Viaje para visitar Costa del Sol
De uno a tres días en la costa, de cinco a ocho propiedades al día y todo el programa organizado para usted: las fechas, la recogida, la ruta y cada cita. Gran parte de lo que aprende sucede entre las visitas, en el coche, porque aquí la calle y la urbanización suelen decidir más que la propiedad. Además, no está obligado a limitarse a lo que nos dijo antes de volar.
El viaje es corto porque el filtro ya se ha aplicado
Un viaje para visitar propiedades funciona porque la mayor parte del trabajo se hace antes de que aterrice. Para cuando suba al coche, todo lo que figura en la lista habrá sido confirmado como realmente disponible, comprobado según lo que usted pidió y, en la mayoría de los casos, ya se lo habremos enseñado en vídeo.
- Confirmamos que es realComprobamos la disponibilidad y el precio al que realmente se está comercializando antes de asignarle un espacio en su día. Una propiedad que resulta llevar un mes reservada es una mañana que usted no recuperará.
- Comprobamos lo que el anuncio omiteLa orientación, el ruido, el trayecto a pie, las normas de la comunidad y lo que se puede construir al lado. Todo lo que no supera esas comprobaciones queda fuera del programa, por eso el programa es breve.
- Primero verá la selección en vídeoEn las que esté considerando seriamente, podemos grabar la propiedad o llamarle en directo desde ella. Cualquier propiedad que descarte de ese modo le costará una tarde, en lugar de medio día en España.
Eso es lo que hace realista visitar de cinco a ocho propiedades al día, en vez de agotador. Durante el viaje no estará buscando. Estará comparando una lista que ya ha superado un filtro.
¿Tengo que comprar el vuelo antes de saber qué voy a ver?No. El programa se prepara antes de que reserve nada y usted ve primero la lista. Si nada de lo que incluye justifica el viaje, se lo diremos.
¿Tengo que haber elegido una propiedad antes de ir?No, y la mayoría de las personas no lo ha hecho. El programa se crea a partir de sus indicaciones, y uno de los objetivos del viaje es descubrir qué partes de esas indicaciones eran erróneas.
El trayecto entre visitas supone la mitad del trabajo
El tiempo entre propiedades no es tiempo perdido. Es cuando se responde a la mayoría de las preguntas, y rara vez son las que anotó antes del viaje. Son las que solo se le ocurren después de haber estado en dos apartamentos y darse cuenta de que no se parecen en nada.También es la única forma de conocer la costa. Costa del Sol se extiende a lo largo de más de 150 kilómetros, y el tramo del que solemos hablar va desde Málaga hacia el oeste hasta Sotogrande. Dos propiedades pueden aparecer con el mismo nombre de localidad en el anuncio y no parecerse en absoluto a la hora de vivir en ellas.
Lo que ofrece el anuncioLo que ofrece el trayecto
- Nombre del pueblo
- La calle y la urbanización. En Marbella, Estepona o Mijas, unos pocos minutos en coche pueden marcar la diferencia entre ir andando a los restaurantes y depender del coche todos los días.
- Distancia a la playa
- La ruta real y la cuesta del camino de vuelta. Se percibe una vez desde el coche, y la cifra del anuncio deja de ser una abstracción.
- Una fotografía del entorno
- Qué hay a cada lado, qué se está construyendo y qué aspecto tiene la calle a la hora a la que realmente llegaría a casa.
- Nada en absoluto sobre los veinte minutos de al lado
- El centro de Marbella, las colinas de Benahavís, Estepona, que permite desplazarse a pie, y las zonas residenciales cercanas a Fuengirola no son intercambiables. Se diferencian en precio, clima, tráfico, vistas, servicios y en cómo es un martes cualquiera.
- Un precio
- Lo que compra el mismo presupuesto veinte minutos más adelante: otro tipo de propiedad, otras vistas, un nivel diferente de facilidad para desplazarse a pie, más privacidad o más servicios.
Por eso a veces recomendamos una propiedad diez minutos más alejada, aunque la primera parezca mejor en las fotografías.También por eso elegimos el lugar antes que la propiedad. Al final de un día en coche, normalmente usted mismo puede decirnos qué partes de esta costa no son para usted, y eso aporta más a la búsqueda que cualquier visita concreta de la lista.
¿En qué coche vamos?La mayoría de las veces, en el nuestro y juntos, porque es ahí donde hablamos de las ubicaciones, los precios y sus preguntas. Si prefiere conducir usted mismo, puede hacerlo y recibirá la ruta.
El programa cambia durante el día, y es normal
Usted no está obligado por lo que nos dijo antes de volar. Es muy habitual que alguien llegue por primera vez a esta costa y descubra en un solo día que quiere otra ubicación, otro tipo de propiedad o un presupuesto completamente distinto.Díganoslo en cuanto lo sepa. Cambiamos el programa tanto como permita el tiempo disponible ese día. No tiene sentido pasar una tarde visitando algo que usted ya ha descartado.
- Una ubicación que no encajaSi las dos primeras paradas le indican que la zona no es la adecuada, el resto del día no tiene por qué continuar en ella.
- Otro tipo de propiedadHay personas que llegan convencidas de que quieren una vivienda de segunda mano y se marchan interesadas en una obra nueva, o exactamente al contrario. Ocurre con suficiente frecuencia como para que lo preveamos.
- Un presupuesto modificadoVer lo que realmente compra una cifra aquí suele hacer que la cifra cambie, en ambas direcciones. Ninguna de las dos direcciones supone un problema.
- Algo nuevo, añadido ese díaSi durante el viaje aparece algo que desea visitar, intentamos incluirlo en el mismo viaje en lugar de dejarlo para el siguiente.
¿Puedo cambiar el plan una vez que hayamos empezado?Sí, y la mayoría de los viajes cambian. Dígalo en el coche en lugar de esperar al final del día, y quedará más tiempo del día para aprovecharlo.
Qué más merece la pena hacer mientras está aquí
El viaje es la única parte de la compra que realmente requiere que usted esté en el país, así que merece la pena dedicarlo a las cosas que son más difíciles de hacer desde Chequia.
- Conozca al abogado en personaSi lo desea, durante su estancia le ponemos en contacto con un abogado independiente. Puede tratar cara a cara las cuestiones legales y fiscales: cómo se estructura una compra aquí, la compra como particular o a través de una empresa, y todo lo específico de su situación.
- Firme el poder ante notarioSi decide continuar, el poder puede firmarse mientras está aquí. No le obliga a comprar nada. Puede prepararse con mucha antelación y simplifica considerablemente el resto del proceso.
- Evite la apostillaTambién puede firmarse desde Chequia, pero normalmente eso implica más trámites, una apostilla y una traducción. Si lo firma un día que ya está aquí, le costará una hora.
- Inicie el NIE y la cuenta bancariaNecesita un número de identificación fiscal español para completar una compra y una cuenta española para pagarla, y ambas cosas son más fáciles de poner en marcha mientras está en el país. El abogado puede encargarse de ellas en la misma reunión. Si prefiere hacerlo más adelante desde Chequia, esa opción también existe, y preferimos que lo sepa antes de asumir que tendrá que volver a volar.
- Conozca al asesor hipotecarioSi la compra va a financiarse, una conversación aquí vale varias semanas de correos después. Saldrá de ella sabiendo aproximadamente cuánto puede pedir prestado y en qué condiciones, lo que marca la diferencia entre hacer una oferta y limitarse a esperar una.
¿Cabe una reunión con un abogado en un viaje de dos días?Por lo general, si lo sabemos con antelación. Dígalo mientras acordamos las fechas y lo incluiremos en el programa, en lugar de encajarlo al final de un día.
Lo que se lleva
Cinco propiedades en un día se confunden entre sí al anochecer, y a la semana siguiente la buena terraza se ha asociado a otro apartamento. Así no tendrá que conservar el viaje en la memoria.
- Un PDF de lo que realmente visitóLas propiedades que visitó, en el orden en que las vio, para que la lista sobre la que decide sea la real y no la que recuerda. Es un registro del viaje, no un veredicto sobre él.
- Los folletos de los promotoresCada proyecto que visitó con su propio material: los planos, las especificaciones, las fases y la información de las unidades que entrega la oficina de ventas. Esa es la documentación que su familia le pedirá en cuanto llegue a casa.
- Las recomendaciones siguen siendo una conversaciónLe contamos qué pensamos de cada propiedad y cuál compraríamos, y seguimos hablándolo con usted. No lo redactamos como un informe al final del viaje, y preferimos decírselo antes que hacerle esperar un documento que no llegará.
- Todo lo que falte, identificadoCuando un promotor o una agencia aún no ha enviado su material, usted recibe el resto y nosotros reclamamos lo que falta. Es normal que una o dos propiedades estén esperando al otro lado, no a nosotros.
¿Recibiré algo por escrito después del viaje?Sí. Un PDF de las propiedades que visitó y los folletos de las promociones correspondientes, para que pueda repasar el viaje con exactitud. Nuestra propia opinión sobre cada propiedad la comentamos con usted, en lugar de redactarla como un informe.
Lo que organizamos
El viaje es un programa, no una lista de direcciones. Esto es lo que hay detrás, desde la primera fecha que acordamos hasta el notario al final.| Lo que organizamos | Por qué importa | Qué significa ese día |
|---|---|---|
| Antes de su llegada | ||
| Las fechas | La semana adecuada depende de lo que realmente esté disponible para visitar y de quién deba estar allí por parte de la otra parte. | Le asesoramos sobre las fechas y después organizamos todo lo demás en torno a ellas. |
| El programa | Un día saltando entre extremos opuestos de la costa se consume en el coche. | Diseñamos la ruta para que el día tenga sentido geográfico, y la tendrá antes de volar. |
| Las citas | Cada propiedad tiene detrás una agencia o un promotor diferente, cada uno con su propia disponibilidad y su propio ritmo de respuesta. | Reservamos todas las citas y reclamamos a quienes dejan de responder. |
| Ese día | ||
| La recogida | El día debería comenzar donde usted se encuentre, no donde resulte estar la primera propiedad. | Pasamos a recogerle. |
| Los desplazamientos | En el coche se comentan las ubicaciones, los precios y las preguntas que surgen en el sitio. | Lo más habitual es que viajemos juntos en nuestro coche. Si lo prefiere, puede llevar el suyo. |
| Las visitas a promotores | Una oficina de ventas de un promotor está preparada para venderle el proyecto, no para responder preguntas difíciles sobre él. | Organizamos la visita y nos encargamos de la comunicación por usted. |
| El agente del vendedor | El agente que muestra una vivienda de segunda mano representa al vendedor y recibe sus honorarios del vendedor. | Nos ocupamos de ello y preguntamos por lo que no incluye el anuncio. |
| Entre visitas | La calle y la urbanización suelen decidir más que la propia vivienda. | Le mostramos las zonas mientras las recorremos, en lugar de enseñarle solo las direcciones de la lista. |
| Durante su estancia | ||
| Un abogado, si lo desea | Las cuestiones legales y fiscales son más fáciles cara a cara, y el abogado también es independiente de nosotros y del vendedor. | Le ponemos en contacto con ellos durante la estancia si así lo solicita. |
| El notario, para un poder notarial | Firmarlo después desde Chequia suele requerir una apostilla y una traducción. | Si decide continuar, puede firmarse mientras todavía esté aquí. |
| El NIE y la cuenta bancaria | Una compra no puede completarse sin un número fiscal español, y se paga desde una cuenta española. Ambos son más sencillos de iniciar presencialmente. | Los reunimos en la misma cita con el abogado, si desea ponerlos en marcha durante este viaje. |
| El agente hipotecario | Saber cuánto puede pedir prestado realmente cambia qué viviendas merece la pena visitar y también cambia la oferta que puede hacer. | Le ponemos en contacto con ellos si la compra va a financiarse, y lo incluimos en el programa en lugar de dejarlo para el final del día. |
Dónde encaja el viaje en la compra
La compra completa consta de quince pasos, desde la primera llamada hasta las llaves. El viaje es el paso cinco, y los pasos seis y siete suelen tener lugar alrededor de este, no después.Pasos 5 a 7 de 15
- Viaje para visitarDe uno a tres díasLe asesoramos sobre las fechas, le recogemos y organizamos todo el programa de visitas. Entre las viviendas le mostramos las zonas, porque a menudo deciden más que la propia vivienda. Además, no está obligado a seguir el encargo que nos dio antes de volar: si durante el día cambia de opinión, díganoslo y modificaremos lo que quede del programa.New buildOrganizamos la visita con el promotor y dirigimos la comunicación por usted.ResaleNos ocupamos del agente del vendedor y averiguamos lo que no incluye el anuncio.
- Una decisión sin presiónEn cualquier momento del procesoNo tiene que comprar en el primer viaje. Ni en el segundo. Podemos trabajar con usted durante meses o más tiempo. Si nada de lo que hay actualmente en el mercado tiene suficiente sentido, se lo diremos: a veces la decisión correcta es comprar, a veces cambiar el encargo y a veces simplemente esperar.
- El abogado y el poder notarialCuando tenga sentidoAmbos pueden hacerse durante la estancia, y aquí resultan considerablemente más fáciles que desde Chequia. Ninguno le compromete a comprar.
Viajar solo o con nosotros
Los mismos tres días, de dos maneras.| Por su cuenta | Con Arevont | |
|---|---|---|
| Quién organiza el día | Organiza cada visita con quien tenga esa propiedad y adapta la ruta a los horarios que le ofrezcan. | Le asesoramos sobre las fechas, reservamos cada cita y diseñamos la ruta, para que el día sea un programa y no una lista de horarios. |
| Desplazarse entre ellas | Un coche de alquiler, un mapa y las direcciones que le facilitaron. | Lo más habitual es que viajemos juntos en nuestro coche, y durante el trayecto hablamos de las zonas, los precios y sus preguntas. |
| Lo que aprende entre visitas | La distancia entre dos direcciones. | La calle, la urbanización, qué se puede recorrer a pie, dónde hay ruido y qué se va a construir allí. |
| Idioma y distancia | En español o inglés, organizado desde Chequia según el calendario de la otra parte. | En checo, por personas de la costa, incluido un vídeo antes de su llegada. |
| Quién le da las malas noticias | La persona que le muestra la propiedad también necesita venderla. | Le decimos cuándo una propiedad no es la opción adecuada y por qué. Incluso cuando eso nos hace perder la operación. |
| Lo que le cuesta | Directamente, nada. La comisión de la parte vendedora está incluida en el precio en cualquier caso. | Nada. Los días, el coche y el programa no se facturan. |
La propiedad que no estaba en el programa
Un cliente se encontraba en medio de un viaje para visitar propiedades cuando descubrió una obra nueva que realmente le gustó. Superaba el presupuesto que habíamos establecido y no estaba incluida en la lista de ese día.- Lo previstoUn programa diseñado según las indicaciones que nos había dado antes de volar y con el presupuesto que nos había comunicado antes de volar.
- Cambios durante el viajePidió verla y lo hizo durante el viaje, en lugar de dejarlo para un segundo viaje. Ese es el momento que la mayoría de los programas de visitas suelen rechazar discretamente.
- Lo ocurrido ese díaLa visita se organizó para ese mismo día y se incorporó a lo que quedaba del programa. No para la semana siguiente ni para un vuelo de regreso.
Las indicaciones que nos da antes de volar son un punto de partida, no un contrato.
¿Cuánto le cuesta?
- Comprador0 €Los días, el coche y todo el programa no se facturan, tanto si el viaje termina en una compra como si no.
- Promotor o vendedor
- Obra nueva
- 2,5 to 6 %
- Viviendas de segunda mano
- 1,5 to 4 %
- ArevontNuestra tarifa forma parte de esa comisión y solo se aplica si se produce una compra. Tres días conduciendo que terminan en «ninguna de estas» nos cuestan esos tres días a nosotros, no a usted.
El precio de la propiedad es el mismo, aunque vaya directamente. En el caso de una obra nueva, puede solicitar la lista de precios del promotor y comprobarlo.
Antes de reservar el vuelo
Una vez es suficiente y dos veces es mejor. Todo puede hacerse a distancia mediante un poder, pero aun así preferiríamos que viniera al menos una vez. Si no puede venir en absoluto, gran parte de la selección puede gestionarse por videollamada.No tiene que comprar en el primer viaje ni en el segundo. Podemos trabajar con usted durante meses o más tiempo. Si en este momento nada de lo que ofrece el mercado tiene suficiente sentido, se lo diremos: a veces la respuesta adecuada es comprar, a veces cambiar las indicaciones y a veces esperar.Y si su presupuesto para la propiedad en sí se encuentra en el extremo inferior, se lo diremos antes de que reserve nada, no después de que aterrice. Por debajo de cierto nivel ni siquiera nos centraríamos en esta costa, y preferiríamos perder el viaje antes que venderle un vuelo para ver propiedades que no creemos que deba comprar.
Preguntas frecuentes sobre el viaje para visitar propiedades
- ¿Cuánto dura el viaje de visita?
- De uno a tres días, según cuánto quiera ver y lo amplia que deba ser la selección.
- ¿Cuántas propiedades veremos en un día?
- Entre cinco y ocho. La mayoría de los días nos mantenemos deliberadamente por debajo de seis, porque a partir de ese punto las personas dejan de asimilar bien las propiedades y las comparaciones empeoran en lugar de mejorar.
- ¿Quién conduce?
- Lo más habitual es que viajemos juntos en nuestro coche, y la conducción forma parte del servicio, no es un simple desplazamiento entre citas. Puede utilizar su propio coche si lo prefiere.
- ¿Puedo cambiar el programa durante el viaje?
- Sí. Díganoslo en cuanto lo sepa y cambiaremos lo que quede del día. Seguir visitando algo que ya ha descartado no ayuda a nadie.
- ¿Tengo que comprar algo después del viaje?
- No. Ni después del primer viaje ni después del segundo. Si nada tiene suficiente sentido, seremos nosotros quienes se lo digamos.
- ¿Cuántas veces tengo que ir a España?
- Una vez es suficiente y dos veces es mejor. Todo puede hacerse a distancia mediante un poder notarial, aunque aun así preferiríamos que viniera al menos una vez.
- ¿Puedo reunirme con un abogado aquí?
- Sí, si nos lo comunica con antelación. Le presentaremos a un abogado independiente durante su estancia y, si decide continuar, podrá firmar un poder ante el notario mientras todavía se encuentre en el país.
