Γιατί εκπροσωπούμε αγοραστές
Η εκπροσώπηση του αγοραστή είναι ένα μοντέλο που οι περισσότεροι αγοραστές από το εξωτερικό δεν έχουν συναντήσει ποτέ, επομένως εξηγείται ευκολότερα ως αντίθεση και όχι ως ισχυρισμός. Ο μεσίτης που σας παρουσιάζει το ακίνητο έχει λάβει εντολή και αμείβεται από τον πωλητή, και η δουλειά του είναι να πουλήσει το συγκεκριμένο ακίνητο. Η δική μας δουλειά είναι ακριβώς η αντίθετη: να διαπιστώσουμε αν η αγορά του, στη συγκεκριμένη τιμή, έχει πράγματι νόημα για εσάς. Δεν βασιζόμαστε σε δικό μας απόθεμα ακινήτων, αναζητούμε σε ολόκληρη την αγορά και, ως αγοραστής, δεν μας καταβάλλετε τίποτα.
Μοντέλο άγνωστο στους περισσότερους ξένους αγοραστές
Στη χώρα σας, ο αγοραστής συνήθως συναλλάσσεται με αυτόν που πουλά. Στην Costa del Sol αυτό εξακολουθεί να είναι το συνηθισμένο μοντέλο και αξίζει να το πούμε ξεκάθαρα: δεν υπάρχει τίποτα κακό σε αυτό, καθώς ο μεσίτης του πωλητή κάνει τη δουλειά για την οποία προσλήφθηκε. Το μόνο πρόβλημα είναι ότι ο αγοραστής φτάνει πιστεύοντας πως υπάρχει κάποιος στη δική του πλευρά του τραπεζιού, ενώ δεν υπάρχει.Η εκπροσώπηση από την πλευρά του αγοραστή τοποθετεί κάποιον εκεί. Πρόκειται για μια συνηθισμένη συμφωνία σε αρκετές αγορές και για κάτι άγνωστο στη δική μας, γι’ αυτό την εξηγούμε ως τέσσερις συγκεκριμένες δεσμεύσεις και όχι ως υπόσχεση για τη στάση μας.
- Εκπροσωπούμε μόνο αγοραστέςΔεν αναλαμβάνουμε ακίνητα προς πώληση και δεν ενεργούμε για πωλητές. Δεν υπάρχει ακίνητο σε αυτή την ακτή που να χρειάζεται να διαθέσουμε, επομένως κανένα ακίνητο δεν επηρεάζει τη σύστασή μας.
- Αναζητούμε σε όλη την αγοράΤα μεσιτικά γραφεία εδώ μοιράζονται τις περισσότερες καταχωρίσεις, επομένως σχεδόν τα πάντα είναι προσβάσιμα μέσω σχεδόν οποιουδήποτε. Συνεργαζόμαστε απευθείας με κατασκευαστές, με μεμονωμένα μεσιτικά γραφεία, με τα επαγγελματικά δίκτυα και με τη δημόσια προσφορά. Βρήκατε κάτι μόνοι σας σε μια πλατφόρμα ή σε άλλο μεσιτικό γραφείο; Στείλτε μας τον σύνδεσμο.
- Είμαστε εδώ όλο τον χρόνοΗ διαμονή στην ακτή καθιστά δυνατή την καθημερινή επαφή με μεσίτες, κατασκευαστές και συμφωνίες που βρίσκονται σε εξέλιξη, και από αυτή την επαφή προέρχονται οι χρήσιμες πληροφορίες. Μια πλατφόρμα σάς δείχνει τις ζητούμενες τιμές. Δεν σας λέει σε ποια τιμή πραγματοποιούνται στην πράξη οι συναλλαγές για έναν τύπο ακινήτου σε μια πόλη.
- Δεν μας πληρώνετε τίποταΗ αμοιβή μας προέρχεται από την προμήθεια που ο πωλητής έχει ήδη συμφωνήσει με το δικό του μεσιτικό γραφείο. Αν αποφασίσετε να μην αγοράσετε, δεν προκύπτει καμία αμοιβή πουθενά.
Δεν θα έπρεπε ο μεσίτης του πωλητή να φροντίζει και εμένα;Θα σας εξυπηρετήσουν και πολλοί από αυτούς είναι απολύτως έντιμοι. Εξακολουθούν όμως να έχουν λάβει εντολή και να πληρώνονται από την πλευρά του πωλητή για να πουλήσουν το συγκεκριμένο ακίνητο με τους καλύτερους όρους για τον πωλητή. Η επισήμανση αυτή δεν αποτελεί κριτική προς αυτούς, αλλά περιγραφή της δουλειάς τους.
Ο μεσίτης του πωλητή και εμείς, δίπλα δίπλα
Επτά συγκεκριμένες διαφορές. Καμία δεν αφορά την προσπάθεια ή την καλή διάθεση. Όλες προκύπτουν από το ποιος έδωσε την εντολή και ποιος τους πληρώνει.| Μεσίτης του πωλητή | Arevont | |
|---|---|---|
| Με ποιον είστε; | Εκπροσωπεί τον πωλητή ή τον κατασκευαστή. | Σας εκπροσωπούμε εσάς και κανέναν άλλον. |
| Η δουλειά | Η δουλειά τους είναι να πουλήσουν το συγκεκριμένο ακίνητο. | Η δική μας δουλειά είναι να διαπιστώσουμε αν η αγορά του έχει νόημα. |
| Τι σας παρουσιάζουν | Κυρίως τα ακίνητα που έχουν στο δικό τους χαρτοφυλάκιο. | Αναζητούμε σε ολόκληρη την αγορά. |
| Μετά την ολοκλήρωση | Ο ρόλος τους συνήθως ολοκληρώνεται όταν ολοκληρωθεί η πώληση. | Παραμένουμε δίπλα σας και μετά την παράδοση των κλειδιών. |
| Ο δικηγόρος | Θα σας συστήσει δικηγόρο με τον οποίο συνεργάζονται ήδη. | Σας συνιστούμε μια ανεξάρτητη εταιρεία ή μπορείτε να φέρετε τον δικό σας δικηγόρο. |
| Γλώσσα | Η επικοινωνία γίνεται συνήθως στα ισπανικά ή στα αγγλικά. | Σας καθοδηγούμε σε ολόκληρη τη διαδικασία και διαβάζουμε τα ισπανικά για λογαριασμό σας. |
| Ποιος πληρώνει | Για τη διευθέτηση της πώλησης | Ως αγοραστής, δεν μας πληρώνετε τίποτα. |
Πώς είναι αυτό όταν μας κοστίζει τη συμφωνία
Ένας πελάτης είχε ήδη κάνει κράτηση για ένα διαμέρισμα στη Μίχας έναντι 495.000 € και είχε καταβάλει την προκαταβολή κράτησης. Το σχέδιο περιλάμβανε βραχυχρόνια μίσθωση. Σε συνεργασία με τον δικηγόρο, διαπιστώσαμε ότι λίγο μετά την κράτηση επρόκειτο να πραγματοποιηθεί συνέλευση της κοινότητας, στην ημερήσια διάταξη της οποίας περιλαμβανόταν ψηφοφορία για τις βραχυχρόνιες μισθώσεις. Η ψηφοφορία δεν επέτρεψε αυτό στο οποίο βασιζόταν ο πελάτης, οπότε τον συμβουλεύσαμε να μην προχωρήσει. Η προκαταβολή επιστράφηκε και ο πελάτης αποσύρθηκε.Ο πελάτης δεν απέφυγε απλώς μια κακή αγορά. Δεν έχασε ούτε την προκαταβολή κράτησης.
Ποιος το πληρώνει
- Εσείς, ο αγοραστής0 €Η τιμή του ακινήτου είναι ίδια είτε έρχεστε απευθείας είτε μέσω εμάς. Δεν προστίθεται τίποτα επιπλέον και δεν μας καταβάλλεται τίποτα αργότερα.
- Ο πωλητής ή ο κατασκευαστής
- Νεόδμητο ακίνητο
- 2,5 to 6 %
- Μεταχειρισμένα ακίνητα
- 1,5 to 4 %
- ArevontΑν σας εκπροσωπούμε, το μεσιτικό γραφείο του πωλητή καταβάλλει το μερίδιό μας από αυτή την προμήθεια. Αν έρχεστε χωρίς εκπροσώπηση, ολόκληρη η προμήθεια συνήθως παραμένει σε εκείνο.
Το ποιος πληρώνει την αμοιβή μας δεν决定ίζει ποιον εκπροσωπούμε. Το μεσιτικό γραφείο του πωλητή εκπροσωπεί τον πωλητή. Εμείς εκπροσωπούμε εσάς. Αν κρίνουμε ότι ένα συγκεκριμένο ακίνητο δεν αποτελεί καλή αγορά για εσάς, σας το λέμε, παρόλο που δεν κερδίζουμε τίποτα από τη συγκεκριμένη συμφωνία.Από αυτό προκύπτει ένα εύλογο ερώτημα και αξίζει μια ξεκάθαρη απάντηση αντί για μια καθησυχαστική διαβεβαίωση: μπορεί το ύψος της αμοιβής μας να επηρεάσει ποιο ακίνητο θα σας προτείνουμε; Δεν μπορεί, και υπάρχουν πέντε λόγοι γι' αυτό, οι οποίοι παρουσιάζονται αναλυτικά στην παρακάτω σελίδα.
Ορισμένα μεσιτικά γραφεία σε αυτή την ακτή χρεώνουν επίσης προμήθεια στον αγοραστή. Αυτό δεν θα το συναντήσετε σε εμάς.
Τι δεν κάνει η εκπροσώπηση αγοραστή
Δεν είμαστε δικηγόροι, φοροτεχνικοί σύμβουλοι, εκτιμητές ή αρχιτέκτονες και δεν εκτελούμε το έργο τους. Ένας ανεξάρτητος δικηγόρος ελέγχει το ακίνητο και τη συναλλαγή, ένας τεχνικός επιθεωρητής ή αρχιτέκτονας καλείται όταν αυτό έχει νόημα και ένας φοροτεχνικός σύμβουλος απαντά σε φορολογικά ερωτήματα. Αυτό που κάνουμε είναι να διασφαλίζουμε ότι όλα γίνονται με τη σωστή σειρά και ότι τίποτα δεν παραλείπεται μεταξύ των ειδικών.Κανείς δεν μπορεί να σας υποσχεθεί ούτε έκπτωση. Η τιμή καθορίζεται από τον πωλητή ή τον κατασκευαστή, όχι από ένα μεσιτικό γραφείο. Αυτό που αλλάζει είναι το τι γνωρίζετε πριν αποφασίσετε.Και η εκπροσώπηση δεν μετατρέπει μια ακατάλληλη επιλογή σε καλή. Αν ο προϋπολογισμός σας δεν επαρκεί για αυτό που πραγματικά θέλετε σε αυτή την ακτή, η χρήσιμη απάντηση είναι να το πείτε νωρίς αντί να περάσετε έξι μήνες αποδεικνύοντάς το.
Συχνές ερωτήσεις
- Θα μου κοστίσει περισσότερο το ακίνητο αν έρθω μέσω εσάς;
- Όχι. Τα μεσιτικά γραφεία εδώ μοιράζονται τις καταχωρίσεις τους, επομένως το ίδιο διαμέρισμα ή η ίδια βίλα εμφανίζεται σε αρκετά από αυτά και η τιμή καθορίζεται από τον πωλητή ή τον κατασκευαστή, όχι από το μεσιτικό γραφείο. Σε ένα νεόδμητο ακίνητο η τιμή είναι ίδια ανεξάρτητα από τον τρόπο με τον οποίο έρχεστε. Αυτό που μεταβάλλεται δεν είναι η τιμή, αλλά το ποιος βρίσκεται στο πλευρό σας όσο αποφασίζετε.
- Μπορώ να ζητήσω τη βοήθειά σας αν βρήκα μόνος μου το ακίνητο;
- Ναι, και αυτό συμβαίνει συχνά. Στείλτε μας τον σύνδεσμο, είτε προέρχεται από το Idealista, είτε από άλλο μεσιτικό γραφείο είτε από κατασκευαστή. Θα ελέγξουμε ό,τι είναι δυνατό να ελεγχθεί, θα σας πούμε τη γνώμη μας και, αν έχει νόημα, θα σας καθοδηγήσουμε στην αγορά.
- Έχετε δικά σας ακίνητα προς πώληση;
- Όχι. Δεν βασιζόμαστε σε δικό μας απόθεμα ακινήτων. Αυτό έχει μεγαλύτερη σημασία απ’ όσο φαίνεται: ένα μεσιτικό γραφείο με δικό του απόθεμα έχει λόγο να σας κατευθύνει προς αυτό, ενώ εμείς δεν έχουμε τέτοιο λόγο.
- Πρέπει να χρησιμοποιήσω τον δικηγόρο που μου προτείνετε;
- Όχι. Σας προτείνουμε μια ανεξάρτητη ισπανική εταιρεία και είστε ελεύθεροι να φέρετε τον δικό σας δικηγόρο οποιαδήποτε στιγμή. Ο δικηγόρος εκπροσωπεί εσάς, όχι εμάς και όχι τον πωλητή.
- Τι συμβαίνει αν αποφασίσω να μην αγοράσω καθόλου;
- Δεν μας πληρώνετε τίποτα. Ούτε για την αναζήτηση, ούτε για τις επισκέψεις, ούτε για τον χρόνο μας. Η μία πιθανή εξαίρεση είναι ένα τέλος κράτησης που έχει ήδη καταβληθεί σε πωλητή ή κατασκευαστή, και το αν και με ποιους όρους επιστρέφεται είναι κάτι που θα γνωρίζετε πριν πληρώσετε οτιδήποτε.
