Cara kami dibayar
Caranya sederhana. Penjual memiliki komisi yang telah disepakati dengan agensinya sendiri. Jika Anda datang tanpa perwakilan, seluruh jumlah tersebut biasanya tetap berada pada agensi penjual. Jika kami mewakili Anda, agensi penjual membayar bagian kami dari komisi tersebut. Harga properti tidak berubah bagi Anda dan Anda tidak pernah membayar apa pun kepada kami di luar itu.
Dari mana uangnya berasal
Komisi ada pada hampir setiap penjualan di pesisir ini, baik Anda memiliki perwakilan maupun tidak. Penjual telah menyepakatinya dengan agensinya sendiri sebelum Anda datang, dan komisi tersebut dibayar oleh penjual atau pengembang dari hasil penjualan, bukan ditambahkan ke harga yang Anda bayar.Satu-satunya hal yang berubah ketika Anda memiliki perwakilan adalah cara komisi yang sudah ada tersebut dibagi. Tidak ada biaya tambahan, dan tidak ada biaya terpisah bagi pembeli di bagian mana pun dalam transaksi.
| Situasi | Siapa yang menerima komisi | Yang Anda bayar |
|---|---|---|
| Anda datang tanpa perwakilan | Seluruh komisi penjual biasanya tetap berada pada agensi penjual. | Harga properti, dan tidak ada apa pun untuk kami karena kami tidak terlibat. |
| Kami mewakili Anda | Agensi penjual membayar bagian kami dari komisi yang sama tersebut. | Harga properti. Harganya persis sama, tanpa tambahan apa pun. |
| Anda tidak jadi membeli | Komisi sama sekali tidak timbul, jadi tidak ada yang menerima apa pun. | Tidak ada. Bukan untuk pencarian, bukan untuk kunjungan, dan bukan untuk waktu yang kami luangkan. |
Apakah properti lebih mahal jika saya membeli melalui Anda?Tidak. Komisi tersebut adalah milik penjual, telah disepakati sebelum Anda datang, dan tetap ada baik Anda memiliki perwakilan maupun tidak. Bagian kami diambil dari komisi tersebut, bukan ditambahkan di atasnya.
Mengapa besaran biaya tidak menentukan saran kami
Biaya kami tidak sama untuk setiap properti. Besarnya bergantung pada penawaran tertentu dan ketentuan pengaturan dengan pengembang atau agensi penjual.Jadi, sangat wajar jika Anda bertanya apakah besaran biaya tersebut dapat memengaruhi properti yang kami rekomendasikan kepada Anda. Tidak, dan alih-alih sekadar meyakinkan Anda, berikut lima alasannya. Alasan-alasan tersebut bersifat struktural, dan hanya alasan seperti itulah yang benar-benar berarti di sini.
- Kami tetap mendampingi Anda setelah pembelianHubungan kami tidak berakhir setelah pembelian. Kami membantu dalam pengelolaan, penyewaan, dan apa pun yang Anda perlukan bertahun-tahun kemudian. Hubungan jangka panjang dengan klien lebih berarti bagi kami daripada selisih biaya dalam satu transaksi.
- Reputasi kami dibangun dari rekomendasiSebagian besar klien baru datang kepada kami atas rekomendasi orang-orang yang telah kami bantu. Merekomendasikan properti yang lebih buruk karena memberikan bayaran lebih besar mungkin mendatangkan satu biaya yang lebih tinggi bagi kami. Namun, hal itu akan membuat kami kehilangan sesuatu yang jauh lebih berharga: kepercayaan Anda dan nama baik kami.
- Kami juga akan memberi tahu alasan untuk tidak membeliJika menurut kami suatu properti terlalu mahal, memiliki kekurangan serius, atau tidak sepadan dengan harga yang diminta, kami akan mengatakannya. Kami juga akan memberi tahu Anda jika masih ada ruang untuk bernegosiasi dan kapan menurut kami suatu penawaran sama sekali tidak layak diajukan.
- Properti terbaik mengalahkan fee terbesarJika properti dengan biaya yang lebih rendah bagi kami lebih masuk akal bagi Anda, itulah yang kami rekomendasikan. Biasanya hal ini berlaku untuk properti pasar sekunder, karena biaya kami cenderung lebih rendah daripada biaya untuk beberapa proyek pengembang.
- Kami tidak memiliki target penjualan untuk proyek tertentuKami tidak menerima bonus volume atau imbalan karena menjual sejumlah unit tertentu dalam suatu proyek. Jadi, kami tidak memiliki alasan untuk mendorong Anda memilih suatu proyek hanya karena proyek tersebut perlu mencapai target penjualan.
Dan ada contoh konkretnya. Kami pernah menyarankan klien untuk membatalkan pembelian ketika pemeriksaan hukum atau teknis menemukan masalah serius. Kami juga pernah merekomendasikan properti yang berbeda meskipun itu berarti komisi kami lebih rendah, karena kami menilainya sebagai pilihan yang lebih baik bagi klien.
Satu hal yang perlu diperhatikan, dan satu pertanyaan yang harus Anda ajukan
Beberapa agen di Costa del Sol juga membebankan komisi kepada pembeli, selain menerima bagian dari komisi penjual. Anda tidak akan menemui hal itu bersama kami, tetapi penting untuk mengetahui bahwa praktik tersebut ada sebelum Anda menandatangani apa pun dengan siapa pun.Bagian kedua lebih sederhana. Komisi kami berbeda-beda menurut properti, dan jika Anda bertanya berapa jumlahnya untuk properti tertentu, kami akan memberi tahu Anda.
Yang terjadi di pasarCara kami
- Komisi yang dibebankan kepada pembeli di luar komisi penjual
- Kami tidak pernah membebankan biaya kepada pembeli. Bagian kami berasal dari komisi yang telah disepakati penjual, dan tidak ada biaya kedua di mana pun.
- Biaya rujukan yang diambil dari pengacara, broker, atau inspektur
- Kami tidak menerima komisi atau imbalan lain karena merekomendasikan firma hukum tersebut. Hal yang sama berlaku bagi para spesialis lain yang kami perkenalkan kepada Anda.
- Bonus volume untuk mengalihkan unit dalam suatu proyek
- Kami tidak memilikinya. Tidak ada target penjualan untuk proyek tertentu dan tidak ada imbalan untuk mencapai jumlah unit tertentu.
- Biaya yang baru diketahui di akhir
- Tanyakan kepada kami berapa penghasilan kami dari properti tertentu dan kami akan memberi tahu Anda. Jumlahnya tidak sama untuk setiap properti, dan berpura-pura sebaliknya akan menjadi jawaban yang lebih mudah, bukan jawaban yang benar.
Apakah Anda menerima sesuatu dari pengacara yang Anda rekomendasikan?Tidak. Kami merekomendasikan Malaga Solicitors sebagai pilihan standar kami dan tidak menerima komisi atau imbalan lain dari firma tersebut atas rekomendasi itu. Anda bebas menggunakan pengacara pilihan Anda sendiri kapan saja.
Contoh paling jelas adalah transaksi yang kami lewatkan
Seorang klien menyukai properti baru di Estepona seharga 720.000 € dan unit tersebut memenuhi sebagian besar kriterianya. Ada tekanan untuk segera memutuskan karena hanya sedikit unit serupa yang tersisa. Kami membandingkan harga, orientasi, tata letak, pemandangan, dan ketentuan proyek tersebut dengan pilihan lain yang tersedia dalam anggaran serupa. Apartemennya sendiri bukan masalahnya. Dengan harga 720.000 €, kami dapat melihat alternatif yang lebih memenuhi hal-hal yang benar-benar penting bagi klien tersebut. Kami menyarankan agar klien tidak melakukan reservasi karena takut unit itu akan hilang, dan klien tersebut membeli properti lain.Kami tidak memperoleh apa pun dari unit tersebut. Itulah mekanisme yang berjalan, bukan mekanisme yang gagal.
Siapa membayar siapa
- Anda, sebagai pembeli0 €Tidak pernah ada biaya apa pun, kapan pun. Tidak untuk pencarian, kunjungan, negosiasi, atau koordinasi.
- Penjual atau pengembang
- properti baru
- 2,5 to 6 %
- Properti pasar sekunder
- 1,5 to 4 %
- ArevontBagian kami dari komisi tersebut, yang dibayarkan kepada kami oleh agen penjual. Tanpa pembelian, tidak ada komisi dan karena itu tidak ada biaya.
Pihak yang membayar biaya kami tidak menentukan siapa yang kami wakili. Agensi penjual mewakili penjual. Kami mewakili Anda. Kami tidak berfokus pada persediaan properti kami sendiri yang perlu dijual, sehingga jika kami menyimpulkan bahwa properti tertentu bukan pembelian yang baik bagi Anda, kami akan mengatakannya, meskipun itu berarti tidak ada biaya yang kami terima dari transaksi tersebut.Jika Anda memutuskan untuk tidak membeli sama sekali, tidak ada kewajiban pembayaran kepada siapa pun. Satu-satunya kemungkinan pengecualian adalah biaya reservasi yang sudah dibayarkan kepada penjual atau pengembang. Apakah biaya tersebut dapat dikembalikan dan dengan ketentuan apa, akan Anda ketahui sebelum membayar apa pun.
Uang jaminan reservasi adalah satu-satunya pembayaran yang berada di luar sistem jaminan. Karena itulah jumlahnya seharusnya kecil dan ketentuan pengembaliannya harus tercantum dalam kontrak sebelum pembayaran dilakukan.
Bagian yang benar-benar sulit dari hal ini
Kami menerima pembayaran yang lebih besar untuk beberapa properti dibandingkan properti lainnya. Itu adalah asimetri yang nyata dan tidak ada serangkaian prinsip yang dapat menghilangkannya. Yang menghilangkan dampaknya adalah struktur di atas: tidak ada bonus volume, tidak ada stok milik sendiri, hubungan yang berlanjut setelah pembelian, dan bisnis yang bergantung pada rekomendasi. Jika Anda ingin mengujinya, tanyakan kepada kami berapa penghasilan kami dari properti tertentu yang sedang Anda pertimbangkan.Kami juga sama sekali tidak memperoleh apa pun jika Anda tidak membeli, sehingga ada dorongan bagi kami untuk membantu Anda terus maju. Empat kasus ketika kami menyarankan klien untuk berhenti adalah satu-satunya jawaban jujur atas hal itu, dan semuanya dipublikasikan secara lengkap, bukan diringkas.Dan kami bukanlah diskon. Tidak seorang pun dapat menjanjikan harga yang lebih rendah kepada Anda, karena harganya ditetapkan oleh penjual atau pengembang. Yang berubah dengan adanya perwakilan adalah apa yang Anda ketahui sebelum memutuskan, bukan harga propertinya.
Pertanyaan yang sering diajukan
- Sebenarnya, apa yang saya bayar?
- Tidak ada. Bukan uang retainer, bukan biaya pencarian, dan bukan persentase atas penyelesaian transaksi. Komisi berasal dari pihak penjual dan tetap ada, baik Anda diwakili maupun tidak.
- Apakah Anda akan memberi tahu saya berapa penghasilan Anda dari properti tertentu?
- Ya, jika Anda bertanya. Jumlahnya tidak sama untuk setiap properti, sehingga tidak ada satu angka yang dapat kami publikasikan. Namun, tidak ada yang dirahasiakan mengenai jumlah untuk properti yang sedang Anda lihat.
- Bukankah penjual hanya menaikkan harga untuk menutupinya?
- Komisi disepakati antara penjual dan agensinya sendiri sebelum Anda datang, dan untuk properti baru, daftar harga adalah milik pengembang serta sama, apa pun agen yang Anda gunakan. Untuk properti pasar sekunder, properti yang sama biasanya terlihat di beberapa agensi dengan harga yang sama, yang cukup mudah Anda periksa sendiri.
- Apakah Anda menerima biaya dari pengacara, broker hipotek, atau inspektur?
- Tidak. Kami tidak menerima biaya rujukan dari firma hukum dan tidak memperoleh imbalan dari spesialis lain yang kami perkenalkan kepada Anda. Anda juga bebas menggunakan pengacara, broker hipotek, dan pemeriksa Anda sendiri.
- Bagaimana jika saya mundur di tengah jalan?
- Dengan demikian, kami sama sekali tidak mengenakan biaya. Satu-satunya uang yang mungkin dipertaruhkan adalah uang jaminan reservasi yang telah dibayarkan kepada penjual atau pengembang, dan ketentuan pengembaliannya disepakati secara tertulis sebelum pembayaran.
