Costa del Solでの物件探しと選定
スペインのCosta del Solで、外国人購入者が物件を探して購入するお手伝いをします。弊社が代理するのはお客様だけであり、売主や開発業者を代理することはありません。購入者であるお客様から弊社への支払いは一切ありません。市場全体を調査し、掲載情報では確認できない点を調べ、特定の物件に購入する価値がないと弊社が判断した場合もお伝えします。
まず、お客様の希望から始めます。検索条件からではありません。
- 年間の滞在頻度年間2週間の利用と年間3か月の利用では、適する物件も立地も予算もまったく異なります。
- 誰と一緒に来るかお子様、親御様、犬、来客。これらは、間取り、階数、エレベーター、駐車場、そして隣人との距離をどの程度求めるかに影響します。
- ここで何をしたいかゴルフ、ビーチ、レストラン、静けさ、リモートワーク。これらは単なるライフスタイルに関する質問ではありません。主に立地に関する質問です。
- 物件から収入を得たいかどうか不在中に賃貸したい場合、候補から直ちに外れる物件もあり、お客様に適した立地も変わります。
- 車なしで生活したいかどうかビーチや店舗まで徒歩圏内かどうかは、海岸沿いの価格に大きな影響を与える要素の一つです。そのため、単なる希望ではなく、実際に決めるべき事項です。
探している途中で気が変わったらどうなりますか。それは普通のことであり、私たちも想定しています。中古物件を希望していたお客様が、新築物件を選んで購入に至ることもあります。あるいは、立地を完全に変更することもあります。お客様からお知らせいただければ、選定をやり直します。決まったことは何もありません。
自社の掲載物件だけでなく、市場全体を調査します
お客様に販売する必要がある自社独自のポートフォリオはありません。現地の仲介会社が実際に探している場所で調査します。具体的には、開発業者に直接問い合わせ、海岸沿いの不動産会社を通じ、専門的な不動産ネットワークやMLS、さらに公開ポータルも利用します。しかし、違いは単により多くの情報源にアクセスできることだけではありません。重要なのは、その中から何を探し、何を無視し、掲載物件をお客様にお送りする前に何を確認すべきかを、私たちがすでに把握していることです。
- 開発業者に直接現在の価格表、新規プロジェクトの各段階、そして販売が開始されたばかりの住戸。
- 海岸沿いの不動産会社掲載物件の多くは不動産会社間で共有されており、お客様が探している公開サイトには掲載されていない場合があります。
- 専門的な不動産ネットワークとMLS弊社は、Resale properties OnlineやInmobaliaなどのシステムを利用しています。現地の事業所は、これらのシステムを使って物件情報を共有しています。
- 公開ポータルIdealistaやその他のポータルも確認しています。違いは、古い掲載、重複した掲載、誤解を招く掲載、またはすでに利用できない掲載を迅速に特定し、お客様のお時間を取らせる前に確認することです。
したがって、特定の物件が現在当社のウェブサイトに掲載されているかどうかは重要ではありません。市場に出ており、お客様に適している物件であれば、対応できます。
掲載物件の中から必ず購入しなければなりませんか。いいえ。当社のカタログは出発点であり、制限ではありません。Costa del Solの事務所は多くの掲載物件を共有しており、私たちは開発業者と直接、現在の在庫状況に基づいて連携しています。別の場所で物件を見つけた場合は、お送りください。当社のウェブサイトに掲載されていた場合と同じ方法で確認します。
当社を通じた購入は割高ですか。いいえ。価格を設定するのは売主または開発業者であり、お客様が直接購入する場合でも当社を通じる場合でも同じ価格です。当社の手数料は、この価格にすでに含まれている仲介手数料から支払われます。
実際に受けられるサービス
物件を探すことは簡単に約束できますが、実行を確認するのは困難です。そこで、私たちが行うと申し上げることだけでなく、実際にお客様が受け取るものをご説明します。
- お客様と確認するご要望最初のお電話で把握した内容を、すぐに提示して確認します。物件をどのように利用したいか、それによって候補となる立地、そして候補から外れる立地です。お客様が同意していない内容に基づいて調査することはありません。途中で気が変わった場合はいつでもお知らせください。その後の各選定結果を、お客様が確認した内容と比較します。
- ご意見をもとに修正する物件の選定お送りした内容を気に入られないこともあるでしょう。何が問題か、どの物件を除外するか、そしてその理由をお知らせください。それに応じて候補を修正します。2回または3回の修正は通常のプロセスの一部であり、何かがうまくいっていない兆候ではありません。こうしてご希望条件がより明確になります。
- 各物件のメリットとデメリット候補に残った各物件について、どこに魅力があり、どこに弱点があると考えるかを、掲載情報に記載されていない点も含めてお伝えします。私たち自身なら購入しない物件であれば、そう明言します。候補が2件になった段階、またはご希望があった場合には、この段階で書面による評価をより詳しく行います。関心を持たれた掲載物件すべてについて、単に書類を作成することはしません。
- 価格だけでなく、購入完了までにかかる実際の費用ご紹介する各物件の価格とともに、税金、弁護士、公証人、土地登記、その他の細かな費用を含め、購入を完了するために実際に必要となる総額をお伝えします。計画上は、再販物件では価格に加えて約9パーセント、新築物件では約13パーセントを見込んでください。差額の主な要因は税金です。提示価格では予算内でも、総費用では予算を超える物件については、すぐに把握していただく必要があります。
ご自身で見つけた物件も送信
当社の選定を待つ必要はありません。Idealista、別の事務所、または開発業者から直接入手したリンクをお送りください。私たちが自分で見つけた掲載物件と同じ方法で確認します。物件の出所にかかわらず、同じ回答をお伝えします。その回答が、私たちなら購入しないというものであっても同様です。適切な物件であれば、購入プロセス全体をサポートします。
掲載情報に見つからなくても確認すること
広告は物件を売るために作られています。そのため、物件リストに入るすべての物件について、掲載内容に含まれていないことも多い詳細まで確認します。こうした詳細を理由に、最終選考に残らない物件がほとんどです。| 確認事項 | 重要な理由 | 確認方法 |
|---|---|---|
| 空き状況 | ポータルサイトには、すでに予約済みまたは売却済みの物件や、長期間更新されていない物件が数多く掲載されています。 | 物件を選定に含める前に、仲介会社または開発業者に確認し、現在も実際に購入可能であることを確かめます。 |
| 現在の実勢価格 | 広告掲載価格、売主の希望価格、そして実際に交渉する意味がある価格は、同じである必要はありません。 | 現在の条件、交渉の余地、そして該当する場合は売主がすでに断ったオファーについて確認します。 |
| 眺望と方角 | 写真には眺望が写っていても、1月や8月に方角が何を意味するかまではわかりません。テラスは、ある時間帯には美しくても、別の時間帯には実質的に使えないことがあります。 | 方角や周辺環境を確認し、物件ごとに、テラスが実際に快適に使える時間帯をお伝えします。 |
広告掲載価格の最低額が、実際にお探しのものとはほとんど一致しない理由
同じ町にある同じ広さのアパートでも、眺望、方角、ビーチからの距離だけで数十万ユーロの差が生じることがあります。そのため、物件タイプごとに、広告掲載価格の最低額だけでなく、私たちの経験に基づき、物件選びが実際に意味を持ち始める予算も示しています。広告掲載最低価格選定が意味を持ち始める予算額
- アパートメント250 000 €300 000 €
- タウンハウス350 000 €500 000 €
- ペントハウス300 000 €450 000 €
- ヴィラ600 000 €1 000 000 €
| タイプ | 広告掲載最低価格 | 選定が意味を持ち始める予算額 | 価格を左右する要素 |
|---|---|---|---|
| アパートメント | 250 000 € | 300 000 € | 海の眺望、ビーチから数分という立地、そして南向きのテラスが、最も大きな違いを生みます。 |
| タウンハウス | 350 000 € | 500 000 € | 立地、眺望、プライバシーは、床面積そのものより重要であることがよくあります。 |
| ペントハウス | 300 000 € | 450 000 € | 価格は主にテラス、眺望、方角によって決まります。 |
| ヴィラ | 600 000 € | 1 000 000 € | 海岸沿いで最も価格帯の幅が広いエリアです。土地とプライバシーが、家の広さ以上の意味を持つこともよくあります。 |
検索の流れをステップごとにご説明します
購入プロセス全体は、最初の電話から鍵の引き渡しまで15段階あります。物件探しと選定は最初の4段階です。予約以降の残り11段階については、購入ガイドで説明しています。全15ステップ中1から4
- 最初の電話20分から60分ご予算や寝室の数だけをお伺いするわけではありません。ここでの暮らしを実際にどのように思い描いていらっしゃるのか、どのくらいの頻度で訪れるのか、誰と一緒に来るのか、ここで何をしたいのか、物件を賃貸に出したいのかを理解したいと考えています。詳しくお聞かせいただくほど、より適切にお探しできます。
- 最初の選定最初のお電話の後、できるだけ早くお話し合いした内容に基づき、候補となる地域と物件の初期リストをお送りします。現在の市場を現実的に把握するためのたたき台としてご覧ください。当初ご希望だったものが、もはや適切ではないと分かるのはまったく珍しいことではありません。お知らせいただければ、選定内容を調整します。
- ご希望に合わせた選定ご関心の対象が分かった段階でさらに詳しく検討する価値のある複数の物件です。それぞれについて、どのような点に価値があるのか、どこに弱点があるのか、掲載情報だけでは分かりにくい点は何かをお伝えします。New build開発業者、プロジェクトの進捗段階、実際にまだ購入可能な住戸、そして支払スケジュールを確認します。Resale売主に、実際にはいくらで交渉されているのか、そしてなぜまだ売却されていないのかを尋ねます。
- 動画内覧ご旅行の前に特にご関心のある物件について、ライブ動画で内覧していただくか、動画を撮影してお送りします。マンションまたは戸建て、眺望、共用エリア、周辺環境に加え、プロの写真では隠れてしまいがちな点もお見せします。これにより、航空券を購入する前に候補から外すべき物件を判断できます。New build未完成のプロジェクトについては、土地、現在の建設段階、そして利用可能な場合は完成済みのモデルルームを撮影します。Resale対象住戸を実際の状態で撮影します。掲載写真の広角レンズによって、実際よりもはるかに良く見えているエリアも含めます。
ご自身で探すか、私たちと探すか
ご自身で対応できないと申し上げたいわけではありません。違いは、検索の過程で実際に何を得られるかという点にあります。| ご自身で | Arevontと | |
|---|---|---|
| エージェントの依頼主 | 物件をご案内するエージェントは売主から報酬を受け取り、売主の利益を代表しています。 | 私たちはお客様だけを代表します。売主を代表することは決してありません。 |
| 市場のどれだけの範囲をご覧いただけるか | 1つの仲介会社が持つ情報に加え、その時点で一般公開ポータルに表示されている情報です。 | デベロッパー、個人仲介会社、専門的なMLSネットワーク、公的ポータルからの直接のご提案をお届けします。また、どの物件が現在も有効で、どの物件がお客様の時間をかける価値があるかも把握しています。 |
| 優良な新築物件をご紹介 | デベロッパーは通常、すべての新しい物件を最初から一般公開するわけではありません。パートナー仲介会社が情報を受け取った後に初めて、一部の販売期や物件が公開されることもあります。 | デベロッパーのチームから、新しい販売期、価格表、販売開始物件が直接届きます。人気のプロジェクトでは、一般ポータルに掲載される前から物件をご紹介できることもよくあります。優良な物件は、仲介会社と購入を待つお客様の間で売買されることもあります。 |
| 現在も有効なご提案かどうか | 内覧の手配を始めて初めて、物件が予約済みだと分かることもあります。 | 物件をお客様の選択肢に含める前に、空き状況と現在の価格を確認します。 |
| 立地について分かること | 物件情報が示す内容と、ある季節に一度訪れること。 | 眺望、騒音、におい、徒歩での利便性、繁忙期以外の暮らし、そして隣に何が建つ可能性があるか。 |
| 悪い知らせを伝える人 | 物件について説明する人も、その物件を売る必要があります。 | その物件が良くない選択である場合は、その理由も含めてお伝えします。それによって取引を失うことになってもです。 |
| 言語と距離 | スペイン語または英語で対応し、ご自宅の国からの連絡は相手方のスケジュールに合わせます。 | 海岸地域のスタッフが対応し、お越しになる前に動画もお送りします。 |
| お客様の費用 | 直接購入でも、お客様に追加の費用はありません。売主の仲介手数料は、いずれにしても価格に含まれています。 | ありません。仲介手数料は同じですが、その一部が、お客様を代理する担当者に支払われます。 |
書類に記載された一つの詳細が、購入する理由全体を変えることがあります。
お客様はマンションを一部ご自身で利用し、年間の一部期間は短期賃貸に出したいと考えていました。掲載情報には、それが問題になる可能性を示す内容は何もありませんでした。しかし、短期賃貸については、掲載情報や仲介担当者から口頭で受けた確認だけでは不十分です。最も高くつく問題は、購入後になって初めて分かる問題です。
費用はいくらですか
- 購入者0 €手数料なし、固定費なし、購入時の支払いなし
- 開発業者または売主
- 新築物件
- 2,5 to 6 %
- 中古物件
- 1,5 to 4 %
- Arevont当社の手数料は、この仲介手数料に含まれています。何も購入されなければ、誰からも当社にお支払いいただくものはありません。
直接購入する場合でも、物件価格は変わりません。新築物件なら、デベロッパーの価格表をそのまま確認して、ご自身で調べることもできます。
購入が有益とは限らない方
一方、毎年定期的にここへ戻り、数週間または数か月を過ごし、荷物を置いておき、手荷物だけで到着してすぐに自宅のように過ごしたい場合は話が異なります。不在中に合法的に賃貸でき、その方法で費用の一部をまかなえるなら、物件を所有することにはさらに大きな意味があります。そのため、購入が常に正しい選択だとは自動的にお伝えしません。お客様がその物件をどのように利用するのかを知る必要があります。
- 200 000 €
- below this threshold, we would generally not focus on Costa del Sol at all
- 250 000 €
- the selection is already very limited and Costa Blanca often makes more sense
- 300 000 €
- from this threshold, the selection on Costa del Sol starts to make real sense
物件探しと選定に関するよくあるご質問
- 最初の物件リストはいつ届きますか。
- できる限り早くお届けします。最初のお電話の後にご要望を明確に把握できた場合は、同じ日に最初の物件リストを準備できるよう努めます。ご要望が複雑な場合や、特定の物件の空き状況を確認する必要がある場合は、少し時間がかかることがあります。ただし、最初のご提案をお送りするだけのために、何日もお待たせすることはありません。
- 何件の物件を紹介してもらえますか。
- 最初の物件リストで何を求めるかによって異なります。すでに多くの絞り込みを終えた、数件の選択肢からなる短い物件リストを好む方もいらっしゃいます。一方で、市場、地域、価格についてまず幅広く把握したい方には、より多くの物件をご紹介します。そのため、最初のお電話でどちらが適しているかをお伺いします。
- 到着前に物件を見ることはできますか。
- 本当にご関心のある物件については可能です。ライブ動画による内覧を手配するか、眺望、共用部分、周辺環境を含めて動画を撮影し、お客様にお送りします。
- 他の仲介会社の物件も取り扱っていますか。
- はい。Costa del Solの仲介会社は専門的なネットワークを通じて掲載物件を共有しています。そのため、現在どの会社が取り扱っている物件でも、同じ価格で対応できます。
- スペインに住んでいなくても購入できますか。
- はい。お客様の大半は、スペインに永住していません。お電話と動画で物件選びを進め、その後の事務手続きの多くは委任状を通じて対応できます。
- 特定の物件には意味がないと判断した場合、どうなりますか。
- その旨と理由をお伝えします。これまでも、お客様に購入をお勧めしない助言をしたことがあり、その取引からは何も受け取りませんでした。だからこそ、特定の物件を売ることに依存しない、お客様側の立場に立つ人に相談する意味があります。
