Nasıl ücret alıyoruz
İşleyiş basit. Satıcının kendi acentesiyle kararlaştırdığı bir komisyon vardır. Temsil edilmeden gelirseniz, bu tutarın tamamı genellikle satıcının acentesinde kalır. Sizi biz temsil edersek, satıcının acentesi payımızı bu tutardan öder. Taşınmazın fiyatı sizin için değişmez ve bize hiçbir zaman ek ödeme yapmazsınız.
Paranın gerçekten geldiği yer
Temsil edilip edilmediğinizden bağımsız olarak bu sahilde neredeyse her satışta bir komisyon bulunur. Siz ortaya çıkmadan önce satıcı bunu kendi acentesiyle kararlaştırmıştır ve komisyon, ödediğiniz fiyata eklenmez; satış bedelinden satıcı veya geliştirici tarafından ödenir.Temsil edildiğinizde değişen tek şey, mevcut komisyonun nasıl bölüşüldüğüdür. Üzerine hiçbir şey eklenmez ve işlem kapsamında ayrıca bir alıcı ücreti yoktur.
| Durum | Komisyonu kim alır | Ne ödersiniz |
|---|---|---|
| Temsil edilmeden geldiniz | Satıcının komisyonunun tamamı genellikle satıcının acentesinde kalır. | Taşınmazın fiyatı; bize ise hiçbir ödeme yapılmaz, çünkü sürece dahil değiliz. |
| Sizi temsil ediyoruz | Satıcının acentesi, payımızı aynı komisyondan öder. | Taşınmazın fiyatı. Tam olarak aynı fiyat, hiçbir ek ödeme olmadan. |
| Satın alma gerçekleşmedi | Hiç komisyon oluşmaz, dolayısıyla kimseye ödeme yapılmaz. | Hiçbir şey. Arama, gösterimler veya harcanan zaman için de değil. |
Taşınmazı sizin aracılığınızla alırsam daha pahalı mı olur?Hayır. Komisyon satıcıya aittir, siz ortaya çıkmadan önce kararlaştırılmıştır ve temsil edilip edilmediğinizden bağımsız olarak vardır. Payımız, üzerine eklenmek yerine bu komisyondan karşılanır.
Ücretin tutarı tavsiyemizi neden belirlemez
Ücretimiz her taşınmazda aynı değildir. Belirli teklife ve geliştiriciyle veya satıcının acentesiyle yapılan anlaşmanın koşullarına bağlıdır.Bu nedenle, söz konusu ücretin tutarının size hangi taşınmazı önereceğimizi etkileyip etkilemediğini sormanız son derece haklıdır. Etkilemez. Sizi bu konuda yalnızca güvence altına almak yerine, bunun beş nedenini açıklayalım. Bunlar yapısal nedenlerdir ve burada değer taşıyan tek neden türü de budur.
- Satın alma sonrasında da yanınızdayızİlişkimiz satın alma işlemiyle sona ermez. Yönetim, kiralama ve yıllar sonra ihtiyaç duyabileceğiniz her konuda yardımcı oluruz. Bir müşteriyle uzun süreli ilişki kurmak, tek bir işlemdeki ücret farkından bizim için daha değerlidir.
- İtibarımız tavsiyelere dayanırYeni müşterilerin önemli bir bölümü, daha önce yardımcı olduğumuz kişilerin tavsiyesiyle bize gelir. Daha fazla kazandırdığı için daha kötü bir taşınmazı önermek bize bir defalık daha yüksek bir ücret kazandırabilir. Ancak çok daha değerli iki şeyi kaybettirir: sizin güveninizi ve itibarımızı.
- Satın almamanız için nedenleri de söylerizBir taşınmazın aşırı fiyatlandırıldığını, ciddi bir kusuru olduğunu veya istenen değeri karşılamadığını düşünürsek bunu söyleriz. Ayrıca pazarlık payı gördüğümüz yerleri ve bir teklif vermenin hiç anlamlı olmadığını düşündüğümüz durumları da belirtiriz.
- Daha iyi taşınmaz, yüksek ücreti yenerBizim için daha düşük ücretli bir taşınmaz sizin için daha mantıklıysa, onu öneririz. Bu genellikle ikinci el konutlar için geçerlidir; bu konutlarda ücretimiz bazı geliştirici projelerindekinden daha düşük olma eğilimindedir.
- Belirli projeler için satış hedefimiz yokturBelirli bir projede belli sayıda konut sattığımız için hacim primleri veya ödüller almıyoruz. Bu nedenle, satış hedefini tutturması gerektiği için sizi bir projeye yönlendirmemiz için hiçbir neden yok.
Bunun arkasında somut örnekler de var. Hukuki veya teknik incelemede ciddi bir sorun bulunduğunda müşterilerimize satın alma işleminden vazgeçmelerini zaten tavsiye ettik. Ayrıca, bizim için daha düşük bir ücret anlamına gelse bile müşterimiz için daha iyi bir seçenek olduğunu düşündüğümüz için farklı bir mülk önerdik.
Dikkat etmeniz gereken bir konu ve sormanız gereken bir soru
Costa del Sol bölgesindeki bazı acenteler, satıcının payını almanın yanı sıra alıcıdan da komisyon talep eder. Bizimle böyle bir durumla karşılaşmazsınız, ancak herhangi biriyle herhangi bir şey imzalamadan önce bunun varlığını bilmenizde fayda var.İkinci kısım daha basit. Ücretimiz mülke göre değişir ve belirli bir mülk için ne kadar olduğunu sorarsanız size söyleriz.
Piyasada neler oluyorNasıl yapıyoruz
- Satıcının komisyonuna ek olarak alıcıdan alınan komisyon
- Alıcıdan hiçbir zaman ücret talep etmiyoruz. Payımız, satıcının zaten kabul ettiği komisyondan karşılanır ve hiçbir yerde ikinci bir ücret yoktur.
- Avukattan, komisyoncudan veya denetçiden alınan yönlendirme ücreti
- Hukuk bürosunu önermemiz karşılığında komisyon veya başka bir ödül almıyoruz. Aynı durum sizi yönlendirdiğimiz diğer uzmanlar için de geçerlidir.
- Bir projedeki konutları elden çıkarmaya yönelik hacim primleri
- Bizde bunların hiçbiri yok. Belirli projelere ilişkin satış hedefleri de belirli sayıda konut satma karşılığında ödül de yok.
- Sonunda öğrendiğiniz bir ücret
- Belirli bir mülkten ne kazandığımızı bize sorun, size söyleriz. Bu tutar her mülkte aynı değildir ve aksini iddia etmek, doğru cevabı vermekten daha kolay olurdu.
Önerdiğiniz avukattan herhangi bir ödeme alıyor musunuz?Hayır. Malaga Solicitors'ı standart tercihimiz olarak öneriyoruz ve bu nedenle hukuk bürosundan komisyon veya başka bir ödül almıyoruz. Dilediğiniz zaman kendi avukatınızı getirmekte özgürsünüz.
Bunun en açık örneği, kaybettiğimiz bir anlaşmadır
Bir müşteri, Estepona'da 720.000 € fiyatlı yeni yapıyı beğendi ve konut, aradığı özelliklerin çoğunu karşılıyordu. Benzer birkaç konut kaldığı için hızlı karar verme baskısı vardı. Fiyatı, yönü, planı, manzarayı ve projenin koşullarını benzer bütçeyle mevcut diğer seçeneklerle karşılaştırdık. Sorun dairenin kendisi değildi. 720.000 € karşılığında müşterinin kendisi için gerçekten önemli olan unsurların daha fazlasını elde edebileceği alternatifler görebiliyorduk. Konutun elden kaçacağı korkusuyla rezervasyon yapılmasını önermedik ve müşteri başka bir yerden satın aldı.Bu konuttan hiçbir şey kazanmadık. Mekanizma başarısız olmadı, tam olarak olması gerektiği gibi çalıştı.
Kim kime ödeme yapar
- Siz, alıcı0 €Hiçbir zaman, hiçbir aşamada hiçbir şey. Arama, inceleme gezileri, müzakere veya koordinasyon için de değil.
- Satıcı veya geliştirici
- Yeni yapı
- 2,5 to 6 %
- İkinci el konutlar
- 1,5 to 4 %
- ArevontBu komisyonun satıcının acentesi tarafından bize ödenen payı. Satın alma yoksa komisyon da dolayısıyla ücret de yoktur.
Ücretimizi kimin ödediği, kimi temsil ettiğimize karar vermez. Satıcının acentesi satıcıyı temsil eder. Biz sizi temsil ederiz. Satılması gereken kendi portföyümüz üzerine kurulu değiliz. Bu nedenle belirli bir mülkün sizin için iyi bir satın alma olmadığını düşünürsek, bu işlemden ücret alamayacağımız anlamına gelse bile bunu söyleriz.Hiç satın almamaya karar verirseniz hiçbir yerde herhangi bir borcunuz olmaz. Bunun tek olası istisnası, satıcıya veya geliştiriciye önceden ödenmiş bir rezervasyon ücretidir. Bu ücretin iade edilip edilmeyeceğini ve hangi koşullarda iade edileceğini, herhangi bir ödeme yapmadan önce bilirsiniz.
Rezervasyon kaporası, garanti sisteminin dışında kalan tek ödemedir. Tam da bu nedenle tutarı küçük olmalı ve iade koşulları ödeme yapılmadan önce sözleşmede yer almalıdır.
Bunun gerçekten zorlayıcı olan kısımları
Bazı mülklerden diğerlerine kıyasla daha fazla ödeme alıyoruz. Bu gerçek bir asimetridir ve hiçbir ilke bunu ortadan kaldırmaz. Etkisini ortadan kaldıran, yukarıda açıklanan yapıdır: hacim primlerinin olmaması, bize ait bir portföyün bulunmaması, satın alma sonrasında da devam eden bir ilişki ve tavsiyelere dayanan bir işletme. Bunu sınamak isterseniz, önünüzdeki belirli mülkten ne kazandığımızı bize sorun.Satın almazsanız hiçbir şey kazanmadığımız için sizi ilerlemeye teşvik eden bir unsur da vardır. Bir müşteriye durmasını tavsiye ettiğimiz dört vaka bunun tek dürüst cevabıdır ve bu vakalar özetlenmek yerine tam olarak yayımlanmıştır.Biz bir indirim değiliz. Satıcı veya geliştirici fiyatı belirlediği için hiç kimse size daha düşük bir fiyat vadetmez. Temsil edilmenin değiştirdiği şey, karar vermeden önce bildiklerinizdir, mülkün maliyeti değil.
Sık sorulan sorular
- Size tam olarak ne ödüyorum?
- Hiçbir şey. Sabit danışmanlık ücreti, arama ücreti veya satışın tamamlanması üzerinden bir yüzde yoktur. Komisyon satıcı tarafından karşılanır ve bir temsilciniz olsun veya olmasın bu komisyon vardır.
- Belirli bir mülkten ne kazandığınızı bana söyler misiniz?
- Sorarsanız evet. Her mülkte aynı değildir; bu nedenle yayımlayabileceğimiz tek bir rakam yoktur. Ancak baktığınız mülke ilişkin tutarda gizli olan hiçbir şey yoktur.
- Satıcı bunu karşılamak için fiyatı artırmıyor mu?
- Komisyon, siz ortaya çıkmadan önce satıcı ile kendi acentesi arasında kararlaştırılır. Yeni yapıda fiyat listesi geliştiriciye aittir ve hangi acente aracılığıyla geldiğinizden bağımsız olarak aynıdır. İkinci el konut ise genellikle aynı fiyattan birkaç acentede görünür; bunu kendiniz kolayca kontrol edebilirsiniz.
- Avukattan, ipotek danışmanından veya eksperden ücret alıyor musunuz?
- Hayır. Hukuk bürosundan yönlendirme ücreti almadığımız gibi, sizi tanıştırdığımız diğer uzmanlardan da herhangi bir kazanç elde etmiyoruz. Ayrıca kendi avukatınızı, ipotek danışmanınızı ve eksperinizi kullanmakta özgürsünüz.
- Yarı yolda vazgeçersem ne olur?
- Bu durumda bizim için hiçbir ücret doğmaz. Risk altında olabilecek tek para, satıcıya veya geliştiriciye önceden ödenmiş bir rezervasyon kaporasıdır ve iade koşulları, ödeme yapılmadan önce yazılı olarak kararlaştırılır.
