Pourquoi représenter l'acheteur
La représentation de l'acheteur est un modèle que la plupart des acheteurs étrangers n'ont jamais rencontré. Il est donc plus facile de l'expliquer par contraste que de la présenter comme une affirmation. L'agent qui vous présente le bien est mandaté et rémunéré par le vendeur, et son travail consiste à vendre ce bien précis. Notre rôle est à l'opposé : déterminer si son achat, à ce prix, est réellement pertinent pour vous. Nous ne sommes pas organisés autour de nos propres biens, nous recherchons sur l'ensemble du marché et, en tant qu'acheteur, vous ne nous payez rien.
Un modèle peu connu des acheteurs étrangers
Dans votre pays d'origine, un acheteur traite généralement avec la personne qui vend. Sur la Costa del Sol, c'est toujours le fonctionnement par défaut, et il vaut la peine de préciser clairement qu'il n'y a rien de mal à cela : l'agent du vendeur fait le travail pour lequel il a été engagé. Le seul problème est que l'acheteur arrive en pensant qu'une personne est de son côté de la table, alors que ce n'est pas le cas.La représentation des acquéreurs remédie à cela. Il s'agit d'un arrangement courant sur plusieurs marchés et peu familier sur le nôtre. Nous l'expliquons donc comme quatre engagements concrets plutôt que comme une promesse d'attitude.
- Acheteurs uniquementNous ne prenons pas de mandats de vente et nous n'agissons pas pour les vendeurs. Aucun bien de cette côte ne doit être vendu par nos soins, et aucun bien ne peut donc influencer nos recommandations.
- Nous cherchons sur tout le marchéLes agences d'ici partagent la plupart de leurs annonces, de sorte que presque tout est accessible par l'intermédiaire de presque n'importe qui. Nous travaillons directement avec les promoteurs, avec des agences individuelles, avec les réseaux professionnels et avec l'offre publique. Vous avez trouvé un bien vous-même sur un portail ou auprès d'une autre agence ? Envoyez-nous le lien.
- Nous sommes présents toute l'annéeVivre sur la côte permet d'être quotidiennement en contact avec les agents, les promoteurs et les transactions en cours, et c'est de ce contact que proviennent les informations utiles. Un portail vous montre les prix affichés. Il ne vous indique pas à quel prix un type de bien se vend réellement dans une commune.
- Vous ne nous payez rienNos honoraires sont prélevés sur la commission que le vendeur a déjà convenue avec sa propre agence. Si vous décidez de ne pas acheter, aucun honoraire n'est dû, où que ce soit.
L'agent du vendeur n'est-il pas censé s'occuper aussi de moi ?Il se montrera serviable, et beaucoup d'entre eux sont parfaitement corrects. Ils restent néanmoins mandatés et payés par le vendeur pour vendre ce bien aux meilleures conditions pour celui-ci. Le dire n'est pas une critique à leur égard, mais une description de leur mission.
L'agent du vendeur et nous, côte à côte
Sept différences concrètes. Aucune ne concerne les efforts ou la bonne volonté. Elles découlent toutes de la personne qui a mandaté l'agent et de celle qui le rémunère.| Un agent du vendeur | Arevont | |
|---|---|---|
| De quel côté ? | Représente le vendeur ou le promoteur. | Nous vous représentons, vous seul |
| La mission | Leur mission est de vendre ce bien précis. | Notre mission consiste à déterminer s'il est judicieux de l'acheter. |
| Ce qui vous est présenté | Principalement les biens qu'ils ont en portefeuille. | Nous recherchons sur l'ensemble du marché. |
| Après signature | Leur rôle s'achève généralement lorsque la vente est conclue. | Nous restons à vos côtés après la remise des clés. |
| L'avocat | Recommandera un avocat avec qui il travaille déjà. | Nous recommandons un cabinet indépendant, ou vous pouvez faire appel à votre propre avocat. |
| Langue | Les échanges se font généralement en espagnol ou en anglais. | Nous vous accompagnons tout au long du processus et lisons l'espagnol pour vous. |
| Qui paie | Rémunéré pour organiser la vente | Acheteur, vous ne payez rien. |
À quoi cela ressemble lorsque cela nous fait perdre la vente
Un client avait déjà réservé un appartement à Mijas pour 495.000 € et avait versé l'acompte de réservation. Le projet prévoyait une location de courte durée. En collaboration avec l'avocat, nous avons découvert qu'une assemblée de copropriété devait se tenir peu après la réservation, avec un vote sur les locations de courte durée à l'ordre du jour. Le vote n'a pas autorisé ce sur quoi le client comptait, et nous lui avons donc déconseillé de poursuivre. L'acompte a été remboursé et le client s'est retiré.Le client n'a pas seulement évité un mauvais achat. Il n'a pas non plus perdu l'acompte de réservation.
Qui paie ?
- Vous, l'acheteur0 €Le prix du bien est le même que vous veniez directement ou par notre intermédiaire. Rien n'est ajouté et rien ne nous est versé par la suite.
- Le vendeur ou le promoteur
- Un programme neuf
- 2,5 to 6 %
- Biens de seconde main
- 1,5 to 4 %
- ArevontSi nous vous représentons, l'agence du vendeur prélève notre part sur cette commission. Si vous venez sans représentation, elle la conserve généralement en totalité.
La personne qui paie nos honoraires ne détermine pas qui nous représentons. L'agence du vendeur représente le vendeur. Nous vous représentons. Si nous concluons qu'un bien donné n'est pas un bon achat pour vous, nous vous le disons, même si nous ne gagnons rien sur cette transaction.Une question légitime découle de cela et mérite une réponse claire plutôt qu'une simple réassurance : le montant de nos honoraires peut-il influencer le bien que nous vous recommandons ? Ce n'est pas le cas, pour cinq raisons exposées en détail sur la page ci-dessous.
Certaines agences de cette côte facturent aussi une commission à l'acheteur. Vous ne verrez pas cela chez nous.
Ce que la représentation acheteur ne fait pas
Nous ne sommes ni avocats, ni conseillers fiscaux, ni experts en évaluation, ni architectes, et nous n'effectuons pas leur travail. Un avocat indépendant vérifie le bien et la transaction, un inspecteur technique ou un architecte intervient lorsque cela est pertinent, et un conseiller fiscal répond aux questions fiscales. Notre rôle consiste à nous assurer que tout se déroule dans le bon ordre et que rien ne passe entre les mailles du filet.Personne ne peut non plus vous promettre une remise. Le prix est fixé par le vendeur ou le promoteur, et non par une agence. Ce qui change, c'est ce que vous savez avant de décider.Et la représentation ne transforme pas un mauvais choix en bon choix. Si votre budget ne vous permet pas d'atteindre ce que vous voulez réellement sur cette côte, la réponse utile est de le dire rapidement plutôt que de passer six mois à le démontrer.
Questions fréquemment posées
- Le bien me coûtera-t-il plus cher si je passe par vous ?
- Non. Les agences d'ici partagent leurs biens, si bien que le même appartement ou la même villa apparaît auprès de plusieurs d'entre elles, et le prix est fixé par le vendeur ou le promoteur, plutôt que par l'agence. Pour un programme neuf, le prix est identique quel que soit votre intermédiaire. La variable n'est pas le prix, mais la personne qui vous accompagne pendant votre décision.
- Puis-je quand même bénéficier de votre aide si j'ai trouvé le bien moi-même ?
- Oui, et cela arrive souvent. Envoyez-nous le lien, qu'il provienne d'Idealista, d'une autre agence ou d'un promoteur. Nous vérifierons ce qui peut l'être, vous dirons ce que nous en pensons et, si cela semble pertinent, nous vous accompagnerons dans l'achat.
- Avez-vous vos propres biens à vendre ?
- Non. Nous ne sommes pas organisés autour de nos propres biens. Cela compte plus qu'il n'y paraît : une agence qui dispose de son propre stock a une raison de vous orienter vers celui-ci, ce qui n'est pas notre cas.
- Dois-je faire appel à l'avocat que vous recommandez ?
- Non. Nous recommandons un cabinet espagnol indépendant et vous êtes libre de faire appel à votre propre avocat à tout moment. L'avocat vous représente, et non nous ni le vendeur.
- Que se passe-t-il si je décide de ne rien acheter ?
- Vous ne nous payez rien. Ni pour la recherche, ni pour les visites, ni pour le temps consacré. L'unique exception possible concerne les frais de réservation déjà versés à un vendeur ou à un promoteur. Vous saurez avant tout paiement si ces frais sont remboursables et à quelles conditions.
