Kai pasakėme ne
Mūsų tikslas nėra kiekvieną pirkimą nuvesti iki notaro. Jei paieškos, derybų ar teisinio patikrinimo metu paaiškėja kas nors, kas pakeičia pirkimo prasmę, mes Jums apie tai pasakome. Kartais rekomenduojame derėtis. Kartais palaukti. O kartais apskritai nepirkti. Keturi būstai, keturios skirtingos priežastys nebetęsti proceso pagal pradinį planą.
Ne kiekvienas geras sandoris yra tas, kuris įvyksta
Keturi būstai, keturios skirtingos priežastys nebetęsti proceso pagal pradinį planą. Pirmajame bute nieko nebuvo negerai, ir būtent tai yra šio skyriaus esmė, o ne išimtis.
| Būstas | Kas pakeitė sprendimą | Rezultatas |
|---|---|---|
| Butas · Mijas · 495.000 € | Praėjus vos kelioms dienoms po rezervacijos darbotvarkėje buvo numatytas bendrijos balsavimas dėl trumpalaikės nuomos, o nuoma buvo pirkimo priežastis. | Palaukti, tada nepirkti. Rezervacijos užstatas buvo grąžintas. |
| Naujos statybos būstas · Estepona · 720.000 € | Su būstu nieko nebuvo negerai. Už tokią kainą buvo alternatyvų, kurios klientui suteikė daugiau to, kas jam buvo svarbu. | Nerezervuokite. Klientas įsigijo kitą būstą. |
| Antrinės rinkos būstas · Marbella · 1.100.000 € | Kaimyniniame sklype buvo leidžiama statyti iki trijų aukštų pastatą, nors anksčiau ten stovėjo sena vieno aukšto vila. Už atvirą vaizdą buvo mokama ši kaina. | Nepirkite. |
| Vila · Marbella · 4.000.000 € | Sklype esantis statinys ne visiškai atitiko dokumentaciją, o kai kurių namo dalių statusą reikėjo patikrinti. | Sustabdykite pirkimą, kol pardavėjo pusė pateiks paaiškinimus. |
01 · Butas, Mijas, 495.000 €
Butas atitiko biudžetą ir būdą, kuriuo klientas ketino juo naudotis. Trumpalaikė nuoma buvo plano dalis. Būstas jau buvo rezervuotas, o klientas buvo sumokėjęs rezervacijos užstatą.
Ką patikrinomeKą nustatėme
- Kito savininkų bendrijos susirinkimo darbotvarkė
- Kartu su teisininku nustatėme, kad netrukus po rezervacijos turėjo įvykti savininkų bendrijos susirinkimas ir kad darbotvarkėje buvo balsavimas dėl trumpalaikės nuomos.
- Kokią įtaką pirkimui galėjo turėti šis balsavimas
- Ar apskritai buvo prasminga pirkti, netrukus turėjo nulemti informacija, kurios skelbime nebuvo.
Ką padarėme: rekomendavome automatiškai netęsti proceso vien todėl, kad būstas jau buvo rezervuotas. Palaukėme balsavimo rezultatų.Rezultatas: balsavimas neleido to, kuo klientas buvo tikėjęsis, todėl rekomendavome netęsti pirkimo. Rezervacijos užstatas buvo grąžintas, o klientas pasitraukė iš sandorio.Klientas ne tik išvengė netinkamo pirkinio. Jis taip pat neprarado rezervacijos užstato.
02 · Naujos statybos būstas, Estepona, 720.000 €
Klientui patiko projektas, o konkretus būstas atitiko didžiąją dalį jo kriterijų. Kartu buvo spaudžiama greitai apsispręsti, nes panašių būstų liko nedaug.
Ką palyginomeKiek tai kainavo
- Kaina, orientacija, išplanavimas, vaizdas ir projekto sąlygos
- Palyginome juos su kitomis tuo metu rinkoje siūlomomis galimybėmis už panašų biudžetą.
- Ar problema buvo pats butas
- Ne. Būstas neprivalo būti prastas, kad už tam tikrą kainą jo pirkimas taptų neprasmingas. Už 720.000 € galėjome rasti alternatyvų, kuriose klientas gautų daugiau to, kas jam iš tikrųjų buvo svarbu.
Mūsų rekomendacija: nerezervuoti būsto vien iš baimės, kad jis bus parduotas. Vietoj to parodėme klientui konkrečias alternatyvas ir paaiškinome, kuo kiekviena iš jų buvo pranašesnė už panašų biudžetą.Kas įvyko: klientas nerezervavo būsto už 720.000 €. Tęsėme paiešką ir galiausiai jis pasirinko kitą būstą, atitikusį jo tikruosius lūkesčius dėl pirkimo. Sprendimas buvo priimtas palyginus, ką iš tikrųjų galima nupirkti už turimą biudžetą, o ne dėl spaudimo, susijusio su pasiūlos prieinamumu.„Paskutinis laisvas būstas“ yra priežastis pardavėjui greitai apsispręsti. Pirkėjui nebūtinai.
03 · Antrinės rinkos būstas, Marbella, 1.100.000 €
Iš pirmo žvilgsnio būstas už 1,1 milijono atrodė prasmingas pasirinkimas. Gera vieta, atviras vaizdas ir, palyginti su panašiais pasiūlymais, patraukliai atrodanti kaina. Todėl pateikėme jį klientui kaip vieną iš galimybių.Ką buvo galima pamatyti vietoje: priešais būstą stovėjo sena vieno aukšto vila. Todėl nuo terasos atsivėrė atviras vaizdas ir niekas nerodė, kad problema gali būti būtent vaizdas.
Ką patikrinomeKą nustatėme
- Ne tai, kas šiandien stovi priešais namą
- Kartu su teisininku patikrinome gretimą sklypą ir tai, ką jame būtų galima pastatyti.
- Kas rytoj ten galėtų stovėti teisėtai
- Esama sena vieno aukšto vila neatitinka to, ką leidžiama statyti sklype. Jos vietoje būtų galima pastatyti iki trijų aukštų vilą.
Tai iš esmės pakeistų atvirą vaizdą, už kurį šiame būste klientas mokėjo kaip už vieną pagrindinių privalumų.Kas pasikeitė: 1,1 milijono kaina staiga atrodė kitaip. Klientas pirktų ne tik dabartinį butą ir dabartinį vaizdą. Jis taip pat prisiimtų riziką, kad vienas pagrindinių būsto privalumų iš esmės pasikeis pastačius naują statinį.Rezultatas: rekomendavome klientui nepirkti. Tai, kas iš pradžių atrodė kaip labai patrauklus pasiūlymas už 1,1 milijono, nustačius kaimyninio sklypo galimybes tokia kaina tapo neprasminga.Tai gali būti ne pačiame būste esanti informacija, visiškai pakeičianti tai, ar jo kaina yra pagrįsta.
04 · Vila, Marbella, 4.000.000 €
Iki aukštų standartų įrengta vila. Atrodė, kad namui nereikia jokių reikšmingų darbų, todėl klientas buvo pasirengęs tęsti pirkimą.
Ką patikrinomeKą nustatėme
- Faktinė būsto būklė ir turima dokumentacija
- Atlikdami teisinį ir techninį patikrinimą palyginome abu šaltinius. Sklype esantis statinys ne visiškai atitiko tai, kas buvo patvirtinta dokumentacijoje.
- Namo dalys ir pakeitimai
- Kai kurių jų teisinį ir administracinį statusą reikėjo patikrinti. Pirkdami tokios vertės būstą nerekomendavome klientui prisiimti šio neapibrėžtumo vien todėl, kad namas buvo baigtas ir atrodė gerai.
Ką padarėme: kartu su teisininku ir techniniu specialistu tiksliai nustatėme, ką reikia pagrįsti dokumentais arba sutvarkyti, ir perdavėme šiuos reikalavimus pardavėjo pusei. Kitą žingsnį susiejome su sąlyga, kad prieš užbaigiant pirkimą būtų išsiaiškinta tikroji ir dokumentais patvirtinta būsto būklė.Rezultatas: klientui nereikėjo aklai rinktis, pirkti ar nepirkti. Kol nebuvo aišku, kokius teisinius įsipareigojimus jis prisiims, rekomendavome sandorio netęsti. Todėl rizika liko pardavėjui, o ne perėjo klientui pasirašant sutartį.Turėdami didelį biudžetą, tikriname ne mažiau vien todėl, kad būstas atrodo kokybiškai pastatytas. Tikriname daugiau, nes klaida kainuoja brangiau.
Kartais svarbiausia žinoti, kada nepirkti
Tikriname tai, ką galima patikrinti. Pasakome, ką radome ir ką tai reiškia pirkiniui. Jei kas nors esminio neatitinka, rekomenduojame netęsti, net jei jau nusprendėte pirkti.Tai mūsų pačių pasakojimai apie tikrus atvejus. Neskelbiame klientų vardų, datų, adresų ar projektų, taip pat pašalinome detales, pagal kurias būtų galima ką nors identifikuoti. Kiekviename atvejyje nurodomas būsto tipas, miestas, kaina ir tai, kas pakeitė sprendimą, todėl galite patys įvertinti argumentus.Jie taip pat nereiškia, kad pastebime viską. Tris iš keturių atvejų nustatė nepriklausomas teisininkas arba savo darbą atliekantis techninis specialistas. Tai argumentas, kodėl verta pasitelkti juos, o ne argumentas mūsų naudai. Mes užtikrinome, kad patikrinimas būtų atliktas prieš pervedant pinigus, ir aiškiai pasakėme, ką nustatyta aplinkybė reiškė pirkiniui.Tai taip pat nėra puslapis apie tai, kad Spain yra pavojinga. Būstas gali būti visiškai geras, bet, sužinojus dar vieną dalyką, pirkti jį gali nebesinorėti. 01 atvejis yra aiškiausias to pavyzdys: su butu nebuvo nieko negerai.Nė vienas iš šių keturių pirkimų nebuvo užbaigtas, todėl nė vienas iš jų mums nieko neatnešė. Tai sąžiningas mūsų atlygio modelio patikrinimas ir priežastis, kodėl šis puslapis apskritai egzistuoja, o ne tik pastraipa apie mūsų vertybes.
Dažniausiai užduodami klausimai
- Kaip dažnai iš tikrųjų kam nors pasakote nepirkti?
- Mes neskelbiame tarifo. Skelbiame pačius keturis atvejus, nurodydami būsto tipą, miestą, kainą ir tai, kas pakeitė sprendimą, o argumentai yra ta dalis, kurią verta įvertinti.
- Ar pirmuoju atveju būčiau praradęs savo užstatą?
- Tuo atveju rezervacijos užstatas buvo grąžintas, nes rezervacijos sutartyje buvo nustatyta, kas su juo nutiks, jei teisinis patikrinimas atskleistų kokių nors problemų. Būtent todėl grąžinimo sąlygos turi būti įtrauktos į sutartį prieš sumokant užstatą, ir tai yra vienintelis mokėjimas, kuriam netaikoma garantijų sistema.
- Ar imamas mokestis už darbą, kai pirkimas sustabdomas?
- Ne. Už paiešką, apžiūras, derybas ar sugaištą laiką nieko mokėti nereikia. Jei pirkimas neįvyksta, niekur neatsiranda komisinio mokesčio, todėl nėra iš ko mums mokėti.
- Ar vien teisininkas būtų galėjęs visa tai nustatyti?
- Teisininkas nustatė bendrijos susirinkimą, o kartu su techniniu specialistu ir neatitikimą vilos dokumentuose. 03 atvejo sklypo patikra buvo klausimas, kurį kažkas turėjo sugalvoti užduoti, o 02 atvejo palyginimas apskritai nebuvo teisinis klausimas. Teisinis patikrinimas ir pirkėjo atstovavimas atsako į skirtingus klausimus, o antrasis nepakeičia pirmojo.
