Vai Spānijā tiešām var vienoties par īpašuma cenu?

Otrreizējā tirgus īpašuma gadījumā parasti jā, lai gan tas, cik lielā mērā, ir daudz vairāk atkarīgs no pārdevēja motivācijas nekā no piedāvājuma izteikšanas veida. Jaunbūves gadījumā cena pati par sevi tiek samazināta reti. Ikviens, kurš uz šo jautājumu atbild ar procentuālu skaitli, tikai min.

Vai ar attīstītāju var vienoties?

Daļēji, taču parasti ne par cenu. Attīstītāji nosaka fiksētu cenu lapu, un spēcīgam projektam ar gaidīšanas sarakstu nav iemesla cenu mainīt. Mainīt var maksājumu grafiku, iekārtojumu un specifikāciju, kā arī dažkārt papildu pakalpojumus. Cenas samazinājums galvenokārt iespējams pēdējām vienībām pabeigtā projektā.

Par ko var vienoties papildus cenai?

Par maksājumu grafiku, termiņiem, rezervāciju un tās nosacījumiem, iekārtojumu un izmaiņām, kā arī īpašuma nodošanu. Jaunbūves gadījumā tas parasti ir vērtīgāk nekā sarunas par cenu, un par pielāgojumu sarakstu ir vērts pajautāt pirms rezervācijas, nevis pēc tās.

Cik man izmaksā sarunas?

Nekā. Jūs mums neko nemaksājat nevienā pirkuma posmā. Mūsu atlīdzība ir daļa no komisijas maksas, ko pārdevēja puse tāpat maksā, un īpašums Jums maksā tikpat, arī pērkot tieši.

Cik liels ir rezervācijas depozīts, un vai to atmaksā?

Parasti 6 000 līdz 11 000 €, bet dārgākiem īpašumiem aptuveni 1 % no cenas. Tas, vai šī summa tiks atmaksāta, ir atkarīgs no rezervācijas līguma formulējuma, turklāt nosacījumi atšķiras pēc attīstītāja un pārdevēja. Šis ir vienīgais maksājums, kas tiek veikts ārpus garantiju sistēmas, tāpēc tam vajadzētu būt nelielam, un līgumā skaidri jānorāda tā atmaksas nosacījumi. Tāpēc jurists to izskata pirms naudas pārskaitīšanas, nevis pēc tam.

Vai Jūs risināsiet sarunas par īpašumu, ko atradu pats?

Jā. Nosūtiet mums saiti no Idealista, citas aģentūras tīmekļa vietnes vai tieši no attīstītāja. Mēs pārbaudīsim, vai īpašums patiešām vēl ir pieejams un par kādu cenu, pastāstīsim, ko mēs prasītu pārdevēja pusei, un, ja tam būs jēga, vadīsim sarunas un palīdzēsim Jums nokļūt līdz atslēgām.

Services

Īpašuma cenas apspriešana Costa del Sol

Sarunas par cenu šeit nav triks, un neviens nevar Jums apsolīt atlaidi: cenu nosaka pārdevējs vai attīstītājs, nevis aģentūra. Rezultātu ietekmē zināšanas par to, par kādu cenu šāda veida īpašumi attiecīgajā pilsētā patiešām tiek pārdoti, kādus piedāvājumus pārdevējs jau ir noraidījis un ko bez cenas vēl var mainīt. Šajā piekrastē tas bieži ir maksājumu grafiks, termiņi, mēbeles un rezervācijas nosacījumi. Mēs Jūsu pusē pie sarunu galda sazināmies ar attīstītāju vai pārdevēja aģentu, un, ja godīgā atbilde ir tāda, ka piedāvājumu nav vērts izteikt, mēs Jums to arī pasakām.

Kas ir otrā pusē

Attīstītājs, pārdevējs un pārdevēja aģents visi vēlas noslēgt darījumu. Tā ir viņu loma, un tajā nav nekā nepareiza. Tomēr ir vērts to skaidri apzināties, jo tieši tāpēc pircējs iegūst no tā, ka viņa pusē ir persona ar pretēju lomu.Mūsu uzdevums ir noskaidrot nosacījumus, papildināt to, ko piedāvājumā neietver, salīdzināt alternatīvas un pateikt Jums, vai šis konkrētais pirkums patiešām ir saprātīgs.

Attīstītājs un pārdošanas komandaViņiem ir cenu lapa, un viņi izlemj, kuri objekti tiek laisti pārdošanā un kad. Spēcīgam projektam ar gaidītāju sarakstu nav iemesla samazināt cenu, un viņi to nedarīs.
Pārdevēja aģentsViņš pārstāv pārdevēju, nevis Jūs. Viņš organizē īpašuma apskati, atbild uz Jūsu jautājumiem un pārstāv pārdevēja intereses. Viņa uzdevums ir pārdot šo konkrēto īpašumu ar pārdevējam izdevīgākajiem nosacījumiem.
PārdevējsOtrreizējā tirgus īpašumam tas ir lielākais mainīgais faktors. Iespējamā atlaide daudz vairāk ir atkarīga no tā, kāpēc pārdevējs pārdod un cik ilgi viņš to mēģina pārdot, nevis no visa, kas tiek pateikts pie sarunu galda.
MēsMums nav sava īpašumu portfeļa, kas būtu jārealizē, un retos gadījumos, kad sludinājumā ir mūsu īpašums, mēs par to informējam pirms apskates. Aģentūras šajā piekrastē kopīgi piedāvā īpašumus, tāpēc cena ir identiska neatkarīgi no tā, pie kā Jūs vērsīsieties. Tas nozīmē, ka vienīgais reālais mainīgais ir persona, kas ir Jūsu pusē.

Vai pārdevēja aģentam nevajadzētu palīdzēt arī man?Viņš palīdzēs, un var būt pilnīgi atklāts pret Jums. Tomēr pārdevēja puse viņu joprojām ir pilnvarojusi un apmaksā, lai viņš šo īpašumu pārdotu ar pārdevējam izdevīgākajiem nosacījumiem. Tas ir viņa uzdevums, un tā norādīšana nav viņa kritizēšana.

Vai Jums ir savi īpašumi, kas Jums jāpārdod?Nē. Mums nav sava krājuma. Šeit tas ir svarīgāk, nekā sākotnēji varētu šķist, jo aģentūrai ar savu īpašumu portfeli ir iemesls virzīt Jūs uz šiem īpašumiem, bet mums tādu nav.

No kurienes rodas skaitļi

Dzīvot šeit visu gadu nav tikai rindiņa tīmekļa vietnē. Tas nozīmē ik dienu sazināties ar aģentiem un attīstītājiem un sekot notiekošajiem darījumiem. Tieši tā mēs zinām, par kādu cenu konkrēta veida īpašums konkrētā pilsētā patiešām tiek pārdots un kuros gadījumos vēl ir jēga runāt par cenu.Sludinājumā norādītā cena un cena, ko mūsu klienti beigās faktiski samaksā, parasti ir divas atšķirīgas lietas. Lielākā daļa noderīgās informācijas par šo starpību nav atrodama sludinājumā, un tās nav arī nevienā portālā.

Ko rāda portālsKo noskaidrojam mēs

Prasītā cena: Sludinājumā norādītā cena, pārdevēja gaidītā cena un cena, pie kuras patiešām ir jēga sākt sarunu, ir trīs atšķirīgi skaitļi. Mēs pārdevēja pusei jautājam, ar kuru no tiem šodien saskaramies.
Īpašums ir sludinājumā: Vai tas par šo cenu patiešām vēl ir pieejams un kas ir mainījies kopš sludinājuma publicēšanas. Sarunas par objektu, kas jau ir rezervēts, izšķiež Jūsu un mūsu nedēļu.
Nekas par jau izteiktajiem piedāvājumiem: Gadījumos, kad tas ir būtiski, mēs noskaidrojam, kādus piedāvājumus pārdevējs jau ir noraidījis. Viens noraidīts skaitlis par iespējām vienoties darījumā pasaka vairāk nekā jebkura tehnika.
Nekas par iemeslu, kāpēc nav pārdots: Mēs jautājam pārdevēja pusei, kāpēc īpašums joprojām ir tirgū. Dažkārt atbilde ir cena. Dažkārt tas ir kaut kas, ko Jūs vēlētos zināt, pirms vispār izteiktu piedāvājumu.
Objekts ir pārdots: Ne katrs attīstītājs atklāti informē par to, kas patiešām ir pārdots. Objekti tiek laisti pārdošanā pa partijām, labākie bieži tiek paturēti rezervē, un objekts ar atzīmi “pārdots” vēlāk var atkal parādīties piedāvājumā. Mēs Jums pateiksim, kad Jūsu iecienītais mājoklis izskatās paturēts rezervē, nevis pārdots, un sekosim projektiem, kas Jūs interesē, lai Jūs uzzinātu, kad kāds objekts tiek laists pārdošanā.
Cena par kvadrātmetru, ja paveicas: Mēs aprēķinām vidējo prasīto cenu par kvadrātmetru no sava kataloga, nevis pēc valsts statistikas. Mediāna nozīmē, ka puse piedāvājumu šajā pilsētā ir lētāki un puse dārgāki. Tā nav zemākā cena, par kādu tur varat iegādāties īpašumu, un tā nav viena konkrēta īpašuma vērtējums.

Lūk, arī visa šī jautājuma robeža, jo tā ir svarīgāka par pārējo. Spānijā pārdoto īpašumu cenas nav publiski pieejamas. Nav reģistra, kurā Jūs vai mēs varētu sameklēt, par kādu cenu faktiski pārdots dzīvoklis apakšstāvā. Viss iepriekš minētais izriet no ikdienas darba tirgū, nevis no pārbaudītiem datiem, un ikviens, kurš kā likums min noteiktu procentuālu atlaidi no prasītās cenas, patiesībā min tikai savu sajūtu.Jums arī nav vienkārši jāpieņem viss uz uzticēšanās pamata. Ja pastāv salīdzināmi īpašumi, mēs tos sameklējam, pasakām, kādu cenu par katru no tiem prasa un kas tajos patiešām ir salīdzināms, nevis tikai atrodas tuvumā, un pēc tam paskaidrojam, ar kādu cenu, mūsuprāt, būtu jāsāk Jūsu piedāvājums un kāpēc. Dažkārt nav neviena godīgi salīdzināma īpašuma, un tad mēs to arī pasakām, nevis veidojam Jums salīdzinājumu no savstarpēji atšķirīgiem īpašumiem.

Ceturkšņa tirgus apskats

Kā Jūs zināt, par kādu cenu īpašums patiešām tiek pārdots?Pamatojoties uz ikdienas saziņu ar aģentiem un attīstītājiem un darījumiem, kas šajā piekrastē vēl tiek kārtoti. Tāpēc arī mēs jums rakstiski nenorādīsim skaitli tā, it kā tas būtu precīzi izmērīts: Spānijā nav publiska pārdoto īpašumu cenu reģistra, tādēļ nevienam šajā piekrastē nav pārbaudīta skaitļa, lai ko viņi jums teiktu.

Jaunbūvē cena ir pēdējais elements, kas mainās

Attīstītājam ir cenu lapa, un projektam ar gaidīšanas sarakstu nav iemesla piemērot atlaidi. Tas nenozīmē, ka nav nekā, ko lūgt. Tas nozīmē, ka vērtīgākie jautājumi nav par cenu un gandrīz visi no tiem ir jāuzdod pirms rezervācijas, jo pēc tam atbilde parasti būs noliedzoša.

Maksājumu kalendārsCik un kad jāmaksā. Maksājumu sadalījuma maiņa starp būvniecības laikā veicamajām iemaksām un atlikumu darījuma noslēgšanas brīdī pircējam bieži vien ir vērtīgāka par nelielu cenas samazinājumu, turklāt tam attīstītājs parasti visvieglāk piekrīt.
Apdares specifikācijas uzlabojumiVirtuve, vannas istabas, grīdas segums, gaisa kondicionēšana, apsildāmās grīdas un dušas stikla durvis. Ja to veic ar attīstītāja starpniecību, kamēr dzīvoklis vēl tiek būvēts, tas maksā tikai nelielu daļu no summas, ko tādi paši darbi maksātu vēlāk, un dažos projektos tas tiek piedāvāts kā komplekts, nevis pa atsevišķām pozīcijām.
Autostāvvieta un noliktavaDaudzos projektos par tiem nosaka atsevišķu cenu un vēlāk tos norāda kā papildu izmaksas. Tas, vai tie ir iekļauti cenā un cik stāvvietu ir pieejamas, darījumā nozīmē reālu naudu, taču šo jautājumu bieži atliek līdz brīdim, kad to jau ir par vēlu uzdot.
Mēbeļu komplektsDaži attīstītāji projektam piedāvā mēbeļu komplektu. Pirms rezervācijas ir vērts noskaidrot, vai tāds pastāv, kas tajā faktiski ietilpst un vai to var iekļaut darījumā. Tas ir vēl svarīgāk, ja plānojat īpašumu izīrēt.
Izmaiņas vēl projekta stadijāPārvietot sienu, mainīt kontaktligzdu atrašanās vietu, vannas vietā ierīkot dušu. Sākumā tas ir iespējams, bet vēlāk vairs ne. Tas, ko konkrētais attīstītājs veiks vai neveiks, ir noteikts dokumentā, kuru jūs varat pieprasīt.
Kopienas maksas periodsKurš sedz kopienas maksu laikā no jūsu darījuma noslēgšanas līdz brīdim, kad projekts ir pabeigts un pilnībā funkcionē. Ikmēneša summa ir neliela, taču pāris gadu laikā tā kļūst būtiska, un ir pilnīgi pamatoti šo jautājumu izvirzīt, kamēr līgums vēl ir atvērts.

Nekas no minētā nav solījums, un mēs neizliksimies, ka attīstītājam jums kaut kas no tā pienākas. Šis ir saraksts, ko mēs jūsu vārdā ar attīstītāju pārrunājam, un tāpēc mēs lūdzam pielāgojumu sarakstu pirms rezervācijas, nevis pēc tās.

Kad mēs jums sakām nepiedāvāt cenu vispār

Mūsu mērķis nav novest katru pirkumu līdz notāram. Dažkārt mēs iesakām risināt sarunas. Dažkārt gaidīt. Bet dažkārt vispār nepirkt. Ja, mūsuprāt, īpašumam ir nepamatoti augsta cena, nopietns trūkums vai tā cena neatbilst tirgum, mēs to pateiksim. Mēs arī jums norādīsim, vai redzam iespēju vienoties par cenu vai uzskatām, ka piedāvājumu sākotnēji nav vērts izteikt.

CenaTirgū ir pieejama labāka alternatīva. Īpašums var būt pilnīgi labs, taču neattaisnojas cena par šo konkrēto īpašumu, salīdzinot ar to, ko par tādu pašu budžetu var iegādāties citur.
VietaTas, ko sludinājumā nevarat redzēt, maina pirkuma nozīmi. Jautājums nav par to, kas šodien atrodas blakus īpašumam. Bieži vien svarīgāk ir tas, ko tur rīt būs atļauts uzbūvēt.
PārbaudesJuridiskās vai tehniskās pārbaudes rezultāts maina ieteikumu. Šajā brīdī saruna vairs nav par cenu, un prasīt labāku cenu būtu nepareizs ieteikums.

Viens no mūsu klientiem apskatīja otrreizējā tirgus īpašumu Marbeljā par 1.100.000 €, kur liela daļa no tā, par ko klients maksāja, bija atklātais skats. Izrādījās, ka zemesgabals tā priekšā ir apbūvējams, un tas, ko tur likumīgi varētu uzbūvēt, šo skatu būtiski mainītu. Cena pēkšņi izskatījās citādi: klients nepirktu tikai dzīvokli un skatu, bet arī risku zaudēt vienu no divām lietām, par kurām viņš maksāja piemaksu. Mēs ieteicām to nepirkt.Dažkārt labākais iznākums ir darījums, kas nenotiek. Pareizā atbilde ne vienmēr ir jā.

Vai jūs patiešām atrunājat klientus no pirkumiem?Jā, un mēs to esam darījuši darījumos, par kuriem mēs būtu saņēmuši atlīdzību. Šiem gadījumiem ir veltīta atsevišķa lapa, un mēs tos publicējam tāpēc, ka principi nepārliecina cilvēkus, kuri tērē vairākus simtus tūkstošu eiro. Pārliecina konkrēti piemēri.

Vai jūsu atlīdzības apmērs nosaka jūsu ieteikumu?

Mūsu atlīdzība nav vienāda par katru īpašumu. Tā ir atkarīga no piedāvājuma un noteikumiem, par kuriem esam vienojušies ar attīstītāju vai pārdevēja aģentūru. Ja jautāsiet, kāda tā ir par konkrētu īpašumu, mēs jums to pateiksim.Tāpēc ir pilnīgi pamatoti jautāt, vai tās apmērs var ietekmēt to, kuru īpašumu mēs jums iesakām. Tas neietekmē mūsu ieteikumu, un tam ir iemesli, kuru dēļ jums nav vienkārši jāpaļaujas uz mūsu vārdiem.

Labāks īpašums pārspēj lielāku maksuJa īpašums, kas Jums šķiet piemērotāks, ir tas, par kuru mūsu maksa ir zemāka, mēs iesakām tieši to. Parasti tas attiecas uz otrreizējā tirgus īpašumiem, kuru gadījumā mūsu maksa mēdz būt zemāka nekā par dažiem attīstītāju projektiem.
Nav konkrētu projektu pārdošanas mērķuMēs nesaņemam apjoma piemaksas vai atlīdzību par noteikta dzīvokļu skaita pārdošanu konkrētā projektā, tāpēc nav projekta, uz kuru mums būtu jācenšas jūs virzīt.
Ir konkrēti gadījumiMēs esam ieteikuši klientiem atkāpties no darījuma, kad juridiskajā vai tehniskajā pārbaudē tika atklāta nopietna problēma, kā arī ieteikuši citu īpašumu, lai gan tas mums nozīmēja mazāku atlīdzību, jo uzskatījām, ka klientam tā ir labāka izvēle.

Kā mēs saņemam samaksu

Kādu rezervācijas depozītu jūs faktiski parakstāt

Spānijas praksē pastāv vairāk nekā viens rezervācijas depozīta veids, un tie nedarbojas vienādi. Tas, kuru veidu paredz līgums, nosaka, vai vispār varēsiet atkāpties no darījuma, cik jums izmaksās atkāpšanās un kas pārdevējam jums būs jāmaksā, ja atkāpsies viņš. Tā ir vienīgā šīs lapas svira, kas aizsargā iemaksāto naudu, un par to jāvienojas pirms parakstīšanas.

Ko paredz līgums	Ko nozīmē, ja kāds atkāpjas no darījuma	Ko mēs ar to darām
arras penitenciālās	Jebkura puse var atkāpties par iepriekš noteiktu cenu. Pircējs zaudē rezervācijas depozītu, bet pārdevējs to atmaksā divkāršā apmērā. Iespēja izstāties pastāv, un tās cena ir norādīta līgumā.	Šādu risinājumu iesaka jurists, ar kuru mēs sadarbojamies, jo tas ir vienīgais, kas Jums atstāj iespēju atkāpties par iepriekš zināmu cenu. Tas, kurš veids ir piemērots Jūsu situācijai, ir atkarīgs no viņa vērtējuma par Jūsu līgumu, un mēs pārliecināmies, ka šis jautājums tiek uzdots pirms jebkā parakstīšanas, nevis pēc tam.
arras apstiprinošās	Neviens nav iegādājies tiesības atkāpties. Rezervācijas depozīts ir daļējs maksājums par jau saskaņotu pārdošanu, tādēļ otra puse var vērsties tiesā, lai panāktu darījuma pabeigšanu.	Mēs uz to norādām, tiklīdz šāds nosacījums parādās līguma projektā, un Jūsu jurists pirms jebkā parakstīšanas vai apmaksas izskaidro, ko tas Jums nozīmē.
arras soda	Atkāpšanās tiek uzskatīta par pārkāpumu, par kuru paredzēts iepriekš saskaņots līgumsods, un atkarībā no formulējuma otra puse var pieprasīt, lai pārdošana tik un tā notiktu.	Tas pats attiecas arī šeit: mēs to nosaucam īstajā vārdā, nevis izliekamies, ka tā ir tikai formalitāte, un jurists izlasa faktisko formulējumu, nevis virsrakstu virs tā.

Klauzulas nosaukums ir mazāk svarīgs par tās saturu, un virsraksts līguma projektā nav pierādījums tam, kāds mehānisms aiz tā slēpjas. Formulējuma izlasīšana ir Jūsu jurista uzdevums. Mūsu uzdevums ir pārliecināties, ka tas tiek izlasīts pirms naudas pārskaitīšanas un ka projektā ir iekļauts tas, par ko mutiski vienojāties.

Rezervācijas līgums

Ko mēs Jūsu labā apspriežam

Cena ir tikai viena no sešām pozīcijām, un jaunbūvē tā parasti ir vismazāk maināmā. Šeit ir aplūkots viss kopums un tas, ko katrā pozīcijā reāli var mainīt, jo lapa, kurā runā tikai par cenu, apraksta sarunas, kas šeit lielākoties nemaz nenotiek.

Kas	Ko reāli var mainīt	Jaunbūves un otrreizējā tirgus īpašumi
Nauda
Cena	To nosaka pārdevējs vai attīstītājs. Mūsu uzdevums ir zināt, par kādu cenu līdzīgi īpašumi tiek pārdoti tuvumā, kas jau ir noraidīts un vai vispār ir vērts izteikt piedāvājumu.	Jaunbūvē pirkuma cenas samazinājums ir drīzāk izņēmums nekā norma, un visbiežāk tas attiecas uz pēdējiem dzīvokļiem pabeigtā projektā, no kuriem attīstītājs vēlas atbrīvoties. Otrreizējā tirgus īpašuma gadījumā parasti ir lielākas iespējas vienoties, lai gan ne vienmēr, un daudz kas ir atkarīgs no pārdevēja motivācijas.
Maksājumu kalendārs	Cik Jūs maksājat un kad. Jaunbūvē šis nosacījums mainās biežāk nekā cena, un lielākajai daļai pircēju tas ir vērtīgāk par nelielu atlaidi.	Jaunbūvē grafiku nosaka attīstītājs: parasti vispirms ir rezervācija, pēc tam lielāks maksājums līguma noslēgšanas laikā, tad maksājumi būvniecības gaitā un atlikusī summa pie notāra. Otrreizējā tirgus īpašuma gadījumā vispirms ir rezervācija, pēc tam parasti 10 līdz 20 % saskaņā ar privāto pirkuma līgumu, bet atlikusī summa tiek samaksāta pie notāra.
Laiks un nosacījumi
Rezervācija un tās nosacījumi	Rezervācija izņem īpašumu no tirgus un rezervē to Jums, kamēr jurists veic juridisko pārbaudi. Parasti 6 000 līdz 11 000 €, bet dārgākiem īpašumiem tā var būt aptuveni 1 % no cenas. Tas ir vienīgais maksājums, kas tiek veikts ārpus garantiju sistēmas, tāpēc tam vajadzētu būt nelielam.	Abos gadījumos tiek izmantots viens un tas pats instruments, taču svarīgs ir līgums: tajā skaidri jānorāda, kas notiek ar rezervācijas depozītu, ja juridiskajā pārbaudē tiek atklāta problēma. Tādēļ jurists to izlasa pirms naudas pārskaitīšanas, nevis pēc tam.
Termiņi	Kad Jūs saņemsiet atslēgas un kas notiks, ja šis datums aizkavēsies. Šajā piekrastē datuma kavēšanās ir parasta parādība, nevis izņēmums.	Otrreizējā tirgus īpašuma gadījumā darījuma noslēgšanas datumu patiešām var apspriest, un bieži vien tas ir vērtīgāk par nelielu cenas samazinājumu. Jaunbūvē datumu nosaka attīstītājs, un tas ir atkarīgs no atļaujām un pieslēgumiem, kurus viņš nevar kontrolēt, tāpēc rēķinieties ar vairāku mēnešu kavēšanos, nevis mēģiniet vienoties par datumu, kas Jums tika solīts.
Pats īpašums
Mēbeles un izmaiņas	Kas ietilpst īpašumā un ko Jūs drīkstat tajā mainīt. Jaunbūvē tas bieži vien ir vērtīgākais, ko patiešām iespējams iegūt.	Jaunbūvē: apdare, dažkārt arī plānojums, kamēr tas vēl ir tikai uz papīra, un praktiski papildinājumi, kas būvniecības laikā ir daudz lētāki. Lūdziet šo sarakstu pirms rezervācijas, nevis pēc tās. Otrreizējā tirgus īpašuma gadījumā: kas paliek īpašumā, jo tā ir būtiska cenas daļa, kas sludinājumā bieži tiek atstāta neskaidra.
Īpašuma nodošana	Kādā stāvoklī īpašums tiek nodots un kas notiek ar visu, kas tiek atklāts nodošanas dienā.	Jaunbūvē pie īpašuma nodošanas tiek sastādīts defektu saraksts, un no tā brīža sākas garantijas termiņi. Otrreizējā tirgus īpašuma gadījumā jānoskaidro, kas tiek izvests, kas tiek salabots un kas vienkārši tiek pieņemts tāds, kāds ir apskates laikā.
Par ko nevar vienoties
Jūsu tiesiskā aizsardzība	Par to nevienojas, un ir svarīgi, lai neviens neizliktos citādi. Jaunbūvē naudu, ko Jūs samaksājat pirms darījuma noslēgšanas, aizsargā Spānijas tiesību akti un bankas garantija, nevis klauzula, par kuru kāds ir mēģinājis vienoties.	Lielākā daļa attīstītāju negrozīs standarta pirkuma līgumu, un projektā ar simts vienībām viņi to reāli nemaz nevar izdarīt. Jurista uzdevums šeit ir pārliecināties, ka garantija ir spēkā un izsniegta uz Jūsu vārda, kas ir viena no svarīgākajām pārbaudēm visā pirkuma procesā.

Nekas šajā tabulā nav solījums. Mēs varam apsolīt, ka katrs no šiem sešiem jautājumiem tiks izvirzīts pārdevēja pusei pirms Jūs kaut kam apņematies un ka Jūs dzirdēsiet godīgu atbildi, arī tad, ja atbilde būs nē.

Piedāvājuma izvērtēšana

Kur pirkuma procesā notiek sarunas

Viss pirkuma process ietver piecpadsmit soļus no pirmā zvana līdz atslēgu saņemšanai. Darbs ar pārdevēja pusi turpinās līdz piektajam solim, sestajā solī lēmumu pieņemat Jūs, bet viss saskaņotais tiek iekļauts astotajā solī, rezervācijā. Vienpadsmitajā solī šie nosacījumi kļūst saistoši. Sākot ar devīto soli, procesu pārņem jurists.

5., 6., 8. un 11. solis no 15

Darbs ar pārdevēja pusiPar īpašuma apskatēm
Tieši šeit notiek lielākā daļa faktiskā darba, un gandrīz nekas no tā neizskatās pēc sarunām par cenu. Tas nozīmē uzdot jautājumus, kas noskaidro, kas patiešām ir pieejams, par kādu cenu un ar kādiem nosacījumiem.
New buildMēs organizējam īpašuma apskati ar attīstītāju un Jūsu vārdā nodrošinām saziņu.
ResaleMēs sadarbojamies ar pārdevēja aģentu un noskaidrojam lietas, ko sludinājumā neatradīsiet, tostarp to, kāpēc īpašums vēl nav pārdots.
Lēmums bez spiedienaJebkurā procesa brīdī
Jums nav jāpērk īpašums pirmajā braucienā vai otrajā. Mēs varam sadarboties ar Jums vairākus mēnešus. Ja nekas no pašreizējā tirgus piedāvājuma nav pietiekami pamatots, mēs to pateiksim. Dažkārt pareizais lēmums ir pirkt, dažkārt mainīt prasības, bet dažkārt vienkārši nogaidīt.
RezervācijaKad atrodat piemērotāko īpašumu
Rezervācija izņem īpašumu no tirgus un pietur to Jums, kamēr jurists veic juridisko pārbaudi. Šajā brīdī nosacījumi vairs nav tikai sarunas daļa, bet kļūst par dokumentu, tāpēc rezervācijas līgumā nosacījumiem jābūt skaidri formulētiem, tostarp jānorāda, kas notiek ar rezervācijas depozītu, ja juridiskajā pārbaudē tiek atklāta problēma.
New buildRezervācijas līgums ar attīstītāju. Summa ir atkarīga no projekta.
ResaleRezervācijas depozīts un saskaņotie nosacījumi. Šeit tiek nokārtota cena, termiņi un jebkādas mēbeles.
Saistošais līgumsPēc veiksmīgas pārbaudes
Tikai šajā brīdī tiek sagatavots līgums, kurā noteikti darījuma noslēgšanas nosacījumi, termiņi, maksājumi un sekas, ja vienošanās netiek ievērota. Tajā jāieraksta tas, par ko iepriekš panākta vienošanās, un pārbaudīt, vai tas ir izdarīts, ir Jūsu jurista, nevis mūsu uzdevums.
New buildMaksājumu grafiku nosaka attīstītājs. Tas var ietvert vairākus maksājumus būvniecības laikā vai lielāku daļu tikai darījuma noslēgšanas brīdī. Precīza struktūra ir atkarīga no projekta.
ResaleParasti arras līgums un papildu depozīts. Nosacījumi, tostarp sekas, ja no darījuma atkāpjas, ir norādīti pašā līgumā.

Juridiskās pārbaudes koordinēšana

Tā pati pārrunu situācija divos atšķirīgos veidos

Tas pats īpašums un tas pats pārdevējs, uzrunāti divos veidos.

	Patstāvīgi	Ar Arevont
Kuru pārstāv aģents	Viņi pārstāv pārdevēju vai attīstītāju.	Mēs pārstāvam tikai Jūs.
Kāda ir viņu loma	Viņu loma ir pārdot konkrētu īpašumu.	Mūsu uzdevums ir noskaidrot, vai šo īpašumu ir vērts pirkt.
Ko Jūs zināt pirms apskates	Pārdošanas cena un viss, ko sludinājumā par to teikts.	Par kādu cenu līdzīgs īpašums patiešām tiek pārdots, ko pārdevējs jau ir atteicies pieņemt, ja mums to izdodas noskaidrot, un kāpēc īpašums vēl nav pārdots.
Kurš Jums pateiks sliktās ziņas	Personai, kura Jums stāsta par īpašumu, tas arī ir jāpārdod.	Mēs Jums pateiksim, kad īpašums nav laba izvēle, un kāpēc. Pat ja tas nozīmē darījuma zaudēšanu.
Valoda un attālums	Spāņu vai angļu valodā, saziņai no Jūsu mītnes valsts notiekot atbilstoši otras puses laika joslai.	Čehu valodā, sazinoties ar otru pusi klātienē cilvēkiem no piekrastes.
Cik tas Jums maksā	Nekā. Pārdevēja komisija jau tāpat ir iekļauta cenā.	Nekā. Komisija ir tāda pati, taču daļa no tās tiek samaksāta personai, kura pārstāv Jūs.

Konkrēts piemērs

Pēdējais labais īpašums par 720.000 €

Jaunbūve Esteponā. Klientam patika projekts, un konkrētais objekts atbilda lielākajai daļai prasību. Turklāt bija spiediens ātri pieņemt lēmumu, jo nebija palicis daudz salīdzināmu objektu. Šī ir visizplatītākā pārrunu situācija šajā piekrastē, un tā vispār nav saistīta ar cenu.

Kas bija apspriežamsĪpašums par 720.000 € un iemesls ātram lēmumam. Ierobežots piedāvājums ir reāls fakts laba projekta gadījumā, taču tas ir arī vecākais iemesls šajā nozarē pārtraukt salīdzināšanu.
Ko mēs salīdzinājāmCena, orientācija, plānojums, skats un projekta nosacījumi salīdzinājumā ar citām tajā brīdī līdzīgā budžetā pieejamām iespējām. Pats dzīvoklis nebija problēma. Par 720.000 € mēs varējām atrast alternatīvas, kur klients par līdzīgu naudu iegūtu vairāk tajās jomās, kuras viņam patiešām bija svarīgas.
Ko mēs ieteicāmNerezervēt to aiz bailēm, ka tas pazudīs. Tā vietā mēs viņam piedāvājām konkrētas alternatīvas un izskaidrojām, kādēļ katra no tām par to pašu budžetu būtu labāka.
Kas notikaViņš objektu nerezervēja. Mēs turpinājām meklēt, un viņš iegādājās citu īpašumu, kas atbilda tam, ko viņš patiešām vēlējās no pirkuma. Lēmums tika pieņemts, salīdzinot iespējas, nevis pamatojoties uz termiņu, ko noteica otra puse.

Mēs nelemjam, vai īpašums ir labs. Mēs lemjam, vai tas par šo cenu ir labs tieši Jums.

Kad mēs teicām nē

Cik tas Jums maksā?

Pircējs0 €Nekādas maksas, nekādas pastāvīgas atlīdzības, nekas par darījuma noslēgšanu un nekas arī tad, ja atsakāties no darījuma, pie kura mēs strādājām vairākas nedēļas.
Attīstītājs vai pārdevējs
Jaunbūve
2,5 to 6 %
Otrreizējā tirgus īpašumi
1,5 to 4 %
Komisija jau ir iekļauta cenā, un to maksā pārdevēja puse neatkarīgi no tā, vai Jūs piesaistāt mūs vai rīkojaties tieši.
ArevontMūsu atlīdzība ir daļa no šīs komisijas, un tā tiek saņemta tikai tad, ja pirkums notiek. Ieteikums atteikties no pirkuma mums izmaksā šo atlīdzību, un tieši tāpēc šim ieteikumam ir vērtība.

Viss ir vienkārši. Pārdevējs ar savu aģentūru ir vienojies par komisiju. Ja ierodaties bez sava pārstāvja, visa šī summa parasti paliek pārdevēja aģentūrai. Ja mēs pārstāvam Jūs, pārdevēja aģentūra mūsu daļu samaksā no tās pašas komisijas. Īpašuma cena Jums nemainās, un Jums nekas nav jāpiemaksā.Tas, kurš maksā mūsu maksu, nenosaka, kuru mēs pārstāvam. Pārdevēja aģentūra pārstāv pārdevēju. Mēs pārstāvam Jūs. Mūsu darbības pamatā nav pašu īpašumu krājums, kas jāizpārdod, tāpēc, ja secinām, ka īpašumu Jums nav izdevīgi pirkt, mēs to pateiksim, pat ja no šī darījuma neko nenopelnīsim.Tomēr ir viena lieta, kurai jāpievērš uzmanība. Dažas aģentūras Costa del Sol arī pircējam iekasē komisijas maksu. Pie mums ar to nesaskarsieties.

Īpašuma cena ir tāda pati arī tad, ja dodaties tieši. Ja tā ir jaunbūve, droši lūdziet attīstītāja cenu lapu un pārbaudiet to pats.

Bez aplinkiem

Ko sarunas par cenu nepanāks

Neviens nevar apsolīt konkrētu procentu, un, ja kāds to dara, uztveriet to kā brīdinājuma zīmi. Cenu nosaka pārdevējs vai attīstītājs, nevis aģentūra, un jaunbūvei tā ir tāda pati neatkarīgi no tā, caur kuru aģentūru iegādājaties īpašumu. Aģents, kurš sola lielu atlaidi projektam, vēl pirms to ir iepazinis, izmanto atlaidi kā ēsmu.Jaunbūves gadījumā iespējas parasti ir ierobežotas. Visbiežāk var pielāgot maksājumu grafiku, uzlabot iekārtojumu vai pievienot kādu no papildiespējām. Pirkuma cenas samazinājums drīzāk ir izņēmums, nevis norma, piemēram, pēdējām vienībām pabeigtā projektā, no kurām attīstītājs vēlas atbrīvoties. Pēc pēdējo gadu straujās izaugsmes tirgus pakāpeniski palēninās, tāpēc daži attīstītāji var būt atvērtāki sarunām par cenu, taču iepriekš paļauties uz atlaidi nav vērts. Tāds ir tirgus stāvoklis 2026. gada vidū, un šis ir visstraujāk mainīgais teikums šajā lapā, tāpēc pēc gada pārbaudiet to jaunākajā ceturkšņa pārskatā, nevis uzticieties tam.Otrreizējā tirgus īpašuma gadījumā parasti ir lielākas iespējas vienoties nekā jaunbūvē, lai gan ne vienmēr. Cena, īpašuma nodošanas datums, mēbeles un pārējie pirkuma nosacījumi ir apspriežami, un ļoti daudz kas ir atkarīgs no pārdevēja motivācijas, ko mēs varam noskaidrot, bet Jūs nevarat.Un vēl viena būtiska robeža. Rezervācija nenozīmē, ka viss ir pārbaudīts. Pirms rezervācijas mēs nevaram visu pārbaudīt, tāpēc nākamais solis ir juridiskā pārbaude un rezervācijas līgumā ir jābūt noteiktam, kas notiek ar Jūsu rezervācijas depozītu, ja pārbaude atklāj problēmu.

Biežākie jautājumi par sarunām

Vai Spānijā tiešām var vienoties par īpašuma cenu?: Otrreizējā tirgus īpašuma gadījumā parasti jā, lai gan tas, cik lielā mērā, ir daudz vairāk atkarīgs no pārdevēja motivācijas nekā no piedāvājuma izteikšanas veida. Jaunbūves gadījumā cena pati par sevi tiek samazināta reti. Ikviens, kurš uz šo jautājumu atbild ar procentuālu skaitli, tikai min.
Vai ar attīstītāju var vienoties?: Daļēji, taču parasti ne par cenu. Attīstītāji nosaka fiksētu cenu lapu, un spēcīgam projektam ar gaidīšanas sarakstu nav iemesla cenu mainīt. Mainīt var maksājumu grafiku, iekārtojumu un specifikāciju, kā arī dažkārt papildu pakalpojumus. Cenas samazinājums galvenokārt iespējams pēdējām vienībām pabeigtā projektā.
Par ko var vienoties papildus cenai?: Par maksājumu grafiku, termiņiem, rezervāciju un tās nosacījumiem, iekārtojumu un izmaiņām, kā arī īpašuma nodošanu. Jaunbūves gadījumā tas parasti ir vērtīgāk nekā sarunas par cenu, un par pielāgojumu sarakstu ir vērts pajautāt pirms rezervācijas, nevis pēc tās.
Cik man izmaksā sarunas?: Nekā. Jūs mums neko nemaksājat nevienā pirkuma posmā. Mūsu atlīdzība ir daļa no komisijas maksas, ko pārdevēja puse tāpat maksā, un īpašums Jums maksā tikpat, arī pērkot tieši.
Cik liels ir rezervācijas depozīts, un vai to atmaksā?: Parasti 6 000 līdz 11 000 €, bet dārgākiem īpašumiem aptuveni 1 % no cenas. Tas, vai šī summa tiks atmaksāta, ir atkarīgs no rezervācijas līguma formulējuma, turklāt nosacījumi atšķiras pēc attīstītāja un pārdevēja. Šis ir vienīgais maksājums, kas tiek veikts ārpus garantiju sistēmas, tāpēc tam vajadzētu būt nelielam, un līgumā skaidri jānorāda tā atmaksas nosacījumi. Tāpēc jurists to izskata pirms naudas pārskaitīšanas, nevis pēc tam.
Vai Jūs risināsiet sarunas par īpašumu, ko atradu pats?: Jā. Nosūtiet mums saiti no Idealista, citas aģentūras tīmekļa vietnes vai tieši no attīstītāja. Mēs pārbaudīsim, vai īpašums patiešām vēl ir pieejams un par kādu cenu, pastāstīsim, ko mēs prasītu pārdevēja pusei, un, ja tam būs jēga, vadīsim sarunas un palīdzēsim Jums nokļūt līdz atslēgām.

Not sure how far your budget really goes?

Talk it through with us