報酬の仕組み
仕組みは簡単です。売主様はご自身の仲介会社と仲介手数料を合意しています。お客様が代理人を伴わずに来られた場合、その全額は通常、売主様の仲介会社に残ります。当社がお客様を代理する場合、売主様の仲介会社がその手数料から当社の取り分を支払います。物件価格はお客様にとって変わらず、追加で当社にお支払いいただくこともありません。
実際の支払元
この海岸地域では、買主様が代理人を立てるかどうかにかかわらず、ほぼすべての売買に仲介手数料が発生します。お客様が現れる前に、売主様がご自身の仲介会社と合意しており、その手数料は売買代金から売主様または開発会社が支払います。お客様がお支払いになる価格に上乗せされるものではありません。お客様が代理人を立てた場合に変わるのは、既存の仲介手数料の分配方法だけです。追加料金は一切なく、取引のどこにも買主様向けの別途手数料はありません。
| 状況 | 誰が手数料を受け取るのか | お客様の支払額 |
|---|---|---|
| 代理人なしで来訪 | 売主様の仲介手数料全額は、通常、売主様の仲介会社に残ります。 | 物件価格のみです。当社は関与しないため、当社への支払いはありません。 |
| お客様を代理します | 売主様の仲介会社が、同じ仲介手数料から当社の取り分を支払います。 | 物件価格です。まったく同じ価格で、追加料金はありません。 |
| 購入に至らない場合 | 仲介手数料は一切発生しないため、誰にも支払われません。 | 何もありません。物件探しにも、内覧にも、時間にも料金はかかりません。 |
当社を通して購入すると、物件は割高になりますか。いいえ。仲介手数料は売主様側のもので、お客様が現れる前に合意されており、お客様が代理人を立てるかどうかにかかわらず発生します。当社の取り分はその中から支払われ、上乗せされるものではありません。
手数料額が当社の助言を左右しない理由
当社の報酬は、すべての物件で同じではありません。具体的な提案内容と、開発会社または売主様の仲介会社との取り決めの条件によって異なります。ですから、その手数料の金額が、私たちがお客様におすすめする物件に影響を及ぼすのではないかとお尋ねになるのは、まったく当然です。実際には影響しません。そのことをただご安心いただくのではなく、ここでは、そう言える五つの理由をご説明します。いずれも構造的な理由であり、この場合に意味のある理由はそれだけです。
- 購入後もお客様をサポート関係は購入時点で終わるものではありません。私たちは、何年も先に必要となる管理や賃貸など、あらゆることをお手伝いします。お客様との長期的な関係は、一件の取引における手数料の差額よりも、私たちにとって価値があります。
- ご紹介が当社の評判を支えます新しいお客様の多くは、当社がすでにお手伝いした方々のご紹介で来られます。より高い報酬が得られるからといって、より劣る物件をおすすめすれば、一度だけ大きな報酬を得られるかもしれません。しかし、それによって失うのは、はるかに価値のあるものです。お客様の信頼と当社の名声です。
- 購入しないほうがよい理由もお伝えします物件が割高である、重大な欠点がある、または提示価格に見合わないと判断した場合は、率直にお伝えします。交渉の余地があると考える点や、そもそも申し込む価値がないと判断する場合についてもご説明します。
- 高い報酬より、より良い物件を私たちへの手数料が低い物件のほうがお客様にとって理にかなう場合は、そちらをお勧めします。通常、これは中古物件に当てはまります。中古物件では、私たちの手数料が一部の開発業者のプロジェクトより低くなる傾向があるためです。
- 特定のプロジェクトに販売目標はありません特定のプロジェクトで一定数のユニットを販売したことによる販売量ボーナスや報奨金は、一切受け取りません。そのため、販売計画の達成が必要だからという理由で、特定のプロジェクトをお客様に勧めることもありません。
そして、これを裏付ける具体的な事例もあります。法務または技術面の確認で重大な問題が見つかった際、私たちはすでにお客様に購入を取りやめるよう助言したことがあります。また、私たちにとっては報酬が少なくなる場合でも、お客様にとってより良い選択だと判断し、別の物件をお勧めしたこともあります。
注意すべき点と、尋ねるべき質問
Costa del Solの一部の仲介会社は、売主から報酬を受け取るだけでなく、買主にも手数料を請求します。私たちと取引する際にそのようなことはありませんが、誰かと何かに署名する前に、そうした仕組みが存在することを知っておく価値はあります。後半はよりシンプルです。私たちの手数料は物件ごとに異なり、特定の物件について尋ねていただければ、その金額をお伝えします。
市場で起きていること私たちの方法
- 売主の手数料に上乗せして買主に請求される手数料
- 買主に請求することは一切ありません。私たちの取り分は、売主がすでに合意している手数料から支払われ、別途の手数料が発生することはありません。
- 弁護士、仲介会社、または検査担当者から受け取る紹介料
- 法律事務所をお勧めすることで、手数料その他の報酬を受け取ることはありません。ご紹介する他の専門家についても同じです。
- プロジェクト内の物件販売に対する販売量ボーナス
- そのようなものはありません。特定のプロジェクトに関する販売目標も、販売戸数の達成に対する報酬もありません。
- 最後に初めて知らされる手数料
- 特定の物件について私たちが得る報酬を尋ねていただければ、お伝えします。すべての物件で同じではなく、そうであるかのように装うほうが簡単な答えかもしれませんが、それは真実ではありません。
紹介した弁護士から何か受け取っていますか。いいえ。私たちは通常の選択肢としてMalaga Solicitorsをお勧めしていますが、そのことで同事務所から手数料その他の報酬を受け取ることはありません。いつでもご自身の弁護士を依頼していただけます。
これを最も明確に示すのが、私たちが失った取引です
あるお客様がEsteponaの720.000 €の新築物件を気に入り、その物件はご希望の大部分を満たしていました。似た物件がほとんど残っていなかったため、早く決めるよう促される状況でした。私たちは、同程度の予算で検討できる他の選択肢と、価格、方角、間取り、眺望、プロジェクトの条件を比較しました。マンション自体に問題があったわけではありません。720.000 €であれば、お客様にとって実際に重要な点をより多く満たす代替物件があると判断できました。物件がなくなるかもしれないという不安から予約することはお勧めせず、お客様は別の物件を購入されました。私たちはその物件から何も得ませんでした。それこそが仕組みが機能している状態であり、機能していない状態ではありません。
誰が誰に支払うのか
- お客様、つまり買い手0 €どの段階でも、何もありません。物件探し、内覧、交渉、調整のいずれについても請求しません。
- 売り手または開発業者
- 新築物件
- 2,5 to 6 %
- 中古物件
- 1,5 to 4 %
- Arevontその手数料のうち、売主側の仲介会社から私たちに支払われる取り分です。購入がなければ手数料もなく、したがって私たちへの報酬もありません。
私たちの手数料を誰が支払うかによって、私たちが誰を代理するかが決まるわけではありません。売り手のエージェンシーは売り手を代理します。私たちはお客様を代理します。私たちは販売すべき自社物件を抱えていないため、特定の物件がお客様にとって良い購入ではないと判断した場合は、その取引から報酬を得られなくても、そうお伝えします。購入しないと決められた場合、どこにも何も支払う必要はありません。唯一考えられる例外は、売主または開発会社にすでに支払った予約金です。それが返金可能かどうか、また返金の条件は何かについては、何かを支払う前にご確認いただけます。
予約時の手付金は、保証制度の対象外となる唯一の支払いです。だからこそ少額であるべきであり、返金条件を支払い前に契約書へ記載しておく必要があります。
この仕組みで本当に難しい部分
物件によって、私たちが受け取る報酬には差があります。それは現実の非対称性であり、どのような原則を掲げてもなくすことはできません。その影響を取り除くのは、上記の仕組みです。販売量ボーナスがなく、自社在庫を持たず、購入後も続く関係を築き、紹介に依存する事業であることです。確認したい場合は、目の前の特定の物件について私たちが得る報酬をお尋ねください。お客様が購入されない場合、私たちは一切収益を得ません。それが、お客様に手続きを進めていただく動機になります。お客様に中止を助言した四つの事例は、そのことに対する唯一の誠実な答えであり、要約ではなく全文を公開しています。また、私たちは値引き業者でもありません。売主または開発会社が価格を設定するため、誰もお客様に低い価格を約束することはできません。代理人を立てることで変わるのは、決断前に得られる情報であり、物件の価格ではありません。
よくある質問
- 結局、私が支払う金額はいくらですか。
- 何もありません。顧問料も、物件探しの手数料も、決済時の割合も不要です。手数料は売主側から支払われ、お客様に代理人がいるかどうかにかかわらず発生します。
- 特定の物件について、私たちが得る報酬を教えてもらえますか。
- はい、お尋ねいただければお伝えします。物件ごとに異なるため、公開できる単一の金額はありませんが、お客様がご覧になっている物件についての報酬に秘密はありません。
- 売主がその分を補うために価格を上げているのではありませんか。
- 手数料は、お客様が現れる前に売り手とその専属エージェンシーの間で合意されています。新築物件では価格表は開発業者が設定するもので、どのエージェントを通じて購入しても同じです。中古物件では、通常、同じ物件が同じ価格で複数のエージェンシーに掲載されており、お客様ご自身でも簡単に確認できます。
- 弁護士、住宅ローン仲介会社、または検査担当者から手数料を受け取っていますか。
- いいえ。法律事務所から紹介料を受け取ることはなく、ご紹介する他の専門家から報酬を受け取ることもありません。ご自身の弁護士、住宅ローン仲介業者、検査担当者をご利用いただくことも自由です。
- 途中で撤退した場合は？
- その場合、当社に料金は一切発生しません。問題となる可能性がある唯一のお金は、売主またはデベロッパーにすでに支払った予約手付金であり、その返金条件は支払い前に書面で合意されます。
