Voyage de visites sur la Costa del Sol
Un à trois jours sur la côte, cinq à huit biens par jour et tout le programme organisé pour vous : les dates, la prise en charge, l'itinéraire et chaque rendez-vous. Vous apprenez l'essentiel entre les visites, dans la voiture, car ici la rue et le lotissement résidentiel comptent souvent davantage que le bien lui-même. Et vous n'êtes pas tenu de vous en tenir à ce que vous nous aviez dit avant votre départ.
Le voyage est court parce que le tri a déjà été fait
Un voyage de visites immobilières est efficace parce que l'essentiel du travail est effectué avant votre arrivée. Au moment où vous montez dans la voiture, tous les biens de la liste ont été confirmés comme réellement disponibles, vérifiés au regard de vos demandes précises et, dans la plupart des cas, déjà présentés en vidéo.
- Nous vérifions qu'il est réelLa disponibilité et le prix auquel le bien se négocie réellement, avant qu'il ne prenne une place dans votre journée. Un bien qui s'avère être réservé depuis un mois représente une matinée que vous ne récupérerez pas.
- Nous vérifions ce que l'annonce ne dit pasL'orientation, le bruit, le trajet à pied, le règlement de la résidence, ce qui peut être construit à côté. Tout bien qui échoue à ces vérifications n'intègre jamais le programme, ce qui explique pourquoi celui-ci est court.
- Vous voyez d'abord la sélection en vidéoPour les biens que vous envisagez sérieusement, nous pouvons filmer le bien ou vous appeler en direct depuis celui-ci. Tout bien que vous écartez de cette manière ne vous coûte qu'une soirée au lieu d'une demi-journée en Espagne.
C'est ce qui rend réaliste, plutôt qu'épuisante, la visite de cinq à huit biens par jour. Vous ne cherchez pas pendant le voyage. Vous comparez une liste qui a déjà passé un premier filtre.
Dois-je acheter le billet d'avion avant de savoir ce que je vais voir ?Non. Le programme est établi avant que vous ne réserviez quoi que ce soit, et vous voyez d'abord la liste. Si rien dans celle-ci ne justifie le voyage, nous vous le dirons.
Dois-je avoir choisi un bien avant de venir ?Non, et la plupart des gens ne l'ont pas fait. Le programme est établi à partir de votre cahier des charges, et l'un des objectifs du voyage est précisément de découvrir quelles parties de celui-ci étaient erronées.
Le trajet entre les visites représente la moitié du travail
Le temps entre les biens n'est pas du temps perdu. C'est là que la plupart des questions trouvent leur réponse, et ce sont rarement celles que vous aviez notées avant le voyage. Ce sont celles qui ne vous viennent à l'esprit qu'après avoir visité deux appartements et réalisé qu'ils n'ont rien à voir l'un avec l'autre.C'est aussi le seul moyen de connaître la côte. Costa del Sol s'étend sur plus de 150 kilomètres, et le tronçon dont nous parlons habituellement va de Malaga vers l'ouest jusqu'à Sotogrande. Deux biens peuvent porter le même nom de ville dans l'annonce et être totalement différents à vivre.
Ce que révèle l'annonceCe que révèle le trajet
- Un nom de commune
- La rue et le lotissement résidentiel. À Marbella, Estepona ou Mijas, quelques minutes en voiture peuvent faire la différence entre aller à pied aux restaurants et dépendre de sa voiture chaque jour.
- Une distance jusqu'à la plage
- L'itinéraire réel, ainsi que la côte à gravir au retour. Vous le ressentez une fois depuis la voiture, et le chiffre de l'annonce cesse d'être une abstraction.
- Une photo des environs
- Ce qui se trouve de chaque côté, ce qui est en construction et l'aspect de la rue à l'heure à laquelle vous rentreriez réellement chez vous.
- Rien du tout sur les vingt minutes à côté
- Le centre de Marbella, les collines de Benahavis, Estepona où l'on peut se déplacer à pied et les quartiers résidentiels proches de Fuengirola ne sont pas interchangeables. Ils diffèrent par le prix, le climat, la circulation, les vues, les services et par ce à quoi ressemble un mardi ordinaire.
- Un prix
- Ce que le même budget permet d'acheter vingt minutes plus loin : un autre type de bien, une autre vue, une meilleure accessibilité à pied, davantage d'intimité ou plus de services.
C'est pourquoi nous recommandons parfois un bien situé dix minutes plus loin, même lorsque le premier semble meilleur sur les photographies.C'est aussi pourquoi nous choisissons le lieu avant le bien. À la fin d'une journée en voiture, vous pouvez généralement nous dire vous-même quelles parties de cette côte ne vous conviennent pas, et cela est plus utile pour la recherche que n'importe quelle visite individuelle de la liste.
Dans quelle voiture ?Le plus souvent dans la nôtre, ensemble, car c'est là que nous discutons des emplacements, des prix et de vos questions. Si vous préférez conduire vous-même, vous le pouvez, et vous recevrez l'itinéraire.
Le programme change au cours de la journée, et c'est normal
Vous n'êtes pas tenu par ce que vous nous avez dit avant votre départ en avion. Il est très courant qu'une personne arrivant pour la première fois sur cette côte comprenne en une seule journée qu'elle souhaite un autre emplacement, un autre type de bien ou un budget complètement différent.Dites-le-nous dès que vous le savez. Nous modifions le programme dans la mesure où la journée le permet encore. Il ne sert à rien de passer un après-midi à visiter un bien que vous avez déjà décidé d'écarter.
- Un emplacement qui ne convient pasSi les deux premières étapes vous montrent que le secteur ne convient pas, le reste de la journée ne doit pas forcément s'y dérouler.
- Un autre type de bienLes personnes arrivent convaincues de vouloir un bien immobilier de seconde main et repartent intéressées par un programme neuf, ou exactement l'inverse. Cela arrive suffisamment souvent pour que nous l'anticipions.
- Un budget réviséVoir ce qu'un montant permet réellement d'acheter ici tend à faire évoluer ce montant, dans un sens comme dans l'autre. Ni l'un ni l'autre n'est un problème.
- Un ajout le jour mêmeSi un bien que vous souhaitez visiter se présente pendant le séjour, nous essayons de l'intégrer au même voyage plutôt que d'attendre le suivant.
Puis-je modifier le programme une fois commencé ?Oui, et la plupart des séjours changent. Dites-le dans la voiture plutôt qu'à la fin de la journée, et il restera davantage de temps pour en profiter.
Que faire d'autre sur place ?
Le voyage est le seul aspect de l'achat qui nécessite réellement votre présence dans le pays. Il vaut donc la peine de consacrer ce temps aux démarches plus difficiles à effectuer depuis la Tchéquie.
- Rencontrer l'avocatSi vous le souhaitez, nous vous mettons en relation avec un avocat indépendant pendant votre séjour. Vous pourrez examiner en personne les questions juridiques et fiscales : la structure d'un achat ici, l'achat en tant que particulier ou par l'intermédiaire d'une société, ainsi que tout ce qui est propre à votre situation.
- Signer la procuration chez le notaireSi vous décidez de poursuivre, la procuration peut être signée pendant votre séjour. Elle ne vous engage pas à acheter quoi que ce soit. Elle peut être préparée longtemps à l'avance et simplifie considérablement la suite de la procédure.
- Éviter l'apostilleElle peut également être signée depuis la Tchéquie, mais cela implique généralement des formalités supplémentaires, une apostille et une traduction. Signée le jour où vous êtes déjà sur place, elle ne vous prend qu'une heure.
- Demander le NIE et ouvrir un compteVous avez besoin d'un numéro fiscal espagnol pour finaliser un achat et d'un compte espagnol pour le régler. Les deux démarches sont plus faciles à lancer pendant que vous êtes dans le pays. L'avocat peut s'en charger lors du même rendez-vous. Si vous préférez le faire plus tard depuis la Tchéquie, cette possibilité existe également, et nous préférons que vous le sachiez avant de penser devoir reprendre l'avion.
- Le courtier hypothécaireSi l'achat doit être financé, un seul échange ici vaut plusieurs semaines d'e-mails par la suite. Vous en sortez en sachant approximativement combien vous pouvez emprunter et à quelles conditions, ce qui fait la différence entre faire une offre et en espérer une.
Une rencontre avec un avocat peut-elle tenir dans un séjour de deux jours ?Généralement, si nous le savons à l'avance. Dites-le-nous lorsque nous convenons des dates et nous l'intégrerons au programme, au lieu de la caser à la fin d'une journée.
Ce que vous rapportez
Cinq biens visités en une journée finissent par se confondre le soir venu, et la semaine suivante, la belle terrasse s'est attachée au mauvais appartement. Vous n'avez donc pas à garder le voyage en tête.
- Un PDF des biens réellement visitésLes biens que vous avez vus, dans l'ordre où vous les avez vus, afin que la liste à partir de laquelle vous décidez soit la véritable liste, et non celle dont vous vous souvenez. C'est une trace du voyage, pas un jugement sur celui-ci.
- Les brochures des promoteurs des programmes neufsChaque programme visité avec ses propres documents : les plans, le descriptif technique, les phases et les informations sur les lots remises par le bureau de vente. C'est la documentation que votre famille vous demandera dès votre retour.
- Les recommandations restent une discussionCe que nous pensons de chaque bien et celui que nous achèterions, nous vous le disons et continuons à vous le dire. Nous n'en faisons pas un rapport à la fin du voyage, et nous préférons vous le préciser plutôt que de vous faire attendre un document qui ne viendra pas.
- Tout ce qui manque, dûment nomméLorsqu'un promoteur ou une agence ne nous a pas encore transmis ses documents, vous recevez le reste et nous relançons pour combler le manque. Il est normal qu'un ou deux biens attendent encore de l'autre côté plutôt que de notre côté.
Recevrai-je quelque chose par écrit après le voyage ?Oui. Un PDF des biens que vous avez visités et les brochures des programmes concernés, afin que vous puissiez revoir précisément le voyage. Notre propre avis sur chaque bien est quelque chose que nous échangeons avec vous, plutôt qu'un rapport que nous rédigeons.
Ce que nous organisons
Le voyage est un programme, pas une liste d'adresses. Voici ce qui le sous-tend, de la première date convenue jusqu'au notaire à la fin.| Ce que nous organisons | Pourquoi cela compte | Ce que cela implique le jour J |
|---|---|---|
| Avant votre arrivée | ||
| Les dates | La bonne semaine dépend de ce qui est réellement disponible à la visite et des personnes qui doivent être présentes de l'autre côté. | Nous vous conseillons sur le calendrier, puis organisons tout le reste autour de celui-ci. |
| Le programme | Une journée qui passe d'une extrémité à l'autre de la côte se consume dans la voiture. | Nous construisons l'itinéraire pour que la journée ait une logique géographique, et vous le recevrez avant votre départ en avion. |
| Les rendez-vous | Chaque bien dépend d'une agence ou d'un promoteur différent, chacun ayant ses propres disponibilités et son propre rythme de réponse. | Nous les réservons tous et relançons ceux qui cessent de répondre. |
| Le jour J | ||
| La prise en charge | La journée doit commencer là où vous vous trouvez, et non là où se trouve le premier bien venu. | Nous vous récupérons |
| Les trajets | C'est dans la voiture que nous discutons des emplacements, des prix et des questions qui surgissent sur place. | Le plus souvent, nous nous déplaçons ensemble dans notre voiture. Vous pouvez prendre la vôtre si vous le préférez. |
| Les visites avec le promoteur | Le bureau de vente d'un promoteur est conçu pour vous vendre le programme, et non pour répondre à vos questions difficiles à son sujet. | Nous organisons la visite et gérons les échanges pour vous. |
| L'agent du vendeur | L'agent qui présente un bien immobilier de seconde main représente le vendeur et est rémunéré par le vendeur. | Nous nous en occupons et demandons les éléments absents de l’annonce. |
| Les trajets entre les visites | La rue et le lotissement résidentiel déterminent souvent davantage que le bien lui-même. | Nous vous montrons les quartiers en les traversant, au lieu de vous montrer uniquement les adresses de la liste. |
| Pendant votre séjour dans le pays | ||
| Un avocat, si vous le souhaitez | Les questions juridiques et fiscales sont plus faciles à traiter en personne, et l’avocat est indépendant de nous comme du vendeur. | Nous vous mettons en relation pendant le séjour si vous le demandez. |
| Le notaire, pour une procuration | La signer ensuite depuis la Tchéquie implique généralement une apostille et une traduction. | Si vous décidez de poursuivre, elle peut être signée pendant que vous êtes encore ici. |
| Le NIE et le compte bancaire | Un achat ne peut être finalisé sans numéro fiscal espagnol, et il est payé depuis un compte espagnol. Les deux sont plus simples à obtenir sur place. | Nous les réunissons lors d’un même rendez-vous avec l’avocat, si vous souhaitez les lancer pendant ce voyage. |
| Le courtier hypothécaire | Savoir combien vous pouvez réellement emprunter change les biens qui valent la peine d’être visités, ainsi que l’offre que vous pouvez faire. | Nous vous mettons en relation si l’achat doit être financé, et cela intervient dans le programme plutôt qu’en fin de journée. |
La place du voyage dans l’achat
L’achat complet comporte quinze étapes, du premier appel jusqu’aux clés. Le voyage correspond à l’étape cinq, et les étapes six et sept ont généralement lieu autour de celui-ci plutôt qu’après.Étapes 5 à 7 sur 15
- Voyage de visitesUn à trois joursNous vous conseillons sur les dates, venons vous chercher et organisons l’ensemble du programme de visites. Entre les biens, nous vous montrons les quartiers, car ils déterminent souvent davantage que le bien lui-même. Vous n’êtes pas non plus limité par le cahier des charges que vous nous avez donné avant votre vol : si la journée vous fait changer d’avis, dites-le-nous et nous modifierons ce qu’il en reste.New buildNous organisons la visite avec le promoteur et assurons la communication pour vous.ResaleNous échangeons avec l’agent du vendeur et découvrons les éléments absents de l’annonce.
- Une décision sans pressionÀ tout moment du processusVous n’êtes pas obligé d’acheter lors du premier voyage, ni du deuxième. Nous pouvons vous accompagner pendant des mois, voire davantage. Si rien de ce qui est actuellement sur le marché ne semble suffisamment pertinent, nous vous le dirons : parfois, la bonne décision est d’acheter, parfois de modifier le cahier des charges, et parfois simplement d’attendre.
- L’avocat et la procurationDès que cela est pertinentLes deux peuvent avoir lieu pendant le séjour et sont nettement plus faciles ici que depuis la Tchéquie. Aucun des deux ne vous engage à acheter.
Venir seul ou avec nous
Les mêmes trois jours, de deux façons.| Par vous-même | Avec Arevont | |
|---|---|---|
| Qui construit la journée | Vous organisez chaque visite avec la personne qui détient ce bien et adaptez l’itinéraire aux horaires qui vous sont proposés. | Nous vous conseillons sur les dates, réservons chaque rendez-vous et construisons l’itinéraire, afin que la journée soit un programme plutôt qu’une liste d’horaires. |
| S'interposer entre eux | Une voiture de location, une carte et les adresses qui vous ont été communiquées. | Le plus souvent, nous nous déplaçons ensemble dans notre voiture, et c’est pendant le trajet que nous discutons des quartiers, des prix et de vos questions. |
| Ce que vous apprenez entre les visites | La distance entre deux adresses. | La rue, le lotissement résidentiel, ce qui est accessible à pied, les endroits bruyants et ce qui va y être construit. |
| Langue et distance | En espagnol ou en anglais, organisé depuis la Tchéquie en fonction des disponibilités de l'autre partie. | En tchèque, par des personnes présentes sur la côte, avec une vidéo avant votre arrivée. |
| Qui vous dit la mauvaise nouvelle | La personne qui vous présente le bien doit également le vendre. | Nous vous disons lorsqu'un bien n'est pas le bon choix, et pourquoi. Même si cela nous fait perdre la vente. |
| Ce que cela vous coûte | Rien directement. Dans tous les cas, la commission du vendeur est incluse dans le prix. | Rien. Les journées, la voiture et le programme ne sont pas facturés. |
Le bien qui ne figurait pas au programme
Un client était au milieu d'un voyage de visites immobilières lorsqu'il a découvert un programme neuf qui lui plaisait réellement. Son prix dépassait le budget que nous avions fixé, et il ne figurait pas sur la liste du jour.- Ce qui était prévuUn programme établi à partir des critères qu'il nous avait communiqués avant son départ, avec le budget qu'il nous avait indiqué avant son départ.
- Changements en routeIl a demandé à le visiter, pendant le voyage plutôt que de le garder pour un second voyage. C'est le moment que la plupart des programmes de visites immobilières refusent discrètement.
- Ce qui s'est passé ce jour-làLa visite a été organisée le jour même et intégrée à ce qui restait du programme. Pas la semaine suivante, ni lors d'un vol retour.
Les critères que vous nous communiquez avant votre départ constituent un point de départ, pas un contrat.
Combien cela vous coûte-t-il ?
- Acheteur0 €Les journées, la voiture et l'ensemble du programme ne sont pas facturés, que le voyage se termine ou non par un achat.
- Promoteur ou vendeur
- Programme neuf
- 2,5 to 6 %
- Biens de seconde main
- 1,5 to 4 %
- ArevontNos honoraires représentent une partie de cette commission, et uniquement si un achat est réalisé. Trois jours de conduite qui se terminent par « aucun de ces biens » nous coûtent ces trois jours, pas à vous.
Le prix du bien est le même, même si vous passez directement. Pour un programme neuf, n'hésitez pas à prendre la grille tarifaire du promoteur et à la vérifier.
Avant de réserver le vol
Une fois suffit, et deux fois, c'est mieux. Tout peut être réalisé entièrement à distance grâce à une procuration, mais nous préférerions malgré tout que vous veniez au moins une fois. Si vous ne pouvez pas venir du tout, une grande partie de la sélection peut être effectuée en visioconférence.Vous n'êtes pas obligé d'acheter lors du premier voyage, ni du second. Nous pouvons vous accompagner pendant des mois, voire plus longtemps. Si rien sur le marché ne semble suffisamment pertinent pour le moment, nous vous le dirons : parfois, la bonne réponse est d'acheter, parfois de modifier les critères, et parfois d'attendre.Et si votre budget pour le bien lui-même se situe dans la fourchette basse, nous vous le dirons avant que vous ne réserviez quoi que ce soit, plutôt qu'après votre arrivée. En dessous d'un certain seuil, nous ne nous concentrerions pas du tout sur cette côte, et nous préférerions perdre le voyage plutôt que de vous vendre un vol pour vous faire visiter des biens que nous ne pensons pas que vous devriez acheter.
Questions fréquentes sur le voyage de visites immobilières
- Durée d'un voyage de visites immobilières
- Un à trois jours, selon le nombre de biens que vous souhaitez voir et l'étendue nécessaire de la sélection.
- Combien de biens verrons-nous en une journée ?
- De cinq à huit. La plupart des journées restent volontairement en dessous de six, car au-delà, les personnes cessent d'assimiler les biens et les comparaisons deviennent moins bonnes au lieu de s'améliorer.
- Qui conduit ?
- Le plus souvent, nous nous déplaçons ensemble dans notre voiture, et la conduite fait partie du service plutôt que de constituer un simple intervalle entre les rendez-vous. Vous pouvez prendre votre propre voiture si vous le préférez.
- Puis-je modifier le programme pendant le voyage ?
- Oui. Dites-le-nous dès que vous le savez et nous modifierons ce qui reste de la journée. Continuer à visiter un bien que vous avez déjà écarté n'aide personne.
- Dois-je acheter quelque chose après le voyage ?
- Non. Ni après le premier voyage, ni après le second. Si rien ne semble suffisamment pertinent, nous serons les premiers à vous le dire.
- Combien de fois dois-je venir en Espagne ?
- Une fois suffit, et deux fois, c'est encore mieux. Tout peut être réalisé à distance au moyen d'une procuration, mais nous préférons malgré tout que vous veniez au moins une fois.
- Puis-je rencontrer un avocat sur place ?
- Oui, si vous nous prévenez à l'avance. Nous vous mettons en relation avec un avocat indépendant pendant votre séjour et, si vous décidez de poursuivre, vous pouvez signer une procuration chez le notaire alors que vous êtes encore dans le pays.
