Переговоры о цене недвижимости на Costa del Sol
Переговоры здесь не являются уловкой, и никто не может обещать Вам скидку: цену устанавливает продавец или застройщик, а не агентство. На результат влияет знание того, по какой цене действительно продаётся недвижимость такого типа в данном городе, какие предложения продавец уже отклонил и что, помимо цены, действительно можно изменить. На этом побережье это часто график платежей, сроки, меблировка и условия бронирования. Мы ведём переговоры с застройщиком или агентом продавца на Вашей стороне стола, а когда честный ответ заключается в том, что предложение не стоит делать, именно это мы Вам и сообщаем.
Кто находится по другую сторону
Застройщик, продавец и агент продавца заинтересованы в завершении сделки. Такова их роль, и в этом нет ничего неправильного. Однако важно ясно это понимать, поскольку именно поэтому покупателю выгодно иметь рядом человека, чья роль противоположна.Наша задача заключается в том, чтобы выяснить условия, добавить то, что не указано в предложении, сравнить альтернативы и сообщить Вам, действительно ли имеет смысл именно эта покупка.
- Застройщик и его отдел продажУ них находится список цен, и они решают, какие объекты выставлять на продажу и когда. Если проект успешен и существует лист ожидания, у них нет причин снижать цену, и они этого не сделают.
- Агент продавцаОн представляет продавца, а не Вас. Он организует просмотр объекта, отвечает на Ваши вопросы и представляет интересы продавца. Его задача заключается в продаже конкретного объекта на наиболее выгодных для продавца условиях.
- ПродавецДля вторичной недвижимости это самый значительный фактор. Возможность для торга гораздо сильнее зависит от причины продажи и от того, как долго продавец пытается продать объект, чем от всего, что говорится за столом переговоров.
- МыУ нас нет собственного портфеля объектов, которые необходимо продавать, а в редких случаях, когда объект принадлежит нам, мы сообщаем об этом до его показа. Агентства на этом побережье совместно размещают объявления, поэтому цена одинакова независимо от того, через кого Вы обращаетесь. Это означает, что единственный действительно важный вопрос - кто представляет Ваши интересы.
Разве агент продавца не должен помогать и мне?Он будет помогать Вам и может быть с Вами совершенно откровенен. Однако его по-прежнему нанимает и оплачивает продавец, чтобы продать этот объект на наиболее выгодных для продавца условиях. Такова его работа, и указать на это не значит его критиковать.
У Вас есть собственные объекты, которые Вам необходимо продать?Нет. У нас нет собственного товарного запаса. Здесь это важнее, чем может показаться, поскольку агентство с собственной недвижимостью заинтересовано направить Вас именно к ней, а у нас такой недвижимости нет.
Откуда берутся цифры
Жить здесь круглый год означает не просто иметь такую строку на сайте. Это значит ежедневно общаться с агентами и застройщиками и следить за текущими сделками. Именно так мы понимаем, по какой цене действительно продаётся конкретный тип недвижимости в конкретном городе и где ещё имеет смысл обсуждать цену.Рекламируемая цена и цена, которую наши клиенты в итоге действительно платят, как правило, различаются. Большая часть полезной информации об этой разнице отсутствует в объявлении и на любом портале.
Что показывает порталЧто выясняем мы
- Запрашиваемая цена
- Рекламируемая цена, цена, которую ожидает продавец, и цена, при которой действительно имеет смысл начать переговоры, это три разные цифры. Мы спрашиваем сторону продавца, с какой из них имеем дело сегодня.
- Что объект выставлен на продажу
- Действительно ли объект ещё доступен по этой цене и что изменилось с момента публикации объявления. Переговоры об объекте, который уже забронирован, напрасно отнимают время и у Вас, и у нас.
- Ничего о уже сделанных предложениях
- В тех случаях, когда это имеет значение, мы выясняем, какие предложения продавец уже отклонил. Одно отклонённое предложение говорит о возможности торга больше, чем любой приём.
- Ничего о том, почему объект не продан
- Мы спрашиваем сторону продавца, почему объект всё ещё находится на рынке. Иногда ответ заключается в цене. Иногда это что-то, о чём Вам важно узнать ещё до того, как Вы сделаете предложение.
- Что объект продан
- Не каждый застройщик открыто сообщает, что действительно уже продано. Объекты выставляются партиями, лучшие из них часто придерживают, а объект со статусом «продан» позднее может снова появиться. Мы сообщим Вам, когда понравившийся дом, судя по всему, придерживают, а не продали, и будем следить за интересующими Вас проектами, чтобы Вы узнали о появлении нового объекта.
- Цена за квадратный метр, если повезёт
- Мы рассчитываем медианную запрашиваемую цену за квадратный метр на основе собственного каталога, а не национальной статистики. Медиана означает, что половина предложений в этом городе дешевле, а половина дороже. Это не самая низкая цена, по которой там можно купить недвижимость, и не оценка конкретного объекта.
Теперь о главном ограничении всего этого, поскольку оно важнее остального. Цены проданных объектов в Испании не являются общедоступными. Не существует реестра, по которому Вы или мы могли бы проверить, по какой цене на самом деле продали квартиру этажом ниже. Всё вышесказанное основано на ежедневной работе на рынке, а не на проверенных данных. Поэтому тот, кто называет фиксированный процент ниже запрашиваемой цены как универсальное правило, на самом деле высказывает лишь своё ощущение.Вам также не нужно принимать всё это на веру. Если существуют сопоставимые объекты, мы находим их, сообщаем Вам запрашиваемую цену каждого и объясняем, что в них действительно сопоставимо, а не просто находится поблизости. Затем мы говорим, с какой цены, по нашему мнению, следует начать переговоры и почему. Иногда для объекта нет добросовестных аналогов, и тогда мы так и сообщаем, вместо того чтобы составлять сравнение из неподобных объектов.
Как узнать, за сколько недвижимость действительно продаётся?Благодаря ежедневному общению с агентами, застройщиками и участниками сделок, находящихся в процессе, на этом побережье. Именно поэтому мы не станем указывать Вам письменную цифру так, будто она измерена: в Испании нет общедоступного реестра цен проданных объектов, поэтому никто на этом побережье не располагает подтверждёнными данными, что бы Вам ни говорили.
В новостройке цена меняется в последнюю очередь
У застройщика есть список цен, а проект с листом ожидания не даёт ему причин делать скидку. Это не значит, что не о чем спрашивать. Это значит, что важные вопросы касаются не цены, и почти все их нужно задать до внесения задатка, поскольку после этого ответ обычно будет отрицательным.
- График платежейСколько и когда вносится. Перераспределение суммы между платежами в период строительства и остатком при завершении сделки часто даёт покупателю больше, чем небольшое снижение цены, и именно на это застройщик обычно легче всего соглашается.
- Повышение комплектацииКухня, ванные комнаты, напольное покрытие, кондиционирование, тёплый пол, душевые перегородки. Если заказать это у застройщика во время строительства квартиры, стоимость составит лишь малую долю от цены тех же работ после завершения строительства. В некоторых проектах это предлагается комплексным пакетом, а не отдельными позициями.
- Парковка и кладоваяВо многих проектах они оцениваются отдельно и позднее указываются как дополнительные опции. Включены ли они в стоимость и сколько предусмотрено мест, существенно влияет на сумму сделки, однако этот вопрос регулярно откладывают до тех пор, пока спрашивать уже поздно.
- Пакет мебелиНекоторые застройщики предлагают пакет меблировки для проекта. Стоит заранее выяснить, предусмотрен ли он, что именно в него входит и можно ли включить его в сделку, ещё до внесения задатка. Это особенно важно, если Вы планируете сдавать недвижимость в аренду.
- Изменения на этапе планированияПеренести стену, изменить расположение розеток, заменить ванну душевой кабиной. На раннем этапе это возможно, а позднее уже нет. Перечень того, что конкретный застройщик готов и не готов изменить, оформляется отдельным документом, который Вы можете запросить.
- Период оплаты взноса сообществаКто оплачивает взнос сообщества в период между завершением сделки и моментом, когда строительство будет завершено и комплекс начнёт нормально функционировать. Это небольшая ежемесячная сумма, но за пару лет она становится ощутимой, поэтому справедливо поднять этот вопрос, пока договор ещё можно изменить.
Ничто из этого не является обещанием, и мы не станем делать вид, будто застройщик обязан предоставить Вам всё перечисленное. Речь идёт о списке вопросов, которые мы обсуждаем с ним от Вашего имени, и именно поэтому запрашиваем список возможных изменений до внесения задатка, а не после.
Когда мы советуем Вам вообще не делать предложение
Наша задача не в том, чтобы довести каждую покупку до нотариуса. Иногда мы рекомендуем торговаться. Иногда ждать. А иногда не покупать вовсе. Если, по нашему мнению, недвижимость переоценена, имеет серьёзный недостаток или её цена не соответствует рынку, мы прямо об этом скажем. Мы также сообщим, видим ли возможности для торга или считаем, что предложение изначально не стоит делать.
- ЦенаНа рынке есть более выгодная альтернатива. Недвижимость может быть вполне хорошей, однако цена именно этого объекта не выдерживает сравнения с тем, что можно купить за тот же бюджет в другом месте.
- РасположениеТо, чего Вы не видите в объявлении, меняет смысл покупки. Важно не только то, что находится рядом с недвижимостью сегодня. Часто важнее то, что разрешено построить там завтра.
- ПроверкиЮридическое или техническое заключение меняет рекомендацию. На этом этапе разговор уже вовсе не о цене, и совет добиваться лучшей цены был бы неправильным.
Один из наших клиентов рассматривал вторичную недвижимость в Марбелье за 1.100.000 €, при этом значительная часть стоимости была связана с открытым видом. Выяснилось, что земельный участок перед объектом можно застроить, а то, что закон разрешал там построить, существенно изменило бы этот вид. Цена внезапно предстала в ином свете: клиент покупал бы не только квартиру и вид, но и риск потерять одну из двух составляющих, за которые он платил премию. Мы рекомендовали отказаться от покупки.Иногда лучший результат это сделка, которая не состоялась. Правильный ответ не всегда бывает положительным.
Вы действительно отговариваете клиентов от покупок?Да, и мы делали это в рамках сделок, за которые получили бы вознаграждение. На нашем сайте есть страница с такими случаями. Мы публикуем их потому, что принципы не убеждают человека, который тратит несколько сотен тысяч евро. Убеждают конкретные примеры.
Определяет ли размер Вашего вознаграждения то, что Вы рекомендуете?
Наше вознаграждение неодинаково для каждой недвижимости. Оно зависит от предложения и условий, согласованных с застройщиком или агентством продавца. Если Вы спросите, каков его размер для конкретного объекта, мы Вам сообщим.Поэтому совершенно справедливо спросить, может ли его размер повлиять на то, какую недвижимость мы рекомендуем. Нет, не может. И этому есть причины, которые не требуют от Вас просто верить нам на слово.
- Лучшая недвижимость важнее большей комиссииЕсли недвижимость, которая лучше подходит Вам, предполагает для нас меньшее вознаграждение, мы рекомендуем именно её. Обычно это касается объектов вторичной недвижимости, где наше вознаграждение, как правило, ниже, чем по некоторым проектам застройщиков.
- Нет планов продаж по отдельным проектамМы не получаем бонусов за объём продаж или вознаграждений за реализацию определённого количества объектов в конкретном проекте, поэтому нам не нужно склонять Вас к какому-либо проекту.
- Есть конкретные примерыМы советовали клиентам отказаться от сделки, когда юридическая или техническая проверка выявляла серьёзную проблему. Мы также рекомендовали другую недвижимость, хотя это означало для нас меньшее вознаграждение, поскольку считали её лучшим выбором для клиента.
Какой именно задаток Вы подписываете
В испанской практике существует несколько видов задатка, и действуют они по-разному. От того, какой вид предусмотрен договором, зависит, сможете ли Вы вообще отказаться от сделки, сколько это будет Вам стоить и что продавец будет обязан Вам выплатить, если от сделки откажется он. Это единственный механизм на данной странице, который защищает внесённые деньги, и его условия согласовываются до подписания документов.
| Что предусматривает договор | Что означает отказ от сделки | Как мы решаем эту проблему |
|---|---|---|
| Отказные arras | Любая из сторон может отказаться от сделки по заранее установленной цене. Покупатель теряет задаток, а продавец возвращает его в двойном размере. Возможность выхода предусмотрена и оценена в договоре. | Именно такой вариант предлагает юрист, с которым мы работаем, поскольку только он оставляет Вам возможность выйти из сделки по заранее известной цене. Какой тип подходит именно к Вашей ситуации, он определяет по договору, а мы следим за тем, чтобы этот вопрос был задан до подписания, а не после. |
| Подтверждающие arras | Никто не приобрёл право отказаться от сделки. Задаток является частью оплаты уже согласованной продажи, поэтому другая сторона может обратиться в суд, чтобы обязать Вас завершить сделку. | Мы отмечаем это сразу, как только такой пункт появляется в проекте договора, а Ваш юрист объясняет, что он меняет для Вас, до подписания или оплаты. |
| Штрафные arras | Отказ от сделки рассматривается как нарушение с предусмотренной договором неустойкой, и в зависимости от формулировки другая сторона может потребовать завершения сделки в любом случае. | То же самое: мы называем это своим именем, а не пропускаем как формальность, и юрист читает саму формулировку, а не заголовок над ней. |
Что мы согласуем для Вас
Цена является лишь одним из шести пунктов, и в новостройке обычно это наименее подвижный пункт. Ниже приведён полный перечень с указанием того, что реально можно изменить в каждом случае, поскольку страница, посвящённая только цене, описывает переговоры, которых здесь в основном не бывает.| Что | Что реально можно изменить | Новостройки и вторичная недвижимость |
|---|---|---|
| Деньги | ||
| Цена | Их устанавливает продавец или застройщик. Наша задача заключается в том, чтобы знать, по какой цене аналогичные объекты продаются поблизости, от каких предложений уже отказались и стоит ли вообще делать предложение. | В новостройке снижение покупной цены является скорее исключением, чем правилом, чаще всего это касается последних объектов в завершённом проекте, от которых застройщик хочет избавиться. Во вторичной недвижимости обычно больше возможностей для торга, хотя и не всегда, а размер скидки во многом зависит от мотивации продавца. |
| График платежей | Сколько Вы платите и когда. В новостройке этот пункт меняется чаще, чем цена, и для большинства покупателей он ценнее небольшой скидки. | В новостройке график устанавливает застройщик: обычно сначала вносится плата за бронирование, затем более крупный платёж при заключении договора, потом идут взносы в ходе строительства, а остаток выплачивается у нотариуса. При покупке вторичной недвижимости сначала вносится плата за бронирование, затем обычно 10 to 20 % по частному договору купли-продажи, а остаток выплачивается у нотариуса. |
| Сроки и условия | ||
| Бронирование и его условия | Резервационный платеж снимает объект с рынка и закрепляет его за Вами, пока юрист проводит юридическую проверку. Обычно это 6 000-11 000 €, а для более дорогих объектов сумма может составлять около 1 % от цены. Это единственный платеж, который производится вне системы гарантий, поэтому он должен быть небольшим. | Один и тот же инструмент используется в обоих случаях, но решающее значение имеет договор: в нём должно быть ясно указано, что происходит с задатком, если юридическая проверка выявит проблему. Именно поэтому юрист читает договор до перечисления денег, а не после. |
| Сроки | Когда Вы получите ключи и что произойдёт, если эта дата будет перенесена. На этом побережье перенос даты является обычным случаем, а не исключением. | При покупке вторичной недвижимости дата завершения сделки действительно является предметом переговоров и часто стоит больше, чем небольшое изменение цены. В новостройке дату устанавливает застройщик, и она зависит от разрешений и подключений, которые находятся вне его контроля, поэтому следует рассчитывать на задержку в несколько месяцев, а не согласовывать дату, которую Вам пообещали. |
| Сам объект | ||
| Мебель и изменения | Что входит в состав объекта и что Вам разрешено в нём изменить. В новостройке это часто самая ценная из реально доступных возможностей. | В новостройке: отделка, иногда планировка, пока она ещё существует только на бумаге, и практичные дополнения, которые гораздо дешевле выполнить во время строительства. Попросите этот список до бронирования, а не после. Во вторичной недвижимости: то, что остаётся в объекте, является реальной частью цены и часто описывается в объявлении расплывчато. |
| Передача объекта | Состояние объекта при передаче и порядок действий в отношении всего, что будет обнаружено в этот день. | В новостройке это перечень дефектов при передаче объекта, с которого начинают отсчитываться гарантийные сроки. Во вторичной недвижимости это то, что вывезено, что отремонтировано и что просто принято Вами в имеющемся виде. |
| Что не обсуждается | ||
| Ваша правовая защита | Это не предмет переговоров, и важно, чтобы никто не утверждал обратное. В новостройке деньги, уплаченные до завершения сделки, защищены испанским законодательством и банковской гарантией, а не пунктом, за который кто-то торговался. | Большинство застройщиков не изменяют стандартный договор купли-продажи, а в проекте на сто объектов недвижимости они объективно не могут этого сделать. Задача юриста заключается в том, чтобы подтвердить действительность гарантии и её оформление на Ваше имя. Это одна из важнейших проверок во всей процедуре покупки. |
Где проходят переговоры при покупке
Вся процедура покупки состоит из пятнадцати шагов от первого звонка до получения ключей. Работа со стороной продавца проходит до пятого шага, решение принимаете Вы на шестом, а все согласованные условия фиксируются на восьмом шаге, при бронировании. На одиннадцатом шаге эти условия становятся обязательными. Начиная с девятого шага, юрист берёт процесс на себя.Шаги 5, 6, 8 и 11 из 15
- Работа со стороной продавцаВ процессе просмотра объектовИменно здесь выполняется основная работа, и почти ничто из неё не похоже на переговоры. Мы задаём вопросы, которые позволяют установить, что действительно доступно, по какой цене и на каких условиях.New buildМы организуем просмотр объекта с застройщиком и ведём коммуникацию за Вас.ResaleМы связываемся с агентом продавца и выясняем то, чего нет в объявлении, включая причины, по которым объект до сих пор не продан.
- Решение без давленияВ любой момент процессаВам не обязательно покупать во время первой или второй поездки. Мы можем работать с Вами месяцами. Если среди представленных на рынке вариантов сейчас нет действительно подходящего, мы так и скажем. Иногда правильное решение заключается в покупке, иногда в изменении требований, а иногда просто в ожидании.
- БронированиеКогда Вы нашли подходящий объектБронирование снимает объект с рынка и закрепляет его за Вами, пока юрист проводит юридическую проверку. На этом этапе условия перестают быть предметом обсуждения и становятся документом, поэтому договор бронирования должен чётко устанавливать все условия, включая судьбу задатка, если юридическая проверка выявит проблему.New buildДоговор бронирования с застройщиком. Сумма зависит от проекта.ResaleЗадаток за бронирование и согласованные условия. Здесь фиксируются цена, сроки и наличие мебели.
- Обязывающий договорПосле успешной проверкиИменно на этом этапе появляется договор, устанавливающий условия завершения сделки, сроки, платежи и последствия несоблюдения соглашения. В нём должно быть записано то, о чём договорились ранее, а проверить это должен Ваш юрист, не мы.New buildГрафик платежей устанавливает застройщик. Он может предусматривать несколько платежей в период строительства или большую часть суммы только при завершении сделки. Точная структура зависит от проекта.ResaleОбычно это договор arras и дополнительный задаток. Условия, включая последствия отказа от сделки, указаны в самом договоре.
Один и тот же торг, два разных подхода
Один и тот же объект и продавец, но два подхода.| Самостоятельно | С Arevont | |
|---|---|---|
| Кого представляет агент | Он представляет продавца или застройщика. | Мы представляем только Вас. |
| В чём их роль | Их задача состоит в продаже конкретного объекта недвижимости. | Наша задача выяснить, имеет ли смысл покупать этот объект. |
| Что Вы знаете до просмотра | Запрашиваемая цена и всё, что говорится об объекте в объявлении. | По какой цене на самом деле продаются сопоставимые объекты, какие предложения продавец уже отклонил, если это удаётся выяснить, и почему объект до сих пор не продан. |
| Кто сообщит Вам плохие новости | Человек, который рассказывает Вам об объекте, одновременно должен его продать. | Мы скажем Вам, если объект не стоит покупать, и объясним почему. Даже если из-за этого сделка сорвётся. |
| Язык и расстояние | На испанском или английском, с коммуникацией из Вашей страны проживания с учётом часового пояса другой стороны. | На чешском, от людей на побережье, которые лично взаимодействуют с другой стороной. |
| Сколько это Вам стоит | Нисколько напрямую. Комиссия продавца в любом случае уже включена в цену. | Нисколько. Комиссия остаётся прежней, но её часть получает тот, кто представляет Ваши интересы. |
Последний достойный вариант за 720.000 €
Новостройка в Эстепоне. Клиенту понравился проект, а конкретная квартира соответствовала большинству его требований. Кроме того, нужно было быстро принять решение, поскольку сопоставимых вариантов оставалось немного. Это самая распространённая ситуация при переговорах на этом побережье, и она вовсе не связана с ценой.- Что было предложеноКвартира за 720.000 € и причина поторопиться с решением. Ограниченное предложение действительно характерно для хорошего проекта, но это также самый старый в этой сфере способ заставить прекратить сравнение вариантов.
- Что мы сравнилиЦена, ориентация, планировка, вид и условия проекта по сравнению с другими доступными на тот момент вариантами в аналогичном бюджете. Проблема была не в самой квартире. За 720.000 € мы видели альтернативы, где клиент получал больше за сопоставимые деньги именно в тех аспектах, которые были для него важны.
- Что мы рекомендовалиНе бронировать объект из страха, что он исчезнет. Вместо этого мы предложили ему конкретные альтернативы и объяснили, в чём каждая из них была лучше при том же бюджете.
- Что произошлоОн не стал бронировать квартиру. Мы продолжили поиски, и он купил другой объект, соответствовавший его реальным ожиданиям от покупки. Решение было принято на основании сравнения, а не установленного другой стороной срока.
Мы решаем не то, хорош ли объект сам по себе. Мы решаем, подходит ли он Вам по этой цене.
Сколько это Вам стоит?
- Покупатель0 €Никаких комиссий, абонентской платы, платежей за завершение сделки и оплаты, если Вы откажетесь от сделки, над которой мы работали неделями.
- Застройщик или продавец
- Новостройка
- 2,5 to 6 %
- Вторичная недвижимость
- 1,5 to 4 %
- ArevontНаше вознаграждение составляет часть этой комиссии и выплачивается только при покупке. Если мы советуем Вам отказаться от покупки, мы лишаемся вознаграждения, и именно поэтому наш совет чего-то стоит.
Всё просто. Продавец согласовал комиссию со своим агентством. Если Вы приходите без собственного представителя, вся эта сумма обычно остаётся у агентства продавца. Если мы представляем Ваши интересы, агентство продавца выплачивает нам нашу долю из той же комиссии. Цена объекта для Вас не меняется, и Вам не нужно ничего доплачивать.То, кто оплачивает нашу комиссию, не определяет, чьи интересы мы представляем. Агентство продавца представляет продавца. Мы представляем Вас. Наша работа не строится вокруг собственной базы объектов, которые нам нужно продать, поэтому, если мы решим, что объект не стоит покупать, мы скажем Вам об этом, даже если в результате не получим ничего от этой сделки.Однако есть один момент, на который стоит обратить внимание. Некоторые агентства на Costa del Sol взимают комиссию также с покупателя. С нами Вы с этим не столкнётесь.
Цена объекта остаётся такой же, даже если Вы обратитесь напрямую. Если речь идёт о новостройке, запросите у застройщика список цен и проверьте его самостоятельно.
Чего переговоры не изменят
Никто не может обещать Вам определённый процент, и если кто-то это делает, воспринимайте такое обещание как тревожный сигнал. Цену устанавливает продавец или застройщик, а не агентство, и в новостройке она будет одинаковой независимо от того, через какое агентство Вы обращаетесь. Агент, обещающий большую скидку на проект, ещё даже не зная его особенностей, использует скидку как приманку.В новостройке пространство для переговоров ограничено. Чаще всего можно изменить график платежей, улучшить меблировку или добавить некоторые опции. Снижение цены покупки является скорее исключением, чем правилом, например для последних объектов в уже завершённом проекте, которые застройщик хочет распродать. После стремительного роста последних лет рынок постепенно замедляется, поэтому некоторые застройщики могут охотнее обсуждать цену, однако заранее рассчитывать на скидку не стоит. Таков рынок на середину 2026 года, и это самое быстро меняющееся утверждение на данной странице, поэтому через год проверьте его по актуальному квартальному отчёту, а не полагайтесь на него.При покупке вторичной недвижимости возможностей для переговоров обычно больше, чем при покупке новостройки, хотя так бывает не всегда. Цена, дата передачи объекта, меблировка и другие условия покупки открыты для обсуждения, и очень многое зависит от мотивации продавца. Именно это мы можем выяснить, а Вы самостоятельно узнать не можете.И ещё одна важная граница. Бронирование не означает, что всё уже проверено. До него мы не можем проверить абсолютно всё, поэтому следующим этапом становится юридическая проверка, а в договоре бронирования должно быть указано, что произойдёт с Вашим задатком, если проверка выявит проблему.
Самые распространённые вопросы о переговорах
- Можно ли действительно договориться о цене объекта в Испании?
- При покупке вторичной недвижимости обычно да, хотя размер уступки гораздо сильнее зависит от мотивации продавца, чем от способа подачи предложения. В новостройке договориться именно о цене удаётся редко. Тот, кто отвечает на этот вопрос конкретным процентом, просто гадает.
- Можно ли договориться с застройщиком?
- В определённых пределах, но обычно не о цене. Застройщики устанавливают фиксированный список цен, а у сильного проекта с листом ожидания нет причин менять их. Изменить можно график платежей, меблировку и комплектацию, а иногда и дополнительные услуги. Снижение цены происходит главным образом для последних объектов в завершённом проекте.
- О чём можно договориться помимо цены?
- О графике платежей, сроках, бронировании и его условиях, меблировке и изменениях, а также о передаче объекта. В новостройке эти условия обычно важнее обсуждения цены, и список вариантов персонализации стоит запросить до бронирования, а не после него.
- Сколько стоят переговоры?
- Нисколько. Вы ничего нам не платите на протяжении всей покупки. Наша комиссия является частью комиссии, которую в любом случае выплачивает сторона продавца, а объект обойдётся Вам в ту же сумму, даже если Вы обратитесь напрямую.
- Каков размер задатка за бронирование и можно ли его вернуть?
- Обычно это 6 000-11 000 €, а для более дорогих объектов сумма составляет около 1 % от цены. Вернется ли этот платеж, зависит от формулировок резервационного договора и различается у застройщиков и продавцов. Это единственный платеж, который производится вне системы гарантий, поэтому он должен быть небольшим, а в договоре должны быть четко указаны условия его возврата. Именно поэтому юрист изучает договор до перечисления денег, а не после.
- Будете ли Вы вести переговоры по объекту, который я нашёл самостоятельно?
- Да. Отправьте нам ссылку с Idealista, сайта другого агентства или непосредственно от застройщика. Мы проверим, действительно ли объект ещё доступен и по какой цене, сообщим, о чём, по нашему мнению, стоит попросить сторону продавца, а если это имеет смысл, проведём переговоры и сопроводим Вас до получения ключей.
