Zašto zastupamo kupce
Zastupanje kupca je model sa kojim se većina stranih kupaca nikada nije susrela, pa ga je lakše objasniti kroz poređenje nego kao tvrdnju. Agent koji Vam pokazuje nekretninu angažuje i plaća prodavac, a njegov posao je da proda upravo tu nekretninu. Naš posao je suprotan: da utvrdimo da li za Vas zaista ima smisla da je kupite po toj ceni. Naš rad se ne zasniva na sopstvenoj ponudi, već pretražujemo celo tržište, a Vi kao kupac nama ne plaćate ništa.
Model sa kojim se većina stranih kupaca nije susrela
U Vašoj matičnoj zemlji kupac obično posluje sa onim ko prodaje. Na Costa del Sol to je i dalje podrazumevana praksa i vredi jasno reći da u tome nema ničeg lošeg: agent prodavca obavlja posao za koji je angažovan. Problem je samo u tome što kupac dolazi verujući da postoji neko na njegovoj strani stola, a takve osobe nema.Zastupanje kupca obezbeđuje upravo takvu osobu. To je uobičajen aranžman na nekoliko tržišta, ali je na našem tržištu nepoznat, pa ga objašnjavamo kroz četiri konkretne obaveze, a ne kroz obećanje o stavu.
- Zastupamo samo kupceNe preuzimamo ponude za prodaju i ne zastupamo prodavce. Na ovoj obali nema nekretnine koju moramo da prodamo, pa nijedna nekretnina ne utiče na našu preporuku.
- Pretražujemo celo tržišteAgencije ovde dele većinu svojih ponuda, pa je gotovo sve dostupno preko gotovo bilo koga. Sarađujemo direktno sa investitorima, pojedinačnim agencijama, profesionalnim mrežama i javno dostupnom ponudom. Pronašli ste nešto sami na portalu ili kod druge agencije? Pošaljite nam link.
- Fizički smo ovde tokom cele godineŽivot na obali omogućava svakodnevni kontakt sa agentima, investitorima i poslovima koji su u toku, a upravo iz tog kontakta dolaze korisne informacije. Portal Vam prikazuje tražene cene. Ne govori Vam po kojoj se ceni određena vrsta nekretnine u nekom gradu zaista prodaje.
- Nama ne plaćate ništaNaša naknada se plaća iz provizije koju je prodavac već ugovorio sa svojom agencijom. Ako odlučite da ne kupite, nikakva naknada se nigde ne obračunava.
Zar agent prodavca ne bi trebalo da brine i o meni?Biće predusretljivi, a mnogi od njih su potpuno korektni. Ipak, njih angažuje i plaća strana prodavca da tu nekretninu proda pod najboljim uslovima za prodavca. To nije kritika njih, već opis njihovog posla.
Agent prodavca i mi, uporedo
Sedam konkretnih razlika. Nijedna se ne odnosi na trud ili dobru volju. Sve proizlaze iz toga ko je osobu angažovao i ko je plaća.| Agent prodavca | Arevont | |
|---|---|---|
| Na čijoj je strani | Zastupa prodavca ili investitora. | Zastupamo Vas i nikoga drugog. |
| Posao | Njegov posao je da proda upravo tu nekretninu. | Naš posao je da utvrdimo da li ima smisla da je kupite. |
| Šta Vam pokazuju | Uglavnom nekretnine koje imaju u sopstvenoj ponudi. | Pretražujemo celo tržište. |
| Po okončanju kupoprodaje | Njihova uloga se obično završava kada se prodaja zaključi. | Ostajemo uz Vas i nakon primopredaje ključeva. |
| Advokat | Preporučiće advokata sa kojim već sarađuju. | Preporučujemo nezavisnu kancelariju ili možete angažovati svog advokata. |
| Jezik | Komunikacija se obično odvija na španskom ili engleskom jeziku. | Vodimo Vas kroz ceo proces i čitamo španski umesto Vas. |
| Ko plaća | Plaćeno za organizovanje prodaje. | Kao kupac, ništa nam ne plaćate. |
Kako ovo izgleda kada nas zbog toga košta posao
Jedan klijent je već rezervisao stan u Mijasu po ceni od 495.000 € i uplatio depozit za rezervaciju. Plan je uključivao kratkoročni najam. U saradnji sa advokatom utvrdili smo da je ubrzo nakon rezervacije trebalo da bude održan sastanak stambene zajednice, sa glasanjem o kratkoročnom najmu na dnevnom redu. Glasanje nije dozvolilo ono na šta je klijent računao, pa smo mu savetovali da ne nastavlja. Depozit je vraćen, a klijent je odustao.Klijent nije samo izbegao lošu kupovinu. Nije izgubio ni depozit za rezervaciju.
Ko to plaća
- Vi, kupac0 €Cena nekretnine je ista bilo da dolazite direktno ili preko nas. Ništa se ne dodaje na tu cenu i ništa nam se naknadno ne plaća.
- Prodavac ili investitor
- Novogradnja
- 2,5 to 6 %
- Sekundarne nekretnine
- 1,5 to 4 %
- ArevontAko Vas zastupamo, agencija prodavca plaća naš deo iz te provizije. Ako dolazite bez zastupnika, ceo iznos obično ostaje njima.
To ko plaća našu naknadu ne odlučuje koga zastupamo. Agencija prodavca zastupa prodavca. Mi zastupamo Vas. Ako zaključimo da određena nekretnina nije dobra kupovina za Vas, to ćemo Vam reći, iako od tog posla nećemo ništa zaraditi.Iz ovoga proizlazi opravdano pitanje i ono zaslužuje direktan odgovor, a ne uveravanje: može li visina naše naknade da utiče na to koju nekretninu preporučujemo? Ne može, a postoji pet razloga za to, koji su u celosti navedeni na stranici u nastavku.
Neke agencije na ovoj obali naplaćuju proviziju i kupcu. Kod nas se s tim nećete susresti.
Šta zastupanje kupca ne podrazumeva
Mi nismo advokati, poreski savetnici, procenitelji ni arhitekte i ne obavljamo njihov posao. Nezavisni advokat proverava nekretninu i kupoprodaju, angažuju se tehnički inspektor ili arhitekta kada to ima smisla, a poreski savetnik odgovara na poreska pitanja. Naš posao je da se pobrinemo da se sve odvija pravim redosledom i da ništa ne ostane između njih.Niko Vam ne može obećati ni popust. Cenu određuje prodavac ili investitor, a ne agencija. Ono što se menja jeste koliko znate pre nego što donesete odluku.Zastupanje takođe ne može loš izbor pretvoriti u dobar. Ako Vaš budžet ne doseže ono što zaista želite na ovoj obali, korisno je to reći na početku, umesto da šest meseci trošite na dokazivanje suprotnog.
Često postavljana pitanja
- Da li će me nekretnina koštati više ako dođem preko Vas?
- Neće. Agencije ovde dele svoje ponude, pa se isti stan ili vila pojavljuju kod više njih, a cenu određuje prodavac ili investitor, a ne agencija. Kod novogradnje cena je ista bez obzira na to kako dolazite. Ne menja se cena, već to ko je uz Vas dok donosite odluku.
- Mogu li i dalje da koristim Vašu pomoć ako sam sam pronašao nekretninu?
- Da, i to se često dešava. Pošaljite nam link, bez obzira na to da li je sa portala Idealista, druge agencije ili od investitora. Proverićemo ono što je moguće proveriti, reći Vam šta mislimo i, ako to ima smisla, voditi Vas kroz kupovinu.
- Da li imate sopstvene nekretnine za prodaju?
- Ne. Naš posao se ne zasniva na sopstvenom portfoliju. To je važnije nego što možda zvuči: agencija koja ima sopstveni inventar ima razlog da Vas usmerava ka njemu, a mi takav razlog nemamo.
- Da li moram da angažujem advokata koga preporučujete?
- Ne morate. Preporučujemo nezavisnu špansku kancelariju, a svog advokata možete angažovati u bilo kom trenutku. Advokat zastupa Vas, a ne nas i ne prodavca.
- Šta se dešava ako odlučim da uopšte ne kupim nekretninu?
- Ništa nam ne plaćate. Ni za pretragu, ni za razgledanja, ni za utrošeno vreme. Jedini mogući izuzetak jeste naknada za rezervaciju koja je već plaćena prodavcu ili investitoru, a da li se ona vraća i pod kojim uslovima znaćete pre nego što bilo šta platite.
