A mund të negocioni vërtet çmimin e një prone në Spanjë?

Për një pronë të dorës së dytë, zakonisht po, megjithëse sa mund të negocioni varet shumë më tepër nga motivimi i shitësit se sa nga mënyra se si bëhet oferta. Për një ndërtim të ri, rrallëherë vetë çmimin. Kushdo që i përgjigjet kësaj pyetjeje me një përqindje, po hamendëson.

A ka hapësirë për negocim me zhvilluesin?

Deri diku, por zakonisht jo për çmimin. Zhvilluesit vendosin një listë çmimesh fikse dhe një projekt të fortë me listë pritjeje nuk ka arsye të lëvizë prej saj. Ajo që mund të ndryshojë është kalendari i pagesave, arredimi dhe specifikimet, si dhe ndonjëherë shërbimet shtesë. Ulja e çmimit ndodh kryesisht për njësitë e fundit në një projekt të përfunduar.

Çfarë mund të bihet dakord përveç çmimit?

Kalendari i pagesave, afatet, rezervimi dhe kushtet e tij, arredimi dhe ndryshimet, si dhe dorëzimi. Në një ndërtim të ri, këto zakonisht vlejnë më shumë se diskutimi për çmimin dhe lista e personalizimeve duhet kërkuar para rezervimit, jo më pas.

Sa më kushton negocimi?

Asgjë. Ju nuk na paguani asgjë në asnjë moment të blerjes. Tarifa jonë është një pjesë e komisionit që pala e shitësit do ta paguante gjithsesi, dhe prona ju kushton njësoj edhe nëse shkoni drejtpërdrejt.

Sa është kapari i rezervimit dhe a rimbursohet?

Zakonisht 6 000 deri në 11 000 €, ndërsa për pronat më të shtrenjta rreth 1 % e çmimit. Nëse kthehet varet nga formulimi i kontratës së rezervimit dhe ndryshon sipas zhvilluesit dhe shitësit. Kjo është pagesa e vetme e bërë jashtë sistemit të garancisë, ndaj duhet të jetë e vogël dhe kontrata duhet të përcaktojë qartë kushtet e kthimit të saj. Për këtë arsye avokati e lexon para se të transferohen paratë dhe jo më pas.

A do të negocioni për një pronë që e gjeta vetë?

Po. Na dërgoni lidhjen nga Idealista, nga faqja e një agjencie tjetër ose drejtpërdrejt nga një zhvillues. Ne kontrollojmë nëse është ende realisht e disponueshme dhe me çfarë çmimi, ju themi se çfarë do t'i kërkonim palës së shitësit dhe, nëse ka kuptim, e trajtojmë negocimin dhe ju shoqërojmë deri te çelësat.

Services

Negocimi i çmimit të pronës në Costa del Sol

Negocimi këtu nuk është një truk dhe askush nuk mund t'ju premtojë një zbritje: çmimi përcaktohet nga shitësi ose zhvilluesi, jo nga një agjenci. Ajo që ndryshon rezultatin është të dini se me çfarë çmimi po shitet realisht ajo lloj prone në atë qytet, çfarë ka refuzuar tashmë shitësi dhe çfarë mund të ndryshojë përveç çmimit. Në këtë bregdet, zakonisht bëhet fjalë për kalendarin e pagesave, afatet, mobilimin dhe kushtet e rezervimit. Ne merremi me zhvilluesin ose agjentin e shitësit në anën tuaj të tryezës dhe, kur përgjigjja e sinqertë është se oferta nuk ia vlen të bëhet, këtë do t'ju themi.

Kush është në anën tjetër

Zhvilluesi, shitësi dhe agjenti i shitësit duan që marrëveshja të përfundojë. Ky është roli i tyre dhe nuk ka asgjë të gabuar me këtë. Megjithatë, ia vlen të jemi të qartë për këtë, sepse kjo është pikërisht arsyeja pse një blerës përfiton nga pasja e dikujt, roli i të cilit është e kundërta.Roli ynë është të zbulojmë kushtet, të shtojmë atë që mungon në ofertë, të krahasojmë alternativat dhe t'ju themi nëse kjo blerje e veçantë ka vërtet kuptim.

Zhvilluesi dhe ekipi i shitjeveAta zotërojnë listën e çmimeve dhe vendosin se cilat njësi nxirren në shitje dhe kur. Në një projekt të suksesshëm me listë pritjeje, nuk ka arsye që ata ta ulin çmimin dhe nuk do ta ulin.
Agjenti i shitësitPërfaqëson shitësin, jo ju. Ai organizon vizitën e pronës, u përgjigjet pyetjeve tuaja dhe përfaqëson interesat e shitësit. Puna e tij është të shesë atë pronë të caktuar me kushtet më të mira për shitësin.
ShitësiPër një pronë të dorës së dytë, ky është faktori i vetëm më i rëndësishëm. Hapësira për negocim varet shumë më tepër nga arsyeja pse po shesin dhe sa kohë janë përpjekur ta shesin, sesa nga çdo gjë e thënë gjatë bisedës.
NeNe nuk mbajmë portofol pronash tonin që duhet shitur dhe, në rastin e rrallë kur një listim është yni, jua themi përpara se ta shihni. Agjencitë në këtë bregdet ndajnë listimet, ndaj çmimi është i njëjtë pavarësisht se përmes kujt vini, çka do të thotë se e vetmja ndryshore reale që mbetet është se kush qëndron në anën tuaj.

A nuk duhet të më ndihmojë edhe mua agjenti i shitësit?Ai do t'ju ndihmojë dhe mund të jetë plotësisht i drejtpërdrejtë me ju. Megjithatë, ai udhëzohet dhe paguhet nga pala e shitësit për ta shitur atë pronë me kushtet më të mira për shitësin. Kjo është puna e tij dhe vënia në dukje e këtij fakti nuk është kritikë ndaj tij.

A keni prona tuaja që duhet t'i shisni?Jo. Ne nuk mbajmë prona në stok. Kjo ka më shumë rëndësi nga sa duket, sepse një agjenci me inventarin e vet ka arsye t'ju drejtojë drejt tij, ndërsa ne nuk kemi një të tillë.

Nga vijnë shifrat

Të jetosh këtu gjatë gjithë vitit nuk është thjesht një frazë në një faqe interneti. Do të thotë të jesh çdo ditë në kontakt me agjentë, zhvillues dhe marrëveshje në proces. Kështu dimë me çfarë çmimi shitet realisht një lloj i caktuar prone në një qytet të caktuar dhe ku ka ende kuptim të diskutohet për çmimin.Çmimi i shpallur dhe çmimi që klientët tanë përfundojnë duke paguar realisht priren të jenë dy gjëra të ndryshme. Shumica e informacionit të dobishëm për këtë diferencë nuk gjendet në listim dhe as në ndonjë portal.

Çfarë ju tregon portaliÇfarë zbulojmë ne

Çmimi i kërkuar: Çmimi i shpallur, ajo që pret shitësi dhe çmimi me të cilin ka vërtet kuptim të hapet një bisedë janë tre shifra të ndryshme. Ne e pyesim palën e shitësit se me cilën prej tyre kemi të bëjmë sot.
Që prona është listuar: Nëse është ende vërtet e disponueshme, me atë çmim, dhe çfarë ka ndryshuar që nga publikimi i listimit. Negocimi për një njësi që tashmë është rezervuar ju humb javën tuaj dhe tonën.
Asgjë për ofertat e bëra tashmë: Kur është e rëndësishme, zbulojmë se cilat oferta ka refuzuar tashmë shitësi. Një shifër e refuzuar ju tregon më shumë për hapësirën e negocimit në një marrëveshje se çdo teknikë.
Asgjë për arsyen pse nuk është shitur: E pyesim palën e shitësit pse një pronë është ende në treg. Ndonjëherë përgjigjja është çmimi. Ndonjëherë është diçka që do të dëshironit ta dinit para se të bënit një ofertë.
Që një njësi është shitur: Jo çdo zhvillues është i hapur për atë që është shitur realisht. Njësitë nxirren në shitje në grupe, më të mirat shpesh mbahen mënjanë dhe një njësi e shënuar si e shitur mund të shfaqet përsëri më vonë. Ne do t'ju tregojmë kur shtëpia që ju pëlqen duket e mbajtur mënjanë dhe jo e shitur, dhe do të ndjekim projektet që ju interesojnë, në mënyrë që të merrni njoftim kur një njësi të nxirret në shitje.
Një çmim për metër katror, nëse jeni me fat: Ne llogarisim çmimin median të kërkuar për metër katror nga katalogu ynë, jo nga statistikat kombëtare. Mediana do të thotë se gjysma e ofertave në atë qytet janë më të lira dhe gjysma më të shtrenjta. Ky nuk është çmimi më i lirë me të cilin mund të blini atje dhe as një vlerësim i një prone të caktuar.

Tani, kufiri i gjithë kësaj, sepse ka më shumë rëndësi se pjesa tjetër. Çmimet e shitjes nuk janë publike në Spanjë. Nuk ka asnjë regjistër që ju ose ne mund ta konsultojmë për të parë se me çfarë çmimi u shit realisht apartamenti poshtë. Gjithçka më sipër vjen nga prania e përditshme në treg, jo nga të dhëna të verifikuara, dhe kushdo që ju jep si rregull orientues një përqindje fikse nën çmimin e kërkuar, po ju jep thjesht një përshtypje.As ju nuk duhet ta pranoni asnjërën prej këtyre vetëm mbi bazën e besimit. Kur ekzistojnë prona të krahasueshme, ne i gjejmë, ju tregojmë çfarë çmimi kërkon secila dhe çfarë kanë vërtet të krahasueshme, përtej faktit që ndodhen pranë, pastaj ju themi se ku mendojmë se duhet të fillojë oferta juaj dhe pse. Ndonjëherë nuk ka asgjë me të cilën një pronë mund të krahasohet me ndershmëri dhe në ato raste jua themi këtë, në vend që të ndërtojmë një krahasim me prona që nuk ngjajnë me të.

Përmbledhje tremujore e tregut

Si e dini se me çfarë çmimi shitet realisht një pronë?Nga kontakti i përditshëm me agjentët, zhvilluesit dhe transaksionet në proces në këtë bregdet. Kjo është edhe arsyeja pse nuk do t'ju japim një shifër me shkrim sikur të ishte e matur: Spanja nuk ka regjistër publik të çmimeve të shitjeve, ndaj askush në këtë bregdet nuk ka një shifër të verifikuar, pavarësisht se çfarë ju thonë.

Në një ndërtim të ri, çmimi është gjëja e fundit që ndryshon

Një zhvillues ka një listë çmimesh dhe një projekt me listë pritjeje nuk ka arsye ta ulë atë. Kjo nuk do të thotë se nuk ka asgjë për të kërkuar. Do të thotë se gjërat që ia vlen të kërkohen nuk janë çmimi dhe se pothuajse të gjitha duhet të ngrihen para se të rezervoni, sepse më pas përgjigjja zakonisht është jo.

Kalendari i pagesaveSa paguhet dhe kur. Zhvendosja e peshës midis kësteve gjatë ndërtimit dhe shumës së mbetur në përfundimin e blerjes shpesh vlen më shumë për një blerës sesa do të vlente një ulje e vogël e çmimit, dhe kjo është gjëja për të cilën një zhvillues mund të bjerë dakord më lehtë.
Përmirësimi i specifikimeveKuzhina, banjat, dyshemetë, ajri i kondicionuar, ngrohja nën dysheme, kabinat e dushit. Nëse bëhen përmes zhvilluesit ndërsa apartamenti po ndërtohet, kushtojnë një pjesë të vogël të asaj që do të kushtonte e njëjta punë më pas, dhe në disa projekte ofrohen si paketë dhe jo veçmas.
Parkimi dhe magazinimiNë shumë projekte, këto kanë çmime të veçanta dhe ofrohen si shtesa më vonë. Nëse përfshihen dhe sa hapësira ka, përbën një shumë të konsiderueshme në transaksion dhe shpesh lihet deri kur është tepër vonë për ta pyetur.
Paketa e mobilimitDisa zhvillues punojnë me një paketë mobilimi për projektin. Ia vlen të përcaktohet para rezervimit nëse ekziston një e tillë, çfarë përfshihet realisht në të dhe nëse mund të përfshihet në transaksion, veçanërisht nëse synoni ta jepni pronën me qira.
Ndryshime ende në planZhvendosja e një muri, ndryshimi i vendit të prizave, heqja e vaskës për të vendosur dush. Të mundshme herët dhe të pamundura më vonë. Lista e gjërave që ky zhvillues i veçantë do të bëjë dhe nuk do të bëjë është një dokument dhe mund ta kërkoni.
Periudha e tarifës komunitareKush e mbulon tarifën e komunitetit midis përfundimit të blerjes suaj dhe momentit kur zhvillimi përfundon dhe funksionon siç duhet. Një shumë e vogël mujore, por e konsiderueshme gjatë disa viteve, dhe një çështje e drejtë për t'u ngritur ndërsa kontrata është ende e hapur.

Asnjëra prej këtyre nuk është premtim dhe nuk do të shtiremi sikur një zhvillues jua detyrohet. Ajo që bëjmë është lista që shqyrtojmë me ta në emrin tuaj dhe arsyeja pse kërkojmë listën e personalizimeve para rezervimit, jo pas tij.

Kur ju themi të mos bëni fare ofertë

Ne nuk jemi këtu për ta çuar çdo blerje deri te noteri. Ndonjëherë rekomandojmë negocim. Ndonjëherë pritje. Dhe ndonjëherë të mos blini fare. Nëse, sipas mendimit tonë, një pronë është e mbivlerësuar, ka një mangësi serioze ose çmimi i saj nuk përputhet me tregun, do t'jua themi dhe do t'ju tregojmë gjithashtu nëse shohim hapësirë për negocim apo nëse mendojmë se oferta nuk ia vlen të bëhet që në fillim.

ÇmimiNë treg ka një alternativë më të mirë. Prona mund të jetë krejtësisht e mirë; ajo që nuk qëndron është çmimi i kësaj prone, krahasuar me atë që mund të blini diku tjetër me të njëjtin buxhet.
VendndodhjaAjo që nuk mund të shihni në njoftim ndryshon kuptimin e blerjes. Çështja nuk është ajo që qëndron sot pranë pronës. Shpesh është ajo që lejohet të ndërtohet aty nesër.
KontrolletNjë konstatim ligjor ose teknik ndryshon rekomandimin. Në atë pikë, biseda nuk ka më të bëjë fare me çmimin dhe këmbëngulja për një çmim më të mirë do të ishte këshilla e gabuar.

Një nga rastet tona kishte të bënte me një pronë të dorës së dytë në Marbella me çmim 1.100.000 €, ku një pjesë e madhe e asaj për të cilën po paguante klienti ishte pamja e hapur. Parcela përballë doli se ishte e ndërtueshme dhe ajo që mund të ndërtohej ligjërisht aty do ta kishte ndryshuar ndjeshëm atë pamje. Çmimi papritur dukej ndryshe: klienti nuk do të blinte vetëm apartamentin dhe pamjen, por edhe rrezikun e humbjes së njërës prej dy gjërave për të cilat po paguante çmimin shtesë. Rekomanduam të mos e blinte.Ndonjëherë rezultati më i mirë është një transaksion që nuk ndodh. Përgjigjja e duhur nuk është gjithmonë po.

A i bindni vërtet klientët të heqin dorë nga blerjet?Po, dhe e kemi bërë këtë për transaksione për të cilat do të ishim paguar. Ekziston një faqe me këto raste dhe arsyeja pse i publikojmë është se parimet nuk bindin askënd që po shpenzon disa qindra mijëra euro. Rastet konkrete po.

A e përcakton madhësia e tarifës suaj atë që rekomandoni?

Tarifa jonë nuk është e njëjtë për çdo pronë. Ajo varet nga oferta dhe nga kushtet e dakordësuara me zhvilluesin ose agjencinë e shitësit dhe, nëse pyesni sa është për një pronë të caktuar, do t'jua themi.Prandaj është krejtësisht e drejtë të pyesni nëse madhësia e saj mund të ndikojë në pronën që rekomandojmë. Nuk ndikon dhe ka arsye për këtë që nuk kërkojnë të na besoni thjesht me fjalë.

Pronë më e mirë, jo tarifë më e lartëNëse prona që ka më shumë kuptim për ju është ajo ku tarifa jonë është më e ulët, atë do t'ju rekomandojmë. Zakonisht kjo ndodh me prona të dorës së dytë, ku tarifa jonë priret të jetë më e ulët se në disa projekte të zhvilluesve.
Pa objektiva shitjeje për projekte specifikeNe nuk marrim bonuse për vëllim dhe as shpërblime për shitjen e një numri të caktuar apartamentesh në një projekt të veçantë, ndaj nuk ka asnjë projekt drejt të cilit duhet t'ju shtyjmë.
Ka raste konkreteKemi këshilluar klientë të tërhiqen kur një kontroll ligjor ose teknik zbuloi një problem serioz dhe kemi rekomanduar një pronë tjetër, edhe pse kjo nënkuptonte një tarifë më të ulët për ne, sepse menduam se ishte zgjedhja më e mirë për klientin.

Si paguhemi

Lloji i kaparit që po nënshkruani

Praktika spanjolle njeh më shumë se një lloj kapari dhe ato nuk funksionojnë njësoj. Lloji që përcakton kontrata vendos nëse mund të tërhiqeni fare, sa ju kushton tërheqja dhe çfarë ju detyrohet shitësi nëse është ai që tërhiqet. Ky është mekanizmi i vetëm në këtë faqe që mbron paratë dhe përcaktohet para se dikush të nënshkruajë.

Çfarë përcakton kontrata	Çfarë do të thotë nëse dikush tërhiqet	Çfarë bëjmë ne për këtë
Arras penitenciale	Secila palë mund të tërhiqet me një çmim të përcaktuar. Blerësi humbet kaparin, ndërsa shitësi e kthen atë të dyfishuar. Mundësia e tërheqjes ekziston dhe është përcaktuar në kontratë.	Kjo është marrëveshja për të cilën këmbëngul avokati me të cilin punojmë, sepse është e vetmja që ju lë një rrugëdalje me një kosto për të cilën keni qenë në dijeni paraprakisht. Cili lloj ju përshtatet realisht varet nga avokati dhe kontrata juaj, ndërsa ne sigurohemi që kjo pyetje të bëhet para se të nënshkruhet diçka, jo më pas.
Arras konfirmuese	Askush nuk ka blerë një të drejtë tërheqjeje. Kapari është pagesë e pjesshme për një shitje që tashmë është dakordësuar, ndaj pala tjetër mund t'i drejtohet gjykatës për t'ju detyruar ta përfundoni atë.	Ne e evidentojmë sapo shfaqet në një projekt, ndërsa avokati juaj ju tregon se çfarë ndryshon për ju para se të nënshkruhet ose paguhet diçka.
Arras ndëshkuese	Tërheqja trajtohet si shkelje me një penalitet të dakordësuar dhe, në varësi të formulimit, pala tjetër mund të ketë të drejtë të kërkojë që shitja të vazhdojë gjithsesi.	E njëjta gjë përsëri: ne e emërtojmë atë në vend që ta kalojmë si formalitet, ndërsa avokati lexon formulimin faktik dhe jo titullin sipër tij.

Ka më pak rëndësi se si quhet klauzola sesa çfarë thotë ajo, dhe një titull në një projekt nuk është provë e mekanizmit që fshihet pas tij. Leximi i formulimit është detyrë e avokatit tuaj. Detyra jonë është të sigurohemi që ai të lexohet para se paratë të largohen nga llogaria juaj dhe që ajo për të cilën jeni dakorduar verbalisht të jetë pikërisht ajo që përfundon në projekt.

Marrëveshje rezervimi

Çfarë negociojmë për ju

Çmimi është një nga gjashtë pikat dhe, në një ndërtim të ri, zakonisht është ajo që ndryshon më pak. Ky është i gjithë grupi, së bashku me atë që mund të ndryshohet realisht në secilën pikë, sepse një faqe që flet vetëm për çmimin po përshkruan një negocim që këtu, në pjesën më të madhe, nuk ndodh.

Çfarë	Çfarë mund të ndryshohet realisht	Prona të reja dhe të dorës së dytë
Paratë
Çmimi	Përcaktohet nga shitësi ose zhvilluesi. Roli ynë është të dimë me çfarë çmimi po shitet e njëjta pronë aty pranë, çfarë është refuzuar tashmë dhe nëse ia vlen të bëhet një ofertë.	Në një ndërtim të ri, ulja e çmimit të blerjes është përjashtim dhe jo rregull, zakonisht për njësitë e fundit në një projekt të përfunduar që zhvilluesi dëshiron t'i shesë. Për një pronë të dorës së dytë zakonisht ka më shumë hapësirë, megjithëse jo gjithmonë, dhe masa e saj varet shumë nga motivimi i shitësit.
Kalendari i pagesave	Sa paguani dhe kur. Në një ndërtim të ri kjo ndryshon më shpesh sesa çmimi dhe për shumicën e blerësve vlen më shumë se një zbritje e vogël.	Në një ndërtim të ri, afatet përcaktohen nga zhvilluesi: zakonisht fillohet me një rezervim, pastaj bëhet një pagesë më e madhe rreth kontratës, vijojnë këstet gjatë ndërtimit dhe pjesa e mbetur paguhet te noteri. Për një pronë të dorës së dytë, bëhet rezervimi, pastaj zakonisht paguhet 10 deri në 20 % në kontratën private të shitblerjes dhe pjesa tjetër te noteri.
Koha dhe kushtet
Rezervimi dhe kushtet e tij	Rezervimi e heq pronën nga tregu dhe e mban për ju ndërsa avokati kryen kontrollin ligjor. Zakonisht 6 000 deri në 11 000 €, ndërsa për pronat më të shtrenjta mund të jetë rreth 1 % e çmimit. Kjo është pagesa e vetme e bërë jashtë sistemit të garancisë, prandaj duhet të jetë e vogël.	I njëjti instrument për të dyja, por rëndësi ka kontrata: ajo duhet të përcaktojë qartë se çfarë ndodh me kaparin nëse kontrolli ligjor zbulon një problem. Prandaj avokati e lexon atë para se të largohen paratë, jo më pas.
Afatet	Kur i merrni çelësat dhe çfarë ndodh nëse kjo datë shtyhet. Në këtë bregdet, shtyrja e datës është rasti normal dhe jo përjashtimi.	Për një pronë të dorës së dytë, data e përfundimit të blerjes është vërtet e negociueshme dhe shpesh vlen më shumë se një ndryshim i vogël çmimi. Në një ndërtim të ri, data përcaktohet nga zhvilluesi dhe varet nga lejet dhe lidhjet që janë jashtë kontrollit të tij, ndaj planifikoni një vonesë prej disa muajsh në vend që të negocioni një datë që ju është premtuar.
Vetë prona
Mobilimi dhe ndryshimet	Çfarë përfshihet me pronën dhe çfarë ju lejohet të ndryshoni në të. Shpesh, kjo është gjëja më e vlefshme që mund të sigurohet realisht në një ndërtim të ri.	Në një ndërtim të ri: përfundimet, ndonjëherë planimetria kur është ende në letër dhe shtesat praktike që janë shumë më të lira gjatë ndërtimit. Kërkojeni këtë listë para rezervimit, jo më pas. Për një pronë të dorës së dytë: çfarë mbetet në pronë, që është pjesë reale e çmimit dhe shpesh lihet e paqartë në njoftim.
Dorëzimi	Gjendja në të cilën dorëzohet prona dhe çfarë ndodh me çdo gjë që zbulohet atë ditë.	Në një ndërtim të ri, lista e defekteve bëhet gjatë dorëzimit, nga i cili fillojnë të llogariten periudhat e garancisë. Për një pronë të dorës së dytë, përcaktohet çfarë hiqet, çfarë riparohet dhe çfarë pranohet thjesht në gjendjen e parë.
Çfarë nuk negociohet
Mbrojtja juaj ligjore	Nuk negociohet dhe është e rëndësishme që askush të mos bëjë sikur është ndryshe. Në një ndërtim të ri, paratë që paguani para përfundimit të blerjes mbrohen nga ligji spanjoll dhe një garanci bankare, jo nga një klauzolë për të cilën dikush ka negociuar.	Shumica e zhvilluesve nuk do ta ndryshojnë një kontratë standarde shitblerjeje dhe, në një projekt me njëqind njësi, realisht nuk munden. Detyra e avokatit këtu është të konfirmojë se garancia është e vlefshme dhe është lëshuar në emrin tuaj, gjë që përbën një nga kontrollet më të rëndësishme në të gjithë blerjen.

Asgjë në këtë tabelë nuk është premtim. Ajo që mund të premtojmë është se secila prej këtyre gjashtë pikave ngrihet me palën e shitësit para se të angazhoheni për diçka dhe se do të dëgjoni përgjigjen e sinqertë, edhe kur përgjigjja është jo.

Shqyrtimi i ofertës

Ku zhvillohet negocimi gjatë blerjes

Blerja e plotë përfshin pesëmbëdhjetë hapa, nga telefonata e parë deri te çelësat. Marrëdhëniet me palën e shitësit zhvillohen deri në hapin e pestë, vendimi është i juaji në hapin e gjashtë dhe gjithçka për të cilën bini dakord përfshihet në hapin e tetë, rezervimin. Në hapin e njëmbëdhjetë, këto kushte bëhen detyruese. Nga hapi i nëntë e tutje, merr përsipër avokati.

Hapat 5, 6, 8 dhe 11 nga 15

Marrëdhëniet me palën e shitësitGjatë vizitave të pronës
Këtu zhvillohet pjesa më e madhe e punës faktike dhe pothuajse asnjëra prej saj nuk duket si negocim. Bëhet fjalë për të bërë pyetjet që përcaktojnë se çfarë është realisht në dispozicion, me çfarë çmimi dhe me çfarë kushtesh.
New buildNe organizojmë vizitën e pronës me zhvilluesin dhe kujdesemi për komunikimin në emrin tuaj.
ResaleNe merremi me agjentin e shitësit dhe zbulojmë gjëra që nuk do t'i gjeni në njoftim, përfshirë arsyen pse prona nuk është shitur.
Një vendim pa presionNë çdo moment gjatë procesit
Nuk është e nevojshme të blini në udhëtimin e parë, as në të dytin. Mund të punojmë me ju për muaj të tërë. Nëse asgjë nga ato që janë aktualisht në treg nuk ka kuptim të mjaftueshëm, do t'jua themi. Ndonjëherë vendimi i duhur është të blini, ndonjëherë të ndryshoni kërkesat dhe ndonjëherë thjesht të prisni.
RezervimiKur të gjeni pronën e duhur
Rezervimi e heq pronën nga tregu dhe e mban për ju ndërsa avokati kryen verifikimin e plotë ligjor. Këtu kushtet pushojnë së qeni bisedë dhe bëhen dokument, prandaj kontrata e rezervimit duhet t'i përcaktojë qartë kushtet, përfshirë atë që ndodh me kaparin nëse verifikimi i plotë ligjor zbulon një problem.
New buildNjë kontratë rezervimi me zhvilluesin. Shuma varet nga projekti.
ResaleNjë kapar rezervimi dhe kushtet e dakordësuara. Këtu përcaktohen çmimi, afatet dhe çdo mobilim.
Kontrata detyruesePas një shqyrtimi të suksesshëm
Vetëm këtu mbërrin kontrata që përcakton kushtet për përfundimin e blerjes, afatet, pagesat dhe pasojat e mosrespektimit të marrëveshjes. Ajo që është dakordësuar më herët duhet të shkruhet në të, ndërsa verifikimi që kjo është bërë i takon avokatit tuaj, jo neve.
New buildKalendari i pagesave përcaktohet nga zhvilluesi. Ai mund të përfshijë disa pagesa gjatë ndërtimit ose një pjesë më të madhe vetëm në përfundimin e blerjes. Struktura e saktë varet nga projekti.
ResaleZakonisht, një kontratë arras dhe një kapar shtesë. Kushtet, përfshirë pasojat e tërheqjes, përcaktohen në vetë kontratën.

Koordinimi i verifikimit të plotë ligjor

E njëjta negociatë, në dy mënyra të ndryshme

E njëjta pronë dhe i njëjti shitës, të trajtuar në dy mënyra.

	Vetë	Me Arevont
Kë përfaqëson agjenti	Ata përfaqësojnë shitësin ose zhvilluesin.	Ne përfaqësojmë vetëm juve.
Cili është roli i tyre	Roli i tyre është të shesin një pronë të caktuar.	Detyra jonë është të zbulojmë nëse ka kuptim ta blini.
Çfarë dini para se ta hapni	Çmimin e kërkuar dhe gjithçka që njoftimi thotë për të.	Çmimin me të cilin tregtohet realisht një pronë e krahasueshme, çfarë ka refuzuar tashmë shitësi, aty ku mund ta zbulojmë, dhe arsyen pse nuk është shitur.
Kush do t'ju tregojë lajmin e keq	Personi që ju tregon për pronën duhet gjithashtu ta shesë atë.	Ne do t'ju tregojmë kur një pronë është zgjedhje e keqe dhe pse. Edhe nëse kjo nënkupton humbjen e një marrëveshjeje.
Gjuha dhe distanca	Spanjisht ose anglisht, me komunikim nga vendi juaj sipas zonës kohore të palës tjetër.	Çekisht, nga njerëz në bregdet që merren personalisht me palën tjetër.
Sa ju kushton	Asgjë drejtpërdrejt. Komisioni i shitësit gjithsesi përfshihet në çmim.	Asgjë. Komisioni është i njëjtë, por një pjesë e tij i shkon dikujt që ju përfaqëson.

Një shembull specifik

Njësia e fundit e mirë, me 720.000 €

Një ndërtim i ri në Estepona. Klientit i pëlqeu projekti dhe njësia specifike përmbushte pjesën më të madhe të kërkesave. Kishte gjithashtu presion për të vendosur shpejt, sepse kishin mbetur pak njësi të krahasueshme. Kjo është situata më e zakonshme e negocimit në këtë bregdet dhe nuk ka të bëjë fare me çmimin.

Çfarë ishte në diskutimNjë njësi me çmim 720.000 € dhe një arsye për të vendosur shpejt. Mungesa është një fakt real për një projekt të mirë, por është gjithashtu arsyeja më e vjetër në këtë biznes për të ndaluar krahasimin.
Çfarë krahasuamÇmimi, orientimi, planimetria, pamja dhe kushtet e projektit krahasuar me alternativat e tjera të disponueshme në atë moment, me buxhet të ngjashëm. Vetë apartamenti nuk ishte problemi. Me çmimin 720.000 €, mund të shihnim alternativa ku klienti merrte më shumë për një shumë të ngjashme, në aspektet që kishin vërtet rëndësi për të.
Çfarë rekomanduamTë mos e rezervonte nga frika se do të zhdukej nga tregu. Në vend të kësaj, i paraqitëm alternativat konkrete dhe i shpjeguam se në cilat aspekte secila prej tyre ishte më e mirë për të njëjtin buxhet.
Çfarë ndodhiAi nuk e rezervoi njësinë. Vazhduam të kërkonim dhe ai bleu një pronë tjetër, e cila përputhej me atë që dëshironte vërtet nga blerja. Vendimi u mor përmes krahasimit dhe jo nga një afat i vendosur nga pala tjetër.

Ne nuk vendosim nëse një pronë është e mirë. Vendosim nëse është e mirë për ju, me këtë çmim.

Kur thamë jo

Sa ju kushton?

Blerësi0 €Pa tarifë, pa pagesë periodike, asgjë në përfundimin e blerjes dhe asgjë nëse tërhiqeni nga një marrëveshje për të cilën kemi punuar me javë të tëra.
Zhvilluesi ose shitësi
Ndërtim i ri
2,5 to 6 %
Prona të dorës së dytë
1,5 to 4 %
Komisioni është tashmë i përfshirë në çmim dhe paguhet nga pala e shitësit, pavarësisht nëse vini përmes nesh apo drejtpërdrejt.
ArevontTarifa jonë është një pjesë e atij komisioni dhe paguhet vetëm nëse kryhet një blerje. Këshillimi kundër një blerjeje na kushton tarifën, pikërisht për këtë arsye këshilla ka vlerë.

Funksionon thjesht. Shitësi ka rënë dakord për një komision me agjencinë e tij. Nëse vini pa përfaqësim tuajin, e gjithë kjo shumë zakonisht i mbetet agjencisë së shitësit. Nëse ju përfaqësojmë ne, agjencia e shitësit na paguan pjesën tonë nga i njëjti komision. Çmimi i pronës nuk ndryshon për ju dhe ju nuk paguani asgjë shtesë.Kush e paguan tarifën tonë nuk vendos se kë përfaqësojmë. Agjencia e shitësit përfaqëson shitësin. Ne ju përfaqësojmë ju. Ne nuk jemi të ndërtuar rreth një stoku tonë që duhet shitur, ndaj nëse arrijmë në përfundimin se një pronë nuk është blerje e mirë për ju, do t'jua themi, edhe pse atëherë nuk fitojmë asgjë nga ajo marrëveshje.Megjithatë, duhet të keni parasysh një gjë. Disa agjenci në Costa del Sol i ngarkojnë komision edhe blerësit. Me ne nuk do të përballeni me këtë.

Çmimi i pronës është i njëjtë edhe nëse shkoni drejtpërdrejt. Për një ndërtim të ri, mund t'i kërkoni lirisht zhvilluesit listën e çmimeve dhe ta kontrolloni vetë.

Flisni troç

Çfarë nuk arrini të negocioni këtu

Askush nuk mund t'ju premtojë një përqindje dhe duhet ta konsideroni si shenjë paralajmëruese kur dikush e bën këtë. Çmimi caktohet nga shitësi ose zhvilluesi, jo nga një agjenci, dhe në një ndërtim të ri është i njëjtë pavarësisht se përmes cilës agjenci vini. Një agjent që premton një zbritje të madhe për një projekt pa e njohur ende projektin, po e përdor zbritjen si karrem.Në një ndërtim të ri, hapësira për negocim është e kufizuar. Zakonisht mund të përshtatet kalendari i pagesave, arredimi më i mirë ose disa nga shtesat. Ulja e çmimit të blerjes është përjashtim dhe jo rregull, për shembull për njësitë e fundit në një projekt të përfunduar që zhvilluesi dëshiron t'i shesë. Pas rritjes së fortë të viteve të fundit, tregu po ngadalësohet gradualisht, ndaj disa zhvillues mund të jenë më të hapur për të diskutuar çmimin, por të llogarisni paraprakisht mbi një zbritje nuk funksionon. Ky është tregu në mesin e vitit 2026 dhe kjo është fjalia që ndryshon më shpejt në këtë faqe, ndaj kontrollojeni kundrejt raportit tremujor aktual në vend që t'i besoni pas një viti.Për një pronë të dorës së dytë zakonisht ka më shumë hapësirë për negocim se sa për një ndërtim të ri, megjithëse jo gjithmonë. Çmimi, data e dorëzimit, arredimi dhe kushtet e tjera të blerjes janë të gjitha të negociueshme, dhe shumë varet nga motivimi i shitësit, i cili është i vetmi element që ne mund ta zbulojmë dhe ju nuk mundeni.Dhe ja një kufi i rëndësishëm. Një rezervim nuk do të thotë se gjithçka është kontrolluar. Nuk mund ta verifikojmë gjithçka para tij, pikërisht për këtë arsye kontrolli ligjor vjen më pas dhe kontrata e rezervimit duhet të përcaktojë se çfarë ndodh me kaparin tuaj nëse ai kontroll zbulon një problem.

Pyetjet më të zakonshme rreth negocimit

A mund të negocioni vërtet çmimin e një prone në Spanjë?: Për një pronë të dorës së dytë, zakonisht po, megjithëse sa mund të negocioni varet shumë më tepër nga motivimi i shitësit se sa nga mënyra se si bëhet oferta. Për një ndërtim të ri, rrallëherë vetë çmimin. Kushdo që i përgjigjet kësaj pyetjeje me një përqindje, po hamendëson.
A ka hapësirë për negocim me zhvilluesin?: Deri diku, por zakonisht jo për çmimin. Zhvilluesit vendosin një listë çmimesh fikse dhe një projekt të fortë me listë pritjeje nuk ka arsye të lëvizë prej saj. Ajo që mund të ndryshojë është kalendari i pagesave, arredimi dhe specifikimet, si dhe ndonjëherë shërbimet shtesë. Ulja e çmimit ndodh kryesisht për njësitë e fundit në një projekt të përfunduar.
Çfarë mund të bihet dakord përveç çmimit?: Kalendari i pagesave, afatet, rezervimi dhe kushtet e tij, arredimi dhe ndryshimet, si dhe dorëzimi. Në një ndërtim të ri, këto zakonisht vlejnë më shumë se diskutimi për çmimin dhe lista e personalizimeve duhet kërkuar para rezervimit, jo më pas.
Sa më kushton negocimi?: Asgjë. Ju nuk na paguani asgjë në asnjë moment të blerjes. Tarifa jonë është një pjesë e komisionit që pala e shitësit do ta paguante gjithsesi, dhe prona ju kushton njësoj edhe nëse shkoni drejtpërdrejt.
Sa është kapari i rezervimit dhe a rimbursohet?: Zakonisht 6 000 deri në 11 000 €, ndërsa për pronat më të shtrenjta rreth 1 % e çmimit. Nëse kthehet varet nga formulimi i kontratës së rezervimit dhe ndryshon sipas zhvilluesit dhe shitësit. Kjo është pagesa e vetme e bërë jashtë sistemit të garancisë, ndaj duhet të jetë e vogël dhe kontrata duhet të përcaktojë qartë kushtet e kthimit të saj. Për këtë arsye avokati e lexon para se të transferohen paratë dhe jo më pas.
A do të negocioni për një pronë që e gjeta vetë?: Po. Na dërgoni lidhjen nga Idealista, nga faqja e një agjencie tjetër ose drejtpërdrejt nga një zhvillues. Ne kontrollojmë nëse është ende realisht e disponueshme dhe me çfarë çmimi, ju themi se çfarë do t'i kërkonim palës së shitësit dhe, nëse ka kuptim, e trajtojmë negocimin dhe ju shoqërojmë deri te çelësat.

Not sure how far your budget really goes?

Talk it through with us