Kako se plaćamo
Sve je jednostavno. Prodavac ima ugovorenu proviziju sa svojom agencijom. Ako dođete bez zastupanja, ceo taj iznos obično ostaje agenciji prodavca. Ako Vas zastupamo, agencija prodavca iz tog iznosa plaća naš deo. Cena nekretnine za Vas se ne menja i nama nikada ne plaćate ništa dodatno.
Odakle novac zaista dolazi
Na ovoj obali provizija postoji gotovo kod svake prodaje, bez obzira na to da li imate zastupanje. Prodavac ju je ugovorio sa svojom agencijom pre nego što ste se pojavili, a plaća je prodavac ili investitor iz iznosa prodaje, bez dodavanja na cenu koju plaćate.Jedino što se menja kada imate zastupanje jeste način na koji se ta postojeća provizija deli. Ništa se ne dodaje na cenu i nigde u transakciji ne postoji posebna naknada za kupca.
| Situacija | Ko dobija proviziju | Šta plaćate |
|---|---|---|
| Dolazite bez zastupanja | Cela provizija prodavca obično ostaje agenciji prodavca. | Cena nekretnine, a nama ništa jer nismo uključeni. |
| Mi Vas zastupamo | Agencija prodavca iz iste te provizije plaća naš deo. | Cena nekretnine. Potpuno ista cena, bez ikakvih dodataka. |
| Na kraju ne kupujete | Provizija uopšte ne nastaje, pa niko ništa ne dobija. | Ništa. Ni za pretragu, ni za razgledanja, ni za utrošeno vreme. |
Da li je nekretnina skuplja ako je kupim preko Vas?Ne. Provizija pripada prodavcu, ugovorena je pre nego što ste se pojavili i postoji bez obzira na to da li imate zastupanje. Naš deo se izdvaja iz nje, a ne dodaje na nju.
Zašto visina provizije ne određuje naše preporuke
Naša provizija nije ista za svaku nekretninu. Zavisi od konkretne ponude i uslova dogovora sa investitorom ili agencijom prodavca.Sasvim je opravdano pitati da li visina te provizije može uticati na to koju nekretninu Vam preporučujemo. Ne utiče, a umesto da Vas uveravamo u to, evo pet razloga zašto. Oni su strukturne prirode, a to je jedina vrsta razloga koja ovde nešto vredi.
- I nakon kupovine smo i dalje uz VasNaš odnos se ne završava kupovinom. Pomažemo Vam oko upravljanja, izdavanja i svega što Vam bude potrebno godinama kasnije. Dugoročan odnos sa klijentom nama vredi više od razlike u proviziji na jednom poslu.
- Naša reputacija počiva na preporukamaVeliki deo novih klijenata dolazi po preporuci ljudi kojima smo već pomogli. Preporuka lošije nekretnine zato što je donela veću proviziju možda bi nam donela jednu veću zaradu. Ali koštala bi nas nečega znatno vrednijeg: Vašeg poverenja i našeg imena.
- Daćemo Vam i razloge da ne kupiteAko smatramo da je nekretnina precenjena, da ima ozbiljan nedostatak ili da ne vredi koliko se traži, to ćemo Vam reći. Reći ćemo Vam i gde vidimo prostor za pregovore i kada smatramo da ponudu uopšte ne vredi dati.
- Bolja nekretnina je važnija od veće provizijeAko za Vas više smisla ima nekretnina sa nižom provizijom za nas, nju ćemo preporučiti. To se obično odnosi na nekretnine sa sekundarnog tržišta, gde je naša provizija uglavnom niža nego kod nekih projekata investitora.
- Nemamo prodajne ciljeve za pojedinačne projekteNe uzimamo bonuse za obim prodaje niti bilo kakve nagrade za prodaju određenog broja jedinica u okviru konkretnog projekta. Zato nemamo razlog da Vas usmeravamo ka projektu samo zato što treba da ostvari plan prodaje.
Iza ovoga stoje konkretni primeri. Već smo savetovali klijente da odustanu od kupovine kada je pravna ili tehnička provera otkrila ozbiljan problem. Takođe smo preporučili drugu nekretninu, iako je to za nas značilo nižu naknadu, jer smo smatrali da je to bolji izbor za klijenta.
Jedna stvar na koju treba obratiti pažnju i jedno pitanje koje treba postaviti
Neke agencije na Costa del Sol naplaćuju proviziju kupcu, pored toga što uzimaju deo provizije prodavca. Kod nas se s tim nećete susresti, ali vredi znati da takva praksa postoji pre nego što bilo šta potpišete s bilo kim.Drugi deo je jednostavniji. Naša naknada se razlikuje od nekretnine do nekretnine, a ako nas pitate kolika je za konkretnu nekretninu, reći ćemo Vam.
Šta se dešava na tržištuKako to radimo
- Provizija koju kupac plaća povrh provizije prodavca
- Kupcu nikada ništa ne naplaćujemo. Naš deo dolazi iz provizije koju je prodavac već ugovorio, a druge naknade nema ni na jednom mestu.
- Naknada za preporuku koju plaćaju advokat, broker ili inspektor
- Ne uzimamo proviziju niti bilo kakvu drugu nagradu za preporuku advokatske kancelarije. Isto važi i za druge stručnjake s kojima Vas povezujemo.
- Bonusi za obim prodaje jedinica u okviru projekta
- Nemamo ih. Nema prodajnih ciljeva za konkretne projekte niti nagrade za dostizanje određenog broja jedinica.
- Naknada za koju saznate na kraju
- Pitajte nas koliko zarađujemo na konkretnoj nekretnini i reći ćemo Vam. Iznos nije isti za svaku nekretninu, a pretvaranje da jeste bilo bi lakši odgovor, ali ne i istinit.
Da li uzimate nešto od advokata kog preporučujete?Ne. Malaga Solicitors preporučujemo kao naš standardni izbor i od te kancelarije ne primamo proviziju niti bilo kakvu drugu nagradu. U svakom trenutku možete angažovati sopstvenog advokata.
Najjasniji primer ovoga jeste posao koji smo izgubili
Klijentu se dopala novogradnja u Esteponi po ceni od 720.000 €, a jedinica je ispunjavala većinu zahteva. Postojao je pritisak da se brzo odluči jer je ostalo malo sličnih jedinica. Uporedili smo cenu, orijentaciju, raspored, pogled i uslove projekta sa drugim dostupnim opcijama u sličnom budžetu. Sam stan nije bio problem. Za 720.000 € videli smo alternative u kojima bi klijent dobio više onoga što mu je zaista bilo važno. Savetovali smo mu da ga ne rezerviše iz straha da će nestati iz ponude, a klijent je kupio drugu nekretninu.Od te jedinice nismo ništa zaradili. To znači da mehanizam funkcioniše, a ne da je zakazao.
Ko kome plaća
- Vi, kupac0 €Nikada ništa, ni u jednom trenutku. Ni za pretragu, razgledanja, pregovore niti koordinaciju.
- Prodavac ili investitor
- Novogradnja
- 2,5 to 6 %
- Sekundarne nekretnine
- 1,5 to 4 %
- ArevontNaš deo te provizije, koji nam plaća agencija prodavca. Ako nema kupovine, nema ni provizije, pa samim tim ni naknade.
To ko plaća našu naknadu ne određuje koga zastupamo. Agencija prodavca zastupa prodavca. Mi zastupamo Vas. Naše poslovanje nije zasnovano na sopstvenoj ponudi koju moramo da prodamo, pa ako zaključimo da konkretna nekretnina nije dobra kupovina za Vas, to ćemo Vam reći, iako to znači da od tog posla nećemo dobiti naknadu.Ako odlučite da uopšte ne kupujete, nigde ništa ne dugujete. Jedini mogući izuzetak jeste naknada za rezervaciju koju ste već platili prodavcu ili investitoru, a da li se ona vraća i pod kojim uslovima, znaćete pre nego što bilo šta platite.
Depozit za rezervaciju jeste pojedinačna uplata koja nije obuhvaćena sistemom garancija, upravo zbog čega treba da bude mali i zbog čega uslovi njegovog povraćaja treba da budu navedeni u ugovoru pre uplate.
Delovi ovoga koji su zaista nezgodni
Za neke nekretnine dobijamo veću naknadu nego za druge. To je stvarna asimetrija i nijedan skup principa je ne može ukloniti. Ono što uklanja njen uticaj jeste prethodno opisana struktura: nema bonusa za obim prodaje, nemamo sopstvenu ponudu, odnos se nastavlja i nakon kupovine, a poslovanje zavisi od preporuka. Ako želite da to proverite, pitajte nas koliko zarađujemo na konkretnoj nekretnini koja je pred Vama.Takođe ne zarađujemo baš ništa ako ne kupite, što je podsticaj da Vas podržimo u donošenju odluke. Četiri slučaja u kojima smo klijentu savetovali da odustane jedini su iskren odgovor na to pitanje, a objavljeni su u celosti, bez sažimanja.A mi nismo popust. Niko ne može da Vam obeća nižu cenu, jer je određuje prodavac ili investitor. Ono što zastupanje menja jeste ono što znate pre odluke, a ne cena nekretnine.
Često postavljana pitanja
- Šta mi tačno plaćate?
- Ništa. Ni stalnu naknadu, ni naknadu za pretragu, niti procenat pri okončanju kupoprodaje. Provizija dolazi od prodavca i postoji bez obzira na to da li imate zastupnika.
- Hoćete li mi reći koliko zarađujete na konkretnoj nekretnini?
- Da, ako pitate. Iznos nije isti za svaku nekretninu, pa ne postoji jedna cifra koju možemo objaviti, ali nema ničeg tajnog u vezi s iznosom za nekretninu koju razmatrate.
- Zar prodavac jednostavno ne podigne cenu da bi to pokrio?
- Provizija se dogovara između prodavca i njegove agencije pre nego što se Vi pojavite, a kod novogradnje cenovnik pripada investitoru i isti je bez obzira na to preko kog agenta dolazite. Kod nekretnine sa sekundarnog tržišta ista nekretnina je obično dostupna kod više agencija po istoj ceni, što možete dovoljno lako sami proveriti.
- Da li od advokata, hipotekarnog posrednika ili inspektora naplaćujete naknadu?
- Ne. Od advokatske kancelarije ne naplaćujemo nikakvu naknadu za preporuku, niti dobijamo bilo kakvu nagradu od drugih stručnjaka sa kojima Vas povezujemo. Slobodno možete angažovati i svog advokata, svog hipotekarnog posrednika i svog inspektora.
- Šta ako odustanem na pola puta?
- Tada za nas uopšte ne nastaje nikakva naknada. Jedini novac koji može biti ugrožen jeste rezervacioni depozit već uplaćen prodavcu ili investitoru, a uslovi njegovog povraćaja dogovaraju se u pisanom obliku pre uplate.
