Ar iš tikrųjų galima derėtis dėl nekilnojamojo turto kainos Ispanijoje?

Perkant antrinės rinkos būstą, paprastai taip, nors dydis kur kas labiau priklauso nuo pardavėjo motyvacijos nei nuo to, kaip pateikiamas pasiūlymas. Perkant naujos statybos būstą, retai kada dėl pačios kainos. Tas, kuris į šį klausimą atsako nurodydamas procentą, tiesiog spėlioja.

Ar galima derėtis su vystytoju?

Tam tikra apimtimi, tačiau paprastai ne dėl kainos. Vystytojai nustato fiksuotą kainoraštį, o stiprus projektas, kuriame yra laukiančiųjų sąrašas, neturi priežasties keisti kainos. Galima keisti mokėjimų grafiką, apstatymą ir komplektaciją, o kartais ir papildomas paslaugas. Kaina dažniausiai mažinama parduodant paskutinius baigtame projekte likusius būstus.

Dėl ko galima susitarti, išskyrus kainą?

Dėl mokėjimų grafiko, terminų, rezervacijos ir jos sąlygų, apstatymo bei pakeitimų ir būsto perdavimo. Perkant naujos statybos būstą, šie dalykai paprastai yra vertingesni už derybas dėl kainos, todėl individualių pakeitimų sąrašo verta paprašyti prieš rezervuojant būstą, o ne po to.

Kiek man kainuos derybos?

Nieko. Visame pirkimo procese Jūs nieko mums nemokate. Mūsų mokestis yra dalis komisinio mokesčio, kurį pardavėjo pusė vis tiek sumoka, o turtas Jums kainuoja tiek pat, net jei kreipiatės tiesiogiai.

Koks yra rezervacijos užstato dydis ir ar jis grąžinamas?

Paprastai tai sudaro 6 000, 11 000 €, o brangesnių būstų atveju apie 1 % kainos. Ar ši suma bus grąžinta, priklauso nuo rezervavimo sutarties formuluotės, kuri skiriasi pagal vystytoją ir pardavėją. Tai vienintelis mokėjimas, atliekamas ne pagal garantijų sistemą, todėl jis turėtų būti nedidelis, o sutartyje turi būti aiškiai nurodytos jo grąžinimo sąlygos. Todėl teisininkas ją perskaito prieš pervedant pinigus, o ne po to.

Ar derėsitės dėl būsto, kurį radau pats?

Taip. Atsiųskite mums nuorodą iš Idealista, kitos agentūros svetainės arba tiesiai iš vystytojo. Patikrinsime, ar būstas iš tikrųjų dar prieinamas ir kokia jo kaina, pasakysime, ko prašytume pardavėjo pusės, o jei tai prasminga, pasirūpinsime derybomis ir lydėsime Jus iki raktų įteikimo.

Services

Nekilnojamojo turto kainos derėjimasis Costa del Sol

Derėjimasis čia nėra gudrybė, ir niekas negali pažadėti Jums nuolaidos: kainą nustato pardavėjas arba vystytojas, o ne agentūra. Rezultatą lemia žinojimas, už kiek tokio tipo būstai tame mieste iš tikrųjų parduodami, kokius pasiūlymus pardavėjas jau atmetė ir ką, be kainos, dar galima pakeisti. Šioje pakrantėje tai dažnai būna mokėjimų grafikas, terminai, baldai ir rezervacijos sąlygos. Mes derimės su vystytoju arba pardavėjo agentu Jūsų interesais, o kai sąžiningas atsakymas yra toks, kad pasiūlymo teikti neverta, būtent tai Jums ir pasakome.

Kas yra kitoje pusėje

Vystytojas, pardavėjas ir pardavėjo agentas visi nori, kad sandoris būtų užbaigtas. Tai jų vaidmuo, ir tame nėra nieko blogo. Vis dėlto verta tai aiškiai suprasti, nes būtent todėl pirkėjui naudinga turėti žmogų, kurio vaidmuo yra priešingas.Mūsų vaidmuo yra išsiaiškinti sąlygas, papildyti tai, ko pasiūlyme trūksta, palyginti alternatyvas ir pasakyti Jums, ar šis konkretus pirkinys iš tikrųjų yra prasmingas.

Vystytojas ir jo pardavimo komandaJie turi kainoraštį ir sprendžia, kurie objektai bei kada pateikiami rinkai. Jei projektas stiprus ir turi laukiančiųjų sąrašą, nėra jokios priežasties mažinti kainą, todėl jie jos ir nemažins.
Pardavėjo agentasJis atstovauja pardavėjui, o ne Jums. Jis organizuoja apžiūrą, atsako į Jūsų klausimus ir atstovauja pardavėjo interesams. Jo darbas yra parduoti konkretų būstą pardavėjui palankiausiomis sąlygomis.
PardavėjasPerkant antrinės rinkos būstą, tai yra pats svarbiausias kintamasis. Galimos nuolaidos dydis daug labiau priklauso nuo to, kodėl pardavėjas parduoda būstą ir kiek laiko jį bando parduoti, nei nuo bet ko, kas pasakoma prie derybų stalo.
MesNeturime savo nekilnojamojo turto portfelio, kurį reikėtų parduoti, o retais atvejais, kai skelbimas priklauso mums, apie tai pasakome prieš Jums jį apžiūrint. Šioje pakrantėje agentūros dalijasi skelbimais, todėl kaina yra tokia pati, nesvarbu, per ką kreipiatės. Tai reiškia, kad vienintelis tikras kintamasis yra tai, kas atstovauja Jūsų interesams.

Argi pardavėjo agentas neturėtų padėti ir man?Jis padės ir gali su Jumis bendrauti visiškai atvirai. Vis dėlto jį pardavėjo pusė pasamdė ir jai moka už tai, kad būstas būtų parduotas pardavėjui palankiausiomis sąlygomis. Tai yra jo darbas, o tai paminėdami jo nekritikuojame.

Ar turite nuosavų būstų, kuriuos turite parduoti?Ne. Mes nelaikome jokio būstų fondo. Tai čia svarbiau, nei gali atrodyti, nes agentūra, turinti nuosavų objektų, turi priežastį nukreipti Jus į juos, o mes tokių objektų neturime.

Iš kur gaunami skaičiai

Gyventi čia ištisus metus nėra vien tik įrašas interneto svetainėje. Tai reiškia kasdien bendrauti su agentais, vystytojais ir vykstančių sandorių dalyviais. Taip žinome, už kiek konkretaus tipo būstas konkrečiame mieste iš tikrųjų parduodamas ir kada dar prasminga kalbėti apie kainą.Skelbiama kaina ir kaina, kurią mūsų klientai iš tikrųjų galiausiai sumoka, paprastai yra du skirtingi dalykai. Didžioji dalis naudingos informacijos apie šį skirtumą nenurodoma skelbime ir jos taip pat nėra jokiame portale.

Ką rodo portalasKą išsiaiškiname mes

Pardavėjo prašoma kaina: Skelbiama kaina, pardavėjo lūkesčiai ir kaina, nuo kurios iš tikrųjų prasminga pradėti pokalbį, yra trys skirtingi skaičiai. Pardavėjo pusės klausiame, su kuriuo iš jų šiandien turime reikalą.
Kad būstas įtrauktas į skelbimus: Ar jis iš tikrųjų vis dar prieinamas už tą kainą ir kas pasikeitė nuo tada, kai buvo paskelbtas skelbimas. Derėtis dėl jau rezervuoto objekto reiškia veltui sugaišti Jūsų ir mūsų savaitę.
Nieko apie jau pateiktus pasiūlymus: Kai tai aktualu, išsiaiškiname, kokius pasiūlymus pardavėjas jau atmetė. Vienas atmestas skaičius apie galimybes susitarti pasako daugiau nei bet kokia taktika.
Nieko apie tai, kodėl neparduotas: Pardavėjo pusės klausiame, kodėl būstas vis dar parduodamas. Kartais atsakymas yra kaina. Kartais tai būna kažkas, ką norėtumėte žinoti dar prieš pateikdami pasiūlymą.
Kad objektas parduotas: Ne kiekvienas vystytojas atvirai nurodo, kas iš tikrųjų jau parduota. Objektai pateikiami rinkai partijomis, geriausi dažnai sulaikomi, o pažymėtas kaip parduotas objektas vėliau gali vėl atsirasti. Pasakysime Jums, kada patinkantis būstas atrodo sulaikytas, o ne parduotas, ir stebėsime Jus dominančius projektus, kad sužinotumėte, kai juose atsiras naujų objektų.
Kaina už kvadratinį metrą, jei pasiseks: Vidutinę prašomą kainą už kvadratinį metrą apskaičiuojame pagal savo katalogą, o ne nacionalinę statistiką. Mediana reiškia, kad pusė pasiūlymų tame mieste yra pigesni, o pusė brangesni. Tai nėra mažiausia kaina, už kurią ten galite įsigyti būstą, ir tai nėra konkretaus būsto vertinimas.

Dabar apie viso to ribas, nes tai svarbiau už visa kita. Ispanijoje parduotų būstų kainos nėra viešos. Nėra registro, kuriame Jūs ar mes galėtume patikrinti, už kiek iš tikrųjų buvo parduotas apačioje esantis butas. Visa pirmiau pateikta informacija gaunama kasdien būnant rinkoje, o ne iš patikrintų duomenų. Todėl kiekvienas, kaip bendrą taisyklę nurodantis fiksuotą procentą žemiau prašomos kainos, iš tikrųjų nurodo tik savo nuojautą.Jums taip pat nereikia visko priimti vien pasitikint. Kai yra palyginamų būstų, juos surandame, pasakome, kokios kainos prašoma už kiekvieną iš jų ir kuo jie iš tikrųjų yra panašūs, o ne tik yra netoliese, tada nurodome, nuo kokios sumos, mūsų manymu, turėtumėte pradėti derybas, ir paaiškiname kodėl. Kartais nėra su kuo sąžiningai palyginti būsto. Tokiais atvejais taip ir pasakome, užuot kūrę palyginimą iš nepanašių būstų.

Ketvirtinė rinkos apžvalga

Kaip žinote, už kiek būstas iš tikrųjų parduodamas?Remdamiesi kasdieniu bendravimu su agentais, vystytojais ir vykdomais sandoriais šiame pakrantės regione. Dėl tos pačios priežasties nerašysime Jums skaičiaus taip, lyg jis būtų tiksliai išmatuotas: Ispanijoje nėra viešo parduotų objektų kainų registro, todėl niekas šiame pakrantės regione neturi patikrinto skaičiaus, kad ir ką Jums sakytų.

Naujos statybos būste kaina yra paskutinis dalykas, kuris keičiasi

Vystytojas turi kainoraštį, o projekte, kuriame yra laukiančiųjų sąrašas, nėra priežasties taikyti nuolaidą. Tačiau tai nereiškia, kad nėra ko klausti. Tai reiškia, kad verta klausti ne apie kainą, o apie kitus dalykus, ir beveik visus juos reikia išsiaiškinti prieš rezervuojant, nes vėliau atsakymas paprastai būna neigiamas.

Mokėjimų kalendoriusKiek ir kada mokama. Statybų metu perskirstyti mokėjimų dalis ir likutį, mokamą užbaigus sandorį, pirkėjui dažnai verta labiau nei nedidelė kainos nuolaida, be to, tai yra dalykas, su kuriuo vystytojas lengviausiai gali sutikti.
Apdailos specifikacijos gerinimasVirtuvė, vonios kambariai, grindys, oro kondicionavimas, grindinis šildymas, dušo kabinų sienelės. Jei tai atliekama per vystytoją, kol būstas dar statomas, kainuoja tik dalį to, kiek toks pats darbas kainuotų vėliau, o kai kuriuose projektuose tai siūloma kaip paketas, o ne įkainojama atskirai.
Parkavimas ir sandėliukaiDaugelyje projektų už šiuos objektus mokama atskirai, o vėliau jie įtraukiami kaip papildomos išlaidos. Ar jie įskaičiuoti ir kiek vietų skiriama, yra reikšminga sandorio dalis, tačiau dažnai tai paliekama išsiaiškinti per vėlai.
Baldų paketasKai kurie vystytojai siūlo projektui skirtą baldų paketą. Prieš rezervuojant verta išsiaiškinti, ar toks paketas siūlomas, kas konkrečiai į jį įeina ir ar jį galima įtraukti į sandorį. Tai ypač svarbu, jei ketinate būstą nuomoti.
Pakeitimai, kol dar tik popieriujePerkelti sieną, pakeisti elektros lizdų vietą, vietoje vonios įrengti dušą. Iš pradžių tai įmanoma, o vėliau nebeįmanoma. Sąrašas, ką konkretus vystytojas atliks ir ko neatliks, yra dokumentas, kurio galite paprašyti.
Bendrijos mokesčio laikotarpisKas mokės bendrijos mokestį nuo sandorio užbaigimo su Jumis iki tol, kol projektas bus baigtas ir tinkamai pradės veikti. Kas mėnesį suma nedidelė, tačiau per kelerius metus ji tampa reikšminga, todėl visiškai pagrįsta tai iškelti, kol sutartis dar nėra galutinai sudaryta.

Nė vienas iš šių dalykų nėra pažadas, ir neapsimetame, kad vystytojas privalo Jums juos suteikti. Tai yra sąrašas, kurį Jūsų vardu aptariame su vystytoju, ir priežastis, kodėl prašome pritaikymų sąrašo prieš rezervuojant, o ne po to.

Kai sakome, kad apskritai neteikti pasiūlymo

Mes nesame čia tam, kad kiekvieną pirkimą nuvestume iki notaro. Kartais rekomenduojame derėtis. Kartais palaukti. O kartais apskritai nepirkti. Jei, mūsų vertinimu, būstas per brangus, turi rimtų trūkumų arba jo kaina neatitinka rinkos, mes tai pasakysime. Taip pat informuosime, ar matome galimybių derėtis, ar manome, kad pasiūlymo iš pradžių apskritai neverta teikti.

KainaRinkoje yra geresnė alternatyva. Pats būstas gali būti visiškai tinkamas, tačiau jo kaina, palyginti su tuo, ką už tą patį biudžetą galima įsigyti kitur, nėra pagrįsta.
VietaTai, ko nematote skelbime, keičia pirkimo reikšmę. Klausimas nėra tai, kas šiandien yra šalia būsto. Dažnai svarbiau, kas rytoj ten gali būti teisėtai pastatyta.
PatikrosTeisinės ar techninės patikros išvada keičia rekomendaciją. Tuo metu pokalbis jau nebesusijęs su kaina, todėl siekti geresnės kainos būtų netinkamas patarimas.

Vienas iš mūsų klientų susidūrė su antrinės rinkos būstu Marbeljoje, kurio kaina buvo 1.100.000 €, o didelę dalį kainos sudarė atviras vaizdas. Paaiškėjo, kad priešais esantis sklypas buvo tinkamas statybai, o tai, ką jame būtų galima teisėtai pastatyti, iš esmės pakeistų šį vaizdą. Kaina staiga pasirodė kitokia: klientas būtų pirkęs ne tik butą ir vaizdą, bet ir riziką prarasti vieną iš dviejų dalykų, už kuriuos mokėjo papildomai. Rekomendavome šio būsto nepirkti.Kartais geriausias rezultatas yra neįvykęs sandoris. Teisingas atsakymas ne visada yra „taip“.

Ar iš tikrųjų atkalbate klientus nuo pirkinių?Taip, ir taip esame pasielgę dėl sandorių, už kuriuos būtume gavę atlygį. Turime puslapį, kuriame aprašyti tokie atvejai, o juos skelbiame todėl, kad principai neįtikina žmogaus, išleidžiančio kelis šimtus tūkstančių eurų. Įtikina konkretūs pavyzdžiai.

Ar Jūsų atlygio dydis lemia, ką rekomenduojate?

Mūsų atlygis nėra vienodas už kiekvieną būstą. Jis priklauso nuo pasiūlymo ir sąlygų, dėl kurių susitarta su vystytoju arba pardavėjo agentūra. Jei paklausite, koks jis taikomas konkrečiam būstui, mes Jums tai pasakysime.Todėl visiškai pagrįsta klausti, ar jo dydis gali turėti įtakos tam, kurį būstą rekomenduojame. Neturi, ir tam yra priežasčių, dėl kurių Jums nereikia vien tik pasikliauti mūsų žodžiais.

Geresnis būstas svarbiau už didesnį atlygįJei Jums labiausiai tinka būstas, už kurį mūsų mokestis yra mažesnis, rekomenduojame būtent jį. Dažniausiai taip būna perkant antrinės rinkos būstus, kurių atveju mūsų mokestis paprastai yra mažesnis nei kai kurių vystytojų projektų atveju.
Nėra konkrečių projektų pardavimo tikslųNeimame jokių apimties premijų ir negauname atlygio už tam tikro būstų skaičiaus pardavimą konkrečiame projekte, todėl nėra projekto, į kurį turėtume Jus nukreipti.
Yra konkrečių atvejųPatardavome klientams pasitraukti, kai teisinė ar techninė patikra atskleidė rimtą problemą. Taip pat rekomendavome kitą būstą, nors tai reiškė mažesnį mūsų atlygį, nes manėme, kad klientui tai yra geresnis pasirinkimas.

Kaip mums mokama

Kokį užstatą iš tikrųjų pasirašote

Ispanijos praktikoje yra daugiau nei vienos rūšies užstatas, ir jie veikia skirtingai. Nuo to, kokį užstatą nustato sutartis, priklauso, ar apskritai galite pasitraukti, kiek Jums tai kainuos ir ką pardavėjas turės sumokėti, jei pasitrauks jis. Tai vienintelė šiame puslapyje aptariama priemonė, sauganti pinigus, ir dėl jos susitariama prieš kam nors pasirašant.

Ką nustato sutartis	Ką reiškia, jei kas nors pasitraukia	Ką dėl to darome
arras su atsitraukimo teise	Bet kuri šalis gali pasitraukti už iš anksto nustatytą kainą. Pirkėjas praranda užstatą, o pardavėjas grąžina dvigubą jo sumą. Pasitraukimo galimybė egzistuoja ir yra įkainota sutartyje.	Tokio susitarimo siekia teisininkas, su kuriuo bendradarbiaujame, nes tai vienintelis variantas, suteikiantis Jums galimybę pasitraukti už kainą, apie kurią žinojote iš anksto. Kuris tipas iš tikrųjų tinka Jūsų atvejui, jis sprendžia pagal Jūsų sutartį, o mes užtikriname, kad šis klausimas būtų iškeltas prieš pasirašant bet kokius dokumentus, o ne vėliau.
arras patvirtinamosios	Niekas nenupirko teisės pasitraukti. Užstatas yra dalinis mokėjimas už jau sutartą pardavimą, todėl kita šalis gali kreiptis į teismą ir reikalauti, kad sandorį užbaigtumėte.	Kai tik tai pasirodo sutarties projekte, mes į tai atkreipiame dėmesį, o Jūsų teisininkas paaiškina, ką tai reiškia Jums, prieš pasirašant ar sumokant bet kokius pinigus.
arras baudžiamosios	Pasitraukimas laikomas sutarties pažeidimu, už kurį taikoma sutarta bauda, o priklausomai nuo formuluotės kita šalis gali turėti teisę reikalauti, kad pardavimas vis tiek įvyktų.	Vėl tas pats: mes įvardijame sąlygą, užuot leidę jai praeiti kaip formalumui, o teisininkas perskaito tikrąją formuluotę, o ne virš jos esantį antraštės pavadinimą.

Tai, kaip vadinama sąlyga, yra mažiau svarbu nei jos turinys, o sutarties projekto antraštė neįrodo, kaip veikia po ja esantis mechanizmas. Formuluotę turi perskaityti Jūsų teisininkas. Mūsų pareiga yra užtikrinti, kad ji būtų perskaityta prieš pervedant pinigus iš Jūsų sąskaitos ir kad tai, dėl ko susitarėte žodžiu, būtų įtraukta į sutarties projektą.

Rezervavimo sutartis

Ką dėl Jūsų deriname

Kaina yra tik vienas iš šešių punktų, o naujos statybos būsto atveju ji paprastai mažiausiai keičiama. Čia pateikiamas visas sąrašas ir nurodoma, kas realiai gali būti pakeista kiekviename punkte, nes puslapis, kuriame kalbama tik apie kainą, apibūdina derybas, kurios čia dažniausiai apskritai nevyksta.

Kas	Kas gali būti realiai pakeista
Pinigai
Kaina	Tai nustato pardavėjas arba vystytojas. Mūsų užduotis yra žinoti, už kokią kainą toks pats būstas parduodamas netoliese, kokie pasiūlymai jau buvo atmesti ir ar apskritai verta teikti pasiūlymą.	Perkant naujos statybos būstą, kainos sumažinimas yra veikiau išimtis nei taisyklė. Dažniausiai tai taikoma paskutiniams baigtame projekte likusiems būstams, kuriuos vystytojas nori parduoti. Perkant antrinės rinkos būstą, paprastai yra daugiau galimybių derėtis, nors ne visada, o nuolaidos dydis labai priklauso nuo pardavėjo motyvacijos.
Mokėjimų kalendorius	Kiek mokate ir kada. Naujos statybos būsto atveju tai keičiama dažniau nei kaina, o daugumai pirkėjų tai yra vertingiau nei nedidelė nuolaida.	Naujos statybos būste terminus nustato vystytojas: paprastai pirmiausia mokamas rezervacijos mokestis, tada, sudarant pirkimo-pardavimo sutartį, didesnė įmoka, vėliau mokamos įmokos statybų metu, o likutis sumokamas sandorio užbaigimo metu pas notarą. Perkant antrinės rinkos būstą, mokamas rezervacijos mokestis, tada paprastai nuo 10 iki 20 % pagal privačią pirkimo-pardavimo sutartį, o likutis sumokamas pas notarą.
Laikas ir sąlygos
Rezervavimas ir jo sąlygos	Rezervavus būstą, jis išimamas iš rinkos ir laikomas Jums, kol teisininkas atlieka teisinį patikrinimą. Paprastai tai sudaro 6 000, 11 000 €, o brangesnių būstų atveju gali būti apie 1 % kainos. Tai vienintelis mokėjimas, atliekamas ne pagal garantijų sistemą, todėl jis turėtų būti nedidelis.	Tas pats instrumentas taikomas abiem atvejais, tačiau svarbiausia yra sutartis: joje turi būti aiškiai nurodyta, kas nutiks su užstatu, jei teisinio patikrinimo metu bus nustatyta problema. Todėl teisininkas ją perskaito prieš pervedant pinigus, o ne po to.
Terminai	Kada gausite raktus ir kas nutiks, jei ši data bus nukeliama. Šioje pakrantėje datos nukėlimas yra įprastas atvejis, o ne išimtis.	Perkant antrinės rinkos būstą, sandorio užbaigimo data iš tiesų yra derinama ir dažnai yra vertingesnė už nedidelį kainos pakeitimą. Perkant naujos statybos būstą, datą nustato vystytojas, ji priklauso nuo leidimų ir prisijungimų, kurių vystytojas nekontroliuoja, todėl planuokite kelių mėnesių vėlavimą, o ne derėkitės dėl datos, kuri Jums buvo pažadėta.
Pats būstas
Baldai ir pakeitimai	Kas įeina į būsto komplektaciją ir ką Jums leidžiama jame pakeisti. Naujos statybos būsto atveju tai dažnai yra vertingiausias dalykas, kurį iš tikrųjų galima gauti.	Perkant naujos statybos būstą: apdaila, kartais ir planas, kol jis dar tik popieriuje, taip pat praktiniai papildymai, kurie statybos metu kainuoja gerokai pigiau. Paprašykite šio sąrašo prieš rezervuodami būstą, o ne po to. Perkant antrinės rinkos būstą: kas lieka būste. Tai yra reali kainos dalis, kuri skelbime dažnai lieka neaiški.
Būsto perdavimas	Kokia būklė būstas perduodamas ir kas nutiks dėl visko, kas bus rasta tą dieną.	Perkant naujos statybos būstą, perdavimo metu sudaromas trūkumų sąrašas, nuo kurio pradedami skaičiuoti garantiniai laikotarpiai. Perkant antrinės rinkos būstą, svarbu susitarti, kas išnešama, kas suremontuojama, o kas tiesiog priimama tokia, kokia yra.
Dėl ko nesiderama
Jūsų teisinė apsauga	Dėl to nesiderama, ir svarbu, kad niekas neapsimestų kitaip. Pagal Ispanijos teisę naujos statybos būsto atveju iki sandorio užbaigimo sumokami pinigai yra apsaugoti banko garantija, o ne sąlyga, dėl kurios kažkas derėjosi.	Dauguma vystytojų nekeis standartinės pirkimo-pardavimo sutarties, o šimto būstų projekte realiai to ir negali padaryti. Teisininko užduotis šiuo atveju yra patvirtinti, kad garantija galioja ir išduota Jūsų vardu. Tai vienas svarbiausių patikrinimų viso pirkimo proceso metu.

Niekas šioje lentelėje nėra pažadas. Galime pažadėti, kad kiekvienas iš šių šešių punktų bus iškeltas pardavėjo atstovams prieš Jums įsipareigojant ir kad išgirsite sąžiningą atsakymą, įskaitant atvejus, kai atsakymas bus neigiamas.

Pasiūlymo peržiūra

Kur vyksta derybos perkant būstą

Visą pirkimo procesą sudaro penkiolika etapų nuo pirmojo skambučio iki raktų gavimo. Bendravimas su pardavėjo atstovais vyksta iki penkto etapo, sprendimą šeštajame etape priimate Jūs, o visi sutarti dalykai įforminami aštuntajame etape, rezervuojant būstą. Vienuoliktajame etape šios sąlygos tampa privalomos. Nuo devintojo etapo procesą perima teisininkas.

5, 6, 8 ir 11 iš 15 žingsnių

Bendravimas su pardavėjo atstovaisAplink būsto apžiūras
Čia atliekama didžioji dalis tikrojo darbo, ir beveik niekas iš jo neatrodo kaip derybos. Tai klausimų uždavimas siekiant išsiaiškinti, kas iš tikrųjų siūloma, už kokią kainą ir kokiomis sąlygomis.
New buildOrganizuojame apžiūrą su vystytoju ir už Jus koordinuojame bendravimą.
ResaleDirbame su pardavėjo agentu ir sužinome tai, ko nerasite skelbime, įskaitant priežastį, kodėl būstas dar neparduotas.
Sprendimas be spaudimoBet kuriuo proceso metu
Jums nebūtina pirkti per pirmąją ar antrąją kelionę. Galime dirbti su Jumis ištisus mėnesius. Jei šiuo metu rinkoje nėra nieko pakankamai tinkamo, taip ir pasakysime. Kartais tinkamas sprendimas yra pirkti, kartais pakeisti paieškos kriterijus, o kartais tiesiog palaukti.
RezervacijaRadus tinkamą būstą
Rezervacija pašalina būstą iš rinkos ir rezervuoja jį Jums, kol teisininkas atlieka teisinį patikrinimą. Šiame etape sąlygos iš pokalbio tampa dokumentu, todėl rezervacijos sutartyje sąlygos turi būti aiškiai išdėstytos, įskaitant tai, kas nutiks užstatui, jei teisinio patikrinimo metu bus nustatyta problema.
New buildRezervacijos sutartis su vystytoju. Suma priklauso nuo projekto.
ResaleRezervacijos užstatas ir sutartos sąlygos. Šiame etape nustatoma kaina, terminai ir visi baldai bei kitas inventorius.
Privaloma sutartisPo sėkmingo patikrinimo
Tik šiame etape parengiama sutartis, nustatanti sandorio užbaigimo sąlygas, terminus, mokėjimus ir pasekmes nesilaikant susitarimo. Joje turi būti įrašyta tai, dėl ko susitarta anksčiau, o patikrinti, ar tai tinkamai padaryta, turi Jūsų teisininkas, ne mes.
New buildMokėjimų grafiką nustato vystytojas. Gali būti numatyti keli mokėjimai statybų metu arba didesnė dalis mokama tik užbaigus sandorį. Tiksli struktūra priklauso nuo projekto.
ResalePaprastai sudaroma arras sutartis ir sumokamas papildomas užstatas. Sąlygos, įskaitant pasitraukimo pasekmes, nurodomos pačioje sutartyje.

Teisinio patikrinimo koordinavimas

Tos pačios derybos dviem skirtingais būdais

Tas pats būstas ir tas pats pardavėjas, tačiau kreipiamasi dviem būdais.

	Patys	Su Arevont
Kam atstovauja agentas	Jie atstovauja pardavėjui arba vystytojui.	Atstovaujame tik Jums.
Koks jų vaidmuo	Jų vaidmuo yra parduoti konkretų būstą.	Mūsų užduotis yra išsiaiškinti, ar verta jį pirkti.
Ką žinote prieš atverdami	Prašoma kaina ir visa tai, ką apie ją teigia skelbimas.	Už kokią kainą iš tikrųjų parduodami panašūs būstai, kokius pasiūlymus pardavėjas jau yra atmetęs, jei galime tai sužinoti, ir kodėl būstas dar neparduotas.
Kas praneš blogas naujienas	Asmuo, kuris pasakoja Jums apie būstą, taip pat turi jį parduoti.	Pasakysime Jums, kada būstas yra netinkamas pasirinkimas, ir kodėl. Net jei dėl to prarasime sandorį.
Kalba ir atstumas	Ispanų arba anglų kalba, bendraujant iš Jūsų gimtosios šalies pagal kitos šalies laiko juostą.	Čekų kalba, o pakrantėje su kita šalimi asmeniškai bendrauja ten gyvenantys žmonės.
Kiek Jums tai kainuoja	Nieko tiesiogiai. Pardavėjo komisinis mokestis vis tiek įskaičiuotas į kainą.	Nieko. Komisinis mokestis toks pats, tačiau jo dalis atitenka asmeniui, kuris atstovauja Jums.

Konkretus pavyzdys

Paskutinis geras būstas už 720.000 €

Naujos statybos būstas Esteponoje. Klientui patiko projektas, o konkretus būstas atitiko didžiąją dalį jo kriterijų. Taip pat buvo spaudžiama greitai apsispręsti, nes panašių būstų liko nedaug. Tai dažniausia derybų situacija šioje pakrantėje, ir ji visai nesusijusi su kaina.

Kas buvo pasiūlytaBūstas už 720.000 € ir priežastis apsispręsti greitai. Ribotas pasiūlymas yra tikras gero projekto požymis, tačiau kartu tai yra ir seniausia verslo priežastis nustoti lyginti.
Ką palyginomeKaina, orientacija, išplanavimas, vaizdas ir projekto sąlygos, palyginti su kitais tuo metu panašaus biudžeto variantais. Pats butas nebuvo problema. Už 720.000 € galėjome rasti alternatyvų, kuriose klientas už panašią sumą būtų gavęs daugiau tose srityse, kurios jam iš tiesų buvo svarbios.
Ką rekomendavomeNerezervuoti jo iš baimės, kad jis dings iš rinkos. Vietoj to pateikėme jam konkrečias alternatyvas ir paaiškinome, kuo kiekviena iš jų būtų pranašesnė už tą pačią sumą.
Kas nutikoJis būsto neužrezervavo. Toliau ieškojome ir jis nusipirko kitą būstą, atitikusį tai, ko iš tikrųjų norėjo. Sprendimas buvo priimtas palyginus variantus, o ne dėl kitos derybų pusės nustatyto termino.

Nesprendžiame, ar būstas yra geras. Sprendžiame, ar jis geras Jums už šią kainą.

Kai pasakėme ne

Kiek tai Jums kainuoja?

Pirkėjas0 €Jokio mokesčio, jokio išankstinio atlygio, nieko užbaigus sandorį ir nieko, jei atsisakote sandorio, prie kurio dirbome kelias savaites.
Vystytojas ar pardavėjas
Naujos statybos
2,5 to 6 %
Antrinės rinkos būstai
1,5 to 4 %
Komisinis mokestis jau įskaičiuotas į kainą ir jį moka pardavėjo pusė, nesvarbu, ar kreipiatės per mus, ar tiesiogiai.
ArevontMūsų mokestis yra šio komisinio mokesčio dalis ir taikomas tik įvykus pirkimui. Patarę Jums nepirkti, prarandame šį mokestį, todėl būtent dėl to mūsų patarimas yra vertingas.

Tai veikia paprastai. Pardavėjas su savo agentūra yra sutaręs dėl komisinio mokesčio. Jei atvykstate be savo atstovo, visa ši suma paprastai lieka pardavėjo agentūrai. Jei atstovaujame Jums, pardavėjo agentūra iš to paties komisinio mokesčio sumoka mums priklausančią dalį. Būsto kaina Jums nesikeičia ir Jums nereikia nieko primokėti.Tai, kas moka mūsų mokestį, nenulemia, kam atstovaujame. Pardavėjo agentūra atstovauja pardavėjui. Mes atstovaujame Jums. Mūsų veikla nėra paremta nuosavu būstų, kuriuos turime parduoti, portfeliu, todėl, jei padarome išvadą, kad būsto Jums pirkti neverta, tai ir pasakome, net jei dėl to iš šio sandorio nieko neuždirbame.Vis dėlto verta atkreipti dėmesį į vieną dalyką. Kai kurios agentūros Costa del Sol ima komisinį mokestį ir iš pirkėjo. Pas mus su tuo nesusidursite.

Turto kaina išlieka tokia pati, net jei kreipiatės tiesiogiai. Jei perkate naujos statybos būstą, drąsiai paprašykite vystytojo kainoraščio ir patikrinkite jį patys.

Atvirai ir aiškiai

Ko derybos čia nepadės

Niekas negali pažadėti konkretaus procento, todėl tokį pažadą turėtumėte vertinti kaip įspėjamąjį ženklą. Kainą nustato pardavėjas arba vystytojas, o ne agentūra, ir naujos statybos būsto kaina yra tokia pati, nesvarbu, per kurią agentūrą perkate. Agentas, žadantis didelę nuolaidą projekte dar net nežinodamas, apie kurį projektą kalbama, naudoja nuolaidą kaip masalą.Perkant naujos statybos būstą, galimybės derėtis yra ribotos. Dažniausiai galima koreguoti mokėjimų grafiką, pagerinti apstatymą arba įtraukti tam tikrus papildomus elementus. Pirkimo kainos sumažinimas yra išimtis, o ne taisyklė, pavyzdžiui, kai vystytojas nori parduoti paskutinius baigtame projekte likusius būstus. Po spartaus pastarųjų metų augimo rinka palaipsniui lėtėja, todėl kai kurie vystytojai gali būti labiau pasirengę kalbėtis apie kainą, tačiau iš anksto tikėtis nuolaidos neverta. Tokia yra rinkos padėtis 2026 metų viduryje, ir tai yra sparčiausiai šiame puslapyje besikeičiantis sakinys, todėl po metų patikrinkite jį pagal naujausią ketvirčio ataskaitą, o ne aklai juo pasikliaukite.Perkant antrinės rinkos būstą, paprastai yra daugiau galimybių derėtis nei perkant naujos statybos būstą, nors ne visada. Kaina, būsto perdavimo data, baldai ir kitos pirkimo sąlygos yra derinamos, o daug kas priklauso nuo pardavėjo motyvacijos. Tai vienintelis dalykas, kurį galime išsiaiškinti mes, bet ne Jūs.Tačiau yra svarbi riba. Rezervacija nereiškia, kad viskas jau patikrinta. Iki rezervacijos negalime visko patikrinti, todėl po jos atliekama teisinė patikra, o rezervacijos sutartyje turi būti nurodyta, kas nutiks Jūsų užstatui, jei patikros metu bus nustatyta problema.

Dažniausiai užduodami klausimai apie derybas

Ar iš tikrųjų galima derėtis dėl nekilnojamojo turto kainos Ispanijoje?: Perkant antrinės rinkos būstą, paprastai taip, nors dydis kur kas labiau priklauso nuo pardavėjo motyvacijos nei nuo to, kaip pateikiamas pasiūlymas. Perkant naujos statybos būstą, retai kada dėl pačios kainos. Tas, kuris į šį klausimą atsako nurodydamas procentą, tiesiog spėlioja.
Ar galima derėtis su vystytoju?: Tam tikra apimtimi, tačiau paprastai ne dėl kainos. Vystytojai nustato fiksuotą kainoraštį, o stiprus projektas, kuriame yra laukiančiųjų sąrašas, neturi priežasties keisti kainos. Galima keisti mokėjimų grafiką, apstatymą ir komplektaciją, o kartais ir papildomas paslaugas. Kaina dažniausiai mažinama parduodant paskutinius baigtame projekte likusius būstus.
Dėl ko galima susitarti, išskyrus kainą?: Dėl mokėjimų grafiko, terminų, rezervacijos ir jos sąlygų, apstatymo bei pakeitimų ir būsto perdavimo. Perkant naujos statybos būstą, šie dalykai paprastai yra vertingesni už derybas dėl kainos, todėl individualių pakeitimų sąrašo verta paprašyti prieš rezervuojant būstą, o ne po to.
Kiek man kainuos derybos?: Nieko. Visame pirkimo procese Jūs nieko mums nemokate. Mūsų mokestis yra dalis komisinio mokesčio, kurį pardavėjo pusė vis tiek sumoka, o turtas Jums kainuoja tiek pat, net jei kreipiatės tiesiogiai.
Koks yra rezervacijos užstato dydis ir ar jis grąžinamas?: Paprastai tai sudaro 6 000, 11 000 €, o brangesnių būstų atveju apie 1 % kainos. Ar ši suma bus grąžinta, priklauso nuo rezervavimo sutarties formuluotės, kuri skiriasi pagal vystytoją ir pardavėją. Tai vienintelis mokėjimas, atliekamas ne pagal garantijų sistemą, todėl jis turėtų būti nedidelis, o sutartyje turi būti aiškiai nurodytos jo grąžinimo sąlygos. Todėl teisininkas ją perskaito prieš pervedant pinigus, o ne po to.
Ar derėsitės dėl būsto, kurį radau pats?: Taip. Atsiųskite mums nuorodą iš Idealista, kitos agentūros svetainės arba tiesiai iš vystytojo. Patikrinsime, ar būstas iš tikrųjų dar prieinamas ir kokia jo kaina, pasakysime, ko prašytume pardavėjo pusės, o jei tai prasminga, pasirūpinsime derybomis ir lydėsime Jus iki raktų įteikimo.

Not sure how far your budget really goes?

Talk it through with us