Apakah harga properti di Spanyol benar-benar dapat dinegosiasikan?

Pada properti pasar sekunder, biasanya ya, meskipun besarnya jauh lebih bergantung pada motivasi penjual daripada cara penawaran dibuat. Pada properti baru, jarang pada harga itu sendiri. Siapa pun yang menjawab pertanyaan ini dengan persentase sedang menebak.

Apakah masih ada ruang dengan pengembang?

Ada, tetapi biasanya bukan pada harganya. Pengembang menetapkan daftar harga tetap, dan proyek yang kuat dengan daftar tunggu tidak memiliki alasan untuk menurunkan harga. Yang dapat berubah adalah jadwal pembayaran, perabotan dan spesifikasi, serta terkadang layanan tambahan. Pengurangan harga terutama terjadi pada unit terakhir dalam proyek yang telah selesai.

Apa yang bisa disepakati selain harga?

Jadwal pembayaran, tenggat waktu, reservasi dan ketentuannya, perabotan dan perubahan, serta serah terima. Untuk properti baru, hal-hal tersebut biasanya lebih bernilai daripada pembahasan harga. Daftar penyesuaian juga layak diminta sebelum Anda melakukan reservasi, bukan sesudahnya.

Berapa biaya negosiasinya bagi saya?

Tidak ada. Anda tidak membayar apa pun kepada kami selama proses pembelian. Biaya kami merupakan bagian dari komisi yang memang dibayarkan oleh pihak penjual, dan harga properti bagi Anda tetap sama jika Anda datang langsung.

Berapa besar uang jaminan reservasi, dan apakah dapat dikembalikan?

Biasanya 6 000 hingga 11 000 €, dan untuk properti yang lebih mahal sekitar 1 % dari harga. Apakah uang tersebut dikembalikan bergantung pada rumusan kontrak reservasi dan berbeda menurut pengembang serta penjual. Ini adalah satu-satunya pembayaran yang dilakukan di luar sistem jaminan, sehingga jumlahnya seharusnya kecil dan kontrak harus menjelaskan dengan jelas ketentuan pengembaliannya. Oleh karena itu, pengacara membacanya sebelum uang dibayarkan, bukan setelahnya.

Apakah Anda akan menegosiasikan properti yang saya temukan sendiri?

Ya. Kirimkan kepada kami tautan dari Idealista, situs web agen lain, atau langsung dari pengembang. Kami akan memeriksa apakah properti tersebut benar-benar masih tersedia dan berapa harganya, memberi tahu apa yang akan kami tanyakan kepada pihak penjual, dan jika masuk akal, kami akan menangani negosiasi hingga Anda menerima kuncinya.

Services

Menegosiasikan harga properti di Costa del Sol

Bernegosiasi di sini bukanlah sebuah trik, dan tidak seorang pun dapat menjanjikan diskon kepada Anda: harga ditetapkan oleh penjual atau pengembang, bukan oleh agen. Yang mengubah hasilnya adalah pengetahuan tentang harga transaksi sebenarnya untuk jenis properti tersebut di kota itu, apa yang sudah ditolak penjual, serta hal-hal selain harga yang masih dapat dinegosiasikan. Di pesisir ini, hal tersebut sering kali mencakup jadwal pembayaran, tenggat waktu, perabotan, dan persyaratan reservasi. Kami berhubungan dengan pengembang atau agen penjual di sisi Anda dalam meja negosiasi, dan ketika jawaban jujurnya adalah bahwa penawaran tersebut tidak layak diajukan, itulah yang kami sampaikan kepada Anda.

Siapa di pihak lain

Pengembang, penjual, dan agen penjual semuanya ingin transaksi selesai. Itulah peran mereka dan tidak ada yang salah dengan hal itu. Namun, penting untuk memahaminya dengan jelas karena itulah alasan utama pembeli diuntungkan dengan memiliki seseorang yang perannya justru berlawanan.Peran kami adalah mencari tahu persyaratannya, menambahkan hal-hal yang tidak tercantum dalam penawaran, membandingkan berbagai alternatif, dan memberi tahu Anda apakah pembelian tertentu ini benar-benar masuk akal.

Pengembang dan tim penjualMereka memiliki daftar harga dan menentukan unit mana yang dirilis serta kapan. Dalam proyek yang kuat dengan daftar tunggu, tidak ada alasan bagi mereka untuk menurunkan harga, dan mereka tidak akan melakukannya.
Agen penjualMereka mewakili penjual, bukan Anda. Mereka mengatur kunjungan properti, menjawab pertanyaan Anda, dan mewakili kepentingan penjual. Tugas mereka adalah menjual properti tertentu tersebut dengan persyaratan terbaik bagi penjual.
PenjualPada properti pasar sekunder, hal ini adalah faktor terbesar yang ada. Seberapa besar ruang negosiasi jauh lebih bergantung pada alasan mereka menjual dan sudah berapa lama mereka berusaha menjualnya daripada apa pun yang dikatakan di meja perundingan.
KamiKami tidak memiliki portofolio sendiri yang perlu dijual, dan jika dalam kesempatan yang jarang terjadi sebuah listing adalah milik kami, kami akan memberi tahu Anda sebelum Anda melihatnya. Agen-agen di pesisir ini saling berbagi listing, sehingga harganya sama, siapa pun yang membantu Anda, yang berarti satu-satunya variabel nyata yang tersisa adalah siapa yang berada di pihak Anda.

Bukankah agen penjual juga seharusnya membantu saya?Mereka akan membantu, dan mereka dapat bersikap sepenuhnya terbuka kepada Anda. Namun, mereka tetap ditugaskan dan dibayar oleh pihak penjual untuk menjual properti tersebut dengan persyaratan terbaik bagi penjual. Itulah pekerjaan mereka, dan menunjukkannya bukan berarti mengkritik mereka.

Apakah Anda memiliki properti sendiri yang perlu dijual?Tidak. Kami tidak menyimpan inventaris. Hal itu lebih penting di sini daripada yang mungkin terdengar, karena agen yang memiliki inventaris sendiri memiliki alasan untuk mengarahkan Anda ke sana, sedangkan kami tidak memiliki kepentingan tersebut.

Asal angka-angka ini

Tinggal di sini sepanjang tahun bukan sekadar tulisan di situs web. Artinya, setiap hari kami berhubungan dengan agen, pengembang, dan transaksi yang sedang berjalan. Dengan begitu, kami mengetahui harga jual sebenarnya untuk jenis properti tertentu di kota tertentu dan kapan masih masuk akal untuk membicarakan harga.Harga yang diiklankan dan harga yang akhirnya benar-benar dibayar klien kami cenderung merupakan dua hal yang berbeda. Sebagian besar informasi berguna tentang selisih tersebut tidak tercantum dalam listing dan juga tidak tersedia di portal mana pun.

Yang ditampilkan portalYang kami cari tahu

Harga yang diminta: Harga yang diiklankan, harga yang diharapkan penjual, dan harga yang membuat masuk akal untuk memulai percakapan sebenarnya merupakan tiga angka yang berbeda. Kami menanyakan kepada pihak penjual angka mana yang sedang berlaku saat ini.
Bahwa properti tercantum: Apakah properti itu benar-benar masih tersedia dengan harga tersebut, dan apa yang berubah sejak listing dipasang. Bernegosiasi untuk unit yang sudah dicadangkan hanya membuang waktu Anda dan kami.
Tidak ada informasi tentang penawaran: Jika relevan, kami mencari tahu penawaran apa yang sudah ditolak penjual. Satu angka yang ditolak memberi tahu Anda lebih banyak tentang ruang negosiasi dalam suatu transaksi daripada teknik apa pun.
Tidak ada informasi mengapa belum terjual: Kami menanyakan kepada pihak penjual mengapa sebuah properti masih berada di pasar. Terkadang jawabannya adalah harga. Terkadang alasannya adalah sesuatu yang perlu Anda ketahui sebelum mengajukan penawaran sama sekali.
Bahwa unit telah terjual: Tidak semua pengembang terbuka mengenai apa yang sebenarnya sudah terjual. Unit dirilis dalam beberapa tahap, unit terbaik sering kali ditahan, dan unit yang ditandai terjual dapat muncul kembali kemudian. Kami akan memberi tahu Anda ketika rumah yang Anda sukai tampaknya ditahan, bukan sudah terjual, dan kami memantau proyek yang Anda minati agar Anda mendapat kabar ketika ada unit yang dirilis.
Harga per meter persegi, jika Anda beruntung: Kami menghitung harga permintaan median per meter persegi dari katalog kami sendiri, bukan dari statistik nasional. Median berarti setengah penawaran di kota tersebut lebih murah dan setengahnya lebih mahal. Ini bukan harga termurah yang dapat Anda beli di sana dan bukan penilaian untuk satu properti tertentu.

Sekarang tentang batasan semua hal ini, karena hal tersebut lebih penting daripada yang lainnya. Harga jual properti tidak bersifat publik di Spanyol. Tidak ada daftar yang dapat Anda atau kami periksa untuk melihat berapa harga apartemen di lantai bawah sebenarnya terjual. Semua informasi di atas berasal dari keterlibatan kami di pasar setiap hari, bukan dari data terverifikasi, dan siapa pun yang menyebut persentase tetap di bawah harga permintaan sebagai aturan praktis sebenarnya hanya menyampaikan perkiraan.Anda juga tidak perlu menerima semua ini begitu saja. Jika terdapat properti pembanding, kami akan mencarinya, memberi tahu Anda harga yang diminta untuk masing-masing properti serta aspek apa yang benar-benar dapat dibandingkan, bukan sekadar lokasinya yang berdekatan, lalu menjelaskan di angka mana menurut kami Anda sebaiknya memulai penawaran dan alasannya. Terkadang tidak ada properti yang dapat dijadikan pembanding secara jujur. Dalam kasus tersebut, kami akan mengatakannya, alih-alih membuat perbandingan dari properti yang tidak serupa.

Ikhtisar pasar triwulanan

Bagaimana Anda mengetahui harga jual sebenarnya sebuah properti?Berasal dari kontak sehari-hari dengan agen, pengembang, dan transaksi yang sedang berjalan di pesisir ini. Itulah juga alasan kami tidak akan memberi Anda angka tertulis seolah-olah angka itu telah diukur: Spanyol tidak memiliki daftar publik harga properti yang telah terjual, sehingga tidak seorang pun di pesisir ini memiliki angka terverifikasi, apa pun yang mereka katakan kepada Anda.

Pada properti baru, harga adalah hal terakhir yang berubah

Pengembang memiliki daftar harga, dan proyek dengan daftar tunggu tidak memiliki alasan untuk memberikan diskon. Namun, bukan berarti tidak ada hal yang dapat ditanyakan. Artinya, hal-hal yang layak ditanyakan bukanlah harganya, dan hampir semuanya harus dibahas sebelum Anda melakukan reservasi, karena setelah itu jawabannya biasanya tidak.

Kalender pembayaranBerapa yang dibayarkan dan kapan. Mengalihkan porsi antara cicilan selama pembangunan dan saldo pada penyelesaian transaksi sering kali lebih bernilai bagi pembeli daripada sedikit potongan harga, dan hal inilah yang paling mudah disetujui oleh pengembang.
Peningkatan spesifikasiDapur, kamar mandi, lantai, pendingin udara, pemanas lantai, dan pintu kaca kamar mandi. Jika dikerjakan melalui pengembang saat unit sedang dibangun, biayanya hanya sebagian kecil dari biaya pekerjaan yang sama setelahnya, dan pada beberapa proyek, pekerjaan ini ditawarkan sebagai satu paket, bukan per item.
Parkir dan gudangPada banyak proyek, keduanya diberi harga terpisah dan ditawarkan sebagai tambahan di kemudian hari. Apakah keduanya sudah termasuk, dan berapa jumlah tempatnya, merupakan nilai nyata dalam transaksi dan sering kali baru ditanyakan ketika sudah terlambat.
Paket furniturBeberapa pengembang menyediakan paket perabotan untuk proyek tersebut. Apakah paket itu tersedia, apa saja isinya, dan apakah dapat dimasukkan ke dalam transaksi perlu dipastikan sebelum Anda melakukan reservasi, dan hal ini menjadi lebih penting jika Anda bermaksud menyewakan properti tersebut.
Perubahan saat masih dalam rancanganMemindahkan dinding, mengubah lokasi stopkontak, atau mengganti bak mandi dengan pancuran. Semua itu mungkin dilakukan sejak awal, tetapi mustahil dilakukan belakangan. Daftar hal yang bersedia dan tidak bersedia dilakukan oleh pengembang tertentu ini merupakan sebuah dokumen, dan Anda dapat memintanya.
Periode iuran komunitasSiapa yang menanggung iuran komunitas antara penyelesaian transaksi Anda dan saat pembangunan selesai serta beroperasi dengan baik. Jumlahnya kecil setiap bulan, tetapi menjadi signifikan selama beberapa tahun, dan wajar untuk membahasnya selama kontrak masih terbuka.

Tidak satu pun dari hal-hal ini merupakan janji, dan kami tidak akan berpura-pura bahwa pengembang berkewajiban memberikan semuanya kepada Anda. Yang kami lakukan adalah membahas daftar ini dengan mereka atas nama Anda, dan itulah alasan kami meminta daftar kustomisasi sebelum reservasi, bukan setelahnya.

Saat kami menyarankan Anda untuk tidak mengajukan penawaran sama sekali

Kami tidak berada di sini untuk membawa setiap pembelian hingga ke notaris. Terkadang kami menyarankan negosiasi. Terkadang menunggu. Dan terkadang tidak membeli sama sekali. Jika menurut kami sebuah properti dihargai terlalu tinggi, memiliki kekurangan serius, atau harganya tidak sesuai dengan pasar, kami akan mengatakannya, dan kami juga akan memberi tahu Anda apakah menurut kami masih ada ruang untuk bernegosiasi atau apakah penawaran tersebut sejak awal tidak layak diajukan.

HargaAda alternatif yang lebih baik di pasar. Properti tersebut mungkin sangat baik; yang tidak masuk akal adalah harga properti ini jika dibandingkan dengan apa yang dapat dibeli di tempat lain dengan anggaran yang sama.
LokasiHal-hal yang tidak dapat Anda lihat dalam listing mengubah makna pembelian tersebut. Yang berdiri di sebelah properti saat ini bukanlah persoalannya. Yang diizinkan untuk berdiri di sana esok hari sering kali justru menjadi persoalannya.
PemeriksaanTemuan hukum atau teknis mengubah rekomendasi. Pada titik itu, pembicaraan tidak lagi berkaitan dengan harga, dan mendorong harga yang lebih baik akan menjadi saran yang keliru.

Salah satu klien kami pernah memilih properti pasar sekunder di Marbella seharga 1.100.000 €, dengan sebagian besar harga yang dibayarkan klien tersebut berasal dari pemandangan terbuka. Ternyata, kavling di depannya dapat dibangun, dan apa pun yang secara hukum boleh didirikan di sana akan mengubah pemandangan itu secara signifikan. Harganya tiba-tiba terlihat berbeda: klien tersebut bukan hanya akan membeli apartemen dan pemandangannya, tetapi juga risiko kehilangan salah satu dari dua hal yang menjadi alasan ia membayar harga premium. Kami menyarankan agar properti itu tidak dibeli.Terkadang hasil terbaik adalah transaksi yang tidak terjadi. Jawaban yang tepat tidak selalu ya.

Apakah Anda benar-benar menyarankan klien untuk tidak membeli?Ya, dan kami telah melakukannya dalam transaksi yang sebenarnya akan memberi kami bayaran. Ada satu halaman yang memuat kasus-kasus tersebut, dan alasan kami menerbitkannya adalah karena prinsip tidak meyakinkan siapa pun yang mengeluarkan beberapa ratus ribu euro. Contoh nyata dapat meyakinkan.

Apakah besarnya biaya Anda menentukan rekomendasi yang Anda berikan?

Biaya kami tidak sama untuk setiap properti. Biaya tersebut bergantung pada penawaran dan ketentuan yang disepakati dengan pengembang atau agen penjual, dan jika Anda menanyakan biayanya untuk properti tertentu, kami akan memberi tahu Anda.Jadi, sangat wajar untuk menanyakan apakah besarnya biaya tersebut dapat memengaruhi properti yang kami rekomendasikan. Tidak, dan ada alasan untuk itu yang tidak mengharuskan Anda begitu saja mempercayai perkataan kami.

Properti lebih baik daripada fee besarJika properti yang lebih masuk akal bagi Anda adalah properti dengan biaya kami yang lebih rendah, itulah yang kami rekomendasikan. Biasanya hal ini berlaku untuk properti pasar sekunder, karena biaya kami cenderung lebih rendah daripada beberapa proyek pengembang.
Tanpa target penjualan proyek tertentuKami tidak menerima bonus berdasarkan volume maupun imbalan karena menjual sejumlah unit tertentu dalam proyek tertentu, sehingga tidak ada proyek yang perlu kami dorong untuk Anda pilih.
Ada kasus-kasus nyataKami telah menyarankan klien untuk mengundurkan diri ketika pemeriksaan hukum atau teknis menemukan masalah serius, dan kami telah merekomendasikan properti yang berbeda meskipun hal itu berarti biaya yang lebih rendah bagi kami, karena kami menilai properti tersebut merupakan pilihan yang lebih baik bagi klien.

Cara kami dibayar

Jenis uang jaminan yang sebenarnya Anda tandatangani

Praktik di Spanyol mengenal lebih dari satu jenis uang jaminan, dan masing-masing memiliki konsekuensi yang berbeda. Jenis yang ditetapkan dalam kontrak menentukan apakah Anda dapat membatalkan transaksi, berapa biaya pembatalannya, dan apa yang harus dibayarkan penjual kepada Anda jika penjuallah yang membatalkannya. Inilah satu-satunya alat dalam halaman ini yang melindungi uang tersebut, dan hal itu harus diselesaikan sebelum siapa pun menandatangani.

Ketentuan dalam kontrak	Maknanya jika seseorang membatalkan transaksi	Tindakan kami
Arras penitenciales	Salah satu pihak dapat mengundurkan diri dengan harga yang telah ditetapkan. Pembeli kehilangan uang jaminannya, sedangkan penjual mengembalikannya dua kali lipat. Opsi keluar itu ada dan harganya tercantum dalam perjanjian.	Inilah pengaturan yang dianjurkan oleh pengacara yang bekerja sama dengan kami, karena hanya pengaturan ini yang memberi Anda jalan keluar dengan biaya yang sudah Anda ketahui sebelumnya. Jenis yang benar-benar sesuai dengan situasi Anda ditentukan olehnya berdasarkan perjanjian Anda, dan kami memastikan pertanyaan itu diajukan sebelum apa pun ditandatangani, bukan setelahnya.
Arras confirmatorias	Tidak ada yang membeli hak untuk mengundurkan diri. Uang jaminan merupakan pembayaran sebagian atas penjualan yang sudah disepakati, sehingga pihak lain dapat membawa perkara ke pengadilan untuk memaksa Anda menyelesaikan transaksi tersebut.	Kami menandainya segera setelah muncul dalam draf, dan pengacara Anda memberi tahu apa dampaknya bagi Anda sebelum apa pun ditandatangani atau dibayar.
Arras penales	Pengunduran diri dianggap sebagai pelanggaran dengan denda yang telah disepakati, dan bergantung pada redaksinya, pihak lain mungkin dapat menuntut agar penjualan tetap dilaksanakan.	Sama seperti sebelumnya: kami menyebutkannya secara jelas, bukan membiarkannya berlalu sebagai formalitas, dan pengacara membaca redaksi yang sebenarnya, bukan judul di atasnya.

Nama klausul tersebut tidak sepenting isinya, dan judul dalam draf bukan bukti mekanisme yang mendasarinya. Membaca redaksinya adalah tugas pengacara Anda. Memastikan redaksi itu dibaca sebelum uang meninggalkan rekening Anda, serta memastikan bahwa yang Anda sepakati secara lisan benar-benar masuk ke dalam draf, adalah tugas kami.

Perjanjian reservasi

Yang kami negosiasikan untuk Anda

Harga hanyalah satu dari enam hal, dan untuk properti baru biasanya merupakan hal yang paling sulit diubah. Inilah keseluruhan keenam hal tersebut, beserta hal-hal yang secara realistis dapat berubah pada masing-masingnya, karena halaman yang hanya membahas harga menggambarkan negosiasi yang sebagian besar tidak terjadi di sini.

Apa	Yang dapat diubah secara realistis	Properti baru & pasar sekunder
Keuangan
Harga	Ditentukan oleh penjual atau pengembang. Tugas kami adalah mengetahui harga transaksi properti serupa di sekitar lokasi, apa yang sudah ditolak, dan apakah suatu penawaran layak diajukan sama sekali.	Pada properti baru, potongan harga pembelian merupakan pengecualian, bukan aturan, dan paling sering diberikan untuk unit terakhir dalam proyek yang sudah selesai dan ingin dikosongkan oleh pengembang. Pada properti pasar sekunder biasanya ada lebih banyak ruang untuk negosiasi, meskipun tidak selalu, dan besarnya sangat bergantung pada motivasi penjual.
Kalender pembayaran	Berapa yang Anda bayar dan kapan. Pada properti baru, hal ini lebih sering dapat diubah daripada harganya, dan bagi kebanyakan pembeli nilainya lebih besar daripada potongan harga kecil.	Pada properti baru, jadwalnya ditentukan oleh pengembang: biasanya dimulai dengan reservasi, kemudian pembayaran yang lebih besar saat perjanjian, dilanjutkan angsuran selama pembangunan, dan pelunasan di hadapan notaris. Pada properti pasar sekunder, prosesnya adalah reservasi, kemudian biasanya 10 hingga 20 % dalam perjanjian jual beli pribadi, dan sisanya di hadapan notaris.
Waktu dan ketentuan
Reservasi dan ketentuannya	Reservasi mengeluarkan properti dari pasar dan menahannya untuk Anda sementara pengacara melakukan pemeriksaan hukum. Biasanya 6 000 hingga 11 000 €, dan untuk properti yang lebih mahal jumlahnya dapat sekitar 1 % dari harga. Ini adalah satu-satunya pembayaran yang dilakukan di luar sistem jaminan, sehingga jumlahnya seharusnya kecil.	Instrumennya sama untuk keduanya, tetapi yang penting adalah perjanjiannya: perjanjian itu harus menyatakan dengan jelas apa yang terjadi pada uang jaminan jika pemeriksaan hukum menemukan masalah. Itulah sebabnya pengacara membacanya sebelum uang berpindah, bukan setelahnya.
Batas waktu	Kapan Anda menerima kunci dan apa yang terjadi jika tanggal tersebut tertunda. Di pesisir ini, keterlambatan tanggal adalah hal yang biasa, bukan pengecualian.	Pada properti pasar sekunder, tanggal penyelesaian transaksi benar-benar dapat dinegosiasikan dan sering kali lebih berharga daripada sedikit perubahan harga. Pada properti baru, tanggalnya ditentukan oleh pengembang dan bergantung pada izin serta sambungan utilitas di luar kendali mereka, jadi persiapkan diri untuk penundaan beberapa bulan daripada menegosiasikan tanggal yang telah dijanjikan kepada Anda.
Properti itu sendiri
Perabotan dan perubahan	Apa saja yang disertakan bersama properti dan apa yang boleh Anda ubah di dalamnya. Sering kali, inilah hal paling bernilai yang benar-benar tersedia pada properti baru.	Pada properti baru: material akhir, terkadang tata letak saat masih berupa rencana, serta tambahan praktis yang jauh lebih murah jika dibuat selama pembangunan. Mintalah daftar tersebut sebelum melakukan reservasi, bukan setelahnya. Pada properti pasar sekunder: apa saja yang tetap menjadi bagian dari properti, yang merupakan bagian nyata dari harga dan sering kali dibiarkan tidak jelas dalam iklan.
Serah terima	Kondisi properti saat diserahterimakan kepada Anda dan apa yang terjadi terhadap segala sesuatu yang ditemukan pada hari itu.	Pada properti baru, daftar cacat saat serah terima, dengan masa garansi yang mulai berlaku sejak saat itu. Pada properti pasar sekunder, apa yang dikosongkan, apa yang diperbaiki, dan apa yang sekadar diterima sesuai kondisi yang terlihat.
Yang tidak bisa dinegosiasikan
Perlindungan hukum Anda	Tidak dapat dinegosiasikan, dan penting agar tidak ada yang berpura-pura sebaliknya. Pada properti baru, uang yang Anda bayarkan sebelum penyelesaian transaksi dilindungi oleh hukum Spanyol dan jaminan bank, bukan oleh klausul yang berhasil dinegosiasikan seseorang.	Sebagian besar pengembang tidak akan mengubah perjanjian jual beli standar, dan pada proyek dengan seratus unit mereka secara realistis tidak dapat melakukannya. Tugas pengacara di sini adalah memastikan bahwa jaminan tersebut sah dan diterbitkan atas nama Anda, yang merupakan salah satu pemeriksaan terpenting dalam seluruh proses pembelian.

Tidak ada satu pun hal dalam tabel ini yang merupakan janji. Yang dapat kami janjikan adalah bahwa keenam hal ini akan dibahas dengan pihak penjual sebelum Anda berkomitmen pada apa pun, dan bahwa Anda akan mendengar jawaban yang jujur, termasuk ketika jawabannya adalah tidak.

Meninjau penawaran

Tempat negosiasi berlangsung dalam proses pembelian

Keseluruhan proses pembelian terdiri dari lima belas langkah, sejak panggilan pertama hingga penerimaan kunci. Urusan dengan pihak penjual berlangsung hingga langkah lima, keputusan berada di tangan Anda pada langkah enam, dan semua yang disepakati dituangkan pada langkah delapan, yaitu reservasi. Langkah sebelas adalah saat ketentuan tersebut menjadi mengikat. Sejak langkah sembilan dan seterusnya, pengacara mengambil alih.

Langkah 5, 6, 8 dan 11 dari 15

Urusan dengan pihak penjualSeputar kunjungan properti
Di sinilah sebagian besar pekerjaan sebenarnya berlangsung, dan hampir tidak ada yang tampak seperti negosiasi. Pekerjaannya adalah mengajukan pertanyaan yang memastikan apa yang benar-benar tersedia, berapa harganya, dan apa ketentuannya.
New buildKami mengatur kunjungan properti dengan pengembang dan menangani komunikasinya untuk Anda.
ResaleKami berhubungan dengan agen penjual dan mencari tahu hal-hal yang tidak akan Anda temukan dalam iklan, termasuk alasan properti itu belum terjual.
Keputusan tanpa tekananKapan saja selama prosesnya
Anda tidak harus membeli pada perjalanan pertama atau kedua. Kami dapat mendampingi Anda selama berbulan-bulan. Jika tidak ada yang saat ini ditawarkan di pasar yang cukup masuk akal, kami akan mengatakannya. Terkadang keputusan yang tepat adalah membeli, terkadang mengubah kriteria, dan terkadang cukup menunggu.
ReservasiSaat Anda menemukan properti yang tepat
Reservasi mengeluarkan properti dari pasar dan menahannya untuk Anda sementara pengacara melakukan pemeriksaan hukum. Di sinilah ketentuan berhenti menjadi percakapan dan menjadi dokumen. Karena itu, perjanjian reservasi harus menyatakan persyaratannya dengan jelas, termasuk apa yang terjadi pada uang jaminan jika pemeriksaan hukum menemukan masalah.
New buildPerjanjian reservasi dengan pengembang. Jumlahnya bergantung pada proyek tersebut.
ResaleUang jaminan reservasi dan ketentuan yang disepakati. Di sinilah harga, tenggat waktu, dan perabotan apa pun ditetapkan.
Kontrak yang mengikatSetelah pemeriksaan berhasil
Baru pada tahap ini kontrak yang menetapkan ketentuan penyelesaian transaksi, tenggat waktu, pembayaran, dan konsekuensi jika tidak mematuhi kesepakatan dibuat. Hal-hal yang telah disepakati sebelumnya harus dicantumkan di dalamnya, dan memeriksa kebenarannya adalah tugas pengacara Anda, bukan kami.
New buildJadwal pembayaran ditetapkan oleh pengembang. Jadwal tersebut dapat mencakup beberapa pembayaran selama pembangunan, atau bagian yang lebih besar hanya pada saat penyelesaian transaksi. Struktur pastinya bergantung pada proyek.
ResaleBiasanya berupa kontrak arras dan uang jaminan tambahan. Ketentuannya, termasuk konsekuensi jika mengundurkan diri, dicantumkan dalam kontrak itu sendiri.

Mengkoordinasikan uji tuntas hukum

Negosiasi yang sama, dengan dua cara berbeda

Properti dan penjual yang sama, didekati dengan dua cara.

	Mengurus sendiri	Bersama Arevont
Siapa yang diwakili agen	Mereka mewakili penjual atau pengembang.	Kami hanya mewakili Anda.
Peran mereka	Peran mereka adalah menjual properti tertentu.	Tugas kami adalah mencari tahu apakah membeli properti itu masuk akal.
Yang Anda ketahui sebelum membuka	Harga yang diminta dan semua yang dikatakan iklan tentangnya.	Harga transaksi properti pembanding yang sebenarnya, apa yang telah ditolak penjual jika kami dapat mengetahuinya, dan alasan properti itu belum terjual.
Siapa yang menyampaikan kabar buruk	Orang yang memberi tahu Anda tentang properti itu juga harus menjualnya.	Kami akan memberi tahu Anda jika suatu properti adalah pilihan yang buruk, beserta alasannya. Bahkan jika itu berarti kehilangan transaksi.
Bahasa dan jarak	Dalam bahasa Spanyol atau Inggris, dengan komunikasi dari negara asal Anda sesuai zona waktu pihak lainnya.	Bahasa Ceko, dari orang-orang di pesisir yang berhubungan langsung dengan pihak lainnya.
Berapa biayanya bagi Anda	Tidak ada biaya langsung. Komisi penjual sudah termasuk dalam harga.	Tidak ada. Komisinya sama, tetapi sebagian diberikan kepada pihak yang mewakili Anda.

Contoh spesifik

Unit bagus terakhir, seharga 720.000 €

Properti baru di Estepona. Klien menyukai proyek tersebut dan unit tertentu itu memenuhi sebagian besar kriterianya. Ada pula tekanan untuk segera mengambil keputusan karena hanya tersisa sedikit unit pembanding. Inilah situasi negosiasi yang paling umum di pesisir ini, dan sama sekali bukan soal harga.

Yang tersedia untuk dipilihSatu unit seharga 720.000 €, dan alasan untuk segera memutuskan. Kelangkaan merupakan fakta nyata tentang proyek yang bagus, tetapi juga merupakan alasan tertua dalam bisnis ini untuk berhenti membandingkan.
Yang kami bandingkanHarga, orientasi, tata letak, pemandangan, dan ketentuan proyek dibandingkan dengan pilihan lain yang tersedia dalam anggaran serupa pada saat itu. Apartemen itu sendiri bukan masalahnya. Dengan harga 720.000 €, kami dapat melihat alternatif yang memberi klien lebih banyak dengan uang yang serupa, dalam hal-hal yang benar-benar penting baginya.
Yang kami rekomendasikanJangan melakukan reservasi karena takut properti itu akan hilang. Sebaliknya, kami menyodorkan alternatif tertentu kepadanya dan menjelaskan keunggulan masing-masing dengan anggaran yang sama.
Yang terjadiIa tidak melakukan reservasi unit tersebut. Kami terus mencari dan ia membeli properti lain yang sesuai dengan apa yang sebenarnya diinginkannya dari pembelian itu. Keputusan dibuat berdasarkan perbandingan, bukan tenggat waktu yang ditetapkan pihak lain di meja negosiasi.

Kami tidak menentukan apakah suatu properti itu bagus. Kami menentukan apakah properti itu bagus untuk Anda, dengan harga ini.

Saat kami berkata tidak

Berapa biayanya bagi Anda?

Pembeli0 €Tidak ada biaya, uang jasa tetap, biaya apa pun saat penyelesaian transaksi, ataupun biaya jika Anda membatalkan transaksi yang telah kami tangani selama berminggu-minggu.
Pengembang atau penjual
Properti baru
2,5 to 6 %
Properti pasar sekunder
1,5 to 4 %
Komisi sudah termasuk dalam harga dan dibayar oleh pihak penjual, baik Anda datang melalui kami maupun langsung.
ArevontBiaya kami adalah bagian dari komisi tersebut, dan hanya berlaku jika pembelian terjadi. Menyarankan Anda agar tidak membeli membuat kami kehilangan biaya itu, dan justru itulah alasan saran tersebut berharga.

Caranya sederhana. Penjual telah menyepakati komisi dengan agensinya sendiri. Jika Anda datang tanpa perwakilan sendiri, seluruh jumlah itu biasanya tetap menjadi milik agensi penjual. Jika kami mewakili Anda, agensi penjual membayar bagian kami dari komisi yang sama. Harga properti tidak berubah bagi Anda dan Anda tidak perlu menambah apa pun.Siapa yang membayar biaya kami tidak menentukan siapa yang kami wakili. Agen penjual mewakili penjual. Kami mewakili Anda. Kami tidak dibangun berdasarkan stok properti milik sendiri yang harus dijual, jadi jika kami menyimpulkan bahwa suatu properti bukan pembelian yang baik bagi Anda, kami akan mengatakannya, meskipun itu berarti kami tidak memperoleh apa pun dari transaksi tersebut.Namun, ada satu hal yang perlu diperhatikan. Beberapa agen di Costa del Sol juga membebankan komisi kepada pembeli. Anda tidak akan menemui hal itu bersama kami.

Harga properti tetap sama meskipun Anda datang langsung. Untuk properti baru, silakan minta daftar harga dari pengembang dan periksa sendiri.

Bicara terus terang

Hal yang tidak bisa dinegosiasikan di sini

Tidak seorang pun dapat menjanjikan persentase kepada Anda, dan Anda patut menganggapnya sebagai tanda peringatan jika ada yang melakukannya. Harga ditetapkan oleh penjual atau pengembang, bukan oleh agen, dan untuk properti baru harganya sama, apa pun agen yang Anda gunakan. Agen yang menjanjikan diskon besar untuk suatu proyek sebelum mengetahui proyeknya bahkan sedang menggunakan diskon sebagai umpan.Pada properti baru, ruang untuk bernegosiasi terbatas. Biasanya, yang dapat disesuaikan adalah jadwal pembayaran, perabotan yang lebih baik, atau beberapa tambahan. Pengurangan harga pembelian merupakan pengecualian, bukan aturan, misalnya untuk unit terakhir dalam proyek yang telah selesai dan ingin segera dijual oleh pengembang. Setelah pertumbuhan pesat dalam beberapa tahun terakhir, pasar secara bertahap melambat, sehingga beberapa pengembang mungkin lebih terbuka untuk membahas harga. Namun, mengandalkan diskon sejak awal tidak akan berhasil. Demikian kondisi pasar pada pertengahan 2026, dan ini adalah kalimat yang paling cepat berubah di halaman ini. Karena itu, periksalah dengan laporan triwulanan terbaru, bukan mengandalkannya setahun lagi.Pada properti pasar sekunder biasanya ada lebih banyak ruang untuk negosiasi daripada pada properti baru, meskipun tidak selalu. Harga, tanggal serah terima, perabotan, dan ketentuan pembelian lainnya semuanya terbuka untuk dinegosiasikan, dan banyak hal bergantung pada motivasi penjual, yang merupakan satu hal yang dapat kami ketahui tetapi tidak dapat Anda ketahui sendiri.Ada batasan penting yang perlu dipahami. Reservasi tidak berarti semuanya telah diperiksa. Kami tidak dapat memverifikasi semuanya sebelum reservasi, dan itulah alasan pemeriksaan hukum dilakukan berikutnya serta alasan perjanjian reservasi harus menjelaskan apa yang terjadi pada uang jaminan Anda jika pemeriksaan tersebut menemukan masalah.

Pertanyaan paling umum tentang negosiasi

Apakah harga properti di Spanyol benar-benar dapat dinegosiasikan?: Pada properti pasar sekunder, biasanya ya, meskipun besarnya jauh lebih bergantung pada motivasi penjual daripada cara penawaran dibuat. Pada properti baru, jarang pada harga itu sendiri. Siapa pun yang menjawab pertanyaan ini dengan persentase sedang menebak.
Apakah masih ada ruang dengan pengembang?: Ada, tetapi biasanya bukan pada harganya. Pengembang menetapkan daftar harga tetap, dan proyek yang kuat dengan daftar tunggu tidak memiliki alasan untuk menurunkan harga. Yang dapat berubah adalah jadwal pembayaran, perabotan dan spesifikasi, serta terkadang layanan tambahan. Pengurangan harga terutama terjadi pada unit terakhir dalam proyek yang telah selesai.
Apa yang bisa disepakati selain harga?: Jadwal pembayaran, tenggat waktu, reservasi dan ketentuannya, perabotan dan perubahan, serta serah terima. Untuk properti baru, hal-hal tersebut biasanya lebih bernilai daripada pembahasan harga. Daftar penyesuaian juga layak diminta sebelum Anda melakukan reservasi, bukan sesudahnya.
Berapa biaya negosiasinya bagi saya?: Tidak ada. Anda tidak membayar apa pun kepada kami selama proses pembelian. Biaya kami merupakan bagian dari komisi yang memang dibayarkan oleh pihak penjual, dan harga properti bagi Anda tetap sama jika Anda datang langsung.
Berapa besar uang jaminan reservasi, dan apakah dapat dikembalikan?: Biasanya 6 000 hingga 11 000 €, dan untuk properti yang lebih mahal sekitar 1 % dari harga. Apakah uang tersebut dikembalikan bergantung pada rumusan kontrak reservasi dan berbeda menurut pengembang serta penjual. Ini adalah satu-satunya pembayaran yang dilakukan di luar sistem jaminan, sehingga jumlahnya seharusnya kecil dan kontrak harus menjelaskan dengan jelas ketentuan pengembaliannya. Oleh karena itu, pengacara membacanya sebelum uang dibayarkan, bukan setelahnya.
Apakah Anda akan menegosiasikan properti yang saya temukan sendiri?: Ya. Kirimkan kepada kami tautan dari Idealista, situs web agen lain, atau langsung dari pengembang. Kami akan memeriksa apakah properti tersebut benar-benar masih tersedia dan berapa harganya, memberi tahu apa yang akan kami tanyakan kepada pihak penjual, dan jika masuk akal, kami akan menangani negosiasi hingga Anda menerima kuncinya.

Not sure how far your budget really goes?

Talk it through with us