Όταν είπαμε όχι
Δεν είμαστε εδώ για να προωθούμε κάθε αγορά μέχρι τον συμβολαιογράφο. Αν κατά την αναζήτηση, τη διαπραγμάτευση ή τον νομικό έλεγχο προκύψει κάτι που αλλάζει το νόημα της αγοράς, σας το λέμε. Μερικές φορές προτείνουμε διαπραγμάτευση. Μερικές φορές αναμονή. Και μερικές φορές να μην αγοράσετε καθόλου. Τέσσερα ακίνητα, τέσσερις διαφορετικοί λόγοι για να μην προχωρήσετε όπως είχε σχεδιαστεί.
Δεν είναι κάθε καλή συμφωνία αυτή που ολοκληρώνεται
Τέσσερα ακίνητα, τέσσερις διαφορετικοί λόγοι για να μην προχωρήσετε όπως είχε σχεδιαστεί. Δεν υπήρχε κανένα πρόβλημα με το πρώτο διαμέρισμα, και αυτό είναι το νόημα της ενότητας, όχι μια εξαίρεση σε αυτήν.
| Ακίνητο | Τι άλλαξε την απόφαση | Αποτέλεσμα |
|---|---|---|
| Διαμέρισμα · Mijas · 495.000 € | Η ψηφοφορία της κοινότητας για τις βραχυχρόνιες μισθώσεις ήταν στην ημερήσια διάταξη λίγες ημέρες μετά την κράτηση, ενώ η ενοικίαση ήταν ο λόγος της αγοράς. | Περιμένετε και μην αγοράσετε. Η προκαταβολή κράτησης επιστράφηκε. |
| Νεόδμητο ακίνητο · Estepona · 720.000 € | Δεν υπήρχε κανένα πρόβλημα με το ακίνητο. Σε αυτή την τιμή υπήρχαν εναλλακτικές που προσέφεραν στον πελάτη περισσότερα από όσα είχαν σημασία. | Μην κάνετε κράτηση. Ο πελάτης αγόρασε αλλού. |
| Μεταχειρισμένα ακίνητα · Marbella · 1.100.000 € | Το γειτονικό οικόπεδο επέτρεπε την ανέγερση κτιρίου έως τριών ορόφων, εκεί όπου βρισκόταν μια παλαιότερη μονοώροφη βίλα. Η ανεμπόδιστη θέα ήταν το τίμημα. | Μην αγοράσετε. |
| Βίλα · Marbella · 4.000.000 € | Ό,τι υπήρχε στο οικόπεδο δεν αντιστοιχούσε πλήρως στα έγγραφα, ενώ για τμήματα της κατοικίας έπρεπε να επαληθευτεί το καθεστώς τους. | Αναστείλετε την αγορά έως ότου η πλευρά του πωλητή δώσει διευκρινίσεις. |
01 · Διαμέρισμα, Mijas, 495.000 €
Το διαμέρισμα ανταποκρινόταν στον προϋπολογισμό και στον τρόπο με τον οποίο ο πελάτης σκόπευε να το χρησιμοποιήσει. Η βραχυχρόνια μίσθωση αποτελούσε μέρος του σχεδίου. Το ακίνητο είχε ήδη κρατηθεί και ο πελάτης είχε καταβάλει την προκαταβολή κράτησης.
Τι ελέγξαμεΤι διαπιστώσαμε
- Η ατζέντα της επόμενης συνέλευσης ιδιοκτητών
- Σε συνεργασία με τον δικηγόρο, διαπιστώσαμε ότι λίγο μετά την κράτηση επρόκειτο να πραγματοποιηθεί συνέλευση της κοινότητας ιδιοκτητών και ότι στην ατζέντα περιλαμβανόταν ψηφοφορία για τις βραχυχρόνιες μισθώσεις.
- Τι θα μπορούσε να αλλάξει η ψήφος στην αγορά
- Το αν είχε νόημα η αγορά επρόκειτο να κριθεί από μια πληροφορία που δεν υπήρχε πουθενά στην αγγελία.
Τι κάναμε: συστήσαμε να μην προχωρήσει αυτόματα η διαδικασία μόνο και μόνο επειδή το ακίνητο είχε ήδη κρατηθεί. Περιμέναμε το αποτέλεσμα της ψηφοφορίας.Το αποτέλεσμα: η ψηφοφορία δεν επέτρεψε αυτό στο οποίο βασιζόταν ο πελάτης, επομένως συστήσαμε να μην προχωρήσει η αγορά. Η προκαταβολή κράτησης επιστράφηκε και ο πελάτης αποσύρθηκε από τη συμφωνία.Ο πελάτης δεν απέφυγε απλώς μια κακή αγορά. Δεν έχασε ούτε την προκαταβολή κράτησης.
02 · Νεόδμητο ακίνητο, Estepona, 720.000 €
Στον πελάτη άρεσε το έργο και η συγκεκριμένη μονάδα κάλυπτε το μεγαλύτερο μέρος των απαιτήσεων. Ταυτόχρονα, υπήρχε πίεση για γρήγορη απόφαση, επειδή είχαν απομείνει λίγες παρόμοιες μονάδες.
Τι συγκρίναμεΠού κατέληξε
- Τιμή, προσανατολισμός, διαρρύθμιση, θέα και όροι του έργου
- Τα συγκρίναμε με τις άλλες διαθέσιμες επιλογές στην αγορά, σε παρόμοιο προϋπολογισμό εκείνη τη στιγμή.
- Μήπως έφταιγε το ίδιο το διαμέρισμα
- Δεν έφταιγε. Ένα ακίνητο δεν χρειάζεται να είναι κακό για να πάψει να έχει νόημα σε μια συγκεκριμένη τιμή. Στα 720.000 € μπορούσαμε να βρούμε εναλλακτικές όπου ο πελάτης θα αποκτούσε περισσότερα από όσα είχαν πραγματικά σημασία για εκείνον.
Η σύστασή μας: να μην κρατήσει τη μονάδα αποκλειστικά από φόβο ότι θα χαθεί. Αντί γι' αυτό, παρουσιάσαμε στον πελάτη συγκεκριμένες εναλλακτικές και εξηγήσαμε σε ποια σημεία καθεμία ήταν καλύτερη, με παρόμοιο προϋπολογισμό.Τι συνέβη: ο πελάτης δεν κράτησε τη μονάδα στα 720.000 €. Συνεχίσαμε την αναζήτηση και τελικά επέλεξε ένα διαφορετικό ακίνητο, το οποίο ανταποκρινόταν σε όσα πραγματικά περίμενε από την αγορά. Η απόφαση προέκυψε από σύγκριση του τι μπορούσε πράγματι να αγοράσει ο προϋπολογισμός και όχι από την πίεση λόγω διαθεσιμότητας.«Η τελευταία διαθέσιμη μονάδα» είναι λόγος για γρήγορη απόφαση για τον πωλητή. Όχι απαραίτητα για τον αγοραστή.
03 · Μεταχειρισμένα ακίνητα, Marbella, 1.100.000 €
Στα 1,1 εκατομμύρια, το ακίνητο έμοιαζε με την πρώτη ματιά να έχει νόημα. Καλή τοποθεσία, ανεμπόδιστη θέα και τιμή που φαινόταν ενδιαφέρουσα σε σύγκριση με παρόμοιες προσφορές. Γι' αυτό το παρουσιάσαμε στον πελάτη ως μία από τις επιλογές.Τι μπορούσατε να δείτε επιτόπου: μπροστά από το ακίνητο βρισκόταν μια παλαιότερη μονοώροφη βίλα. Επομένως, η θέα από τη βεράντα ήταν ανεμπόδιστη και τίποτα δεν υποδήλωνε ότι η θέα αποτελούσε το πρόβλημα.
Τι ελέγξαμεΤι διαπιστώσαμε
- Όχι αυτό που βρίσκεται σήμερα μπροστά από την κατοικία
- Μαζί με τον δικηγόρο ελέγξαμε το γειτονικό οικόπεδο και τι θα μπορούσε να χτιστεί σε αυτό.
- Τι θα μπορούσε νόμιμα να ανεγερθεί εκεί αύριο
- Η υφιστάμενη παλαιότερη μονοώροφη βίλα δεν αντιστοιχεί σε όσα επιτρέπει το οικόπεδο. Στη θέση της θα μπορούσε να ανεγερθεί βίλα έως τριών ορόφων.
Αυτό θα άλλαζε ουσιαστικά την ανεμπόδιστη θέα, η οποία ήταν ένα από τα βασικά χαρακτηριστικά για τα οποία πλήρωνε ο πελάτης στο συγκεκριμένο ακίνητο.Τι άλλαξε: η τιμή του 1,1 εκατομμυρίου ξαφνικά φαινόταν διαφορετική. Ο πελάτης δεν θα αγόραζε μόνο το σημερινό διαμέρισμα και τη σημερινή θέα. Θα αγόραζε επίσης τον κίνδυνο να αλλάξει ουσιαστικά ένα από τα βασικά πλεονεκτήματα του ακινήτου, μόλις ανεγερθεί κάτι εκεί.Το αποτέλεσμα: συστήσαμε στον πελάτη να μην αγοράσει. Αυτό που αρχικά φαινόταν ως ιδιαίτερα ενδιαφέρουσα προσφορά στο 1,1 εκατομμύριο έπαψε να έχει νόημα σε αυτή την τιμή, αφού ελέγχθηκε το γειτονικό οικόπεδο.Μπορεί να είναι μια πληροφορία εκτός του ίδιου του ακινήτου που αλλάζει πλήρως το αν η τιμή του έχει νόημα.
04 · Βίλα, Marbella, 4.000.000 €
Μια ολοκληρωμένη βίλα υψηλών προδιαγραφών. Η κατοικία έδινε την εικόνα ακινήτου που δεν απαιτούσε σημαντικές εργασίες και ο πελάτης ήταν έτοιμος να προχωρήσει στην αγορά.
Τι ελέγξαμεΤι διαπιστώσαμε
- Η πραγματική κατάσταση του ακινήτου σε σύγκριση με τα διαθέσιμα έγγραφα
- Κατά τον νομικό και τεχνικό έλεγχο, συγκρίναμε τα δύο. Ό,τι υπήρχε στο οικόπεδο δεν αντιστοιχούσε πλήρως σε όσα τεκμηριώνονταν στα έγγραφα.
- Τμήματα και τροποποιήσεις της κατοικίας
- Για ορισμένα από αυτά έπρεπε να επαληθευτεί το νομικό και διοικητικό τους καθεστώς. Σε ένα ακίνητο αυτής της αξίας, δεν συμβουλεύσαμε τον πελάτη να αναλάβει αυτή την αβεβαιότητα απλώς και μόνο επειδή η κατοικία ήταν ολοκληρωμένη και φαινόταν σε καλή κατάσταση.
Τι κάναμε: μαζί με τον δικηγόρο και έναν τεχνικό ειδικό καθορίσαμε με ακρίβεια τι έπρεπε να τεκμηριωθεί ή να διορθωθεί και διαβιβάσαμε τις απαιτήσεις στην πλευρά του πωλητή. Θέσαμε το επόμενο βήμα υπό την προϋπόθεση ότι η πραγματική και τεκμηριωμένη κατάσταση του ακινήτου θα αποσαφηνιζόταν πριν ολοκληρωθεί η αγορά.Το αποτέλεσμα: ο πελάτης δεν χρειάστηκε να επιλέξει ανάμεσα στην αγορά και στη μη αγορά χωρίς να γνωρίζει τι αναλάμβανε. Μέχρι να καταστεί σαφές τι ακριβώς αναλάμβανε νομικά, του συστήσαμε να μην προχωρήσει στη συναλλαγή. Έτσι, ο κίνδυνος παρέμεινε στον πωλητή αντί να μεταφερθεί στον πελάτη κατά την υπογραφή.Με υψηλό προϋπολογισμό δεν ελέγχουμε λιγότερο επειδή το ακίνητο φαίνεται καλοκατασκευασμένο. Ελέγχουμε περισσότερο, επειδή ένα λάθος κοστίζει περισσότερο.
Μερικές φορές το σημαντικότερο είναι να γνωρίζετε πότε δεν πρέπει να αγοράσετε
Ελέγχουμε ό,τι μπορεί να ελεγχθεί. Σας ενημερώνουμε για όσα βρήκαμε και για το τι σημαίνουν για την αγορά. Αν κάτι θεμελιώδες δεν είναι σωστό, σας συστήνουμε να μην προχωρήσετε, ακόμη και όταν έχετε ήδη αποφασίσει να αγοράσετε.Αυτές είναι δικές μας αφηγήσεις πραγματικών περιπτώσεων. Δεν δημοσιεύουμε ονόματα πελατών, ημερομηνίες, διευθύνσεις ή έργα, ενώ έχουν παραλειφθεί λεπτομέρειες που θα μπορούσαν να ταυτοποιήσουν οποιονδήποτε. Κάθε περίπτωση αναφέρει τον τύπο του ακινήτου, την πόλη, την τιμή και τι άλλαξε την απόφαση, ώστε να μπορείτε να αξιολογήσετε μόνοι σας το σκεπτικό.Δεν αποτελούν επίσης ισχυρισμό ότι εντοπίζουμε τα πάντα. Τρεις από τις τέσσερις περιπτώσεις εντοπίστηκαν από ανεξάρτητο δικηγόρο ή τεχνικό ειδικό που έκανε τη δουλειά του, γεγονός που αποτελεί επιχείρημα υπέρ της συνεργασίας με αυτούς και όχι υπέρ μας. Αυτό που κάναμε ήταν να διασφαλίσουμε ότι ο έλεγχος πραγματοποιήθηκε πριν μετακινηθούν τα χρήματα και στη συνέχεια να εξηγήσουμε ανοιχτά τι σήμαινε το εύρημα για την αγορά.Και αυτή δεν είναι μια σελίδα για το ότι η Ισπανία είναι επικίνδυνη. Ένα ακίνητο μπορεί να είναι απολύτως καλό και παρ' όλα αυτά να παύει να έχει νόημα μόλις γνωρίζετε ένα ακόμη στοιχείο. Η Υπόθεση 01 είναι το σαφέστερο παράδειγμα: το διαμέρισμα δεν είχε κανένα πρόβλημα.Καμία από αυτές τις τέσσερις αγορές δεν ολοκληρώθηκε, επομένως καμία δεν μας απέφερε χρήματα. Αυτό είναι το ειλικρινές τεστ του μοντέλου αμοιβής και ο λόγος που υπάρχει αυτή η σελίδα, αντί για μια παράγραφο σχετικά με τις αξίες μας.
Συχνές ερωτήσεις
- Πόσο συχνά λέτε πραγματικά σε κάποιον να μην αγοράσει;
- Δεν δημοσιεύουμε αμοιβή. Αυτό που δημοσιεύουμε είναι οι ίδιες οι τέσσερις περιπτώσεις, μαζί με τον τύπο του ακινήτου, την πόλη, την τιμή και τι άλλαξε την απόφαση, ενώ το σκεπτικό είναι το μέρος που αξίζει να αξιολογηθεί.
- Θα έχανα την προκαταβολή μου στην πρώτη περίπτωση;
- Σε εκείνη την περίπτωση, η προκαταβολή κράτησης επιστράφηκε, επειδή η σύμβαση κράτησης καθόριζε τι θα συνέβαινε σε αυτήν αν ο νομικός έλεγχος αποκάλυπτε κάτι. Γι' αυτό ακριβώς οι όροι επιστροφής πρέπει να περιλαμβάνονται στη σύμβαση πριν καταβληθεί η προκαταβολή, ενώ πρόκειται για τη μοναδική πληρωμή που βρίσκεται εκτός του συστήματος εγγυήσεων.
- Χρεώνετε για την εργασία όταν διακόπτεται μια αγορά;
- Όχι. Δεν οφείλεται τίποτα για την αναζήτηση, τις επισκέψεις, τη διαπραγμάτευση ή τον χρόνο. Αν η αγορά δεν πραγματοποιηθεί, δεν προκύπτει πουθενά προμήθεια, επομένως δεν υπάρχει ποσό από το οποίο να πληρωθούμε.
- Θα μπορούσε ένας δικηγόρος μόνος του να τα είχε εντοπίσει όλα αυτά;
- Ένας δικηγόρος εντόπισε τη συνέλευση της κοινότητας και, μαζί με έναν τεχνικό ειδικό, την ασυμφωνία στην τεκμηρίωση της βίλας. Ο έλεγχος του οικοπέδου στην Υπόθεση 03 αφορούσε ένα ερώτημα που κάποιος έπρεπε να σκεφτεί να θέσει, ενώ η σύγκριση στην Υπόθεση 02 δεν ήταν καν νομικό ζήτημα. Ο νομικός έλεγχος και η εκπροσώπηση από την πλευρά του αγοραστή απαντούν σε διαφορετικά ερωτήματα, και το δεύτερο δεν αντικαθιστά το πρώτο.
