Si paguhemi
Është e thjeshtë. Shitësi ka rënë dakord për një komision me agjencinë e tij. Nëse vini pa përfaqësim, e gjithë kjo shumë zakonisht i mbetet agjencisë së shitësit. Nëse ju përfaqësojmë ne, agjencia e shitësit na paguan pjesën tonë nga kjo shumë. Çmimi i pronës nuk ndryshon për ju dhe ju nuk na paguani kurrë asgjë shtesë.
Nga vijnë paratë në të vërtetë
Komisioni ekziston pothuajse në çdo shitje në këtë bregdet, pavarësisht nëse përfaqësoheni apo jo. Shitësi ka rënë dakord për të me agjencinë e tij para se të shfaqeshit ju dhe ai paguhet nga shitësi ose zhvilluesi nga të ardhurat e shitjes, jo duke iu shtuar çmimit që paguani ju.E vetmja gjë që ndryshon kur përfaqësoheni është mënyra se si ndahet ky komision ekzistues. Nuk shtohet asgjë mbi të dhe nuk ka asnjë tarifë të veçantë për blerësin në asnjë pjesë të transaksionit.
| Situata | Kush e merr komisionin | Çfarë paguani |
|---|---|---|
| Mbërrini pa përfaqësim | I gjithë komisioni i shitësit zakonisht i mbetet agjencisë së shitësit. | Çmimi i pronës dhe asgjë për ne, sepse nuk jemi të përfshirë. |
| Ne ju përfaqësojmë | Agjencia e shitësit na paguan pjesën tonë nga i njëjti komision. | Çmimi i pronës. Pikërisht i njëjti çmim, pa asgjë të shtuar. |
| Në fund nuk e blini | Nuk lind fare komision, ndaj askush nuk merr asgjë. | Asgjë. As për kërkimin, as për vizitat, as për kohën. |
A është prona më e shtrenjtë nëse blej përmes jush?Jo. Komisioni i përket shitësit, është përcaktuar para se të shfaqeshit ju dhe ekziston pavarësisht nëse përfaqësoheni apo jo. Pjesa jonë zbritet prej tij dhe nuk i shtohet atij.
Pse madhësia e tarifës nuk përcakton këshillën tonë
Tarifa jonë nuk është e njëjtë për çdo pronë. Ajo varet nga oferta specifike dhe nga kushtet e marrëveshjes me zhvilluesin ose me agjencinë e shitësit.Prandaj është krejtësisht e drejtë të pyesni nëse madhësia e kësaj tarife mund të ndikojë në pronën që ju rekomandojmë. Nuk ndikon dhe, në vend që t'ju sigurojmë për këtë, ja pesë arsyet pse. Ato janë strukturore, që është i vetmi lloj arsyetimi që ka vlerë këtu.
- Jemi ende me ju pas blerjesMarrëdhënia nuk përfundon me blerjen. Ju ndihmojmë me administrimin, dhënien me qira dhe çdo gjë që mund t'ju nevojitet vite më vonë. Një marrëdhënie afatgjatë me një klient ka për ne më shumë vlerë se diferenca në tarifë nga një marrëveshje e vetme.
- Reputacioni ynë mbështetet te rekomandimetNjë pjesë e madhe e klientëve të rinj vijnë tek ne me rekomandimin e njerëzve që kemi ndihmuar më parë. Rekomandimi i një prone më të keqe sepse paguante më shumë mund të na sillte një tarifë më të madhe. Por do të na kushtonte diçka shumë më të vlefshme: besimin tuaj dhe emrin tonë.
- Do t'ju japim edhe arsyet për të mos blerëNëse mendojmë se një pronë është e mbivlerësuar, ka një mangësi serioze ose nuk e justifikon çmimin e kërkuar, jua themi. Do t'ju tregojmë edhe ku shohim hapësirë për negocim dhe kur mendojmë se nuk ia vlen të bëni fare një ofertë.
- Prona më e mirë mposht tarifën më të lartëNëse një pronë me tarifë më të ulët për ne ka më shumë kuptim për ju, atë do t'ju rekomandojmë. Zakonisht kjo vlen për pronat e dorës së dytë, ku tarifa jonë priret të jetë më e ulët se në disa projekte të zhvilluesve.
- Nuk kemi objektiva shitjeje për projekte të caktuaraNe nuk marrim bonuse për vëllim dhe as shpërblime për shitjen e një numri të caktuar njësish në një projekt të caktuar. Prandaj, nuk kemi arsye t'ju orientojmë drejt një projekti vetëm sepse duhet të arrijë objektivin e shitjeve.
Dhe pas kësaj qëndrojnë raste konkrete. Ne i kemi këshilluar tashmë klientët të tërhiqen nga një blerje kur kontrolli ligjor ose teknik ka zbuluar një problem serioz. Gjithashtu, kemi rekomanduar një pronë tjetër edhe pse kjo nënkuptonte një tarifë më të ulët për ne, sepse e konsideronim zgjedhjen më të mirë për klientin.
Një gjë për t'u vëzhguar dhe një pyetje që duhet të bëni
Disa agjenci në Costa del Sol i ngarkojnë blerësit edhe me komision, përveç pjesës që marrin nga shitësi. Me ne nuk do të përballeni me këtë, por ia vlen të dini se kjo praktikë ekziston përpara se të nënshkruani ndonjë gjë me cilindo.Pjesa e dytë është më e thjeshtë. Tarifa jonë ndryshon sipas pronës dhe, nëse na pyesni sa është për një pronë të caktuar, do t'ju tregojmë.
Çfarë ndodh në tregSi veprojmë
- Një komision që i ngarkohet blerësit, përveç atij të shitësit
- Ne nuk i ngarkojmë kurrë asgjë blerësit. Pjesa jonë zbritet nga komisioni për të cilin shitësi ka rënë dakord tashmë dhe nuk ka asnjë tarifë të dytë askund.
- Një tarifë referimi e marrë nga avokati, ndërmjetësi ose inspektori
- Ne nuk marrim komision dhe as ndonjë shpërblim tjetër për rekomandimin e studios ligjore. E njëjta gjë vlen edhe për specialistët e tjerë me të cilët ju lidhim.
- Bonuse për vëllim për shitjen e njësive në një projekt
- Nuk kemi asnjë të tillë. Nuk kemi objektiva shitjeje për projekte të caktuara dhe as shpërblim për arritjen e një numri njësish.
- Një tarifë që e mësoni në fund
- Na pyesni se sa fitojmë nga një pronë e caktuar dhe do t'ju tregojmë. Shuma nuk është e njëjtë për çdo pronë dhe të pretendonim të kundërtën do të ishte përgjigjja më e lehtë, jo e vërteta.
A merrni diçka nga avokati që rekomandoni?Jo. Ne rekomandojmë Malaga Solicitors si zgjedhjen tonë standarde dhe nuk marrim prej studios asnjë komision ose shpërblim tjetër për këtë. Ju jeni të lirë të sillni avokatin tuaj në çdo moment.
Versioni më i qartë i kësaj është një marrëveshje që e humbëm
Një klienti i pëlqeu një ndërtim i ri në Estepona me çmim 720.000 € dhe njësia përmbushte pjesën më të madhe të kërkesave. Kishte presion për të vendosur shpejt, sepse kishin mbetur pak njësi të ngjashme. Ne krahasuam çmimin, orientimin, planimetrinë, pamjen dhe kushtet e projektit me alternativat e tjera të disponueshme brenda një buxheti të ngjashëm. Problemi nuk qëndronte te apartamenti vetë. Me çmim 720.000 €, mund të shihnim alternativa ku klienti do të merrte më shumë nga ato që kishin vërtet rëndësi për të. Ne e këshilluam të mos e rezervonte nga frika se do të humbiste, dhe klienti bleu diku tjetër.Ne nuk fituam asgjë nga ajo njësi. Ky është mekanizmi që funksionon, jo mekanizmi që dështon.
Kush i paguan kujt
- Ju, blerësi0 €Asgjë, në asnjë moment. Jo për kërkimin, vizitat, negociatat ose koordinimin.
- Shitësi ose zhvilluesi
- Ndërtim i ri
- 2,5 to 6 %
- Prona të dorës së dytë
- 1,5 to 4 %
- ArevontPjesa jonë e atij komisioni, e paguar për ne nga agjencia e shitësit. Pa blerje nuk ka komision dhe, rrjedhimisht, as tarifë.
Kush e paguan tarifën tonë nuk përcakton se kë përfaqësojmë. Agjencia e shitësit përfaqëson shitësin. Ne ju përfaqësojmë ju. Ne nuk funksionojmë mbi bazën e një inventari tonë që duhet shitur, prandaj, nëse arrijmë në përfundimin se një pronë e caktuar nuk është një blerje e mirë për ju, jua themi, edhe pse kjo nënkupton mungesë tarife nga ajo marrëveshje.Nëse vendosni të mos blini fare, askush nuk ka asgjë për t'ju kërkuar. Përjashtimi i vetëm i mundshëm është një tarifë rezervimi e paguar tashmë te shitësi ose zhvilluesi, dhe nëse, si dhe sipas cilave kushte, ajo rimbursohet, do ta dini përpara se të paguani diçka.
Kapari i rezervimit është pagesa e vetme që qëndron jashtë sistemit të garancisë, pikërisht për këtë arsye duhet të jetë i vogël dhe kushtet e kthimit të tij duhet të përcaktohen në kontratë përpara pagesës.
Pjesët e kësaj çështjeje që janë vërtet të sikletshme
Ne paguhemi më shumë për disa prona se për të tjerat. Kjo është një asimetri reale dhe asnjë grup parimesh nuk e eliminon. Ajo që eliminon efektin e saj është struktura e mësipërme: pa bonuse për vëllim, pa inventar tonin, një marrëdhënie që vazhdon pas blerjes dhe një biznes që varet nga rekomandimet. Nëse dëshironi ta verifikoni, na pyesni sa fitojmë nga prona e caktuar që keni përpara.Gjithashtu, nuk fitojmë asgjë nëse nuk blini, çka përbën një nxitje për t'ju mbajtur në lëvizje. Katër rastet kur e këshilluam një klient të ndalej janë përgjigjja e vetme e ndershme ndaj kësaj dhe ato janë publikuar të plota, jo të përmbledhura.Dhe ne nuk jemi zbritje. Askush nuk mund t'ju premtojë një çmim më të ulët, sepse atë e përcakton shitësi ose zhvilluesi. Ajo që ndryshon përfaqësimi është ajo që dini përpara se të vendosni, jo kostoja e pronës.
Pyetje të bëra shpesh
- Çfarë ju paguaj saktësisht?
- Asgjë. As tarifë angazhimi, as tarifë kërkimi, as përqindje për përfundimin e blerjes. Komisioni vjen nga pala e shitësit dhe ekziston pavarësisht nëse ju përfaqëson dikush apo jo.
- A do të më tregoni sa fitoni nga një pronë e caktuar?
- Po, nëse pyesni. Shuma nuk është e njëjtë për çdo pronë, prandaj nuk ka një numër të vetëm që mund të publikojmë, por nuk ka asgjë të fshehtë në lidhje me shumën për pronën që po shqyrtoni.
- A nuk e rrit thjesht shitësi çmimin për ta mbuluar këtë?
- Komisioni bihet dakord midis shitësit dhe agjencisë së tij përpara se të shfaqeni ju, ndërsa për një ndërtim të ri lista e çmimeve i përket zhvilluesit dhe është e njëjtë, pavarësisht nga agjenti përmes të cilit vini. Në një pronë të dorës së dytë, e njëjta pronë zakonisht shfaqet në disa agjenci me të njëjtin çmim, gjë që mund ta verifikoni lehtësisht vetë.
- A merrni tarifë nga avokati, ndërmjetësi i hipotekës ose inspektori?
- Jo. Ne nuk marrim tarifë referimi nga firma ligjore dhe as shpërblim për specialistët e tjerë me të cilët ju lidhim. Gjithashtu, jeni të lirë të përdorni avokatin, ndërmjetësin e hipotekës dhe inspektorin tuaj.
- Po të tërhiqem në mes?
- Atëherë ne nuk përfitojmë asnjë tarifë. E vetmja shumë që mund të jetë në rrezik është një kapar rezervimi i paguar tashmë shitësit ose zhvilluesit, dhe kushtet e kthimit të tij bien dakord me shkrim para pagesës.
