Kad mēs teicām nē
Mūsu mērķis nav novest katru pirkumu līdz notāram. Ja meklēšanas, sarunu vai juridiskās pārbaudes laikā atklājas kas tāds, kas maina pirkuma nozīmi, mēs Jums to pasakām. Dažkārt iesakām turpināt sarunas. Dažkārt nogaidīt. Un dažkārt vispār nepirkt. Četri īpašumi, četri atšķirīgi iemesli neturpināt, kā bija plānots.
Ne katrs izdevīgs darījums ir tas, kas tiek pabeigts
Četri īpašumi, četri atšķirīgi iemesli neturpināt, kā bija plānots. Ar pirmo dzīvokli nekas nebija kārtībā, un tieši tāda ir šīs sadaļas jēga, nevis izņēmums no tās.
| Īpašums | Kas mainīja lēmumu | Rezultāts |
|---|---|---|
| Dzīvoklis · Mijasa · 495.000 € | Dažas dienas pēc rezervācijas darba kārtībā bija kopienas balsojums par īstermiņa īri, bet pirkuma iemesls bija izīrēšana. | Nogaidiet, pēc tam nepērciet. Rezervācijas depozīts tika atmaksāts. |
| Jaunbūve · Estepona · 720.000 € | Ar īpašumu nekas nebija kārtībā. Par šo cenu bija pieejamas alternatīvas, kas klientam piedāvāja vairāk no tā, kas viņam bija svarīgs. | Nerezervēt. Klients iegādājās citu īpašumu. |
| Otrreizējā tirgus īpašumi · Marbelja · 1.100.000 € | Kaimiņu zemesgabalā bija atļauts būvēt līdz trīs stāviem augstu ēku vietā, kur atradās vecāka vienstāva villa. Atklātais skats bija tas, par ko tika maksāta šī cena. | Nepirkt. |
| Villa · Marbelja · 4.000.000 € | Tas, kas atradās uz zemesgabala, pilnībā neatbilda dokumentācijai, un bija jāpārbauda mājas daļu statuss. | Apturēt pirkumu, līdz pārdevēja puse sniegusi skaidrojumu. |
01 · Dzīvoklis, Mijasa, 495.000 €
Dzīvoklis atbilda budžetam un klienta iecerētajam izmantošanas veidam. Plānā bija paredzēta īstermiņa izīrēšana. Īpašums jau bija rezervēts, un klients bija samaksājis rezervācijas depozītu.
Ko mēs pārbaudījāmKo mēs atradām
- Nākamās dzīvokļu īpašnieku kopības sapulces kārtība
- Sadarbojoties ar juristu, noskaidrojām, ka neilgi pēc rezervācijas bija paredzēta dzīvokļu īpašnieku kopības sapulce un darba kārtībā bija iekļauts balsojums par īstermiņa izīrēšanu.
- Ko šis balsojums varētu mainīt pirkumā
- To, vai pirkumam vispār ir jēga, tūlīt grasījās izšķirt informācija, kas sludinājumā nebija atrodama.
Mūsu rīcība: ieteicām neturpināt automātiski tikai tāpēc, ka īpašums jau bija rezervēts. Mēs sagaidījām balsojuma rezultātu.Rezultāts: balsojums neatļāva to, uz ko klients bija paļāvies, tāpēc ieteicām pirkumu neturpināt. Rezervācijas depozīts tika atmaksāts, un klients atteicās no darījuma.Klients ne tikai izvairījās no neveiksmīga pirkuma. Viņš nezaudēja arī rezervācijas depozītu.
02 · Jaunbūve, Estepona, 720.000 €
Klientam patika projekts, un konkrētais dzīvoklis atbilda lielākajai daļai prasību. Vienlaikus bija spiediens pieņemt lēmumu ātri, jo līdzīgu dzīvokļu bija palicis maz.
Ko mēs salīdzinājāmKāds bija rezultāts
- Cena, orientācija, plānojums, skats un projekta nosacījumi
- Mēs tos salīdzinājām ar citām tirgū tajā brīdī pieejamām iespējām līdzīgā budžetā.
- Vai problēma bija pats dzīvoklis
- Nē. Īpašumam nav jābūt sliktam, lai pie noteiktas cenas tas vairs nebūtu izdevīgs. Par 720.000 € mēs varējām atrast alternatīvas, kurās klients iegūtu vairāk no tā, kas viņam patiesi bija svarīgs.
Mūsu ieteikums: nerezervēt dzīvokli tikai bailēs, ka tas varētu pazust. Tā vietā mēs parādījām klientam konkrētas alternatīvas un izskaidrojām, ar ko katra no tām līdzīgā budžetā būtu labāka.Notikušais: klients nerezervēja dzīvokli par 720.000 €. Mēs turpinājām meklēšanu, un galu galā viņš izvēlējās citu īpašumu, kas atbilda tam, ko viņš patiesībā sagaidīja no pirkuma. Lēmums tika pieņemts, salīdzinot to, ko budžets patiešām ļāva iegādāties, nevis bažījoties par pieejamību."Pēdējais pieejamais dzīvoklis" ir iemesls pārdevējam pieņemt lēmumu ātri. Pircējam ne vienmēr.
03 · Otrreizējā tirgus īpašumi, Marbelja, 1.100.000 €
Par 1,1 miljonu īpašums pirmajā acu uzmetienā šķita izdevīgs. Laba atrašanās vieta, atklāts skats un cena, kas salīdzinājumā ar līdzīgiem piedāvājumiem izskatījās pievilcīga. Tāpēc mēs to iekļāvām klientam piedāvāto iespēju vidū.Ko varēja redzēt uz vietas: īpašuma priekšā atradās vecāka vienstāva villa. Tāpēc skats no terases bija atklāts, un nekas neliecināja, ka problēma būtu saistīta ar skatu.
Ko mēs pārbaudījāmKo mēs atradām
- Nevis tas, kas šodien atrodas mājas priekšā
- Kopā ar juristu mēs pārbaudījām blakus esošo zemesgabalu un to, ko uz tā varētu uzbūvēt.
- Tas, ko tur rīt varētu likumīgi uzbūvēt
- Esošā vecākā vienstāva villa neatbilda tam, ko atļāva zemesgabals. Tās vietā varētu uzbūvēt līdz trīs stāviem augstu villu.
Tas būtiski mainītu atklāto skatu, kas bija viena no galvenajām priekšrocībām, par kurām klients šajā īpašumā maksātu.Kas mainījās: 1,1 miljona cena pēkšņi izskatījās citādi. Klients iegādātos ne tikai pašreizējo dzīvokli un pašreizējo skatu. Viņš iegādātos arī risku, ka viena no īpašuma galvenajām priekšrocībām pēc būvniecības būtiski mainīsies.Rezultāts: ieteicām klientam nepirkt. Tas, kas sākotnēji izskatījās pēc ļoti interesanta piedāvājuma par 1,1 miljonu, vairs nešķita šīs cenas vērts, kad tika pārbaudīts kaimiņu zemesgabals.Tieši informācija ārpus paša īpašuma var pilnībā mainīt izpratni par to, vai tā cena ir pamatota.
04 · Villa, Marbelja, 4.000.000 €
Līdz augstiem standartiem pabeigta villa. Māja radīja iespaidu, ka tai nav nepieciešami būtiski darbi, un klients bija gatavs turpināt pirkumu.
Ko mēs pārbaudījāmKo mēs atradām
- Īpašuma faktiskais stāvoklis salīdzinājumā ar pieejamo dokumentāciju
- Juridiskās pārbaudes un tehniskās pārbaudes laikā mēs tos salīdzinājām. Tas, kas atradās uz zemesgabala, bez atrunām neatbilda tam, kas bija apliecināts dokumentācijā.
- Mājas daļas un pārbūves
- Dažām no tām bija jāpārbauda juridiskais un administratīvais statuss. Par šādas vērtības īpašumu mēs neieteicām klientam uzņemties šo nenoteiktību tikai tāpēc, ka māja bija pabeigta un izskatījās labi.
Mūsu rīcība: kopā ar juristu un tehnisko speciālistu mēs precīzi noteicām, kas ir jādokumentē vai jānovērš, un nodevām prasības pārdevēja pusei. Nākamo soli mēs padarījām atkarīgu no tā, lai pirms pirkuma pabeigšanas tiktu noskaidrots īpašuma faktiskais un dokumentētais stāvoklis.Rezultāts: klientam nebija jāizvēlas starp pirkšanu un atteikšanos no pirkuma, nezinot visus faktus. Kamēr nebija skaidrs, kādas tieši juridiskās saistības viņš uzņemtos, mēs ieteicām darījumu neturpināt. Tādējādi risks palika pārdevējam, nevis parakstīšanas brīdī pārgāja uz klientu.Liela budžeta gadījumā mēs nepārbaudām mazāk tikai tāpēc, ka īpašums šķiet labi uzbūvēts. Mēs pārbaudām vairāk, jo kļūda maksā dārgāk.
Dažkārt vissvarīgākais ir zināt, kad nepirkt.
Mēs pārbaudām to, ko var pārbaudīt. Mēs Jums pastāstām, ko atradām un ko tas nozīmē pirkumam. Ja kaut kas būtisks neatbilst, mēs iesakām darījumu neturpināt, pat ja Jūs jau esat nolēmis pirkt.Šie ir mūsu pašu apraksti par reāliem gadījumiem. Mēs nepublicējam klientu vārdus, datumus, adreses vai projektus, un esam izlaiduši detaļas, kas varētu kādu identificēt. Katrā aprakstā norādīts īpašuma veids, pilsēta, cena un tas, kas mainīja lēmumu, lai Jūs paši varētu izvērtēt argumentāciju.Tie arī nav apgalvojums, ka mēs pamanām pilnīgi visu. Trīs no četriem gadījumiem atklāja neatkarīgs jurists vai tehniskais speciālists, veicot savu darbu, kas ir arguments par labu viņu piesaistei, nevis arguments par labu mums. Mēs nodrošinājām, lai pārbaude notiktu pirms naudas pārskaitīšanas, un skaidri pateicām, ko atklātais nozīmēja pirkumam.Šī arī nav lapa par to, ka Spānija būtu bīstama. Īpašums var būt pilnībā labs un tomēr vairs nebūt saprātīgs pirkums, tiklīdz Jūs uzzināt vēl vienu faktu. 01. gadījums to parāda visuzskatāmāk: ar dzīvokli nebija nekādu problēmu.Neviens no šiem četriem pirkumiem netika pabeigts, tāpēc neviens no tiem mums neko nesamaksāja. Tas ir godīgs komisijas modeļa pārbaudījums un iemesls, kāpēc šī lapa pastāv, nevis tikai rindkopa par mūsu vērtībām.
Biežāk uzdotie jautājumi
- Cik bieži Jūs patiešām kādam sakāt, lai viņš nepērk?
- Mēs nepublicējam atlīdzības likmi. Mēs publicējam pašus četrus gadījumus, norādot īpašuma veidu, pilsētu, cenu un to, kas mainīja lēmumu, jo tieši argumentācija ir tā daļa, kuru vērts izvērtēt.
- Vai pirmajā gadījumā es būtu zaudējis savu rezervācijas depozītu?
- Šajā gadījumā rezervācijas depozīts tika atmaksāts, jo rezervācijas līgumā bija noteikts, kas ar to notiek, ja juridiskā pārbaude atklāj kādu problēmu. Tieši tāpēc atmaksas nosacījumiem jābūt iekļautiem līgumā pirms rezervācijas depozīta samaksas, un tas ir vienīgais maksājums, kas neietilpst garantiju sistēmā.
- Vai Jūs iekasējat samaksu par darbu, ja pirkums tiek apturēts?
- Nē. Nekas nav jāmaksā par meklēšanu, īpašumu apskatēm, sarunām vai patērēto laiku. Ja pirkums nenotiek, komisijas maksa nekur nerodas, tāpēc mums nav no kā saņemt samaksu.
- Vai jurists viens pats būtu varējis to visu atklāt?
- Jurists atklāja kopienas sapulci un kopā ar tehnisko speciālistu arī neatbilstību villas dokumentācijā. Zemesgabala pārbaude 03. gadījumā bija jautājums, ko kādam bija jāiedomājas uzdot, bet salīdzinājums 02. gadījumā vispār nebija juridisks jautājums. Juridiskā pārbaude un pircēja pārstāvība atbild uz atšķirīgiem jautājumiem, un otrā neaizstāj pirmo.
