Почему мы представляем вас
Представительство интересов покупателя - модель, с которой большинство иностранных покупателей никогда не сталкивалось, поэтому её легче объяснить через противопоставление, а не через заявление. Агент, который показывает Вам объект, получает поручение и оплату от продавца, и его задача - продать именно этот объект. Наша задача противоположна: выяснить, действительно ли покупка объекта по этой цене имеет смысл для Вас. Мы не ограничены собственным портфелем объектов, ищем по всему рынку, и как покупатель Вы ничего нам не платите.
Модель, незнакомая большинству иностранных клиентов
В вашей стране покупатель обычно взаимодействует с тем, кто продаёт недвижимость. На Costa del Sol это по-прежнему стандартная практика, и стоит прямо сказать: в ней нет ничего неправильного. Агент продавца выполняет работу, для которой его наняли. Проблема лишь в том, что покупатель приходит, полагая, будто на его стороне за столом переговоров кто-то есть, хотя это не так.Представительство интересов покупателя обеспечивает такого человека. На нескольких рынках это обычная практика, а для нашего рынка она непривычна, поэтому мы объясняем её через четыре конкретных обязательства, а не как обещание определённого отношения.
- Представляем только покупателейМы не принимаем объекты в продажу и не действуем в интересах продавцов. На этом побережье нет объекта, который нам необходимо продать, поэтому ни один объект не влияет на наши рекомендации.
- Мы изучаем весь рынокЗдешние агентства делятся большей частью своих предложений, поэтому почти всё доступно через практически любого посредника. Мы работаем напрямую с застройщиками, отдельными агентствами, профессиональными сетями и открытыми предложениями. Вы сами нашли что-то на портале или в другом агентстве? Отправьте нам ссылку.
- Мы на месте круглый годЖизнь на побережье делает возможным ежедневное общение с агентами, застройщиками и участниками текущих сделок, и именно из этого общения мы получаем полезную информацию. На портале указаны запрашиваемые цены. Но он не показывает, по какой цене на самом деле продаётся определённый тип недвижимости в конкретном городе.
- Вы ничего нам не платитеНаше вознаграждение выплачивается из комиссии, о которой продавец уже договорился со своим агентством. Если Вы решите не покупать, никакой комиссии нигде не возникнет.
Разве агент продавца не должен заботиться и обо мне?Они будут готовы помочь, и многие из них совершенно честны. Но поручение и оплату они всё равно получают от стороны продавца, чтобы продать этот объект на наиболее выгодных для продавца условиях. Это не критика их работы, а описание её сути.
Агент продавца и мы: рядом
Семь конкретных отличий. Ни одно из них не связано с усердием или добрыми намерениями. Все они обусловлены тем, кто дал человеку поручение и кто ему платит.| Агент продавца | Arevont | |
|---|---|---|
| На чьей стороне | Представляет продавца или застройщика. | Мы представляем Вас и никого больше. |
| Задача | Их задача - продать именно этот объект. | Наша задача - выяснить, имеет ли смысл его покупка. |
| Что Вам показывают | В основном объекты из их собственного портфеля. | Мы ищем по всему рынку. |
| После завершения сделки | Их роль обычно заканчивается после завершения сделки. | Мы остаёмся с Вами и после передачи ключей. |
| Юрист | Порекомендует юриста, с которым они уже работают. | Мы рекомендуем независимую фирму или Вы можете привлечь собственного юриста. |
| Язык | Общение обычно ведётся на испанском или английском языке. | Мы сопровождаем Вас на всём пути и переводим для Вас испанский язык. |
| Кто платит | Оплачивается за организацию сделки. | Вы как покупатель нам не платите. |
Как это выглядит, когда из-за этого мы теряем сделку
Один из клиентов уже забронировал квартиру в Михасе за 495.000 € и внёс задаток за бронирование. Планировалась краткосрочная аренда. Работая с юристом, мы выяснили, что вскоре после бронирования должно было состояться собрание жильцов, в повестку которого входило голосование по вопросу краткосрочной аренды. Результат голосования не позволял реализовать то, на что рассчитывал клиент, поэтому мы рекомендовали не продолжать сделку. Задаток вернули, и клиент отказался от покупки.Клиент не просто избежал неудачной покупки. Он также не потерял задаток за бронирование.
Кто за это платит
- Вы, покупатель0 €Цена квартиры одинакова независимо от того, обращаетесь ли Вы напрямую или через нас. Ничего не добавляется сверху, и впоследствии нам ничего не выплачивается.
- Продавец или застройщик
- Новостройка
- 2,5 to 6 %
- Вторичная недвижимость
- 1,5 to 4 %
- ArevontЕсли мы представляем Ваши интересы, агентство продавца выплачивает нашу долю из этой комиссии. Если Вы обращаетесь без представителя, вся комиссия обычно остаётся у агентства продавца.
То, кто выплачивает наше вознаграждение, не определяет, чьи интересы мы представляем. Агентство продавца представляет продавца. Мы представляем Вас. Если мы приходим к выводу, что конкретный объект не является для Вас удачной покупкой, мы так и говорим, даже если не получаем от этой сделки никакого дохода.Из этого следует справедливый вопрос, который заслуживает прямого ответа, а не заверений: может ли размер нашего вознаграждения влиять на то, какой объект мы рекомендуем? Нет, и тому есть пять причин, подробно изложенных на странице ниже.
Некоторые агентства на этом побережье также взимают комиссию с покупателя. Обращаясь к нам, Вы с этим не столкнётесь.
Чего не даёт представительство покупателя
Мы не юристы, налоговые консультанты, оценщики или архитекторы и не выполняем их работу. Независимый юрист проверяет объект и сделку, технический инспектор или архитектор привлекается, когда это целесообразно, а налоговый консультант отвечает на вопросы о налогах. Наша задача состоит в том, чтобы всё происходило в правильном порядке и чтобы ничего не оказалось упущено на стыке зон ответственности.Никто также не может обещать Вам скидку. Цену устанавливает продавец или застройщик, а не агентство. Меняется лишь то, сколько Вы знаете до принятия решения.Представительство также не превратит неподходящий вариант в подходящий. Если Ваш бюджет не позволяет приобрести то, чего Вы действительно хотите на этом побережье, полезнее сказать об этом сразу, чем потратить шесть месяцев на подтверждение этого факта.
Часто задаваемые вопросы
- Будет ли объект стоить мне дороже, если я обращусь через Вас?
- Нет. Агентства здесь делятся своими объявлениями, поэтому одна и та же квартира или вилла может быть представлена в нескольких агентствах, а цену устанавливает продавец или застройщик, а не агентство. В случае новостройки цена одинакова независимо от того, каким образом Вы обращаетесь. Меняется не цена, а то, кто находится на Вашей стороне, пока Вы принимаете решение.
- Могу ли я воспользоваться Вашей помощью, если сам нашёл объект?
- Да, это происходит часто. Отправьте нам ссылку, независимо от того, размещена ли она на Idealista, у другого агентства или у застройщика. Мы проверим всё, что можно проверить, сообщим Вам своё мнение и, если это имеет смысл, проведём Вас через весь процесс покупки.
- У Вас есть собственные объекты на продажу?
- Нет. Наша работа не строится вокруг собственного портфеля объектов. Это важнее, чем может показаться: агентству с собственными объектами есть смысл направлять Вас к ним, а у нас такого мотива нет.
- Обязательно ли обращаться к рекомендованному Вами юристу?
- Нет. Мы рекомендуем независимую испанскую юридическую фирму, но Вы в любой момент можете привлечь собственного юриста. Юрист представляет Ваши интересы, а не наши и не интересы продавца.
- Что произойдёт, если я вообще решу ничего не покупать?
- Вы ничего нам не платите. Ни за поиск, ни за просмотры, ни за потраченное время. Единственным возможным исключением является сбор за бронирование, уже уплаченный продавцу или застройщику. До внесения оплаты Вы будете знать, подлежит ли эта сумма возврату и на каких условиях.
