arkasında hiçbir teminat bulunmayan tek ödeme budur.What to do insteadPara çıkmadan önce, sonrasında değil, avukata rezervasyon sözleşmesini okutun. Önemli olan tek şey şudur: hangi tespitlerin parayı size geri getireceğini kesin olarak belirleyin ve bunu yazılı hale getirin.
- YaygınOkuyamadığınız İspanyolca belgeleri imzalamakOdadaki herkes güler yüzlü ve acelecidir; çeviri istemek de hiçbir neden yokken işleri yavaşlatmak gibi hissettirir.What to do insteadBelgeyi önceden, okuyabildiğiniz bir dilde isteyin ve isterseniz noter huzurunda yeminli tercüman talep edin. İmza sürecini yavaşlatmanın hiçbir maliyeti yoktur. İmzayı geri almanın ise vardır.
Kimseye ödeme yapmadan bunların ne kadarından kaçınabilirim?Çoğu kişinin beklediğinden daha fazlasından. Rezervasyon sözleşmesini gerektiği gibi okumak, masanın karşı tarafındaki avukatın kimin için çalıştığını sormak ve okuyabildiğiniz bir dilde belge istemek ücretsizdir. Ücretsiz olmayan şey bağımsız hukuki kontroldür ve tasarruf etmenizi asla önermeyeceğimiz tek alan budur.
Hangi para hataları alıcılara en pahalıya mal olur?
Yeni yapı için üzerine yaklaşık %13, ikinci el konut için ise yaklaşık %9 ekleyin. Ardından mülkün her yıl sahip olma maliyetini ekleyin. Sonra bankanın kendi değerlemesine göre gerçekten ne kadar kredi vereceğini kontrol edin. Aşağıdaki dört hatanın üçü basit aritmetikten, dördüncüsü ise bankayla ilgili bir konudan kaynaklanır. Tek bir mülke bile bakmadan bu dört sorunun hepsini yanıtlayabilirsiniz.
- Satış fiyatını bütçelemek ve başka hiçbir şeyi hesaba katmamakYeni yapıda, fiyatın üzerine yaklaşık %13 oranında maliyet bekleyin. İkinci el konutta ise yaklaşık %9. Fark çoğunlukla vergiden kaynaklanır. Yeni yapıda %10 KDV ve Endülüs'te AJD bulunur. İkinci el konutta devir vergisi %7'dir. Ardından avukat, noter, tapu sicili ve birkaç küçük kalem için ödeme eklenir. 500.000 € değerindeki bir dairede bu, küçük bir yuvarlama farkı değildir. İşleyen bir satın alma ile yeniden müzakere etmek zorunda kalacağınız bir satın alma arasındaki farktır.
- Satın alma bedelini bütçelemek ve mülkiyet maliyetlerini unutmakMülkün sahibi olmak, hiç durmayan bir ödeme akışı getirir: yerel emlak vergisi, çöp toplama, sigorta, elektrik ve su, mukim olmayanlar için vergi beyannamesi ve site aidatı. Site aidatı en fazla değişkenlik gösteren kalemdir ve yıllık yaklaşık 900 € ile 6.000 € arasındadır. Bu nedenle aynı fiyattaki iki dairenin yıllık maliyeti binlerce avro farklı olabilir. Yalnızca fiyatı değil, toplam maliyeti karşılaştırın.
- Para transferini son haftaya bırakmakYabancı bir alıcı için en büyük tek maliyet çoğu zaman bir ücret değildir. Büyük bir transferde uygulanan döviz kurudur. İkinci büyük risk ise zamanlamadır. Banka, paranın kaynağını kanıtlamanızı isteyebilir veya dahili bir kontrol için transferi bekletebilir. Her ikisi de normaldir ve her ikisi de günler sürer. Bunu fark etmek için en kötü zaman noter randevusudur.
- İspanyol ipoteğinin Çekya'dakine benzer şekilde işlediğini varsaymakGeliriniz avro dışındaki bir para birimindeyse, finansmanı, anlaştığınız bedelin %70'i veya %80'i üzerinden değil, bankanın mülke biçtiği değerin yaklaşık yarısı üzerinden gerçekçi biçimde planlayın. Banka, kendi değerlemesine göre kredi verir. Dolayısıyla 500.000 € karşılığında satın alır ve banka mülkü 470.000 € olarak değerlendirirse kredi 470.000 € üzerinden hesaplanır. Finansmanı mülkü seçtikten sonra değil, rezervasyon yapmadan önce netleştirin.
Tek bir mülke bile bakmadan önce bu dört sorunun hepsini yanıtlayabilirsiniz. Bu nedenle bunlar bu kadar erken sıralanmıştır. Vergiyi, yıllık maliyetleri ve gerçek kredi değer oranını zaten içeren bir bütçe, gerçekten mülk arayabileceğiniz bir bütçedir.
Kaynaklar
Bir şirket aracılığıyla satın alırsam bu yüzdeler değişir mi?Değişebilir. Bu, herhangi bir şey imzalamadan önce bir İspanyol vergi danışmanına yöneltmeniz gereken bir sorudur, bize veya bir web sayfasına değil. Şunu söyleyebiliriz: Vergiden tasarruf etmek için şirket yapısı üzerinden satın almak, Çekya'da geçerli bir varsayımın burada kötü sonuç verdiği alanlardan biridir ve bunu yanlış yapmanın maliyeti çoğu zaman yıllar sonra ortaya çıkar.
Alıcılar mülkün kendisiyle ilgili hangi hataları yapıyor?
İspanya ekspertiz raporu yaptırmanızı zorunlu tutmaz. Boş bir arsanın yanında satın almanızı engellemez. Ayrıca daireyi kiraya verip veremeyeceğinizi de size söylemez. Bu üç konuyu da kendiniz sormalısınız.
- CiddiKimse istemediği için teknik incelemeyi atlamakYasal bir zorunluluk veya yaygın bir beklenti bulunmadığından çoğu alıcı bunu atlar. Fotoğraflar mülkün en iyi göründüğü saatte çekilir ve mülkün yaşını göstermez. Masraflı sorunlar duvarın arkasında, terasın altında ve tesisatların içindedir.What to do insteadCiddi olarak değerlendirdiğiniz her mülk için bağımsız bir teknik inceleme talep edin.
- CiddiBinayı inceleyip önündeki arsayı incelememekStandart bir hukuki inceleme, satın aldığınız mülk hakkında bilgi verir. Yanındaki arazide hukuken ne inşa edilebileceğini söylemez. Terasınızın önündeki alçak, eski bir villa, çok daha yüksek bir yapı için izin verilen bir arsanın üzerinde bulunabilir.What to do insteadManzarayı hesaba katmadan önce, önünüzdeki arsada imar durumunun neye izin verdiğini sorun.
- YaygınTuristlere kiralayabileceğinizi varsaymakBu otomatik değildir. Mülke, belediyeye, site kurallarına ve yürürlükteki ruhsat sistemine bağlıdır. Site, beşte üç çoğunlukla alınan bir kararla turistlere kiralamayı onaylayabilir, sınırlayabilir, koşullara bağlayabilir veya yasaklayabilir.What to do insteadKiralama satın alma nedenlerinizden biriyse, rezervasyon yapmadan önce kiralama hakkını doğrulayın.
Projeden satın almak ikinci el konuttan daha mı risklidir?Bu, basitçe daha büyük değil, farklı türde bir risktir. Projeden alımda paranız daha uzun süre risk altında kalır ve satışın tamamlanma tarihi değişebilir. Bu nedenle satışın tamamlanmasından önceki her ödeme adınıza düzenlenmiş bir banka teminatıyla güvence altına alınmalıdır. İkinci el konutta mülkü hemen alırsınız, ancak onun geçmişini de devralırsınız: durumu, belgeleri ve hâlihazırda kararları ile borçları bulunan bir sitedeki konumu. Aşağıdaki hatalar her iki durumdan da kaynaklanır.
Bu sahilde yapılabilecek en pahalı tek hata nedir?
Bir belge değil, bir program. Şöyle görünür: beş günlük rezervasyon, günde sekiz konut gösterimi, pazar günü dönüş uçuşu ve cumartesi öğleden sonra imzalanan bir rezervasyon sözleşmesi. Gezi sona eriyor ve eve eli boş dönmek başarısızlık gibi geliyor. İngilizce rehberlerin hiçbiri bu hatadan söz etmiyor. Deneyimlerimize göre bu, on dört hata içinde maliyeti en yüksek olanıdır.Burada hiçbir şey hukuki bir sorun değildir. Herkes dürüsttür ve evraklar düzgündür. Ancak alıcı yine de kararı yanlış nedenle vermiştir. Uçuştan, okul tatilinden veya geliştiricinin fiyatlandırma turundan kaynaklanan bir son tarih, bir mülkün sizin için doğru olmasının nedeni değildir.Çözüm basittir ve işe yarar. Gezi öncesinde bir mülkü rezerve etmeye değer kılacak unsurlara karar verin. Bunları yazın. Ayrıca önceden, satın almadan eve dönme seçeneğini kendinize tanıyın. Çoğu konut inceleme gününde altıdan az mülk gösterilir, çünkü nedeni aynıdır: altıdan sonra onları gerçekten görmeyi bırakırsınız. Gezi size imza yerine bir mülk listesi kazandırıyorsa başarılı olmuş demektir.
Bu sorunun diğer yarısı, ayrıca adlandırılmayı hak eden bulunabilirlik baskısıdır. "Son iyi daire", satıcının hızlı bir karar istemesi için bir nedendir. Ancak tek başına sizin karar vermeniz için bir neden değildir.
Bu hatalardan hangileri özellikle Çeklere özgüdür?
Dört hata var ve bunların hiçbiri İngilizce bir rehberde yer almıyor, çünkü İngiliz bir alıcının yapacağı hatalar değiller. Her biri Çekya'da iyi işleyen, ancak burada işe yaramayan bir alışkanlıktır.| Çekya'dan ne aktarılıyor | Burada neden işe yaramıyor | Bunun yerine ne yapmalı |
|---|---|---|
| Tapu sicilinin kesinliği | Birçok ülkede tapu sicilindeki mülkiyet kaydı neredeyse kesin kanıt sayılır ve insanlar İspanyol tapu siciline de aynı şekilde yaklaşır. Nota simple, bir mülkün kime ait olduğunu ve üzerinde nelerin kayıtlı bulunduğunu gösteren İspanyol tapu sicilinden alınmış basit bir özettir ve herhangi bir ödeme yapmadan önce avukatınızın okuduğu ilk belgedir. Ancak kesin kanıt değildir. Zaman içindeki bir anlık görüntüdür. Bazı takyidatların kayda geçmesi zaman alır ve gerçek bina, kayıtlı olandan farklı olabilir. | Bunu çeşitli bilgilerden yalnızca biri olarak değerlendirin. Avukat, belgeyi site yönetiminden alınan belge, ruhsat durumu, kadastro kaydı ve binanın kendisiyle birlikte inceler. İncelemenin ortaya çıkardığı husus, bunlardan herhangi ikisi arasındaki farktır. |
| Aracının tarafsız olduğunu sanmak | Birçok ülkede alıcı temsilcisi ile satıcı temsilcisi arasındaki fark neredeyse yoktur, bu nedenle yabancı bir alıcı bunu sormayı düşünmez. Bu sahilde size mülkü gösteren kişi genellikle satıcı tarafından ücretlendirilir ve işini satıcı için gerektiği şekilde yapar. | Size bir mülk gösteren herkese tek bir soru sorun: Size kim ödeme yapıyor? Ardından cevaplarını nasıl değerlendireceğinize karar verin. Bu bir suçlama değil, bilmeniz gereken bir gerçektir. |
| Bütçeyi kronla yapmak | Bir kez gördüğünüz kura dayalı bütçe gerçek bir bütçe değildir. Birkaç yüz bin avroluk bir satın alımda döviz kurundaki küçük bir değişim, bu sayfadaki tüm ücretlerin toplamından daha büyük bir değere sahip olabilir. Ayrıca büyük bir transferde alacağınız kur, haberlerde gördüğünüz kur değildir. | Bütçeyi avro üzerinden belirleyin, gerçekten yapacağınız transfer tutarı için gerçek bir teklif alın ve teklif vermeden önce kurdaki bir değişimin üst sınırınızı nasıl etkilediğini bilin. |
| Avukatım, bankam, brokerım yanımda | Kendi ülkenizden tuttuğunuz avukat, İspanya'daki mülk devir işlemini yürütemez. Çekya'daki bir ipotek İspanya'daki bir mülke bağlanmaz. Çekya'daki bir sigortacı da genellikle binayı sigortalamaz. İnsanlar bunu genellikle ihtiyaç duydukları anda öğrenir. | Yanınıza paranız ve belgeleriniz dışında hiçbir şey almadığınızı varsayın. İspanyolca karşılıklarını erkenden hazırlayın. NIE'nin daha sonraya bırakılacak bir şey değil, ihtiyacınız olan ilk adım olmasını bekleyin. |
Buradaki her bulgu rezervasyondan önce ucuz, sonrasında ise pahalıdır.
Bunların neredeyse hiçbiri nadir değildir. Maliyeti belirleyen, ne zaman ortaya çıktığıdır. Bunlar, imzadan önce ve sonra gösterilen gerçek bulgu kategorileridir.| Rezervasyon öncesi | İmza sonrası | |
|---|---|---|
| Turistik kiralama hakkında topluluk oylaması | Toplantıyı beklersiniz, sonucu okur ve önünüzdeyken karar verirsiniz. Satın alma nedeninizi ortadan kaldırıyorsa satın almazsınız. | Satın alma amacınıza hizmet edemeyen bir daireye sahip olursunuz. Oylama, hâlihazırda yasal olarak kiralama yapan kişiler için geriye dönük uygulanmaz; bu da henüz başlamamış birine yardımcı olmaz. |
| Önünüzdeki arsaya ne yapılabilir | Planlama durumu kontrol edilir ve fiyat, içerdiği riskle birlikte mantıklıysa satın alma yapılır, değilse yapılmaz. | Çit dikildiğinde öğrenirsiniz. Manzara, fiyatın önemli bir bölümünü oluşturuyordu ve artık geri dönüş yolu yoktur. |
| Bina ile uyuşmayan belgeler | Gereklilikler satıcıya iletilir ve bunlar çözülene kadar sonraki adım bekletilir. Risk karşı tarafta kalır. | Risk sizindir. Belgelenmemiş bir eklentinin sahibi ve onu yasallaştırması gereken kişi siz olursunuz. |
| Borçları veya yaklaşan ek aidatı olan bir site | Belge talep edilir, son tutanaklar okunur ve özel aidat ya fiyata dahil edilmek üzere müzakere edilir ya da satın almaktan vazgeçme nedeni olur. | Gecikmiş borçların sınırlı bir döneme ait kısmı satıcıyı değil, mülkü takip eder ve özel aidat sizin adınıza çıkar. |
| Gerçek toplam maliyet | Vergi, ücretler ve yıllık işletme giderleri bütçeye dahil edilir; böylece alışveriş yaparken esas aldığınız üst sınır gerçeği yansıtır. | Aradaki fark kaporadan, eşya bütçesinden veya ayırmayı planladığınız rezervden karşılanır. |
| Rezervasyon kaporasının kendisi | İade koşulları önce okunur; böylece kaporanın tam olarak bu bulgulara karşı korunup korunmadığı anlaşılır ve korunmuyorsa ödeme yapılmaz. | Garanti sistemi dışında duran 6.000 ile 11.000 € söz konusudur ve paranın geri dönüp dönmeyeceği, kimsenin okumadığı ifadelere bağlıdır. |
Bir müşteriye dört kez satın almamasını söyledik
Yukarıdaki hataların her biri bir kategoridir. Bu kategorilerin ardındaki dört vaka gerçektir ve kendi sayfalarında tüm ayrıntılarıyla anlatılmıştır. Birinde, topluluk toplantısı sonucu belirledi. Bir diğerinde, yeni yapıda hızlı karar verme baskısı tek acil konuydu. İkinci el konut niteliğindeki bir mülkte, önündeki arsaya yasal olarak üç katlı bir yapı yapılabilirdi. Bir villada ise bina ile belgeleri tamamen uyuşmuyordu. Bu dört görüşmenin hiçbirinden kazanç sağlamamız söz konusu değildi.Bunları burada kısaltılmış biçimde sunmuyoruz. Okumaya değer bir vaka gerektiği gibi okunmaya değerdir ve yalnızca bir tık uzağınızdadır.
Sizi koruyamayacağımız hatalar
Bir mülkü, topluluğu, arsayı ve belge setini kontrol edebiliriz. 2032 yılında hâlâ yılda altı kez buraya uçmak isteyip istemeyeceğinizi söyleyemeyiz; ikinci evlerin çoğunun temelindeki varsayım da budur. Dürüst yanıtınız yılda iki haftalık tek bir seyahat ise kiralamak çoğu zaman daha iyi bir seçimdir ve bunu size söyleriz.Diğeri bütçedir ve söylediğimiz en az popüler şey budur. Mülkün kendisi için yaklaşık 250.000 €'nun altında Costa del Sol'daki seçenekler çok sınırlıdır; aynı para için Costa Blanca çoğu zaman daha mantıklıdır. Yaklaşık 300.000 € seviyesinden itibaren burada gerçek seçenekler vardır, ancak yine de sonuç kasabaya, denize uzaklığa, duruma ve manzaradan beklentinize bağlıdır. Birini kötü bir mülk listesinde bulunan en iyi mülkü satmak yerine farklı bir kıyıya yönlendirmeyi tercih ederiz.Ayrıca avukat değiliz. Koordinasyon yapar, takvimi yönetir ve düşüncemizi size bildiririz. Hukuki kontrol, ücretini sizin ödediğiniz ve sizin için çalışan bağımsız bir avukat tarafından yapılır; sizi herhangi bir avukata yönlendirdiğimiz için hiçbir avukattan ücret almayız.
- 200 000 €
- below this threshold, we would generally not focus on Costa del Sol at all
- 250 000 €
- the selection is already very limited and Costa Blanca often makes more sense
- 300 000 €
- from this threshold, the selection on Costa del Sol starts to make real sense
Satın alma hataları hakkında sık sorulan sorular
- Bu on iki hatadan herhangi birinin telafisi imkânsız mı?
- İkisi buna yakındır. Mülkü kiralamanızı engelleyen bir topluluk kararı, para ödeyerek aşabileceğiniz bir şey değildir; önünüzdeki arsaya ilişkin planlama izni de aynı şekilde aşılamaz. Diğer her şey bir maliyet karşılığında düzeltilebilir. Bu maliyet genellikle para, bazen bir yıl ve kimi zaman da seçmiş olacağınızdan daha kötü bir dönemde satılan bir ikinci el konuttur.
- Aynı hatalar 300.000 € ve üç milyon € seviyelerinde de geçerli mi?
- Liste aynıdır, ancak ağırlıkları değişir. Alt segmentte hesaplama hataları en çok zarar verir; çünkü fiyatın üzerine eklenen maliyetler sahip olduğunuz tutarın daha büyük bir bölümünü oluşturur. Üst segmentte ise belge hataları daha çok zarar verir; çünkü meblağlar daha büyüktür ve bir villa ile evrakları arasındaki uyumsuzluğu düzeltmek pahalıdır. Bu nedenle bütçe yükseldikçe daha az değil, daha fazla kontrol yaparız.
- Bir mülkü zaten rezerve ettiysem kontrol ettirmek için çok mu geç kaldım?
- Hayır; insanların bize en sık başvurduğu an budur. Değişen yanıt değil, konumunuzdur: kontrol, her iki durumda da aynı şeyleri ortaya çıkarır. Bulgularla ne yapabileceğiniz, Rezervasyon sözleşmesi'nde paranızı geri alma konusunda ne yazdığına bağlıdır. Mülkü ve sözleşmeyi birlikte gönderin; her iki konuyu da aynı anda size açıklayalım.
- Bu hatalar Costa del Sol'a özgü mü?
- Süreç ve para hataları İspanya'ya özgüdür ve ülkenin her yerinde geçerlidir. Üçü yerel özellik taşır: önünüzdeki arsa, manzaranın fiyatın bir parçası olduğu sahil bölgelerinde daha önemlidir; Site aidatı aralığı, tatil merkezlerindeki projelerde bir şehir bloğundakinden daha geniştir; programlama hatası ise gitmek için uçmanız gereken bir yerden satın alan herkesin başına gelebilir.
- Bir emlak acentesi neden alıcıların yaptığı hataların bir listesini yayımlar?
- Çünkü liste, asıl argümandır. Listedeki her madde, bizim bulup size anlatacağımız bir konudur. Listeyi okuyup satın alma işlemini dikkatle kendisi yürüten bir alıcı, okumamış olan bir alıcıya göre yine de daha iyi bir sonuç elde eder. Ücretimizi, hangi acentenin görev aldığı fark etmeksizin var olan bir komisyon üzerinden satıcı tarafından alırız. Dolayısıyla sizi satılması daha zor bir alıcı hâline getiren bir sayfa bize hiçbir maliyet yüklemez.
