Kur thamë jo
Nuk jemi këtu për ta çuar çdo blerje deri te noteri. Nëse gjatë kërkimit, negocimit ose verifikimit të plotë ligjor del diçka që ndryshon kuptimin e blerjes, ju tregojmë. Ndonjëherë rekomandojmë negocim. Ndonjëherë pritje. Dhe ndonjëherë të mos blini fare. Katër prona, katër arsye të ndryshme për të mos vazhduar sipas planit.
Jo çdo marrëveshje e mirë është ajo që përfundon
Katër prona, katër arsye të ndryshme për të mos vazhduar sipas planit. Me apartamentin e parë nuk kishte asgjë që nuk shkonte dhe ky është pikërisht thelbi i seksionit, jo një përjashtim prej tij.
| Pronë | Çfarë ndryshoi vendimin | Përfundimi |
|---|---|---|
| Apartament · Mijas · 495.000 € | Një votim i komunitetit për dhëniet me qira afatshkurtra ishte në rendin e ditës disa ditë pas rezervimit dhe arsyeja e blerjes ishte dhënia me qira. | Prisni, pastaj mos blini. Kapari i rezervimit u kthye. |
| Ndërtim i ri · Estepona · 720.000 € | Nuk kishte asgjë që nuk shkonte me njësinë. Me atë çmim kishte alternativa që i ofronin klientit më shumë nga ato që kishin rëndësi. | Mos bëni rezervim. Klienti bleu diku tjetër. |
| Prona të dorës së dytë · Marbella · 1.100.000 € | Në parcelën fqinje lejohej ndërtimi i një godine deri në tre kate, aty ku qëndronte një vilë e vjetër njëkatëshe. Pamja e hapur ishte ajo për të cilën paguhej çmimi. | Mos blini. |
| Vilë · Marbella · 4.000.000 € | Ajo që ndodhej në parcelë nuk përputhej plotësisht me dokumentacionin dhe pjesëve të shtëpisë u duhej verifikuar statusi. | Pezulluam blerjen derisa pala e shitësit ta sqaronte çështjen. |
01 · Apartament, Mijas, 495.000 €
Apartamenti përputhej me buxhetin dhe mënyrën se si klienti synonte ta përdorte. Qiradhënia afatshkurtër ishte pjesë e planit. Prona ishte tashmë e rezervuar dhe klienti kishte paguar kaparin e rezervimit.
Çfarë kontrolluamÇfarë zbuluam
- Rendi i ditës i mbledhjes së ardhshme të bashkësisë
- Në bashkëpunim me avokatin, përcaktuam se një mbledhje e bashkësisë së pronarëve do të mbahej menjëherë pas rezervimit dhe se në rendin e ditës ishte një votim për qiradhëniet afatshkurtra.
- Çfarë ndikimi mund të kishte votimi në blerje
- Nëse blerja kishte kuptim apo jo, do të vendosej së shpejti nga një informacion që nuk ndodhej askund në njoftim.
Çfarë bëmë: rekomanduam të mos vazhdohej automatikisht vetëm sepse prona ishte tashmë e rezervuar. Pritëm rezultatin e votimit.Rezultati: votimi nuk lejonte atë që klienti kishte llogaritur, ndaj rekomanduam të mos vazhdohej me blerjen. Kapari i rezervimit u kthye dhe klienti u tërhoq nga marrëveshja.Klienti nuk shmangu vetëm një blerje të keqe. Ai nuk humbi as kaparin e rezervimit.
02 · Ndërtim i ri, Estepona, 720.000 €
Klientit i pëlqeu projekti dhe njësia konkrete përmbushte pjesën më të madhe të kërkesave. Në të njëjtën kohë, kishte presion për të vendosur shpejt, sepse kishin mbetur pak njësi të ngjashme.
Çfarë krahasuamPërfundimi
- Çmimi, orientimi, planimetria, pamja dhe kushtet e projektit
- I krahasuam ato me opsionet e tjera të disponueshme në treg, me një buxhet të ngjashëm në atë moment.
- Nëse problemi ishte vetë apartamenti
- Nuk ishte. Një pronë nuk duhet të jetë e keqe që të mos ketë më kuptim me një çmim të caktuar. Me 720.000 € mund të shihnim alternativa ku klienti përfitonte më shumë nga ato që kishin vërtet rëndësi për të.
Rekomandimi ynë: të mos rezervohej njësia vetëm nga frika se do të zhdukej. Në vend të kësaj, i treguam klientit alternativa konkrete dhe shpjeguam se në çfarë aspekti secila prej tyre ishte më e mirë për një buxhet të ngjashëm.Çfarë ndodhi: klienti nuk e rezervoi njësinë me 720.000 €. Vazhduam kërkimin dhe përfundimisht ai zgjodhi një pronë tjetër që përputhej me atë që priste realisht nga blerja. Vendimi u mor duke krahasuar atë që mund të blinte realisht buxheti, jo nga presioni për shkak të disponueshmërisë."Njësia e fundit e disponueshme" është arsye që shitësi të vendosë shpejt. Jo domosdoshmërisht edhe blerësi.
03 · Prona të dorës së dytë, Marbella, 1.100.000 €
Me 1,1 milionë, prona dukej me kuptim në pamje të parë. Vendndodhje e mirë, pamje e hapur dhe një çmim që dukej interesant krahasuar me ofertat e ngjashme. Prandaj ia paraqitëm klientit si një nga opsionet.Çfarë mund të shihje në terren: përpara pronës qëndronte një vilë e vjetër njëkatëshe. Prandaj, pamja nga tarraca ishte e hapur dhe asgjë nuk sugjeronte se problemi lidhej me pamjen.
Çfarë kontrolluamÇfarë zbuluam
- Jo ajo që qëndron sot përpara shtëpisë
- Së bashku me avokatin kontrolluam parcelën fqinje dhe çfarë mund të ndërtohej mbi të.
- Ajo që mund të ndërtohet ligjërisht nesër
- Vila e vjetër njëkatëshe që ekziston nuk përputhet me atë që lejon parcela. Në vend të saj mund të ndërtohej një vilë deri në tre kate.
Kjo do ta ndryshonte rrënjësisht pamjen e hapur, e cila ishte një nga veçoritë kryesore për të cilat klienti po paguante për këtë pronë.Çfarë ndryshoi: çmimi prej 1,1 milionësh papritur dukej ndryshe. Klienti nuk do të blinte vetëm apartamentin aktual dhe pamjen aktuale. Ai do të blinte gjithashtu rrezikun që një nga avantazhet kryesore të pronës të ndryshonte rrënjësisht sapo të ndërtohej diçka.Rezultati: i rekomanduam klientit të mos blinte. Ajo që në fillim dukej si një ofertë shumë interesante me 1,1 milionë, nuk kishte më kuptim me atë çmim pasi u verifikua parcela fqinje.Mund të jetë informacioni jashtë vetë pronës ai që ndryshon plotësisht nëse çmimi i saj ka kuptim.
04 · Vilë, Marbella, 4.000.000 €
Një vilë e përfunduar me standard të lartë. Shtëpia dukej si një pronë që nuk kërkonte punime të rëndësishme dhe klienti ishte gati të vazhdonte me blerjen.
Çfarë kontrolluamÇfarë zbuluam
- Gjendja reale e pronës krahasuar me dokumentacionin e disponueshëm
- Gjatë verifikimit të plotë ligjor dhe teknik, i krahasuam të dyja. Ajo që ndodhej në parcelë nuk përputhej plotësisht me atë që dëshmohej në dokumentacion.
- Pjesët dhe ndryshimet e shtëpisë
- Disa prej tyre kërkonin verifikimin e statusit ligjor dhe administrativ. Për një pronë të kësaj vlere, nuk e këshilluam klientin të merrte përsipër këtë pasiguri vetëm sepse shtëpia ishte e përfunduar dhe dukej në gjendje të mirë.
Çfarë bëmë: së bashku me noterin dhe një specialist teknik përcaktuam me saktësi se çfarë duhej provuar ose rregulluar dhe ia përcollëm kërkesat palës së shitësit. E bëmë hapin e ardhshëm të kushtëzuar nga qartësimi i gjendjes reale dhe të dokumentuar të pronës përpara përfundimit të blerjes.Rezultati: klienti nuk duhej të zgjidhte mes blerjes dhe mosblerjes pa informacion të mjaftueshëm. Derisa të bëhej e qartë se çfarë po merrte përsipër ligjërisht, rekomanduam të mos vazhdohej me transaksionin. Prandaj, rreziku mbeti te shitësi në vend që t'i transferohej klientit gjatë nënshkrimit.Me një buxhet të lartë nuk kontrollojmë më pak vetëm sepse prona duket e ndërtuar mirë. Kontrollojmë më shumë, sepse një gabim kushton më tepër.
Ndonjëherë gjëja më e rëndësishme është të dini kur të mos blini
Kontrollojmë atë që mund të kontrollohet. Ju tregojmë çfarë gjetëm dhe çfarë do të thotë kjo për blerjen. Nëse diçka themelore nuk përputhet, rekomandojmë të mos vazhdohet, edhe kur tashmë keni vendosur të blini.Këto janë rrëfimet tona për raste reale. Nuk publikojmë emra klientësh, data, adresa ose projekte, dhe kemi hequr detajet që do të mund të identifikonin dikë. Secili rast përmend llojin e pronës, qytetin, çmimin dhe atë që ndryshoi vendimin, në mënyrë që ta vlerësoni vetë arsyetimin.Ato nuk pretendojnë gjithashtu se zbulojmë gjithçka. Tre nga katër rastet u zbuluan nga një noter i pavarur ose një specialist teknik që po bënte punën e vet, çka është argument për t'i angazhuar ata dhe jo argument kundër nesh. Ajo që bëmë ne ishte të siguronim që kontrolli të kryhej përpara lëvizjes së parave dhe më pas të shpjegonim qartë se çfarë nënkuptonte gjetja për blerjen.Dhe kjo nuk është një faqe për të thënë se Spanja është e rrezikshme. Një pronë mund të jetë krejtësisht e mirë dhe sërish të mos ketë më kuptim pasi të dini edhe një gjë. Rasti 01 është versioni më i qartë i kësaj: nuk kishte asgjë të gabuar me apartamentin.Asnjëra nga këto katër blerje nuk u përfundua, ndaj asnjëra nuk na solli pagesë. Ky është testi i ndershëm i modelit të tarifimit dhe arsyeja pse ekziston kjo faqe, në vend të një paragrafi për vlerat tona.
Pyetje të bëra shpesh
- Sa shpesh u thoni në të vërtetë dikujt të mos blejë?
- Nuk publikojmë një tarifë. Ajo që publikojmë janë vetë katër rastet, me llojin e pronës, qytetin, çmimin dhe atë që ndryshoi vendimin, ndërsa pjesa që ia vlen të vlerësohet është arsyetimi.
- A do ta kisha humbur kaparin në rastin e parë?
- Në atë rast, kapari i rezervimit u kthye, sepse kontrata e rezervimit përcaktonte se çfarë do të ndodhte me të nëse verifikimi i plotë ligjor do të zbulonte diçka. Pikërisht për këtë kushtet e kthimit duhet të përfshihen në kontratë përpara pagesës së kaparit, dhe ky është i vetmi pagesë që qëndron jashtë sistemit të garancisë.
- A tarifoni për punën kur një blerje ndërpritet?
- Jo. Nuk detyrohet asgjë për kërkimin, vizitat, negociatat ose kohën. Nëse blerja nuk realizohet, askund nuk lind komision, ndaj nuk ka asgjë nga e cila të paguhemi.
- A do të mund ta kishte zbuluar i vetëm një noter gjithë këtë?
- Një noter zbuloi mbledhjen e komunitetit dhe, së bashku me një specialist teknik, mospërputhjen në dokumentacionin e vilës. Kontrolli i parcelës në rastin 03 ishte një çështje që dikush duhej të mendonte ta pyeste, ndërsa krahasimi në rastin 02 nuk ishte fare çështje ligjore. Verifikimi i plotë ligjor dhe përfaqësimi i blerësit u përgjigjen pyetjeve të ndryshme, dhe i dyti nuk e zëvendëson të parin.
