Hayır dediğimizde
Her satın alma işlemini Noter aşamasına kadar ilerletmek için burada değiliz. Arama, müzakere veya Hukuki inceleme sırasında satın almanın anlamını değiştiren bir durum ortaya çıkarsa bunu size söyleriz. Bazen müzakere etmenizi, bazen beklemenizi ve bazen de hiç satın almamanızı öneririz. Dört mülk, planlandığı gibi devam etmemek için dört farklı neden.
Her iyi fırsat sonuçlanan fırsat değildir
Dört mülk, planlandığı gibi devam etmemek için dört farklı neden. İlk Daire ile ilgili hiçbir sorun yoktu; bölümün amacı da bir istisna sunmak değil, tam olarak bunu göstermektir.
| Mülk | Kararı değiştiren unsur | Sonuç |
|---|---|---|
| Daire · Mijas · 495.000 € | Kısa süreli kiralamalara ilişkin bir site oylaması, rezervasyondan birkaç gün sonra gündeme alınacaktı ve satın alma nedeni kiralamaydı. | Bekleyin, ardından satın almayın. Rezervasyon Kaporası iade edildi. |
| Yeni proje · Estepona · 720.000 € | Konut biriminde hiçbir sorun yoktu. Bu fiyata, müşteri için önemli olan unsurları daha fazla sunan alternatifler vardı. | Rezervasyon yapmayın. Müşteri başka bir yer satın aldı. |
| İkinci el konutlar · Marbella · 1.100.000 € | Komşu arsada, daha önce tek katlı eski bir villanın bulunduğu yerde, üç kata kadar bina yapılmasına izin veriliyordu. Fiyatın karşılığı olan şey açık manzaraydı. | Satın almayın. |
| Villa · Marbella · 4.000.000 € | Arsa üzerindeki yapı, belgelere koşulsuz olarak uymuyordu ve evin bazı bölümlerinin statüsünün doğrulanması gerekiyordu. | Satıcı tarafı açıklığa kavuşturana kadar satın alma sürecini askıya alın. |
01 · Daire, Mijas, 495.000 €
Daire, bütçeye ve müşterinin onu kullanma amacına uygundu. Kısa süreli kiralama planın bir parçasıydı. Konut zaten rezerve edilmişti ve müşteri rezervasyon kaporasını ödemişti.
Kontrol ettiklerimizBulduklarımız
- Sonraki kat malikleri toplantısı gündemi
- Avukatla birlikte yaptığımız incelemede, rezervasyondan kısa süre sonra kat malikleri topluluğu toplantısı yapılacağını ve kısa süreli kiralamalarla ilgili bir oylamanın gündemde olduğunu tespit ettik.
- Bu oylamanın satın almaya etkisi
- Satın almanın gerçekten anlamlı olup olmadığı, ilanda hiçbir yerde yer almayan bir bilgiyle belirlenmek üzereydi.
Yaptığımız şey şuydu: Konut zaten rezerve edilmiş olduğu için sürece otomatik olarak devam edilmemesini önerdik. Oylamanın sonucunu bekledik.Sonuç olarak oylama, müşterinin güvendiği kullanıma izin vermedi. Bu nedenle satın alma işlemine devam edilmemesini önerdik. Rezervasyon kaporası iade edildi ve müşteri anlaşmadan çekildi.Müşteri yalnızca kötü bir satın alma işleminden kaçınmadı. Rezervasyon kaporasını da kaybetmedi.
02 · Yeni proje, Estepona, 720.000 €
Müşteri projeyi beğendi ve belirli daire, taleplerin çoğunu karşılıyordu. Ancak benzer dairelerden pek fazla kalmadığı için hızlı karar verme baskısı vardı.
KarşılaştırdıklarımızSonuç
- Fiyat, yönelim, plan, manzara ve proje koşulları
- Bunları, o dönemde piyasada benzer bir bütçeyle mevcut olan diğer seçeneklerle karşılaştırdık.
- Sorun dairede miydi
- Hayır, değildi. Bir konutun belirli bir fiyatta anlamlı olmaktan çıkması için kötü olması gerekmez. 720.000 € seviyesinde, müşterinin gerçekten önem verdiği unsurları daha fazla sunan alternatifler görebiliyorduk.
Önerimiz, daire sırf elden çıkabilir korkusuyla rezerve edilmemesiydi. Bunun yerine müşteriye somut alternatifler gösterdik ve benzer bir bütçeyle her birinin hangi açıdan daha iyi olduğunu açıkladık.Ne oldu: Müşteri daireyi 720.000 € bedelle rezerve etmedi. Aramaya devam ettik ve sonunda satın almadan gerçekte ne beklediğine uyan farklı bir konut seçti. Karar, bulunabilirlik baskısından değil, bütçenin gerçekte neleri satın alabileceğinin karşılaştırılmasından doğdu."Son kalan daire", satıcı açısından hızlı karar vermek için bir nedendir. Alıcı açısından ise mutlaka değildir.
03 · İkinci el konutlar, Marbella, 1.100.000 €
1,1 milyon seviyesinde konut ilk bakışta anlamlı görünüyordu. İyi konum, açık manzara ve karşılaştırılabilir tekliflere kıyasla ilgi çekici görünen bir fiyat. Bu nedenle konutu seçeneklerden biri olarak müşteriye sunduk.Yerinde görülebilen şey şuydu: Konutun önünde eski, tek katlı bir villa bulunuyordu. Bu nedenle terastan görülen manzara açıktı ve hiçbir şey sorunun manzarada olduğunu düşündürmüyordu.
Kontrol ettiklerimizBulduklarımız
- Bugün evin önünde duran değil
- Hukukçu ile birlikte komşu arsayı ve üzerinde neler inşa edilebileceğini kontrol ettik.
- Yarın yasal olarak ne yapılabilir
- Mevcut eski, tek katlı villa, arsanın izin verdiği yapıya karşılık gelmiyor. Yerine üç kata kadar bir villa inşa edilebilir.
Bu durum, müşterinin bu konut için ödeme yaptığı başlıca özelliklerden biri olan açık manzarayı temelden değiştirecekti.Değişen şuydu: 1,1 milyonluk fiyat bir anda farklı görünmeye başladı. Müşteri yalnızca mevcut daireyi ve mevcut manzarayı satın almayacaktı. Ayrıca, bir yapı inşa edildiğinde konutun başlıca avantajlarından birinin temelden değişmesi riskini de satın alacaktı.Sonuç olarak müşterinin satın almamasını önerdik. Başlangıçta 1,1 milyon seviyesinde çok ilgi çekici görünen teklif, komşu arsa incelendikten sonra bu fiyatta anlamını yitirdi.Fiyatın anlamlı olup olmadığını tamamen değiştiren şey, konutun dışındaki bir bilgi olabilir.
04 · Villa, Marbella, 4.000.000 €
Yüksek standartlarda tamamlanmış bir villa. Ev, önemli bir çalışma gerektirmeyen bir konut izlenimi veriyordu ve müşteri satın alma işlemine devam etmeye hazırdı.
Kontrol ettiklerimizBulduklarımız
- Konutun gerçek durumu ve mevcut belgeler
- Hukuki inceleme ve teknik inceleme sırasında ikisini karşılaştırdık. Arsa üzerindeki yapı, belgelerde kanıtlananlara koşulsuz olarak uymuyordu.
- Evin bölümleri ve değişiklikler
- Bunların bazılarının hukuki ve idari statüsünün doğrulanması gerekiyordu. Bu değerdeki bir konutta, ev tamamlanmış ve iyi görünüyordu diye müşteriye bu belirsizliği üstlenmesini önermedik.
Avukat ve teknik uzmanla birlikte, hangi hususların kanıtlanması veya düzeltilmesi gerektiğini net biçimde belirledik ve gereklilikleri satıcı tarafına ilettik. Bir sonraki adımı, satın alma tamamlanmadan önce mülkün gerçek ve belgelenmiş durumunun açıklığa kavuşturulması şartına bağladık.Sonuç olarak müşteri, bilinçsizce satın almakla hiç satın almamak arasında seçim yapmak zorunda kalmadı. Hukuken tam olarak neyi üstlendiği netleşene kadar işleme devam etmemesini önerdik. Böylece risk, imza sırasında müşteriye devredilmek yerine satıcıda kaldı.Yüksek bütçeli bir işlemde mülk iyi inşa edilmiş gibi görünüyor diye daha az kontrol yapmayız. Daha fazla kontrol yaparız, çünkü bir hatanın maliyeti daha yüksektir.
Bazen en önemli şey, ne zaman satın almamanız gerektiğini bilmektir
Kontrol edilebilecek her şeyi kontrol ederiz. Ne bulduğumuzu ve bunun satın alma açısından ne anlama geldiğini size söyleriz. Temel bir husus uygun değilse, satın almaya karar vermiş olsanız bile devam etmemenizi öneririz.Bunlar gerçek vakalara ilişkin kendi anlatımlarımızdır. Müşteri adlarını, tarihleri, adresleri veya projeleri yayımlamıyoruz ve herhangi bir kişiyi teşhis edebilecek ayrıntıları çıkardık. Her vaka, mülk türünü, kasabayı, fiyatı ve kararı neyin değiştirdiğini belirtir; böylece muhakemeyi kendiniz değerlendirebilirsiniz.Bunlar her şeyi yakaladığımızı iddia ettiğimiz anlamına da gelmez. Dört vakanın üçü, işini yapan bağımsız bir avukat veya teknik uzman tarafından tespit edildi. Bu, onları görevlendirmenin lehine bir gerekçedir, bizim lehimize değil. Bizim yaptığımız, kontrolün para transfer edilmeden önce gerçekleşmesini sağlamak ve ardından bulgunun satın alma açısından ne anlama geldiğini açıkça belirtmekti.Bu sayfa da İspanya'nın tehlikeli olduğu hakkında değildir. Bir mülk tamamen iyi durumda olabilir ve yine de bir şey daha öğrendiğinizde anlamını yitirebilir. 01. vaka bunun en açık örneğidir: dairede hiçbir sorun yoktu.Bu dört satın almanın hiçbiri tamamlanmadı; dolayısıyla hiçbiri bize ödeme sağlamadı. Bu, ücret modelinin dürüst testidir ve bu sayfanın değerlerimiz hakkında bir paragraf yerine var olmasının nedenidir.
Sık sorulan sorular
- Gerçekte birine ne sıklıkla satın almamasını söylüyorsunuz?
- Bir oran yayımlamıyoruz. Yayımladığımız şey, mülk türü, kasaba, fiyat ve kararı neyin değiştirdiğiyle birlikte dört vakanın kendisidir; değerlendirmeye değer olan kısım da muhakemedir.
- İlk vakada kaporamı kaybeder miydim?
- Bu vakada rezervasyon kaporası iade edildi, çünkü Rezervasyon sözleşmesi Hukuki inceleme sonucunda bir husus ortaya çıkması halinde kaporaya ne olacağını belirtiyordu. İade koşullarının kapora ödenmeden önce sözleşmede yer almasının nedeni tam olarak budur; bu, garanti sisteminin dışında kalan tek ödemedir.
- Satın alma durdurulduğunda çalışma için ücret alıyor musunuz?
- Hayır. Arama, mülk gösterimleri, müzakere veya harcanan zaman için herhangi bir borç doğmaz. Satın alma gerçekleşmezse hiçbir yerde komisyon oluşmaz; dolayısıyla bize ödenecek bir tutar da bulunmaz.
- Bir avukat bunların hepsini tek başına bulabilir miydi?
- Bir avukat site toplantısını, teknik bir uzmanla birlikte de villa belgelerindeki tutarsızlığı tespit etti. 03. vakadaki arsa kontrolü, birinin sormayı akıl etmesi gereken bir soruydu; 02. vakadaki karşılaştırma ise hukuki bir soru değildi. Hukuki inceleme ve alıcı tarafı temsil hizmeti farklı soruları yanıtlar; ikincisi ilkinin yerini tutmaz.
