Costa del Solでの不動産価格交渉
こちらでの交渉は駆け引きではなく、誰も値引きを約束できません。価格を決めるのは仲介会社ではなく、売主またはデベロッパーです。結果を左右するのは、その町のその種の不動産が実際にどの程度の価格で取引されているか、売主がすでに何を拒否しているか、そして価格以外に何を動かせるかを知っていることです。この地域では、支払いスケジュール、期限、家具、予約条件などが交渉材料になることがよくあります。当社はお客様の側に立ち、テーブルの反対側にいるデベロッパーまたは売主側の代理人と交渉します。そして、正直なところ申し入れる価値がない場合は、そのままお伝えします。
相手側にいるのは誰か
デベロッパー、売主、売主側の代理人は、いずれも取引を成立させたいと考えています。それが彼らの役割であり、悪いことではありません。ただし、この点を明確にしておく価値があります。なぜなら、購入者がその役割とは反対の立場にある人を持つことで利益を得られる理由が、まさにそこにあるからです。当社の役割は、条件を確認し、申し入れに含まれていない事項を補い、選択肢を比較し、この購入が本当に理にかなっているかどうかをお伝えすることです。
- デベロッパーと販売チーム価格表を管理し、どの住戸をいつ販売するかを決めるのは彼らです。好調なプロジェクトで待機リストがあるなら、値下げする理由はなく、実際に値下げもしません。
- 売主側の代理人お客様ではなく、売主を代理します。内覧を手配し、お客様の質問に答え、売主の利益を代表します。仕事は、その特定の不動産を売主にとって最も有利な条件で売ることです。
- 売主中古物件では、これが最大の変動要因です。どの程度の値下げ余地があるかは、交渉の場で何を言うかよりも、売主がなぜ売却するのか、またどれほど長く売却を試みているのかに大きく左右されます。
- 私たち当社は売却を必要とする自社保有物件のポートフォリオを持っておらず、まれに掲載物件が当社の所有物件である場合は、ご覧いただく前にその旨をお伝えします。この地域の仲介会社は物件情報を共有しているため、どの会社を通しても価格は同じです。つまり、実際に違いが出るのは、誰がお客様の側に立つかだけです。
売主側の代理人も、私を助けてくれるのではありませんか。助けてくれますし、お客様に対して非常に誠実に対応することもあります。ただし、その不動産を売主にとって最も有利な条件で売るために、売主側から依頼され、報酬を受けています。それが彼らの仕事であり、この点を指摘することは彼らへの批判ではありません。
売却しなければならない自社物件はありますか。いいえ。当社は在庫を保有していません。この点は、見た目以上に重要です。自社在庫を持つ仲介会社には、お客様をその物件へ誘導する理由がありますが、当社にはそのような物件がないからです。
数字の出所
ここで一年中暮らすことは、ウェブサイト上の宣伝文句ではありません。毎日、仲介会社、デベロッパー、進行中の取引と接しているということです。だからこそ、特定の町にある特定の種類の不動産が実際にいくらで売れているのか、またどこまで価格交渉をする意味があるのかを把握できます。広告掲載価格と、最終的にお客様が実際に支払う価格は、異なることがよくあります。その差について役立つ情報の大半は、掲載情報にも、どのポータルサイトにも載っていません。
ポータルサイトに表示される情報当社が調べてお伝えする情報
- 売出価格
- 広告掲載価格、売主が期待する価格、そして実際に交渉を始める意味がある価格は、三つの異なる数字です。当社は売主側に、現在どの価格を基準にしているのかを確認します。
- 物件が掲載されていること
- その価格で本当にまだ購入可能なのか、掲載後に何が変わったのかを確認します。すでに予約済みの住戸を交渉しても、お客様と当社の時間を無駄にするだけです。
- すでに提示された申し入れの内容
- 関係する場合には、売主がすでにどのような申し入れを拒否したのかを確認します。拒否された価格を一つ知るだけで、どれほど交渉の余地があるかを、どんな交渉術よりもよく把握できます。
- 売れていない理由
- 当社は売主側に、なぜその不動産がまだ市場に出ているのかを尋ねます。価格が理由のこともありますし、そもそも入札する前に知っておきたい事情が理由の場合もあります。
- 住戸が売却済みであること
- 実際に何が売れたのかを、すべてのデベロッパーが公表しているわけではありません。住戸はまとめて販売され、最も良い住戸が保留されていることも多く、売却済みと表示された住戸が後から再び販売されることもあります。お客様が気に入った住戸が本当に売れたのではなく、保留されているように見える場合は、その旨をお伝えします。また、お客様が関心をお持ちのプロジェクトを見守り、住戸が販売開始された際にお知らせします。
- 運がよければ、平方メートル単価
- 全国統計ではなく、当社独自のカタログから平方メートル当たりの売出価格の中央値を算出します。中央値とは、その町の提示価格の半分がそれより安く、半分がそれより高いという意味です。その地域で購入できる最も安い価格ではなく、特定の一物件の査定額でもありません。
ここで、これまでの情報すべてに関する限界について触れておきます。これは他の点より重要です。スペインでは成約価格は公開されていません。お客様も当社も、階下のマンションが実際にいくらで売れたのかを確認できる登録簿は存在しません。ここまでの情報は、毎日市場にいることから得られたもので、検証済みデータに基づくものではありません。売出価格から一定の割合を引いた価格を経験則として提示する人は、実際には感覚を語っているにすぎません。これらをすべて信じていただく必要もありません。比較可能な不動産があれば、当社が実際に探し出し、それぞれの売出価格と、単に近くにあるだけではない本当の比較可能性をお伝えします。そのうえで、お客様の価格をどこから提示すべきと考えるか、そしてその理由を説明します。正直に比較できる不動産がない場合もあります。そのようなときは、似ていない物件で比較表を作るのではなく、そのままお伝えします。
不動産が実際にいくらで売れるかを、どのように把握しているのですか。この海岸で、エージェントやデベロッパーと日々接し、進行中の取引を見てきた経験に基づいています。だからこそ、測定値であるかのように数字を書面でお伝えすることはありません。スペインには成約価格の公的な登録制度がないため、誰が何を言おうと、この海岸で検証済みの数字を持っている人はいないのです。
新築物件では、価格は最後に動くものです
デベロッパーは価格表を持っており、待機リストのあるプロジェクトには値引きする理由がありません。だからといって、尋ねるべきことが何もないという意味ではありません。尋ねる価値があるのは価格ではなく、そのほとんどは予約する前に確認しておく必要があるということです。予約後では、たいてい答えはノーになります。
- 支払いスケジュールいつ、いくら支払うのか。建設中の分割払いと決済時の残金との配分を変えることは、価格を少し下げてもらうより購入者にとって価値がある場合が多く、デベロッパーが最も合意しやすい点でもあります。
- 仕様のグレードアップキッチン、バスルーム、床材、エアコン、床暖房、シャワースクリーンなどです。住戸の建設中にデベロッパーを通して依頼すれば、同じ工事を完成後に行う場合のわずかな費用で済みます。また、プロジェクトによっては項目ごとではなく、パッケージとして提供されます。
- 駐車場と収納多くのプロジェクトでは、これらは別料金として設定され、後から追加費用として見積もられます。含まれているかどうか、そして区画がいくつあるかは、取引における実質的な金額に関わりますが、尋ねるには遅すぎる時期まで確認されないことが少なくありません。
- 家具一式開発業者によっては、プロジェクト向けの家具パッケージを用意しています。用意されているか、実際に何が含まれるか、取引に組み込めるかを予約前に確認する価値があります。物件を賃貸する予定がある場合は、特に重要です。
- 設計段階での変更壁を移動する、コンセントの位置を変える、浴槽を取り外してシャワーにする。早い段階なら可能でも、後からでは不可能になります。このデベロッパーが対応できることとできないことの一覧は文書になっており、請求できます。
- 共益費の負担期間あなたの決済から開発全体が完成し、適切に稼働するまでの間、誰が共益費を負担するのかという点です。月々は少額でも、数年分では現実的な金額になります。契約がまだ変更可能な段階で提起しておくのが妥当な事項です。
これらのいずれも約束ではなく、デベロッパーにそれを提供する義務があるかのように装うこともしません。ここでお伝えしているのは、お客様に代わってデベロッパーと確認する項目の一覧であり、予約後ではなく予約前にカスタマイズ項目の一覧を求める理由です。
そもそもオファーを出さないようお伝えする場合
私たちは、すべての購入を公証人のもとまで進めるためにいるのではありません。交渉をお勧めすることもあれば、待つことをお勧めする場合もあります。そして、まったく購入しないようお勧めすることもあります。私たちの見解で物件価格が割高である場合、重大な欠点がある場合、または価格が市場に見合っていない場合は、そのようにお伝えします。さらに、交渉の余地があると考えるのか、それともそもそもオファーを出す価値がないと考えるのかもお知らせします。
- 価格市場には、より良い選択肢があります。物件自体は申し分ないかもしれません。しかし、同じ予算で他の物件なら何が買えるかと比べると、この物件の価格には妥当性がありません。
- 場所掲載情報からは見えないものが、購入の意味を変えます。現在、物件の隣に何があるかが問題なのではありません。明日、そこに何を建てることが許されているかが問題になることが多いのです。
- 確認事項法務または技術面の調査結果によって、推奨内容は変わります。その時点で話はもはや価格の問題ではなくなり、より良い価格を求めるよう促すのは誤った助言になります。
最善の結果が、成立しない取引である場合もあります。正しい答えが、いつもイエスとは限りません。
実際に、顧客に購入を思いとどまらせることはありますか。はい。私たちが報酬を受け取れたはずの取引でも、そうしてきました。そのような事例を紹介するページがあります。私たちが公開している理由は、数十万ユーロを支出する人を原則論だけで納得させることはできないからです。具体的な事例なら納得していただけます。
報酬の額によって、お勧めする内容は変わりますか。
私たちの報酬は、すべての物件で同じではありません。オファーの内容と、デベロッパーまたは売主側の仲介会社との合意条件によって決まります。特定の物件でいくらになるのかお尋ねいただければ、お伝えします。したがって、報酬の額が私たちの勧める物件に影響する可能性があるかを尋ねるのは、まったく正当なことです。実際には影響しません。その理由は、私たちの言葉を信じていただかなくても確認できるものです。
- 高い報酬より、より良い物件お客様にとってより理にかなった物件が、弊社の手数料がより低い物件であるなら、弊社はその物件をお勧めします。通常、このようなケースは中古物件で生じます。中古物件では、弊社の手数料が一部の開発業者のプロジェクトより低くなる傾向があるためです。
- 特定プロジェクトの販売目標なし特定のプロジェクトで一定数の住戸を動かすことに対する販売量ボーナスや報奨金は、一切受け取っていません。そのため、お客様を特定のプロジェクトへ誘導する必要はありません。
- 具体的な事例があります法務または技術面の調査で重大な問題が見つかった場合、私たちは顧客に撤回を助言してきました。また、私たちにとって報酬が低くなる場合でも、顧客にとってより良い選択だと考えた別の物件をお勧めしてきました。
実際に署名する手付金の種類
スペインの実務では、手付金には複数の種類があり、それぞれ効力が異なります。契約でどの種類が設定されているかによって、そもそも撤回できるのか、撤回にいくらかかるのか、そして撤回するのが売主である場合に売主がいくら支払う義務を負うのかが決まります。これは資金を守る、このページで唯一の重要な手段であり、誰かが署名する前に確定させるものです。
| 契約で設定される内容 | 誰かが撤回した場合の意味 | 私たちが行う対策 |
|---|---|---|
| Arras penitenciales | 定められた価格で、いずれの当事者も撤回できる場合があります。買主は手付金を失い、売主はその倍額を返還します。撤回の道が存在し、その価格は契約に盛り込まれています。 | これは、私たちが提携する弁護士が求める取り決めです。事前に費用を把握したうえで撤回できる唯一の方法だからです。どの種類が実際にお客様の状況に合うかは、契約に基づいて弁護士が判断します。私たちは、何かに署名した後ではなく、署名する前にその点が確認されるようにします。 |
| Arras confirmatorias | 撤回する権利を購入したわけではありません。手付金は、すでに合意された売買の一部支払いです。そのため、相手方は裁判所に履行を求めることができます。 | 草案にその内容が現れた時点で、私たちはすぐに指摘します。そして、署名や支払いをする前に、それによってお客様に何が変わるのかを弁護士が説明します。 |
| Arras penales | 撤回は、合意された違約金を伴う契約違反として扱われます。文言によっては、相手方が売買の履行そのものを求められる場合もあります。 | ここでも同じです。形式的なものとして見過ごすのではなく、私たちはその内容を明示します。そして弁護士は、上にある見出しではなく、実際の文言を読みます。 |
お客様のために交渉する内容
価格は6項目のうちの1つで、新築物件では通常、最も動かしにくい項目です。これが全項目であり、それぞれについて現実的に変更できる内容を示しています。価格だけを扱うページは、ここではほとんど行われない交渉を説明していることになるためです。| 内容 | 現実的に変更できる内容 | 新築物件と中古物件 |
|---|---|---|
| 費用 | ||
| 価格 | 売主または開発業者が決めます。私たちの役割は、近隣で同じような物件がいくらで取引されているか、すでにどのような提案が断られているか、そしてそもそも提案する価値があるかを把握することです。 | 新築物件では、購入価格の値引きは原則として例外です。多くの場合、完成したプロジェクトの最後の住戸を売り切りたい開発業者が値引きを行います。中古物件では通常、より大きな余地がありますが、常にそうとは限らず、値引き幅は売主の動機に大きく左右されます。 |
| 支払いスケジュール | いくら支払うか、そしていつ支払うかです。新築物件では、価格よりもこちらのほうが変更されることが多く、少額の値引きよりも多くの買主にとって価値があります。 | 新築物件では、スケジュールは開発業者が決めます。通常は予約、続いて契約時のまとまった支払い、その後は建築中の分割払い、そして公証人のもとで残額を支払います。中古物件では、予約後、通常は売買契約時に10から20 %を支払い、残額を公証人のもとで支払います。 |
| 時期と条件 | ||
| 予約とその条件 | 予約金を支払うと物件は市場から外され、弁護士が法的確認を行う間、お客様のために確保されます。通常は6 000 to 11 000 €で、より高額な物件では価格の約1 %となる場合があります。これは保証制度の対象外で行われる唯一のお支払いであるため、少額であるべきです。 | どちらの場合も同じ手段ですが、重要なのは契約です。法的確認で問題が見つかった場合に、手付金がどうなるのかを明確に記載しなければなりません。そのため弁護士は、お金が口座から出る前に契約を読みます。後からではありません。 |
| 期限 | 鍵を受け取る時期と、その日程が遅れた場合に何が起こるかです。この地域では、日程の遅れは例外ではなく通常のことです。 | 中古物件では、決済日は実際に交渉可能であり、小幅な値下げより価値があることも少なくありません。新築物件では、決済日は開発業者が決めるもので、許認可や開発業者の管理外にある各種接続に左右されます。そのため、約束された日付を交渉するより、数か月の遅延を見込んで計画してください。 |
| 物件そのもの | ||
| 家具と変更 | 物件に何が付属するか、そして物件内で何を変更できるかです。新築物件で実際に利用できるものの中では、最も価値が高いことがよくあります。 | 新築物件では、仕上げ、まだ図面段階であれば間取り、そして建築中ならはるかに安く追加できる実用的な設備が対象です。予約する前にその一覧を求めてください。予約後ではいけません。中古物件では、物件に何が残されるかが対象です。これは価格の実質的な一部ですが、掲載情報では曖昧なままにされることが定期的にあります。 |
| 引き渡し | 物件が引き渡される際の状態と、当日に見つかった事項への対応です。 | 新築物件では、引き渡し時の不具合一覧と、そこから起算される保証期間が対象です。中古物件では、何が撤去され、何が修繕され、何が現状のまま受け入れられるかが対象です。 |
| 交渉できない内容 | ||
| お客様の法的保護 | 交渉の対象ではなく、そうであるかのように装わないことが重要です。新築物件では、決済前に支払うお金は、誰かが交渉した条項ではなく、スペイン法と銀行保証によって保護されます。 | ほとんどの開発業者は標準購入契約書を修正しません。100戸規模のプロジェクトであれば、現実的に修正することはできません。ここでの弁護士の役割は、保証が有効であり、お客様名義で発行されていることを確認することです。これは購入全体で最も重要な確認事項の1つです。 |
購入手続きの中で交渉が行われる箇所
購入全体は、最初の電話から鍵の受け取りまで15のステップで進みます。売主側とのやり取りはステップ5まで続き、ステップ6で決定するのはお客様です。合意した内容はステップ8の予約契約に反映されます。ステップ11で、それらの条件が法的拘束力を持つようになります。ステップ9以降は弁護士が引き継ぎます。全15ステップ中、5、6、8、11
- 売主側とのやり取り物件内覧について実際の作業の大部分はここにありますが、そのほとんどは交渉には見えません。本当に何が利用可能なのか、価格はいくらなのか、どのような条件なのかを明らかにするための質問をすることです。New build開発業者との内覧を手配し、お客様に代わって連絡を行います。Resale売主側のエージェントとやり取りし、掲載情報にはないことも含め、なぜまだ売れていないのかなどをお調べします。
- プレッシャーのない決断手続きのどの段階でも1回目の訪問で購入する必要はありません。2回目でも同じです。私たちは数か月にわたってお客様をサポートできます。現在市場にある物件に十分な意味がない場合は、そのようにお伝えします。購入することが正しい場合もあれば、希望条件を変更することが正しい場合もあり、単に待つことが正しい場合もあります。
- 予約適切な物件が見つかったら予約によって物件は市場から外され、弁護士が法的調査を行う間、お客様のために確保されます。ここで条件は会話の段階を終え、文書になります。そのため、予約契約には条件を明確に記載しなければなりません。法的調査で問題が見つかった場合に手付金がどうなるかも含まれます。New build開発業者との予約契約です。金額はプロジェクトによって異なります。Resale予約時の手付金と合意した条件です。ここで価格、期限、家具などの備品が確定します。
- 拘束力のある契約審査が無事に完了した後取引の決済条件、期限、支払い、合意を守らなかった場合の結果を定める契約書が、ここで初めて提示されます。それ以前に合意した内容こそ契約書に記載されるべきものであり、その内容を確認するのは当社ではなく、お客様の弁護士の役割です。New build支払いスケジュールは開発業者が定めます。建築中に複数回の支払いが発生する場合もあれば、決済時に大部分を支払う場合もあります。具体的な仕組みはプロジェクトによって異なります。Resale通常はarras契約と追加の手付金です。撤回した場合の結果を含む条件は、契約書自体に記載されます。
同じ交渉を2通りの方法で
同じ物件、同じ売主に、2通りの方法でアプローチします。| ご自身で | Arevontとともに | |
|---|---|---|
| エージェントの依頼主 | 売主またはデベロッパーの代理人です。 | お客様だけを代理します。 |
| 役割について | 相手の役割は、特定の物件を販売することです。 | その物件を購入する意味があるかどうかを見極めることが、当社の役割です。 |
| 閲覧前にわかること | 提示価格と、掲載情報に記載されている物件に関する内容です。 | 類似物件が実際に取引されている価格、確認できる場合は売主がすでに拒否した価格、そしてなぜまだ売れていないのかをお調べします。 |
| 悪い知らせを伝える人 | 物件について説明する人は、同時にその物件を売る必要もあります。 | その物件がよくない選択である場合と、その理由をお伝えします。たとえそれによって取引を失うことになってもです。 |
| 言語と距離 | スペイン語または英語で対応し、ご自宅の国からの連絡は相手方のタイムゾーンに合わせます。 | チェコ語で、海岸にいる担当者が相手方と直接やり取りします。 |
| お客様の費用 | 直接のご負担はありません。売主側の仲介手数料は、いずれにしても価格に含まれています。 | ありません。仲介手数料は同じですが、その一部が、お客様を代理する担当者に支払われます。 |
720.000 €の最後の優良住戸
エステポナの新築物件です。お客様はプロジェクトを気に入り、特定の住戸も条件の大半を満たしていました。また、比較可能な住戸があまり残っていなかったため、早急に決断するよう促されていました。この海岸地域では最もよくある交渉状況ですが、価格が問題なのではありません。- 提示されていた条件720.000 €の住戸と、迅速に決断する理由です。希少性は優良なプロジェクトにおける現実の事実であり、比較をやめさせるために業界で最も古くから使われている理由でもあります。
- 私たちが比較したこと価格、方角、間取り、眺望、そしてその時点で同程度の予算で利用できる他の選択肢と比べたプロジェクトの条件です。マンションそのものが問題だったわけではありません。720.000 €であれば、顧客にとって本当に重要な点で、同程度の金額でもっと多くを得られる代替物件を確認できました。
- 当社の提案なくなるのが怖いからという理由で予約することは勧めませんでした。その代わり、具体的な代替案を提示し、同じ予算でそれぞれがどの点でより優れているかを説明しました。
- 経緯お客様はその住戸を予約しませんでした。当社は探し続け、お客様が購入で本当に求めていたものに合う別の物件を購入されました。決断は、相手側が設定した期限ではなく、比較に基づいて行われました。
当社が物件そのものの良し悪しを判断しているのではありません。この価格で、お客様にとって良い物件かどうかを判断しています。
費用はいくらですか
- 購入者0 €手数料も、リテイナーフィーも、決済時の費用もありません。当社が数週間かけて取り組んだ取引からお客様が撤退されても、費用はかかりません。
- 開発業者または売主
- 新築物件
- 2,5 to 6 %
- 中古物件
- 1,5 to 4 %
- Arevont当社の報酬はその仲介手数料の一部で、購入が成立した場合にのみ発生します。購入をお勧めしないことは当社にとって報酬を失うことですが、だからこそ、その助言には価値があります。
仕組みはシンプルです。売主は自らの仲介会社と仲介手数料について合意しています。お客様自身の代理人を付けずに進める場合、その全額は通常、売主側の仲介会社に入ります。当社がお客様を代理する場合、売主側の仲介会社が同じ仲介手数料の中から当社の取り分を支払います。お客様にとって物件価格は変わらず、追加でお支払いいただく必要もありません。弊社の手数料を誰が支払うかによって、弊社が誰を代理するかが決まるわけではありません。売主側の仲介会社は売主を代理します。弊社はお客様を代理します。弊社は、売却すべき自社在庫を中心に事業を構築していません。そのため、ある物件がお客様にとって良い購入ではないと判断した場合、その取引から収益を得られなくなるとしても、率直にお伝えします。ただし、注意すべき点が一つあります。Costa del Solの一部の業者は、買い手にも仲介手数料を請求します。当社ではそのようなことはありません。
物件価格は、直接購入する場合でも同じです。新築物件の場合は、開発業者の価格表を請求して、ご自身で確認していただいて構いません。
ここで交渉しても変わらないこと
誰も割合を約束することはできません。約束する人がいたら、警戒すべき兆候と考えてください。価格を決めるのは売主または開発業者であり、業者ではありません。また、新築物件では、どの業者を通して購入しても価格は同じです。プロジェクトの内容さえまだ把握していない段階で大幅な値引きを約束するエージェントは、その値引きを餌として使っているのです。中古物件では、常にそうとは限りませんが、新築物件より通常は交渉の余地があります。価格、引き渡し日、家具、その他の購入条件はすべて交渉可能であり、その多くは売主の動機に左右されます。売主の動機は、弊社が調べられて、お客様には調べられない唯一の要素です。そして、重要な境界線があります。予約したからといって、すべての確認が済んだわけではありません。予約前にすべてを確認することはできません。だからこそ、次に法的確認を行い、その確認で問題が見つかった場合に手付金をどう扱うかを予約契約に明記する必要があります。
交渉に関するよくある質問
- スペインの物件価格は、実際に交渉できますか。
- 中古物件では、通常はそのとおりですが、どの程度になるかは、オファーの出し方よりも売主の動機に大きく左右されます。新築物件では、価格そのものが下がることはまれです。この質問に割合で答える人は、推測しているにすぎません。
- 開発業者との交渉の余地はありますか。
- 多少はありますが、通常は価格ではありません。開発業者は固定された価格表を設定しており、待機リストがある好調なプロジェクトでは、価格を下げる理由がありません。変えられるのは、支払いスケジュール、家具や仕様、場合によっては追加サービスです。値下げが行われるのは、主に完成したプロジェクトの最後の住戸です。
- 価格以外に合意できることはありますか。
- 支払いスケジュール、期限、予約とその条件、家具や変更内容、そして引き渡しです。新築物件では、これらは通常、価格交渉よりも重要です。カスタマイズ可能な項目のリストは、予約後ではなく、予約前に請求する価値があります。
- 交渉にはいくらかかりますか。
- 何もかかりません。購入のどの段階でも、当社にお支払いいただく費用はありません。当社の報酬は、いずれにしても売主側が支払う仲介手数料の一部です。直接購入する場合でも、物件価格は同じです。
- 予約時の手付金はいくらで、返金可能ですか。
- 通常は6 000 to 11 000 €で、より高額な物件では価格の約1 %です。返金されるかどうかは予約契約の文言によって決まり、開発業者や売主によって異なります。これは保証制度の対象外で行われる唯一のお支払いであるため、少額であるべきであり、返金条件を契約書に明確に記載する必要があります。そのため、資金を支払った後ではなく、支払う前に弁護士が契約書を確認します。
- 自分で見つけた物件についても交渉してもらえますか。
- はい。Idealista、他社のウェブサイト、または開発業者から直接取得したリンクをお送りください。実際にまだ販売可能か、価格はいくらかを確認し、売主側に何を尋ねるべきかをお伝えします。妥当であれば、当社が交渉を担当し、鍵の受け取りまでサポートします。
