Kā mēs saņemam samaksu
Viss ir vienkārši. Pārdevējam ir vienošanās ar savu aģentūru par komisiju. Ja ierodaties bez pārstāvja, visa šī summa parasti paliek pārdevēja aģentūrai. Ja mēs Jūs pārstāvam, pārdevēja aģentūra no tās samaksā mūsu daļu. Īpašuma cena Jums nemainās, un Jūs mums nekad nemaksājat neko papildus.
No kurienes nāk nauda
Komisija pastāv gandrīz ikvienā pārdošanas darījumā šajā piekrastē neatkarīgi no tā, vai Jums ir pārstāvis. Pārdevējs par to ar savu aģentūru vienojās vēl pirms Jūsu parādīšanās, un to no pārdošanas summas maksā pārdevējs vai attīstītājs, nevis pieskaita Jūsu maksātajai cenai.Vienīgais, kas mainās, kad Jums ir pārstāvis, ir tas, kā tiek sadalīta šī jau pastāvošā komisija. Nekas netiek pieskaitīts, un visā darījumā nav atsevišķas pircēja maksas.
| Situācija | Kas saņem komisiju | Ko maksājat Jūs |
|---|---|---|
| Jūs ierodaties bez pārstāvja | Visa pārdevēja komisija parasti paliek pārdevēja aģentūrai. | Īpašuma cena, un mums nekas, jo neesam iesaistīti. |
| Mēs pārstāvam Jūs | Pārdevēja aģentūra no šīs pašas komisijas samaksā mūsu daļu. | Īpašuma cena. Pilnīgi tā pati cena, nekas netiek pieskaitīts. |
| Jūs galu galā nepērkat | Komisija vispār nerodas, tāpēc neviens neko nesaņem. | Nekas. Ne par meklēšanu, ne par apskatēm, ne par patērēto laiku. |
Vai īpašums ir dārgāks, ja to pērku ar Jūsu starpniecību?Nē. Komisija pienākas pārdevējam, par to tika panākta vienošanās pirms Jūsu parādīšanās, un tā pastāv neatkarīgi no tā, vai Jums ir pārstāvis. Mūsu daļa tiek segta no komisijas, nevis pieskaitīta tai.
Kāpēc atlīdzības apmērs neietekmē mūsu ieteikumus
Mūsu atlīdzība nav vienāda par katru īpašumu. Tā ir atkarīga no konkrētā piedāvājuma un vienošanās nosacījumiem ar attīstītāju vai pārdevēja aģentūru.Tāpēc ir pilnīgi pamatoti jautāt, vai šīs atlīdzības apmērs var ietekmēt to, kuru īpašumu mēs Jums iesakām. Tas tā nav, un tā vietā, lai Jūs par to vienkārši mierinātu, lūk, pieci iemesli, kāpēc. Tie ir strukturāli iemesli, un šeit vērtīgi ir tikai šāda veida iemesli.
- Mēs esam kopā ar Jums arī pēc pirkumaAttiecības nebeidzas ar pirkumu. Mēs palīdzam ar pārvaldīšanu, izīrēšanu un visu, kas Jums nepieciešams arī pēc vairākiem gadiem. Ilgstošas attiecības ar klientu mums ir vērtīgākas par atlīdzības starpību vienā darījumā.
- Mūsu reputācija balstās uz ieteikumiemLiela daļa jauno klientu pie mums nonāk pēc to cilvēku ieteikuma, kuriem jau esam palīdzējuši. Sliktāka īpašuma ieteikšana tikai tāpēc, ka par to maksā vairāk, varētu mums sniegt vienu lielāku atlīdzību. Taču tas mums maksātu kaut ko daudz vērtīgāku: Jūsu uzticību un mūsu vārdu.
- Mēs Jums arī pateiksim, kāpēc nepirktJa uzskatām, ka īpašums ir pārcenots, tam ir būtisks trūkums vai tas nav prasītās cenas vērts, mēs to pasakām. Mēs Jums arī pateiksim, kur saskatām iespēju kaulēties un kad uzskatām, ka piedāvājumu vispār nav vērts izteikt.
- Labāks īpašums ir svarīgāks par lielāku atlīdzībuJa Jums piemērotāks ir īpašums, par kuru mēs saņemam mazāku maksu, mēs ieteiksim tieši to. Parasti tas attiecas uz otrreizējā tirgus īpašumiem, par kuriem mūsu maksa mēdz būt zemāka nekā par dažiem attīstītāju projektiem.
- Mums nav pārdošanas mērķu konkrētiem projektiemMēs nesaņemam apjoma prēmijas un atlīdzību par noteikta skaita vienību pārdošanu konkrētā projektā. Tāpēc mums nav iemesla virzīt Jūs uz projektu tikai tāpēc, ka tam jāizpilda pārdošanas plāns.
Tam ir arī konkrēti piemēri. Mēs jau esam ieteikuši klientiem atteikties no pirkuma, kad juridiskajā vai tehniskajā pārbaudē tika atklāta nopietna problēma. Mēs esam ieteikuši arī citu īpašumu, lai gan tas nozīmēja mums mazāku atlīdzību, jo uzskatījām to par klientam labāku izvēli.
Viena lieta, kurai pievērst uzmanību, un viens jautājums, kas Jums jāuzdod
Dažas aģentūras Costa del Sol no pircēja iekasē komisijas maksu, vienlaikus saņemot daļu no pārdevēja maksātās komisijas. Pie mums ar to nesastapsieties, taču pirms kaut ko parakstāt ar jebkuru personu, ir vērts zināt, ka šāda prakse pastāv.Otrā daļa ir vienkāršāka. Mūsu atlīdzība atšķiras atkarībā no īpašuma, un, ja jautāsiet, cik tā ir par konkrētu īpašumu, mēs Jums to pateiksim.
Kas notiek tirgūKā mēs to darām
- Komisijas maksa, ko papildus pārdevēja komisijai iekasē no pircēja
- Mēs nekad neiekasējam maksu no pircēja. Mūsu daļa tiek izmaksāta no komisijas maksas, par kuru pārdevējs jau ir vienojies, un nekur nav jāmaksā otra maksa.
- Ieteikuma maksa, ko saņem jurists, brokeris vai inspektors
- Mēs nesaņemam ne komisijas maksu, ne citu atlīdzību par juridiskā biroja ieteikšanu. Tas pats attiecas uz citiem speciālistiem, ar kuriem Jūs iepazīstinām.
- Apjoma prēmijas par dzīvokļu pārdošanu projektā
- Mums tādu nav. Nav pārdošanas mērķu konkrētiem projektiem un nav atlīdzības par noteikta dzīvokļu skaita sasniegšanu.
- Maksa, par kuru uzzināt beigās
- Jautājiet mums, cik mēs nopelnām par konkrētu īpašumu, un mēs Jums to pateiksim. Tā nav vienāda par katru īpašumu, un izlikties citādi būtu vieglāk nekā pateikt patiesību.
Vai Jūs saņemat kaut ko no Jūsu ieteiktā jurista?Nē. Mēs kā standarta izvēli iesakām Malaga Solicitors un par šo ieteikumu no biroja nesaņemam ne komisijas maksu, ne citu atlīdzību. Jūs jebkurā brīdī varat piesaistīt savu juristu.
Skaidrākais piemērs tam ir darījums, ko mēs zaudējām
Klientam patika jaunbūve Esteponā par 720.000 €, un dzīvoklis atbilda lielākajai daļai viņa prasību. Bija spiediens ātri pieņemt lēmumu, jo bija palicis maz līdzīgu dzīvokļu. Mēs salīdzinājām cenu, orientāciju, plānojumu, skatu un projekta nosacījumus ar citām pieejamām iespējām līdzīgā budžetā. Pats dzīvoklis nebija problēma. Par 720.000 € mēs varējām atrast alternatīvas, kurās klientam būtu vairāk no tā, kas viņam patiešām bija svarīgs. Mēs ieteicām to nerezervēt bailēs, ka tas pazudīs no tirgus, un klients iegādājās citu īpašumu.Mēs no šī dzīvokļa nenopelnījām neko. Tā ir sistēma darbībā, nevis sistēmas kļūme.
Kas kam maksā
- Jūs, pircējs0 €Nekad neko un nevienā brīdī. Ne par meklēšanu, apskatēm, sarunām vai koordinēšanu.
- Pārdevējs vai attīstītājs
- Jaunbūve
- 2,5 to 6 %
- Otrreizējā tirgus īpašumi
- 1,5 to 4 %
- ArevontMūsu daļa no šīs komisijas maksas, ko mums maksā pārdevēja aģentūra. Ja pirkuma nav, komisijas maksas nav un līdz ar to nav arī atlīdzības.
Tas, kas maksā mūsu maksu, nenosaka, kuru mēs pārstāvam. Pārdevēja aģentūra pārstāv pārdevēju. Mēs pārstāvam Jūs. Mums nav pašiem savu īpašumu, kas būtu jāpārdod, tāpēc, ja secinām, ka konkrēta īpašuma iegāde Jums nav izdevīga, mēs to pasakām, pat ja tas nozīmē, ka no šī darījuma nesaņemsim maksu.Ja nolemjat neko nepirkt, nevienam nekas nav jāmaksā. Vienīgais iespējamais izņēmums ir pārdevējam vai attīstītājam jau samaksāta rezervācijas maksa. To, vai un ar kādiem nosacījumiem tā ir atmaksājama, Jūs zināsiet, pirms kaut ko samaksāsiet.
Rezervācijas depozīts ir vienīgais maksājums, uz kuru neattiecas garantiju sistēma. Tieši tādēļ tam jābūt nelielam, un tā atmaksas nosacījumiem jābūt iekļautiem līgumā pirms tā samaksas.
Šī jautājuma patiešām sarežģītākie aspekti
Par dažiem īpašumiem mums maksā vairāk nekā par citiem. Tā ir reāla asimetrija, un neviens principu kopums to nenovērš. Tās ietekmi novērš iepriekš aprakstītā struktūra: nav apjoma prēmiju, mums nepieder īpašumu krājums, attiecības turpinās pēc pirkuma, un mūsu darbība ir atkarīga no ieteikumiem. Ja vēlaties to pārbaudīt, jautājiet mums, cik mēs nopelnām par konkrēto īpašumu, kas atrodas Jūsu priekšā.Mēs arī neko nenopelnām, ja Jūs nepērkat, un tas rada stimulu palīdzēt Jums virzīties uz priekšu. Četri gadījumi, kad ieteicām klientam apstāties, ir vienīgā godīgā atbilde uz šo jautājumu, un tie ir publicēti pilnībā, nevis apkopoti.Mēs arī nepiedāvājam atlaidi. Neviens nevar apsolīt Jums zemāku cenu, jo to nosaka pārdevējs vai attīstītājs. Pārstāvība maina to, ko Jūs zināt pirms lēmuma pieņemšanas, nevis īpašuma cenu.
Biežāk uzdotie jautājumi
- Ko tieši es Jums maksāju?
- Neko. Ne fiksētu atlīdzību, ne meklēšanas maksu, ne procentus par darījuma noslēgšanu. Komisijas maksu maksā pārdevēja puse, un tā pastāv neatkarīgi no tā, vai Jūs pārstāv kāds aģents.
- Vai Jūs man pateiksiet, cik nopelnāt par konkrētu īpašumu?
- Jā, ja jautāsiet. Tā nav vienāda par katru īpašumu, tādēļ nav viena skaitļa, ko mēs varētu publicēt, taču nekas nav slēpjams par maksu, kas attiecas uz Jūsu aplūkoto īpašumu.
- Vai pārdevējs vienkārši nepaaugstina cenu, lai to kompensētu?
- Komisija tiek saskaņota starp pārdevēju un viņa aģentūru vēl pirms Jūsu parādīšanās, bet jaunbūves cenu lapa pieder attīstītājam un ir identiska neatkarīgi no tā, ar kura aģenta starpniecību Jūs ierodaties. Otrreizējā tirgus īpašums parasti ir redzams vairāku aģentūru piedāvājumā par vienu un to pašu cenu, ko Jūs varat pietiekami viegli pārbaudīt pats.
- Vai Jūs saņemat maksu no jurista, hipotekārā kredīta brokera vai inspektora?
- Nē. Mēs neiekasējam nekādu komisiju par ieteikumu no advokātu biroja un nesaņemam atlīdzību par citiem speciālistiem, ar kuriem Jūs iepazīstinām. Jūs varat arī izmantot savu advokātu, savu hipotekāro kredītu brokeri un savu būvniecības ekspertu.
- Kā būtu, ja pusceļā pārdomātu?
- Tādā gadījumā mums vispār nerodas nekāda maksa. Vienīgā apdraudētā naudas summa var būt pārdevējam vai attīstītājam jau samaksātais rezervācijas depozīts, un tā atmaksas nosacījumi tiek rakstiski saskaņoti pirms maksājuma veikšanas.
