Πώς αμειβόμαστε
Η διαδικασία είναι απλή. Ο πωλητής έχει συμφωνήσει μια προμήθεια με το δικό του γραφείο. Αν έρθετε χωρίς εκπροσώπηση, ολόκληρο αυτό το ποσό συνήθως παραμένει στο γραφείο του πωλητή. Αν σας εκπροσωπούμε εμείς, το γραφείο του πωλητή καταβάλλει το μερίδιό μας από αυτό το ποσό. Η τιμή του ακινήτου δεν αλλάζει για εσάς και δεν μας πληρώνετε ποτέ τίποτα επιπλέον.
Από πού προέρχονται πραγματικά τα χρήματα
Σχεδόν σε κάθε πώληση σε αυτή την ακτή υπάρχει προμήθεια, είτε εκπροσωπείστε είτε όχι. Ο πωλητής την έχει συμφωνήσει με το δικό του γραφείο πριν εμφανιστείτε εσείς και την καταβάλλει ο πωλητής ή ο κατασκευαστής από το τίμημα της πώλησης, δεν προστίθεται στην τιμή που πληρώνετε.Το μόνο που αλλάζει όταν εκπροσωπείστε είναι ο τρόπος με τον οποίο μοιράζεται αυτή η ήδη υπάρχουσα προμήθεια. Δεν προστίθεται τίποτα επιπλέον και δεν υπάρχει ξεχωριστή αμοιβή αγοραστή σε κανένα σημείο της συναλλαγής.
| Κατάσταση | Ποιος λαμβάνει την προμήθεια | Τι πληρώνετε |
|---|---|---|
| Έρχεστε χωρίς εκπροσώπηση | Ολόκληρη η προμήθεια του πωλητή συνήθως παραμένει στο γραφείο του πωλητή. | Η τιμή του ακινήτου και τίποτα για εμάς, καθώς δεν συμμετέχουμε. |
| Σας εκπροσωπούμε | Το γραφείο του πωλητή καταβάλλει το μερίδιό μας από την ίδια προμήθεια. | Η τιμή του ακινήτου. Ακριβώς η ίδια τιμή, χωρίς καμία επιβάρυνση. |
| Τελικά δεν αγοράζετε | Δεν προκύπτει καμία προμήθεια, επομένως δεν λαμβάνει κανείς τίποτα. | Τίποτα. Ούτε για την αναζήτηση, ούτε για τις επισκέψεις, ούτε για τον χρόνο. |
Είναι το ακίνητο ακριβότερο αν το αγοράσω μέσω εσάς;Όχι. Η προμήθεια ανήκει στον πωλητή, έχει συμφωνηθεί πριν εμφανιστείτε εσείς και υπάρχει είτε εκπροσωπείστε είτε όχι. Το μερίδιό μας προέρχεται από αυτήν και δεν προστίθεται επιπλέον.
Γιατί το ύψος της αμοιβής δεν καθορίζει τις συμβουλές μας
Η αμοιβή μας δεν είναι ίδια για κάθε ακίνητο. Εξαρτάται από τη συγκεκριμένη προσφορά και από τους όρους της συμφωνίας με τον κατασκευαστή ή το γραφείο του πωλητή.Επομένως, είναι απολύτως εύλογο να αναρωτιέστε αν το ύψος αυτής της αμοιβής μπορεί να επηρεάσει το ακίνητο που σας προτείνουμε. Δεν το επηρεάζει και, αντί να σας καθησυχάσουμε σχετικά, παραθέτουμε τους πέντε λόγους. Είναι διαρθρωτικοί, δηλαδή το μόνο είδος λόγων που έχει πραγματική αξία εδώ.
- Παραμένουμε δίπλα σας και μετά την αγοράΗ σχέση μας δεν τελειώνει με την αγορά. Σας βοηθάμε με τη διαχείριση, την ενοικίαση και οτιδήποτε χρειαστείτε ακόμη και χρόνια αργότερα. Μια μακροχρόνια σχέση με έναν πελάτη αξίζει για εμάς περισσότερο από τη διαφορά στην αμοιβή μιας μεμονωμένης συμφωνίας.
- Η φήμη μας βασίζεται στις συστάσειςΜεγάλο μέρος των νέων πελατών έρχεται σε εμάς κατόπιν σύστασης ανθρώπων που έχουμε ήδη βοηθήσει. Αν σας προτείναμε ένα χειρότερο ακίνητο επειδή απέφερε μεγαλύτερη αμοιβή, ίσως κερδίζαμε μία μεγαλύτερη προμήθεια. Θα μας κόστιζε όμως κάτι πολύ πιο πολύτιμο: την εμπιστοσύνη σας και το όνομά μας.
- Θα σας εξηγήσουμε και γιατί να μην αγοράσετεΑν θεωρούμε ότι ένα ακίνητο είναι υπερτιμημένο, έχει σοβαρό μειονέκτημα ή δεν αξίζει το ζητούμενο ποσό, σας το λέμε. Θα σας επισημάνουμε επίσης πού βλέπουμε περιθώριο διαπραγμάτευσης και πότε θεωρούμε ότι δεν αξίζει καν να κάνετε προσφορά.
- Το καλύτερο ακίνητο ξεπερνά την υψηλότερη αμοιβήΑν ένα ακίνητο με χαμηλότερη αμοιβή για εμάς έχει περισσότερο νόημα για εσάς, αυτό είναι εκείνο που σας προτείνουμε. Συνήθως αυτό αφορά μεταχειρισμένα ακίνητα, όπου η αμοιβή μας τείνει να είναι χαμηλότερη από εκείνη σε ορισμένα έργα κατασκευαστών.
- Δεν έχουμε στόχους πωλήσεων για συγκεκριμένα έργαΔεν λαμβάνουμε μπόνους όγκου ούτε ανταμοιβές για την πώληση συγκεκριμένου αριθμού μονάδων σε ένα έργο. Επομένως, δεν έχουμε κανέναν λόγο να σας κατευθύνουμε σε ένα έργο επειδή πρέπει να επιτύχει έναν στόχο πωλήσεων.
Και υπάρχουν συγκεκριμένα παραδείγματα που το αποδεικνύουν. Έχουμε ήδη συμβουλεύσει πελάτες να αποσυρθούν από μια αγορά όταν ο νομικός ή τεχνικός έλεγχος αποκάλυψε σοβαρό πρόβλημα. Έχουμε επίσης προτείνει διαφορετικό ακίνητο, παρότι αυτό σήμαινε χαμηλότερη αμοιβή για εμάς, επειδή το θεωρήσαμε καλύτερη επιλογή για τον πελάτη.
Ένα σημείο προσοχής και μία ερώτηση που πρέπει να κάνετε
Ορισμένα γραφεία στην Costa del Sol χρεώνουν προμήθεια και στον αγοραστή, πέρα από το μερίδιο που λαμβάνουν από τον πωλητή. Αυτό δεν θα το συναντήσετε σε εμάς, αλλά αξίζει να γνωρίζετε ότι υπάρχει πριν υπογράψετε οτιδήποτε με οποιονδήποτε.Το δεύτερο μέρος είναι απλούστερο. Η αμοιβή μας διαφέρει ανά ακίνητο και, αν μας ρωτήσετε ποια είναι για ένα συγκεκριμένο ακίνητο, θα σας το πούμε.
Τι συμβαίνει στην αγοράΠώς το κάνουμε
- Προμήθεια που χρεώνεται στον αγοραστή επιπλέον της προμήθειας του πωλητή
- Δεν χρεώνουμε ποτέ τον αγοραστή. Το μερίδιό μας προέρχεται από την προμήθεια που έχει ήδη συμφωνήσει ο πωλητής και δεν υπάρχει δεύτερη αμοιβή πουθενά.
- Αμοιβή παραπομπής από τον δικηγόρο, τον μεσίτη ή τον επιθεωρητή
- Δεν λαμβάνουμε καμία προμήθεια ούτε άλλη ανταμοιβή επειδή προτείνουμε τη δικηγορική εταιρεία. Το ίδιο ισχύει για τους άλλους ειδικούς στους οποίους σας παραπέμπουμε.
- Μπόνους όγκου για την προώθηση μονάδων σε ένα έργο
- Δεν έχουμε κανένα. Δεν υπάρχουν στόχοι πωλήσεων για συγκεκριμένα έργα ούτε ανταμοιβή για την επίτευξη συγκεκριμένου αριθμού μονάδων.
- Αμοιβή που μαθαίνετε στο τέλος
- Ρωτήστε μας τι κερδίζουμε από ένα συγκεκριμένο ακίνητο και θα σας το πούμε. Δεν είναι το ίδιο για κάθε ακίνητο και το να προσποιηθούμε το αντίθετο θα ήταν η ευκολότερη απάντηση, όχι η αληθινή.
Λαμβάνετε κάτι από τον δικηγόρο που προτείνετε;Όχι. Προτείνουμε τη Malaga Solicitors ως την τυπική μας επιλογή και δεν λαμβάνουμε από την εταιρεία καμία προμήθεια ή άλλη ανταμοιβή για αυτό. Είστε ελεύθεροι να φέρετε τον δικό σας δικηγόρο ανά πάσα στιγμή.
Η σαφέστερη εκδοχή αυτού είναι μια συμφωνία που χάσαμε
Σε έναν πελάτη άρεσε ένα νεόδμητο ακίνητο στην Estepona, αξίας 720.000 €, και η μονάδα ανταποκρινόταν στα περισσότερα από όσα ζητούσε. Υπήρχε πίεση να αποφασίσει γρήγορα, επειδή είχαν απομείνει λίγες παρόμοιες μονάδες. Συγκρίναμε την τιμή, τον προσανατολισμό, τη διαρρύθμιση, τη θέα και τους όρους του έργου με τις άλλες διαθέσιμες επιλογές σε παρόμοιο προϋπολογισμό. Το ίδιο το διαμέρισμα δεν ήταν το πρόβλημα. Στα 720.000 € μπορούσαμε να εντοπίσουμε εναλλακτικές όπου ο πελάτης θα αποκτούσε περισσότερα από αυτά που είχαν πραγματικά σημασία για εκείνον. Τον συμβουλεύσαμε να μην το κρατήσει από φόβο μήπως χαθεί και ο πελάτης αγόρασε αλλού.Δεν κερδίσαμε τίποτα από εκείνη τη μονάδα. Αυτό είναι ο μηχανισμός που λειτουργεί, όχι ο μηχανισμός που αποτυγχάνει.
Ποιος πληρώνει ποιον
- Εσείς, ο αγοραστής0 €Ποτέ τίποτα, σε κανένα στάδιο. Ούτε για την αναζήτηση, ούτε για τις επισκέψεις, ούτε για τη διαπραγμάτευση ούτε για τον συντονισμό.
- Πωλητής ή κατασκευαστής
- Νεόδμητο ακίνητο
- 2,5 to 6 %
- Μεταχειρισμένα ακίνητα
- 1,5 to 4 %
- ArevontΤο μερίδιό μας από αυτή την προμήθεια, το οποίο μας καταβάλλει το γραφείο του πωλητή. Χωρίς αγορά δεν υπάρχει προμήθεια και, συνεπώς, ούτε αμοιβή.
Το ποιος καταβάλλει την αμοιβή μας δεν决定ίζει ποιον εκπροσωπούμε. Το μεσιτικό γραφείο του πωλητή εκπροσωπεί τον πωλητή. Εμείς σας εκπροσωπούμε. Δεν βασιζόμαστε σε δικό μας απόθεμα ακινήτων που πρέπει να πουλήσουμε, επομένως, αν καταλήξουμε στο συμπέρασμα ότι ένα συγκεκριμένο ακίνητο δεν αποτελεί καλή αγορά για εσάς, σας το λέμε, ακόμη και αν αυτό σημαίνει ότι δεν θα λάβουμε αμοιβή από τη συγκεκριμένη συμφωνία.Αν αποφασίσετε να μην αγοράσετε καθόλου, δεν οφείλεται τίποτα πουθενά. Η μόνη πιθανή εξαίρεση είναι ένα τέλος κράτησης που έχει ήδη καταβληθεί στον πωλητή ή στον κατασκευαστή. Το αν και με ποιους όρους επιστρέφεται είναι κάτι που θα γνωρίζετε πριν καταβάλετε οποιοδήποτε ποσό.
Η προκαταβολή κράτησης είναι η μοναδική πληρωμή που βρίσκεται εκτός του συστήματος εγγυήσεων, ακριβώς γι' αυτό πρέπει να είναι μικρή και οι όροι επιστροφής της να περιλαμβάνονται στη σύμβαση πριν καταβληθεί.
Τα πραγματικά δύσκολα σημεία αυτής της διαδικασίας
Αμειβόμαστε περισσότερο για ορισμένα ακίνητα από ό,τι για άλλα. Αυτή είναι μια πραγματική ασυμμετρία και κανένα σύνολο αρχών δεν την εξαλείφει. Αυτό που εξαλείφει την επίδρασή της είναι η παραπάνω δομή: κανένα μπόνους όγκου, κανένα δικό μας απόθεμα, μια σχέση που συνεχίζεται μετά την αγορά και μια επιχείρηση που βασίζεται στις συστάσεις. Αν θέλετε να το ελέγξετε, ρωτήστε μας τι κερδίζουμε από το συγκεκριμένο ακίνητο που έχετε μπροστά σας.Επίσης δεν κερδίζουμε απολύτως τίποτα αν δεν αγοράσετε, γεγονός που αποτελεί κίνητρο για να συνεχίσετε την αναζήτηση. Οι τέσσερις περιπτώσεις στις οποίες συμβουλεύσαμε έναν πελάτη να σταματήσει είναι η μόνη ειλικρινής απάντηση σε αυτό και δημοσιεύονται πλήρως, αντί να συνοψίζονται.Και δεν είμαστε έκπτωση. Κανείς δεν μπορεί να σας υποσχεθεί χαμηλότερη τιμή, επειδή αυτή καθορίζεται από τον πωλητή ή τον κατασκευαστή. Αυτό που αλλάζει η εκπροσώπηση είναι όσα γνωρίζετε πριν αποφασίσετε, όχι το κόστος του ακινήτου.
Συχνές ερωτήσεις
- Τι ακριβώς σας πληρώνω;
- Τίποτα. Ούτε πάγια αμοιβή, ούτε αμοιβή αναζήτησης, ούτε ποσοστό κατά την ολοκλήρωση αγοραπωλησίας. Η προμήθεια προέρχεται από την πλευρά του πωλητή και υπάρχει είτε εκπροσωπείστε είτε όχι.
- Θα μου πείτε τι κερδίζετε από ένα συγκεκριμένο ακίνητο;
- Ναι, αν ρωτήσετε. Δεν είναι το ίδιο για κάθε ακίνητο, οπότε δεν υπάρχει ένας μοναδικός αριθμός που μπορούμε να δημοσιεύσουμε, αλλά δεν υπάρχει τίποτα κρυφό σχετικά με την αμοιβή για το ακίνητο που εξετάζετε.
- Ο πωλητής δεν αυξάνει απλώς την τιμή για να το καλύψει;
- Η προμήθεια συμφωνείται μεταξύ του πωλητή και του δικού του μεσιτικού γραφείου πριν εμφανιστείτε εσείς και, σε ένα νεόδμητο ακίνητο, ο τιμοκατάλογος ανήκει στον κατασκευαστή και είναι ίδιος ανεξάρτητα από το μεσιτικό γραφείο μέσω του οποίου θα έρθετε. Σε ένα μεταχειρισμένο ακίνητο, το ίδιο ακίνητο εμφανίζεται συνήθως σε αρκετά μεσιτικά γραφεία στην ίδια τιμή, κάτι που μπορείτε εύκολα να ελέγξετε μόνοι σας.
- Λαμβάνετε αμοιβή από τον δικηγόρο, τον μεσίτη στεγαστικών δανείων ή τον επιθεωρητή;
- Όχι. Δεν λαμβάνουμε καμία αμοιβή παραπομπής από το δικηγορικό γραφείο ούτε αμοιβή για τους άλλους ειδικούς στους οποίους σας παραπέμπουμε. Είστε επίσης ελεύθεροι να χρησιμοποιήσετε τον δικό σας δικηγόρο, τον δικό σας σύμβουλο στεγαστικών δανείων και τον δικό σας επιθεωρητή.
- Τι γίνεται αν αποχωρήσετε στη μέση;
- Τότε δεν προκύπτει καμία απολύτως αμοιβή για εμάς. Το μόνο ποσό που ενδέχεται να διακυβεύεται είναι μια προκαταβολή κράτησης που έχει ήδη καταβληθεί στον πωλητή ή τον κατασκευαστή, και οι όροι επιστροφής της συμφωνούνται γραπτώς πριν από την καταβολή της.
