Por qué solo compradores
La representación del comprador es un modelo que la mayoría de los compradores extranjeros nunca ha conocido, por lo que resulta más fácil explicarlo como un contraste que como una afirmación. El agente que le muestra el inmueble recibe instrucciones y cobra del vendedor, y su trabajo consiste en vender ese inmueble concreto. Nuestro trabajo es el contrario: averiguar si comprarlo a ese precio tiene realmente sentido para usted. No trabajamos en torno a un inventario propio, buscamos en todo el mercado y, como comprador, usted no nos paga nada.
Un modelo que pocos compradores extranjeros conocen
En su país de origen, un comprador suele tratar con quien vende. En la Costa del Sol, esa sigue siendo la opción predeterminada, y conviene decir claramente que no hay nada malo en ello: el agente del vendedor está haciendo el trabajo para el que fue contratado. El único problema es que el comprador llega creyendo que hay alguien de su lado de la mesa, y no lo hay.La representación del comprador coloca a alguien de su lado. Es un acuerdo normal en varios mercados y poco conocido en el nuestro, por lo que lo explicamos mediante cuatro compromisos concretos, no como una promesa de actitud.
- Solo representamos compradoresNo aceptamos propiedades en cartera ni actuamos para vendedores. No hay ninguna propiedad en esta costa que necesitemos vender, por lo que ninguna propiedad condiciona nuestras recomendaciones.
- Buscamos en todo el mercadoLas agencias de aquí comparten la mayoría de sus propiedades en cartera, por lo que casi todo resulta accesible a través de casi cualquiera. Trabajamos directamente con promotores, con agencias individuales, con redes profesionales y con la oferta pública. ¿Ha encontrado algo por su cuenta en un portal o en otra agencia? Envíenos el enlace.
- Estamos aquí todo el añoVivir en la costa hace posible el contacto diario con agentes, promotores y operaciones en curso, y de ese contacto procede la información útil. Un portal le muestra precios de oferta. No le dice a qué precio se está negociando realmente un tipo de propiedad en una localidad.
- Usted no paga nadaNuestros honorarios proceden de la comisión que el vendedor ya ha acordado con su propia agencia. Si decide no comprar, no se genera ningún honorario en ningún sitio.
¿No debería el agente del vendedor ocuparse también de mí?Le ayudarán y muchos de ellos son completamente honestos. Aun así, reciben instrucciones y cobran del vendedor para vender esa propiedad en las mejores condiciones para él. Decirlo no es una crítica hacia ellos, sino una descripción de su trabajo.
El agente del vendedor y nosotros, lado a lado
Siete diferencias concretas. Ninguna tiene que ver con el esfuerzo o la buena voluntad. Todas se derivan de quién dio las instrucciones a la persona y quién le paga.| Agente del vendedor | Arevont | |
|---|---|---|
| De qué lado | Representa al vendedor o al promotor. | Le representamos a usted y a nadie más. |
| El trabajo | Su trabajo consiste en vender esa propiedad concreta. | Nuestro trabajo consiste en averiguar si tiene sentido comprarla. |
| Lo que le muestran | Principalmente, las propiedades que tienen en cartera. | Buscamos en todo el mercado. |
| Tras la escrituración | Su función suele terminar cuando se formaliza la venta. | Seguimos a su lado después de la entrega de las llaves. |
| El abogado | Le recomendará un abogado con quien ya trabaja. | Recomendamos un despacho independiente, o puede aportar su propio abogado. |
| Idioma | La comunicación suele ser en español o en inglés. | Le acompañamos durante todo el proceso y le traducimos el español. |
| Quién paga | Se paga por gestionar la venta. | Como comprador, no nos paga nada. |
Cómo se ve esto cuando nos hace perder la operación
Un cliente ya había reservado un apartamento en Mijas por 495.000 € y había pagado el depósito de reserva. El plan incluía un alquiler de corta duración. Al trabajar con el abogado, descubrimos que poco después de la reserva iba a celebrarse una reunión de la comunidad, con una votación sobre los alquileres de corta duración en el orden del día. La votación no permitía lo que el cliente esperaba, por lo que le aconsejamos no continuar. Le devolvieron el depósito y el cliente se retiró.El cliente no solo evitó una mala compra. Tampoco perdió el depósito de reserva.
Quién lo paga
- Usted, el comprador0 €El precio del inmueble es el mismo tanto si viene directamente como si lo hace a través de nosotros. No se añade nada y no se nos paga nada después.
- El vendedor o promotor
- Obra nueva
- 2,5 to 6 %
- Viviendas de segunda mano
- 1,5 to 4 %
- ArevontSi le representamos, la agencia del vendedor paga nuestra parte con cargo a esa comisión. Si viene sin representación, normalmente se queda con ella íntegramente.
Quién paga nuestros honorarios no decide a quién representamos. La agencia del vendedor representa al vendedor. Nosotros le representamos a usted. Si llegamos a la conclusión de que un inmueble concreto no es una buena compra para usted, se lo decimos, aunque no ganemos nada con esa operación.De aquí surge una pregunta legítima, que merece una respuesta directa en lugar de una mera garantía: ¿puede el importe de nuestros honorarios influir en el inmueble que recomendamos? No es así, y hay cinco razones que se explican detalladamente en la página siguiente.
Algunas agencias de esta costa también cobran una comisión al comprador. Con nosotros no se encontrará con eso.
Lo que no hace la representación del comprador
No somos abogados, asesores fiscales, tasadores ni arquitectos, y no hacemos su trabajo. Un abogado independiente comprueba el inmueble y la operación, se recurre a un técnico de inspección o a un arquitecto cuando tiene sentido, y un asesor fiscal responde a las preguntas tributarias. Lo que hacemos es asegurarnos de que todo ocurra en el orden correcto y de que nada quede desatendido entre unos y otros.Nadie puede prometerle tampoco un descuento. El precio lo fija el vendedor o el promotor, no una agencia. Lo que cambia es lo que usted sabe antes de decidir.Y la representación no convierte una opción inadecuada en una buena opción. Si su presupuesto no alcanza lo que realmente desea en esta costa, la respuesta útil es decirlo pronto en lugar de pasar seis meses demostrándolo.
Preguntas frecuentes
- ¿Me costará más el inmueble si vengo a través de ustedes?
- No. Las agencias de aquí comparten sus anuncios, por lo que el mismo apartamento o chalet aparece en varias de ellas, y el precio lo fija el vendedor o el promotor, no la agencia. En una obra nueva, el precio es idéntico independientemente de cómo llegue. La variable no es el precio, sino quién está de su parte mientras usted decide.
- ¿Puedo contar con su ayuda si he encontrado el inmueble por mi cuenta?
- Sí, y ocurre a menudo. Envíenos el enlace, ya sea de Idealista, de otra agencia o de un promotor. Comprobaremos lo que se pueda comprobar, le diremos qué pensamos y, si tiene sentido, le acompañaremos durante la compra.
- ¿Tienen inmuebles propios en venta?
- No. No trabajamos en torno a un inventario propio. Es más importante de lo que parece: una agencia con inventario propio tiene motivos para orientarle hacia él, y nosotros no los tenemos.
- ¿Tengo que utilizar al abogado que recomiendan?
- No. Recomendamos un despacho español independiente y puede aportar su propio abogado en cualquier momento. El abogado le representa a usted, no a nosotros ni al vendedor.
- ¿Qué ocurre si decido no comprar nada?
- Usted no nos paga nada. Ni por la búsqueda, ni por las visitas, ni por nuestro tiempo. La única posible excepción es un importe de reserva ya pagado a un vendedor o promotor, y sabrá antes de pagar nada si se reembolsa y en qué condiciones.
