Как мы получаем оплату
Всё просто. У продавца есть договорённость о комиссии со своим агентством. Если Вы приходите без представителя, вся эта сумма обычно остаётся у агентства продавца. Если мы представляем Ваши интересы, агентство продавца выплачивает нашу долю из этой суммы. Цена объекта для Вас не меняется, и Вы никогда не платите нам ничего сверх неё.
Откуда на самом деле берутся деньги
Почти при каждой продаже на этом побережье существует комиссия, независимо от того, представляете ли Вы покупателя или нет. Продавец договорился о ней со своим агентством ещё до Вашего появления, и она выплачивается продавцом или застройщиком из суммы сделки, а не добавляется к цене, которую Вы платите.Единственное, что меняется при представительстве Ваших интересов, это распределение уже существующей комиссии. Ничего не добавляется сверху, и отдельной комиссии покупателя нигде в сделке нет.
| Ситуация | Кому достаётся комиссия | Что оплачиваете Вы |
|---|---|---|
| Вы приходите без представителя | Вся комиссия продавца обычно остаётся у агентства продавца. | Цена объекта, а нам ничего, поскольку мы не участвуем в сделке. |
| Мы представляем Вас | Агентство продавца выплачивает нашу долю из той же комиссии. | Цена объекта. Ровно та же цена, без каких-либо добавлений. |
| Вы не совершаете покупку | Комиссия вообще не возникает, поэтому никто ничего не получает. | Ничего. Ни за поиск, ни за просмотры, ни за потраченное время. |
Станет ли объект дороже, если я куплю его через Вас?Нет. Комиссия принадлежит продавцу, о ней договорились до Вашего появления, и она существует независимо от того, есть ли у Вас представитель. Наша доля выплачивается из неё, а не добавляется сверху.
Почему размер комиссии не определяет наши рекомендации
Размер нашего вознаграждения различается в зависимости от объекта. Он зависит от конкретного предложения и условий договорённости с застройщиком или агентством продавца.Поэтому вполне справедливо спросить, может ли размер этой комиссии влиять на то, какой объект мы рекомендуем Вам. Не может, и вместо того чтобы просто уверять Вас в этом, мы приводим пять причин. Они носят структурный характер, а это единственный вид причин, который здесь чего-то стоит.
- Мы остаёмся с Вами и после покупкиНаши отношения не заканчиваются после покупки. Мы помогаем с управлением, сдачей в аренду и всем, что может понадобиться Вам спустя годы. Долгосрочные отношения с клиентом для нас ценнее, чем разница в комиссии по одной сделке.
- Наша репутация строится на рекомендацияхЗначительная часть новых клиентов приходит к нам по рекомендации людей, которым мы уже помогли. Рекомендация менее подходящего объекта только потому, что он принёс бы нам больше, могла бы обеспечить нам одну более высокую комиссию. Но это стоило бы нам гораздо более ценного: Вашего доверия и нашей репутации.
- Мы также объясним, почему не стоит покупатьЕсли мы считаем, что объект переоценён, имеет серьёзный недостаток или не стоит запрашиваемой цены, мы так и скажем. Мы также сообщим, где видим возможность для переговоров и когда считаем, что предложение вообще не стоит делать.
- Лучший объект важнее большей комиссииЕсли объект с меньшей комиссией для нас лучше подходит Вам, именно его мы и рекомендуем. Обычно это касается вторичной недвижимости, где наша комиссия, как правило, ниже, чем по некоторым проектам застройщиков.
- У нас нет планов продаж по отдельным проектамМы не получаем бонусов за объём продаж и никаких вознаграждений за продажу определённого количества объектов в рамках конкретного проекта. Поэтому у нас нет причин склонять Вас к проекту только потому, что ему необходимо выполнить план продаж.
За этим стоят конкретные случаи. Мы уже советовали клиентам отказаться от покупки, когда юридическая или техническая проверка выявляла серьёзную проблему. Мы также рекомендовали другой объект, хотя это означало для нас меньшую комиссию, поскольку считали его лучшим выбором для клиента.
На что обратить внимание и какой вопрос задать
Некоторые агентства на Costa del Sol взимают комиссию с покупателя, одновременно получая свою долю от продавца. У нас Вы с этим не столкнётесь, но стоит знать о такой практике, прежде чем подписывать что-либо с кем бы то ни было.Вторая часть проще. Наша комиссия зависит от объекта, и если Вы спросите, какова она для конкретного объекта, мы Вам скажем.
Что происходит на рынкеКак мы работаем
- Комиссия с покупателя сверх комиссии продавца
- Мы никогда не взимаем плату с покупателя. Наша доля выплачивается из комиссии, о которой продавец уже договорился, и никакой второй комиссии больше нет.
- Реферальная комиссия от юриста, брокера или инспектора
- Мы не получаем комиссии или иного вознаграждения за рекомендацию юридической фирмы. То же относится к другим специалистам, с которыми мы Вас знакомим.
- Бонусы за объём продаж объектов в рамках проекта
- У нас их нет. Нет планов продаж по конкретным проектам и нет вознаграждения за достижение определённого количества проданных объектов.
- Комиссия, о которой Вы узнаёте в конце
- Спросите нас, сколько мы зарабатываем на конкретном объекте, и мы Вам скажем. Сумма не одинакова для каждого объекта, и утверждать обратное было бы более простым, но не честным ответом.
Вы получаете что-либо от рекомендованного Вами юриста?Нет. В качестве стандартного варианта мы рекомендуем Malaga Solicitors и не получаем от этой фирмы ни комиссии, ни иного вознаграждения. Вы в любой момент можете привлечь собственного юриста.
Наиболее наглядный пример - сделка, которую мы потеряли
Клиенту понравилась новостройка в Эстепоне стоимостью 720.000 €, и объект соответствовал большей части его требований. Нужно было принять решение быстро, поскольку похожих объектов оставалось немного. Мы сравнили цену, ориентацию, планировку, вид и условия проекта с другими доступными вариантами в аналогичном бюджете. Проблема была не в самой квартире. При цене 720.000 € мы видели альтернативы, где клиент получал больше того, что действительно имело для него значение. Мы посоветовали не вносить задаток из страха, что объект исчезнет с рынка, и клиент купил другой объект.Мы ничего не заработали на этом объекте. Это означает, что механизм работает, а не выходит из строя.
Кто кому платит
- Вы, покупатель0 €Никогда и ни на каком этапе. Ни за поиск, ни за просмотры, ни за переговоры, ни за координацию.
- Продавец или застройщик
- Новостройка
- 2,5 to 6 %
- Вторичная недвижимость
- 1,5 to 4 %
- ArevontНаша доля этой комиссии, которую нам выплачивает агентство продавца. Нет покупки - нет комиссии, а значит, нет и платы.
То, кто выплачивает нашу комиссию, не определяет, чьи интересы мы представляем. Агентство продавца представляет продавца. Мы представляем Вас. У нас нет собственного фонда объектов, которые необходимо продавать, поэтому если мы приходим к выводу, что конкретный объект не является для Вас удачной покупкой, мы так и говорим, даже если это означает отсутствие комиссии по данной сделке.Если Вы решите вовсе не покупать, нигде и ничего платить не нужно. Единственным возможным исключением является сбор за бронирование, уже уплаченный продавцу или застройщику. Вернут ли его и на каких условиях, Вы узнаете до внесения какой-либо суммы.
Резервационный задаток - это единственный платёж, который не подпадает под систему гарантий. Именно поэтому он должен быть небольшим, а условия его возврата должны быть указаны в договоре до его внесения.
Действительно непростые аспекты этой схемы
За некоторые объекты мы получаем больше, чем за другие. Это реальная асимметрия, и никакой набор принципов её не устраняет. Её влияние устраняет описанная выше структура: отсутствие бонусов за объём, отсутствие собственного фонда объектов, отношения, продолжающиеся после покупки, и бизнес, зависящий от рекомендаций. Если Вы хотите это проверить, спросите нас, сколько мы зарабатываем на конкретном объекте, который рассматриваете.Мы также вообще ничего не зарабатываем, если Вы не покупаете, и это создаёт стимул помогать Вам двигаться вперёд. Четыре случая, когда мы советовали клиенту остановиться, являются единственным честным ответом на этот вопрос, и они опубликованы полностью, а не в сокращённом виде.И мы не являемся способом получить скидку. Никто не может обещать Вам более низкую цену, поскольку её устанавливает продавец или застройщик. Представительство меняет то, что Вы знаете до принятия решения, а не стоимость объекта.
Часто задаваемые вопросы
- Что именно я Вам плачу?
- Ничего. Ни фиксированную плату за сопровождение, ни сбор за поиск, ни процент после завершения сделки. Комиссия выплачивается продавцом и существует независимо от того, представляете ли Вы свои интересы через агента.
- Вы скажете мне, сколько зарабатываете на конкретном объекте?
- Да, если Вы спросите. Сумма различается для каждого объекта, поэтому мы не можем опубликовать одну общую цифру, но в отношении объекта, который Вы рассматриваете, нет никакого секрета.
- Разве продавец просто не повышает цену, чтобы компенсировать эту сумму?
- Комиссия согласовывается между продавцом и его собственным агентством ещё до Вашего появления. В случае новостройки список цен принадлежит застройщику и одинаков независимо от того, через какого агента Вы обращаетесь. Объект вторичной недвижимости обычно представлен у нескольких агентств по одной и той же цене, что Вы без труда можете проверить самостоятельно.
- Вы получаете вознаграждение от юриста, ипотечного брокера или инспектора?
- Нет. Мы не получаем комиссию за рекомендацию от юридической фирмы и не получаем вознаграждения от других специалистов, с которыми Вас знакомим. Вы также можете воспользоваться услугами собственного юриста, ипотечного брокера и инспектора.
- Что, если я передумаю в процессе?
- Тогда мы вовсе не получаем никакой комиссии. Под угрозой может оказаться только уже уплаченный продавцу или застройщику задаток за резервирование, а условия его возврата согласуются в письменной форме до внесения средств.
