¿Se puede negociar realmente el precio de una propiedad en España?

En una vivienda de segunda mano, normalmente sí, aunque cuánto depende mucho más de la motivación del vendedor que de cómo se haga la oferta. En una obra nueva, rara vez sobre el precio en sí. Quien responda a esta pregunta con un porcentaje está haciendo una conjetura.

¿Hay margen con un promotor?

Algo, pero normalmente no en el precio. Los promotores fijan una lista de precios, y un proyecto sólido con lista de espera no tiene motivos para modificarla. Lo que sí puede modificarse es el calendario de pagos, el mobiliario y las especificaciones, y a veces los servicios adicionales. Una rebaja del precio se produce principalmente en las últimas unidades de un proyecto terminado.

¿Qué puede acordarse aparte del precio?

El calendario de pagos, los plazos, la reserva y sus condiciones, el mobiliario y los cambios, y la entrega. En una obra nueva, normalmente todo eso vale más que la conversación sobre el precio, y conviene pedir la lista de personalización antes de reservar, no después.

¿Cuánto me cuesta negociar?

Nada. Usted no nos paga nada en ningún momento de la compra. Nuestra tarifa es una parte de la comisión que paga de todos modos la parte vendedora, y la propiedad le cuesta lo mismo si acude directamente.

¿De cuánto es el depósito de la reserva y se devuelve?

Normalmente son 6 000 a 11 000 €, y en propiedades más caras, aproximadamente el 1 % del precio. Que se devuelva depende de la redacción del contrato de reserva y varía según el promotor y el vendedor. Es el único pago realizado fuera del sistema de garantías, por lo que debería ser pequeño y el contrato debe establecer claramente las condiciones para su devolución. Por eso el abogado lo lee antes de que salga el dinero, y no después.

¿Negociarán una propiedad que he encontrado por mi cuenta?

Sí. Envíenos el enlace de Idealista, de la web de otra agencia o directamente de un promotor. Comprobamos que siga realmente disponible y a qué precio, le indicamos qué pediríamos a la parte vendedora y, si tiene sentido, nos encargamos de la negociación y le acompañamos hasta la entrega de las llaves.

Services

Negociar el precio de la vivienda en Costa del Sol

Negociar aquí no es un truco y nadie puede prometerle un descuento: el precio lo fija el vendedor o el promotor, no una agencia. Lo que cambia el resultado es saber a qué precio se están vendiendo realmente viviendas de ese tipo en ese municipio, qué ha rechazado ya el vendedor y qué otros aspectos además del precio pueden modificarse. En esta costa suelen ser el calendario de pagos, los plazos, el mobiliario y las condiciones de la reserva. Nosotros tratamos con el promotor o con el agente del vendedor desde su lado de la mesa y, cuando la respuesta honesta es que no merece la pena hacer una oferta, eso es lo que le decimos.

Quién está al otro lado

El promotor, el vendedor y el agente del vendedor quieren que la operación se complete. Ese es su papel y no hay nada malo en ello. Sin embargo, conviene tenerlo claro, porque esa es precisamente la razón por la que al comprador le beneficia contar con alguien cuyo papel sea el contrario.Nuestro papel consiste en averiguar las condiciones, añadir lo que omite la oferta, comparar las alternativas y decirle si esta compra concreta tiene realmente sentido.

El promotor y su equipo comercialEllos tienen la lista de precios y deciden qué unidades salen a la venta y cuándo. En un proyecto sólido con lista de espera, no tienen ningún motivo para bajar el precio y no lo harán.
El agente del vendedorRepresenta al vendedor, no a usted. Organiza la visita, responde a sus preguntas y defiende los intereses del vendedor. Su trabajo es vender esa vivienda concreta en las mejores condiciones para el vendedor.
El vendedorEn una vivienda de segunda mano, esta es la mayor variable que existe. El margen disponible depende mucho más del motivo por el que venden y del tiempo que llevan intentándolo que de cualquier cosa que se diga en la mesa.
NosotrosNo mantenemos una cartera propia que necesite venderse y, en la rara ocasión en que un anuncio sea nuestro, se lo comunicamos antes de que lo vea. Las agencias de esta costa comparten anuncios, por lo que el precio es idéntico independientemente de con quién contacte. Esto significa que la única variable real que queda es quién está de su lado.

¿No se supone que el agente del vendedor también debe ayudarme?Le ayudará y puede ser completamente sincero con usted. Aun así, el vendedor le ha dado instrucciones y le paga para vender esa vivienda en las mejores condiciones para él. Ese es su trabajo, y señalarlo no constituye una crítica hacia él.

¿Tiene usted viviendas propias que necesite vender?No. No tenemos inmuebles en cartera. Esto importa aquí más de lo que parece, porque una agencia con inventario propio tiene un motivo para orientarle hacia él, y nosotros no lo tenemos.

De dónde salen las cifras

Vivir aquí todo el año no es una frase en una página web. Significa estar en contacto a diario con agentes, promotores y operaciones en curso. Así sabemos por cuánto se vende realmente un tipo concreto de vivienda en un municipio concreto y en qué casos todavía tiene sentido hablar del precio.El precio anunciado y el precio que nuestros clientes acaban pagando suelen ser dos cosas distintas. La mayor parte de la información útil sobre esa diferencia no aparece en el anuncio ni en ningún portal.

Lo que muestra un portalLo que averiguamos

El precio de salida: El precio anunciado, lo que espera el vendedor y el precio al que realmente tiene sentido iniciar una conversación son tres cifras distintas. Preguntamos al vendedor con cuál de ellas estamos tratando hoy.
Que la vivienda está anunciada: Si sigue realmente disponible, a ese precio, y qué ha cambiado desde que se publicó el anuncio. Negociar por una unidad que ya está reservada hace perder su semana y la nuestra.
Nada sobre ofertas ya hechas: Cuando es pertinente, averiguamos qué ofertas ha rechazado ya el vendedor. Una cifra rechazada le dice más sobre el margen de una operación que cualquier técnica.
Nada sobre por qué no se ha vendido: Preguntamos al vendedor por qué una vivienda sigue en el mercado. A veces la respuesta es el precio. A veces es algo que querría saber antes incluso de pujar.
Apartamento vendido: No todos los promotores informan abiertamente de lo que se ha vendido realmente. Las unidades salen por lotes, las mejores suelen reservarse y una unidad marcada como vendida puede reaparecer más adelante. Le diremos cuándo la vivienda que le gusta parece retenida en lugar de vendida y vigilaremos los proyectos que le interesen para avisarle cuando salga una unidad.
Un precio por metro cuadrado, si tiene suerte: Calculamos el precio mediano de salida por metro cuadrado a partir de nuestro propio catálogo, no de estadísticas nacionales. La mediana significa que la mitad de las ofertas de ese municipio son más baratas y la otra mitad, más caras. No es el precio más bajo al que puede comprar allí ni una tasación de una vivienda concreta.

Este es el límite de todo lo anterior, porque importa más que el resto. Los precios de venta no son públicos en España. No existe ningún registro que usted o nosotros podamos consultar para saber por cuánto se vendió realmente el apartamento de abajo. Todo lo anterior procede de estar a diario en el mercado, no de datos verificados, y quien le cite como regla general un porcentaje fijo por debajo del precio de salida está expresando una impresión.Tampoco tiene que aceptar nada de esto basándose únicamente en nuestra palabra. Cuando existen viviendas comparables, las buscamos, le decimos qué precio pide cada una y qué tienen realmente en común, más allá de estar cerca, y después le indicamos dónde creemos que debería comenzar su oferta y por qué. A veces no existe nada con lo que comparar honestamente una vivienda. En esos casos se lo decimos, en lugar de crear una comparación con propiedades que no son similares.

Resumen trimestral del mercado

¿Cómo sabe por cuánto se vende realmente una vivienda?Surge del contacto diario con agentes, promotores y operaciones en curso en esta costa. También por eso no le daremos por escrito una cifra como si se hubiera medido: España no tiene un registro público de precios de venta, así que nadie en esta costa dispone de una cifra verificada, diga lo que diga.

En una obra nueva, el precio es lo último que se mueve

Un promotor tiene una lista de precios, y un proyecto con lista de espera no tiene motivos para aplicar un descuento. Eso no significa que no haya nada que preguntar. Significa que lo que merece la pena preguntar no es el precio, y que casi todo debe plantearse antes de reservar, porque después la respuesta suele ser no.

Calendario de pagosCuánto se paga y cuándo. Cambiar el peso entre las cuotas durante la construcción y el saldo en la escrituración suele valer para un comprador más que una pequeña rebaja en el precio, y es lo que un promotor puede aceptar con mayor facilidad.
Mejora de calidadesCocina, baños, suelos, aire acondicionado, calefacción por suelo radiante y mamparas de ducha. Si se hace a través del promotor mientras se está construyendo el apartamento, cuesta una fracción de lo que costaría el mismo trabajo después, y en algunos proyectos se ofrece como un paquete en lugar de detallarlo partida por partida.
Aparcamiento y trasteroEn muchos proyectos se tasan por separado y se cotizan como extras más adelante. Si están incluidos y cuántas plazas hay representa dinero real en la operación, y con frecuencia se deja para cuando ya es demasiado tarde para preguntar.
Paquete de mobiliarioAlgunos promotores trabajan con un paquete de mobiliario para el proyecto. Conviene determinar antes de reservar si existe, qué incluye realmente y si puede incorporarse al acuerdo, y esto es más importante si piensa alquilar la propiedad.
Cambios sobre planoMover una pared, cambiar la ubicación de los enchufes, sustituir una bañera por una ducha. Es posible al principio e imposible después. La lista de lo que este promotor en particular hará y no hará es un documento, y puede solicitarlo.
Periodo de la cuota comunitariaQuién asume la cuota comunitaria entre su escrituración y el momento en que la promoción esté terminada y funcione correctamente. Es una cantidad mensual pequeña, pero suma una cifra real a lo largo de un par de años, y es razonable plantearlo mientras el contrato siga abierto.

Nada de esto es una promesa, y no fingiremos que un promotor le debe ninguna de estas cosas. Lo que hacemos es revisar esta lista con ellos en su nombre, y por eso solicitamos la lista de personalización antes de la reserva, no después.

Cuándo le decimos que no haga la oferta

No estamos aquí para llevar todas las compras hasta el notario. A veces recomendamos negociar. A veces, esperar. Y a veces, no comprar en absoluto. Si, a nuestro juicio, una propiedad tiene un precio excesivo, un inconveniente grave o un precio que no se corresponde con el mercado, se lo diremos. También le diremos si vemos margen para negociar o si creemos que no merece la pena hacer la oferta desde el principio.

PrecioHay una alternativa mejor en el mercado. La propiedad puede ser perfectamente buena; lo que no se sostiene es el precio de esta, comparado con lo que se puede comprar con el mismo presupuesto en otro lugar.
UbicaciónLo que no puede ver en el anuncio cambia el significado de la compra. Lo que hoy se encuentra junto a la propiedad no es la cuestión. Lo que se permite construir allí mañana a menudo sí lo es.
Las comprobacionesUna conclusión jurídica o técnica cambia la recomendación. En ese momento, la conversación deja de tratar sobre el precio, y presionar para conseguir uno mejor sería un consejo equivocado.

Uno de nuestros clientes se interesó por una vivienda de segunda mano en Marbella por 1.100.000 €, donde una parte importante de lo que estaba pagando era la vista abierta. Resultó que la parcela situada delante se podía construir, y lo que legalmente se pudiera levantar allí habría cambiado esa vista de forma sustancial. El precio adquirió de repente otro significado: el cliente no solo habría comprado el apartamento y la vista, sino también el riesgo de perder una de las dos cosas por las que estaba pagando la prima. Le recomendamos no comprarla.A veces, el mejor resultado es una operación que no llega a producirse. La respuesta correcta no siempre es sí.

¿De verdad disuaden a los clientes de comprar?Sí, y lo hemos hecho en operaciones por las que habríamos cobrado. Hay una página dedicada a esos casos, y la razón por la que los publicamos es que los principios no convencen a nadie que vaya a gastar varios cientos de miles de euros. Los hechos sí.

¿El importe de sus honorarios determina lo que recomiendan?

Nuestros honorarios no son los mismos para todas las propiedades. Dependen de la oferta y de las condiciones acordadas con el promotor o con la agencia del vendedor, y si pregunta cuáles son para una propiedad concreta, se lo diremos.Por tanto, es completamente razonable preguntar si su importe puede influir en la propiedad que recomendamos. No es así, y hay razones para ello que no le obligan a aceptar nuestra palabra.

Una propiedad mejor supera una tarifa mayorSi la propiedad que más sentido tiene para usted es aquella en la que nuestros honorarios son más bajos, esa es la que le recomendamos. Esto suele darse con las viviendas de segunda mano, en las que nuestros honorarios suelen ser más bajos que en algunos proyectos de promotores.
Sin objetivos de venta por proyectoNo aceptamos bonificaciones por volumen ni recompensas por vender un determinado número de apartamentos en un proyecto concreto, así que no hay ningún proyecto hacia el que necesitemos orientarle.
Hay casos concretosHemos aconsejado a clientes que se retiraran cuando una comprobación jurídica o técnica detectó un problema grave, y hemos recomendado otra propiedad aunque eso supusiera unos honorarios menores para nosotros, porque considerábamos que era la mejor opción para el cliente.

Cómo cobramos

Qué tipo de depósito está firmando realmente

La práctica española contempla más de un tipo de depósito, y no todos funcionan de la misma manera. El tipo que establece el contrato determina si puede retirarse, cuánto le costaría hacerlo y qué le debería el vendedor si fuera este quien se retirase. Es el único mecanismo de esta página que protege el dinero, y se establece antes de que nadie firme.

Qué establece el contrato	Qué significa que alguien se retire	Qué hacemos al respecto
arras penitenciales	Cualquiera de las partes puede desistir al precio estipulado. El comprador pierde el depósito y el vendedor lo devuelve por duplicado. Existe una salida y su precio está fijado en el contrato.	Este es el acuerdo que recomienda el abogado con el que trabajamos, porque es el único que le deja una vía de salida a un coste que usted conocía de antemano. Qué tipo se adapta realmente a su caso es una decisión suya respecto al contrato, y nos aseguramos de que la cuestión se plante antes de firmar nada, no después.
arras confirmatorias	Nadie ha comprado un derecho a desistir. El depósito es un pago a cuenta de una compraventa ya acordada, por lo que la otra parte puede acudir a los tribunales para obligarle a completarla.	Lo señalamos en cuanto aparece en un borrador, y su abogado le explica qué cambia para usted antes de que se firme o se pague nada.
arras penales	El desistimiento se considera un incumplimiento con una penalización acordada, y dependiendo de la redacción la otra parte podría exigir que la compraventa siga adelante de todos modos.	Lo mismo de nuevo: lo denominamos como corresponde en lugar de dejarlo pasar como una formalidad, y el abogado lee la redacción real en vez del encabezado que aparece encima.

Importa menos cómo se denomina la cláusula que lo que dice, y un encabezado en un borrador no demuestra cuál es el mecanismo que subyace. Leer la redacción es tarea de su abogado. Asegurarnos de que se lea antes de que el dinero salga de su cuenta, y de que lo que usted acordó verbalmente sea lo que acabó en el borrador, es tarea nuestra.

Contrato de reserva

Lo que negociamos para usted

El precio es una de seis cuestiones, y en una obra nueva suele ser la menos negociable. Este es el conjunto completo, con lo que puede cambiar de forma realista en cada apartado, porque una página que solo habla del precio describe una negociación que aquí apenas tiene lugar.

Qué	Qué puede cambiarse realmente	Obra nueva y viviendas de segunda mano
Dinero
Precio	Lo fija el vendedor o el promotor. Nuestra función es saber a qué precio se está negociando lo mismo en las proximidades, qué ya se ha rechazado y si merece la pena hacer una oferta.	En una obra nueva, una reducción del precio de compra es la excepción y no la norma, y suele darse en las últimas unidades de un proyecto terminado que el promotor quiere liquidar. En una vivienda de segunda mano suele haber más margen, aunque no siempre, y cuánto haya depende en gran medida de la motivación del vendedor.
Calendario de pagos	Cuánto paga usted y cuándo. En una obra nueva esto cambia con más frecuencia que el precio, y para la mayoría de los compradores vale más que un pequeño descuento.	En una obra nueva, el calendario lo marca el promotor: normalmente una reserva, después un pago mayor alrededor del contrato, luego pagos durante la construcción y el saldo en la notaría. En una vivienda de segunda mano, se hace la reserva, después normalmente entre un 10 y un 20 % en el contrato de compraventa privado y el resto en la notaría.
Plazos y condiciones
La reserva y sus condiciones	La reserva retira la propiedad del mercado y la mantiene para usted mientras el abogado realiza la comprobación legal. Normalmente son 6 000 a 11 000 €, y en propiedades más caras puede ser aproximadamente el 1 % del precio. Es el único pago realizado fuera del sistema de garantías, por lo que debería ser pequeño.	El mismo instrumento en ambos casos, pero lo importante es el contrato: debe indicar claramente qué ocurre con el depósito si la comprobación legal detecta un problema. Por eso el abogado lo lee antes de que salga el dinero, no después.
Plazos	Cuándo recibe usted las llaves y qué ocurre si esa fecha se retrasa. En esta costa, que la fecha se retrase es lo normal, no la excepción.	En una vivienda de segunda mano, la fecha de escrituración es realmente negociable y a menudo vale más que una pequeña variación del precio. En una obra nueva, la fecha la marca el promotor y depende de permisos y conexiones que están fuera de su control, así que debe prever un retraso de algunos meses en lugar de negociar una fecha que le habían prometido.
La propiedad en sí
Mobiliario y cambios	Qué incluye la propiedad y qué puede cambiar usted en ella. Con frecuencia, es lo más valioso que realmente puede obtenerse en una obra nueva.	En una obra nueva: los acabados, a veces la distribución mientras todavía está sobre el papel y las mejoras prácticas, que son mucho más económicas durante la construcción. Pida esa lista antes de reservar, no después. En una vivienda de segunda mano: qué elementos permanecen en la propiedad, lo que constituye una parte real del precio y suele quedar impreciso en el anuncio.
Entrega	El estado en que se entrega la propiedad y qué ocurre con cualquier elemento que se encuentre ese día.	En una obra nueva, la lista de desperfectos en la entrega, con los plazos de garantía comenzando a contar desde ese momento. En una vivienda de segunda mano, qué se vacía, qué se repara y qué simplemente se acepta tal como se ha visto.
Qué no es negociable
Sus protecciones legales	No es negociable, y es importante que nadie pretenda lo contrario. En una obra nueva, el dinero que paga usted antes de la escrituración está protegido por la legislación española y por un aval bancario, no por una cláusula que alguien haya negociado.	La mayoría de los promotores no modificarán un contrato de compraventa estándar, y en un proyecto de cien unidades, en la práctica, no pueden hacerlo. La función del abogado es confirmar que el aval es válido y está emitido a su nombre, una de las comprobaciones más importantes de toda la compra.

Nada de lo que aparece en esta tabla es una promesa. Lo que sí podemos prometer es que cada una de estas seis cuestiones se plantea al vendedor antes de que usted se comprometa a nada y que recibirá una respuesta sincera, incluso cuando la respuesta sea no.

Revisión de la oferta

Dónde se negocia durante la compra

La compra completa consta de quince pasos, desde la primera llamada hasta las llaves. El trato con la parte vendedora se desarrolla hasta el paso cinco, la decisión es suya en el paso seis y todo lo acordado queda recogido en el paso ocho, la reserva. En el paso once esas condiciones se vuelven vinculantes. A partir del paso nueve, el abogado toma el relevo.

Pasos 5, 6, 8 y 11 de 15

Trato con la parte vendedoraEn torno a las visitas
Aquí es donde se concentra la mayor parte del trabajo real, y casi nada de ello parece una negociación. Se trata de hacer las preguntas que permiten establecer qué está realmente disponible, a qué precio y en qué condiciones.
New buildOrganizamos la visita con el promotor y nos encargamos de la comunicación por usted.
ResaleTratamos con el agente del vendedor y averiguamos cosas que usted no encontrará en el anuncio, incluido por qué no se ha vendido.
Una decisión sin presiónEn cualquier momento del proceso
No tiene que comprar en el primer viaje, ni en el segundo. Podemos trabajar con usted durante meses. Si nada de lo que hay actualmente en el mercado tiene suficiente sentido, se lo diremos. A veces la decisión correcta es comprar, otras veces cambiar lo que busca y, en ocasiones, simplemente esperar.
La reservaCuando encuentre la propiedad adecuada
La reserva retira la propiedad del mercado y la mantiene para usted mientras el abogado realiza la comprobación legal. Es aquí donde las condiciones dejan de ser una conversación y se convierten en un documento, por lo que el contrato de reserva debe indicar claramente las condiciones, incluido qué ocurre con el depósito si la comprobación legal detecta un problema.
New buildUn contrato de reserva con el promotor. El importe depende del proyecto.
ResaleUn depósito de reserva y las condiciones acordadas. Aquí se fijan el precio, los plazos y cualquier elemento del mobiliario.
El contrato vinculanteTras una revisión satisfactoria
Solo aquí llega el contrato que establece las condiciones para completar la operación, los plazos, los pagos y las consecuencias de no cumplir lo acordado. Lo acordado anteriormente es lo que debe quedar escrito en él, y comprobar que así sea corresponde a su abogado, no a nosotros.
New buildEl calendario de pagos lo fija el promotor. Puede incluir varios pagos durante la construcción o una parte mayor únicamente en la escrituración. La estructura exacta depende del proyecto.
ResaleNormalmente, un contrato de arras y un depósito adicional. Las condiciones, incluidas las consecuencias de desistir, se establecen en el propio contrato.

Coordinar la diligencia debida

La misma negociación, de dos formas distintas

La misma propiedad y el mismo vendedor, abordados de dos maneras.

	Por su cuenta	Con Arevont
A quién representa el agente	Representa al vendedor o al promotor.	Solo le representamos a usted.
Cuál es su función	Su función es vender una propiedad concreta.	Nuestra tarea es averiguar si tiene sentido comprarla.
Lo que sabe antes de abrir	El precio solicitado y todo lo que el anuncio dice al respecto.	El precio real de compraventa de una propiedad comparable, qué ha rechazado ya el vendedor, cuando podemos averiguarlo, y por qué no se ha vendido.
Quién le dará las malas noticias	La persona que le informa sobre la propiedad también tiene que venderla.	Le diremos cuándo una propiedad es una mala elección y por qué. Incluso si eso implica perder una operación.
Idioma y distancia	Español o inglés, con comunicación desde su país de residencia según la zona horaria de la otra parte.	En checo, a cargo de personas de la costa que tratan personalmente con la otra parte.
Cuánto le cuesta	Nada directamente. La comisión del vendedor ya está incluida en el precio.	Nada. La comisión es la misma, pero una parte se destina a alguien que le representa a usted.

Un ejemplo concreto

La última buena unidad, por 720.000 €

Una obra nueva en Estepona. Al cliente le gustaba el proyecto y la unidad concreta cumplía la mayoría de sus requisitos. También había presión para decidir rápidamente, porque ya no quedaban muchas unidades comparables. Esta es la situación de negociación más habitual en esta costa, y no tiene que ver con el precio.

Lo que estaba sobre la mesaUna unidad por 720.000 € y una razón para decidirse rápido. La escasez es un hecho real cuando se trata de un buen proyecto, y también es la razón más antigua del sector para dejar de comparar.
Lo que comparamosEl precio, la orientación, la distribución, la vista y las condiciones del proyecto frente a las demás opciones disponibles en un presupuesto similar en ese momento. El apartamento en sí no era el problema. Por 720.000 € podíamos encontrar alternativas en las que el cliente obtenía más por un importe similar en los aspectos que realmente le importaban.
Lo que recomendamosNo reservarla por miedo a que desapareciera. En su lugar, le mostramos las alternativas concretas y le explicamos en qué aspectos cada una ofrecía más por el mismo presupuesto.
Qué ocurrióNo reservó la unidad. Seguimos buscando y compró una propiedad diferente, que se ajustaba a lo que realmente quería obtener de la compra. La decisión se tomó comparando, no por un plazo impuesto desde el otro lado de la mesa.

No decidimos si una propiedad es buena. Decidimos si es buena para usted, a ese precio.

Cuando dijimos no

¿Cuánto le cuesta?

Comprador0 €Ninguna comisión, ninguna cuota fija, nada en la escrituración y nada si abandona una operación en la que hemos trabajado durante semanas.
Promotor o vendedor
Obra nueva
2,5 to 6 %
Viviendas de segunda mano
1,5 to 4 %
La comisión ya está incluida en el precio y la paga la parte vendedora, tanto si llega a través de nosotros como si trata directamente.
ArevontNuestra tarifa es una parte de esa comisión, y solo si se realiza una compra. Aconsejarle que no compre nos cuesta esa tarifa, precisamente por eso el asesoramiento tiene valor.

Funciona de forma sencilla. El vendedor ha acordado una comisión con su propia agencia. Si usted llega sin representación propia, normalmente la agencia del vendedor se queda con el importe íntegro. Si le representamos, la agencia del vendedor paga nuestra parte con cargo a esa misma comisión. El precio de la propiedad no cambia para usted y no tiene que pagar ningún suplemento.Quién paga nuestros honorarios no decide a quién representamos. La agencia del vendedor representa al vendedor. Nosotros le representamos a usted. No basamos nuestro trabajo en un inventario propio que tengamos que vender, así que, si concluimos que una propiedad no es una buena compra para usted, se lo diremos, aunque entonces no obtengamos ningún ingreso de esa operación.Pero hay algo que debe tener en cuenta. Algunas agencias de la Costa del Sol también cobran una comisión al comprador. Con nosotros no se encontrará con eso.

El precio de la propiedad es el mismo aunque acuda directamente. En una obra nueva, puede pedir la lista de precios del promotor y comprobarlo por sí mismo.

Sin rodeos

Lo que no conseguirá negociando aquí

Nadie puede prometerle un porcentaje, y debe considerarlo una señal de alarma cuando alguien lo hace. El precio lo fija el vendedor o el promotor, no una agencia, y en una obra nueva es el mismo con independencia de la agencia por la que llegue. Un agente que promete un gran descuento en un proyecto antes siquiera de conocerlo está utilizando el descuento como señuelo.En una obra nueva, el margen es limitado. Lo que más a menudo puede ajustarse es el calendario de pagos, un mejor equipamiento o algunos extras. Una rebaja del precio de compra es la excepción, no la regla, por ejemplo en las últimas unidades de un proyecto terminado que el promotor quiere liquidar. Tras el fuerte crecimiento de los últimos años, el mercado se está ralentizando gradualmente, por lo que algunos promotores pueden estar más dispuestos a hablar del precio, pero no funciona contar de antemano con un descuento. Esta es la situación del mercado a mediados de 2026 y es la frase que cambia más rápidamente de esta página, así que compruébela en el informe trimestral actual en lugar de confiar en ella dentro de un año.En una vivienda de segunda mano suele haber más margen que en una obra nueva, aunque no siempre. El precio, la fecha de entrega, el mobiliario y las demás condiciones de la compra están abiertos a negociación, y depende mucho de la motivación del vendedor, que es lo único que nosotros podemos averiguar y usted no.Y hay un límite importante. Una reserva no significa que se haya comprobado todo. No podemos verificarlo todo antes de ella, precisamente por eso la comprobación jurídica viene después y por eso el contrato de reserva debe indicar qué ocurre con su depósito si esa comprobación detecta un problema.

Las preguntas más frecuentes sobre la negociación

¿Se puede negociar realmente el precio de una propiedad en España?: En una vivienda de segunda mano, normalmente sí, aunque cuánto depende mucho más de la motivación del vendedor que de cómo se haga la oferta. En una obra nueva, rara vez sobre el precio en sí. Quien responda a esta pregunta con un porcentaje está haciendo una conjetura.
¿Hay margen con un promotor?: Algo, pero normalmente no en el precio. Los promotores fijan una lista de precios, y un proyecto sólido con lista de espera no tiene motivos para modificarla. Lo que sí puede modificarse es el calendario de pagos, el mobiliario y las especificaciones, y a veces los servicios adicionales. Una rebaja del precio se produce principalmente en las últimas unidades de un proyecto terminado.
¿Qué puede acordarse aparte del precio?: El calendario de pagos, los plazos, la reserva y sus condiciones, el mobiliario y los cambios, y la entrega. En una obra nueva, normalmente todo eso vale más que la conversación sobre el precio, y conviene pedir la lista de personalización antes de reservar, no después.
¿Cuánto me cuesta negociar?: Nada. Usted no nos paga nada en ningún momento de la compra. Nuestra tarifa es una parte de la comisión que paga de todos modos la parte vendedora, y la propiedad le cuesta lo mismo si acude directamente.
¿De cuánto es el depósito de la reserva y se devuelve?: Normalmente son 6 000 a 11 000 €, y en propiedades más caras, aproximadamente el 1 % del precio. Que se devuelva depende de la redacción del contrato de reserva y varía según el promotor y el vendedor. Es el único pago realizado fuera del sistema de garantías, por lo que debería ser pequeño y el contrato debe establecer claramente las condiciones para su devolución. Por eso el abogado lo lee antes de que salga el dinero, y no después.
¿Negociarán una propiedad que he encontrado por mi cuenta?: Sí. Envíenos el enlace de Idealista, de la web de otra agencia o directamente de un promotor. Comprobamos que siga realmente disponible y a qué precio, le indicamos qué pediríamos a la parte vendedora y, si tiene sentido, nos encargamos de la negociación y le acompañamos hasta la entrega de las llaves.

Not sure how far your budget really goes?

Talk it through with us