Kaip mums mokama
Viskas paprasta. Pardavėjas su savo agentūra yra suderinęs komisinį atlygį. Jei atvykstate be atstovo, visa ši suma paprastai lieka pardavėjo agentūrai. Jei atstovaujame Jums, pardavėjo agentūra iš jos sumoka mūsų dalį. Būsto kaina Jums nesikeičia, o Jūs niekada papildomai mums nemokate.
Iš kur iš tikrųjų gaunami pinigai
Beveik už kiekvieną pardavimą šioje pakrantėje mokamas komisinis atlygis, nepriklausomai nuo to, ar Jums atstovaujama. Pardavėjas jį su savo agentūra suderino dar prieš Jums pasirodant, o jį iš pardavimo sumoka pardavėjas arba vystytojas, jis nepridedamas prie Jūsų mokamos kainos.Vienintelis dalykas, kuris pasikeičia, kai Jums atstovaujama, yra tai, kaip padalijamas jau nustatytas komisinis atlygis. Nieko papildomai nepridedama ir sandoryje nėra jokio atskiro pirkėjo mokesčio.
| Situacija | Kas gauna komisinius | Ką mokate jūs |
|---|---|---|
| Atvykstate be atstovo | Visas pardavėjo komisinis atlygis paprastai lieka pardavėjo agentūrai. | Būsto kaina, o mums nieko, nes mes nedalyvaujame. |
| Atstovaujame jums | Pardavėjo agentūra iš to paties komisinio atlygio sumoka mūsų dalį. | Būsto kaina. Lygiai tokia pati kaina, nieko papildomai nepridėjus. |
| Būsto nenusiperkate | Komisinis atlygis apskritai nesusidaro, todėl niekas nieko negauna. | Nieko. Nei už paiešką, nei už apžiūras, nei už sugaištą laiką. |
Ar būstas bus brangesnis, jei pirksiu per Jus?Ne. Komisinis atlygis priklauso pardavėjui, jis buvo suderintas dar prieš Jums pasirodant ir egzistuoja nepriklausomai nuo to, ar Jums atstovaujama. Mūsų dalis išskaičiuojama iš jo, o ne pridedama papildomai.
Kodėl mokesčio dydis nenulemia mūsų patarimų
Mūsų mokestis nėra vienodas už kiekvieną būstą. Jis priklauso nuo konkretaus pasiūlymo ir susitarimo su vystytoju arba pardavėjo agentūra sąlygų.Todėl visiškai pagrįsta klausti, ar šio mokesčio dydis gali turėti įtakos tam, kokį būstą Jums rekomenduojame. Neturi, o užuot Jus tuo įtikinėję, pateikiame penkias priežastis. Jos yra struktūrinės, o tai čia vienintelė svarbi priežasčių rūšis.
- Esame su Jumis ir po pirkimoSantykiai nesibaigia nupirkus būstą. Padėsime jį administruoti, išnuomoti ir pasirūpinsime viskuo, ko Jums prireiks po daugelio metų. Ilgalaikiai santykiai su klientu mums vertingesni už mokesčio skirtumą viename sandoryje.
- Mūsų reputaciją kuria rekomendacijosDidelė dalis naujų klientų ateina rekomenduoti žmonių, kuriems jau padėjome. Rekomenduodami prastesnį būstą vien todėl, kad jis užtikrintų didesnį atlygį, galėtume gauti vieną didesnį mokestį. Tačiau prarastume kai ką gerokai vertingesnio: Jūsų pasitikėjimą ir savo vardą.
- Taip pat pasakysime, kodėl nepirktiJei manome, kad būstas per brangus, turi rimtų trūkumų arba nėra vertas prašomos kainos, taip ir pasakome. Taip pat nurodysime, kur matome galimybių derėtis ir kada manome, kad pasiūlymo apskritai neverta teikti.
- Geresnis būstas svarbiau už didesnį mokestįJei jums prasmingesnis būstas, už kurį gauname mažesnį mokestį, rekomenduojame būtent jį. Paprastai tai taikoma antrinės rinkos būstams, kurių mokestis mums dažniausiai yra mažesnis nei už kai kuriuos vystytojų projektus.
- Neturime konkrečių projektų pardavimo tikslųNegauname jokių apimties premijų ar atlygio už tam tikro skaičiaus būstų pardavimą konkrečiame projekte. Todėl neturime jokios priežasties stumti Jus į projektą vien todėl, kad jame reikia pasiekti pardavimo planą.
Ir tai nėra vien žodžiai, už jų slypi konkretūs atvejai. Jau esame patarę klientams atsisakyti pirkimo, kai teisinio ar techninio patikrinimo metu buvo nustatyta rimta problema. Taip pat esame rekomendavę kitą būstą, nors tai mums būtų reiškę mažesnį mokestį, nes laikėme jį geresniu pasirinkimu klientui.
Vienas dalykas, į kurį verta atkreipti dėmesį, ir vienas klausimas, kurį turėtumėte užduoti
Kai kurios agentūros Costa del Sol ima komisinį mokestį ir iš pirkėjo, be to, gauna dalį pardavėjo sumokėto mokesčio. Pas mus su tuo nesusidursite, tačiau verta žinoti, kad toks mokestis egzistuoja, prieš ką nors pasirašant su bet kuo.Antroji dalis paprastesnė. Mūsų mokestis priklauso nuo būsto, o jei paklausite, koks jis taikomas konkrečiam būstui, mes jums tai pasakysime.
Kas vyksta rinkojeKaip tai darome
- Komisinis mokestis, papildomai imamas iš pirkėjo
- Iš pirkėjo niekada neimame mokesčio. Mūsų dalis išskaičiuojama iš komisinio mokesčio, kurį pardavėjas jau yra suderinęs, todėl jokio papildomo mokesčio nėra.
- Rekomendavimo mokestis, paimamas iš teisininko, brokerio ar inspektoriaus
- Už advokatų kontoros rekomendavimą negauname nei komisinio mokesčio, nei jokio kito atlygio. Tas pats taikoma ir kitiems specialistams, su kuriais jus supažindiname.
- Apimties premijos už projekto būstų pardavimą
- Tokių neturime. Konkretiems projektams nenustatomi pardavimo tikslai ir neskiriamas atlygis už pasiektą parduotų būstų skaičių.
- Mokestis, apie kurį sužinote pabaigoje
- Paklauskite, kiek uždirbame iš konkretaus būsto, ir mes jums tai pasakysime. Ši suma nėra vienoda kiekvienu atveju, o apsimesti kitaip būtų lengviau nei pasakyti tiesą.
Ar gaunate ką nors iš rekomenduojamo teisininko?Ne. Paprastai rekomenduojame Malaga Solicitors ir už tai iš šios įmonės negauname nei komisinio mokesčio, nei kito atlygio. Bet kuriuo metu galite pasirinkti savo teisininką.
Aiškiausiai tai parodo sandoris, kurį praradome
Klientui patiko naujos statybos būstas Esteponoje, kainavęs 720.000 €, ir jis atitiko didžiąją dalį kliento kriterijų. Buvo spaudžiama greitai apsispręsti, nes liko nedaug panašių būstų. Palyginome kainą, orientaciją, išplanavimą, vaizdą ir projekto sąlygas su kitais panašaus biudžeto variantais. Pats butas nebuvo problema. Už 720.000 € galėjome rasti alternatyvų, kuriose klientas būtų gavęs daugiau to, kas jam iš tikrųjų buvo svarbu. Patarėme jo nerezervuoti vien iš baimės, kad jis bus prarastas, ir klientas įsigijo kitą būstą.Iš šio būsto nieko neuždirbome. Tai reiškia, kad mechanizmas veikia, o ne kad yra sugedęs.
Kas kam moka
- Jūs, pirkėjas0 €Niekada ir jokiu metu. Nei už paiešką, apžiūras, derybas, nei už koordinavimą.
- Pardavėjas arba vystytojas
- Nauja statyba
- 2,5 to 6 %
- Antrinės rinkos būstai
- 1,5 to 4 %
- ArevontMūsų dalis iš šio komisinio mokesčio, kurią mums sumoka pardavėjo agentūra. Jei pirkimo nėra, nėra ir komisinio mokesčio, taigi nėra ir mokesčio mums.
Tai, kas moka mūsų mokestį, nenulemia, kam atstovaujame. Pardavėjo agentūra atstovauja pardavėjui. Mes atstovaujame jums. Mes nesame susitelkę į savo pasiūlą, kurią reikėtų parduoti, todėl jei padarome išvadą, kad konkretus būstas jums nėra geras pirkinys, taip ir pasakome, net jei dėl to negausime mokesčio už šį sandorį.Jei nuspręsite apskritai nepirkti, niekam nieko nebūsite skolingi. Vienintelė galima išimtis yra pardavėjui ar vystytojui jau sumokėtas rezervacijos mokestis. Ar jis grąžinamas ir kokiomis sąlygomis, sužinosite prieš ką nors mokėdami.
Rezervacijos užstatas yra vienintelis mokėjimas, nepatenkantis į garantijų sistemą, todėl jis turėtų būti nedidelis, o jo grąžinimo sąlygos turi būti įtrauktos į sutartį prieš jį sumokant.
Tikrai keblūs šio klausimo aspektai
Už kai kuriuos būstus mums mokama daugiau nei už kitus. Tai tikra asimetrija, kurios nepašalina joks principų rinkinys. Jos poveikį panaikina pirmiau aprašyta struktūra: nėra apimties premijų, neturime nuosavo būstų portfelio, santykiai tęsiasi po pirkimo, o mūsų veikla priklauso nuo rekomendacijų. Jei norite tai patikrinti, paklauskite, kiek uždirbame iš konkretaus prieš jus esančio būsto.Taip pat visiškai nieko neuždirbame, jei nepirksite, todėl turime paskatą padėti jums judėti pirmyn. Keturi atvejai, kai patarėme klientui sustoti, yra vienintelis sąžiningas atsakymas į šį klausimą. Jie paskelbti išsamiai, o ne sutrumpintai.Mes taip pat nesame nuolaida. Niekas negali pažadėti mažesnės kainos, nes ją nustato pardavėjas arba vystytojas. Atstovavimas keičia tai, ką žinote prieš priimdami sprendimą, o ne būsto kainą.
Dažniausiai užduodami klausimai
- Ką tiksliai jums moku?
- Nieko. Nei nuolatinio mokesčio, nei paieškos mokesčio, nei procentinės dalies už sandorio užbaigimą. Komisinį mokestį sumoka pardavėjo pusė, ir jis egzistuoja nepriklausomai nuo to, ar jums atstovaujama.
- Ar pasakysite, kiek uždirbate iš konkretaus būsto?
- Taip, jei paklausite. Ši suma nėra vienoda už kiekvieną būstą, todėl negalime paskelbti vieno skaičiaus, tačiau konkretaus būsto, į kurį žiūrite, atveju nėra jokių paslapčių.
- Argi pardavėjas tiesiog nepadidina kainos, kad tai padengtų?
- Komisiniai yra suderinami tarp pardavėjo ir jo agentūros dar prieš jums pasirodant, o naujos statybos būsto kainoraštis priklauso vystytojui ir yra vienodas, nesvarbu, per kurį agentą kreipiatės. Antrinės rinkos būstas paprastai matomas keliose agentūrose už tą pačią kainą, todėl tai nesunku pasitikrinti patiems.
- Ar imate mokestį iš teisininko, hipotekos brokerio ar inspektoriaus?
- Ne. Iš advokatų kontoros neimame jokio rekomendavimo mokesčio ir negauname atlygio už kitus specialistus, su kuriais Jus supažindiname. Taip pat galite laisvai pasirinkti savo advokatą, hipotekos brokerį ir būsto inspektorių.
- O kas, jei pasitraukčiau įpusėjus?
- Tuomet mes apskritai negauname jokio mokesčio. Vieninteliai pinigai, kuriems gali kilti rizika, yra pardavėjui ar vystytojui jau sumokėtas rezervacijos užstatas, o jo grąžinimo sąlygos raštu suderinamos prieš jį sumokant.
