買主を代表する理由
買い手側の代理は、ほとんどの海外の買い手にとって馴染みのない仕組みです。そのため、主張としてではなく、対比として説明するほうが簡単です。お客様に物件を案内するエージェントは、売り手から依頼を受け、売り手に報酬を支払われています。その仕事は、特定の物件を売ることです。私たちの役割は正反対で、その物件をその価格で購入することが、お客様にとって本当に意味があるのかを見極めます。私たちは自社物件を中心に活動しているのではなく、市場全体を探します。そして買い手であるお客様が私たちに支払う費用はありません。
多くの海外の買い手が知らない仕組み
お客様の母国では、買い手は通常、物件を売っている人を通じて取引します。Costa del Solでも、それが今なお一般的です。ただし、売り手のエージェントは依頼された仕事をしているだけであり、そこに何も問題はないことを率直にお伝えしておく価値があります。問題は、買い手が自分の側に立つ人がいると思って到着するのに、実際にはそのような人がいないことだけです。買主側の代理業務では、そこに一つの約束が加わります。これはいくつかの市場では一般的な取り決めですが、私たちの市場ではなじみがないため、姿勢についての約束ではなく、四つの具体的な責任としてご説明します。
- 買主だけを代表します私たちは売却物件を預からず、売主の代理も務めません。この地域に、私たちが売らなければならない物件はありません。したがって、私たちの提案を左右する物件もありません。
- 市場全体をお探しします当地のエージェンシーは、掲載物件の大部分を共有しているため、ほとんどすべての物件に、ほぼ誰を通してでもアクセスできます。私たちは、開発業者と直接、個々のエージェンシーと、専門家ネットワークと、一般公開されている物件情報を通じて活動しています。ポータルサイトや別のエージェンシーでご自身が見つけた物件も、お気軽にリンクをお送りください。
- 一年中、現地にいますこの地域に暮らしているからこそ、エージェントや開発業者、進行中の取引と日々接することができます。そして、役立つ情報はその接点から得られます。ポータルサイトに表示されるのは希望価格です。しかし、ある町のある種類の物件が実際にいくらで取引されているかまでは分かりません。
- 料金はいただきません私たちの報酬は、売主が自分のエージェンシーとすでに合意している仲介手数料から支払われます。購入しないとお決めになった場合、どこにも料金は発生しません。
売主側のエージェントは、私の面倒も見てくれるのではありませんか？親切に対応してくれますし、多くのエージェントは非常に誠実です。それでも、売主側から依頼と報酬を受け、売主にとって最も有利な条件でその物件を売ることが仕事です。これは彼らへの批判ではなく、仕事の内容を説明しているだけです。
売主側のエージェントと私たちを比較
具体的な違いは七つあります。そのいずれも、努力や善意に関するものではありません。すべては、その人に誰が依頼し、誰が報酬を支払うのかによって決まります。| 売主側のエージェント | Arevont | |
|---|---|---|
| どちらの側か | 売主または開発業者を代表します。 | 私たちはお客様だけを代表します。 |
| 仕事 | 彼らの仕事は、その特定の物件を売ることです。 | 私たちの仕事は、それを購入することに意味があるかを見極めることです。 |
| ご案内される物件 | 主に、彼ら自身が取り扱っている物件です。 | 市場全体を横断して探します。 |
| 決済後 | 通常、売買の完了時に役割を終えます。 | 鍵の引き渡し後もお客様をサポートします。 |
| 弁護士 | すでに提携している弁護士を紹介します。 | 独立した法律事務所をお勧めしますが、お客様ご自身の弁護士を依頼していただいても構いません。 |
| 言語 | 通常、コミュニケーションはスペイン語または英語で行われます。 | 私たちは購入の全過程をご案内し、スペイン語もお客様のために読み解きます。 |
| 誰が支払うか | 売買の仲介に対して支払われます。 | 購入者であるお客様から料金をいただくことはありません。 |
この取引を失うことになっても変わらない対応
あるお客様は、ミハスのマンションを495.000 €で予約し、すでに予約金を支払っていました。その計画には短期賃貸が含まれていました。弁護士と確認したところ、予約の直後に総会が予定されており、議題には短期賃貸に関する投票が含まれていることが分かりました。投票の結果は、お客様が期待していた利用を認めるものではなかったため、私たちは購入を続けないよう助言しました。予約金は返金され、お客様は購入を取りやめました。そのお客様は、単に不適切な購入を避けただけではありません。予約金を失うこともありませんでした。
誰が支払うのか
- お客様、つまり買い手0 €物件価格は、直接購入する場合でも私たちを通す場合でも同じです。上乗せ料金はなく、その後に私たちへ支払う費用もありません。
- 売り手または開発業者
- 新築物件
- 2,5 to 6 %
- 中古物件
- 1,5 to 4 %
- Arevont私たちがお客様を代理する場合、売主側の仲介会社がその手数料から私たちの取り分を支払います。お客様が代理人を付けずに来られる場合は、通常、その全額が売主側に残ります。
誰が私たちの手数料を支払うかによって、誰を代理するかが決まるわけではありません。売主側の仲介会社は売主を代理し、私たちはお客様を代理します。特定の物件がお客様にとって良い購入ではないと判断した場合、たとえその取引から何も得られなくても、そうお伝えします。
この地域の一部の仲介会社は、購入者にも仲介手数料を請求します。私たちを利用する場合、そのようなことはありません。
購入者代理がしないこと
私たちは弁護士、税務アドバイザー、査定士、建築家ではなく、彼らの業務を行うこともありません。独立した弁護士が物件と取引を確認し、必要に応じて技術検査員または建築家を手配し、税務アドバイザーが税務上の疑問に回答します。私たちの役割は、これらすべてが正しい順序で行われ、誰の担当でもないまま取り残される事柄がないようにすることです。誰も割引を約束することはできません。価格を決めるのは売主またはデベロッパーであり、仲介会社ではありません。変わるのは、購入を決める前にお客様が把握できる情報です。
よくある質問
- 私たちを通すと、物件価格は高くなりますか。
- いいえ。この地域の仲介会社は物件情報を共有しているため、同じマンションやヴィラが複数の会社に掲載されています。また、価格を決めるのは仲介会社ではなく、売主またはデベロッパーです。新築物件の場合、どのような経路で購入しても価格は同じです。変わるのは価格ではなく、購入を決める間にお客様の側に立つ人です。
- 自分で見つけた物件についても、サポートを受けられますか。
- はい、そのようなケースはよくあります。Idealista、別の仲介会社、デベロッパーのいずれからの情報でも、リンクをお送りください。確認できることを確認し、私たちの見解をお伝えします。そして、適切だと判断すれば、購入手続きをご案内します。
- 販売する自社物件はありますか。
- いいえ。私たちは自社物件を中心に活動していません。これは聞こえる以上に重要なことです。自社在庫を持つエージェンシーには、お客様を自社物件へ誘導する理由がありますが、私たちにはその理由がありません。
- お勧めの弁護士を必ず利用する必要がありますか。
- いいえ。私たちは独立したスペインの法律事務所をお勧めしますが、いつでもお客様ご自身の弁護士を依頼できます。弁護士は私たちや売主ではなく、お客様を代理します。
- まったく購入しないと決めた場合、どうなりますか。
- 私たちに料金を支払う必要はありません。物件探しにも、内覧にも、時間に対しても費用はかかりません。考えられる唯一の例外は、売主またはデベロッパーにすでに支払った予約金です。その返金が可能かどうか、またどのような条件で返金されるかは、何かを支払う前にご確認いただけます。
