Anunțuri imobiliare false în Spania și cum să le identificați
În 30 de secunde
Majoritatea anunțurilor care par false pe Costa del Sol nu sunt false. Agențiile folosesc aceeași ofertă, astfel încât un apartament este adesea promovat de zeci de birouri la prețuri diferite. O proprietate vândută în martie poate fi încă online în septembrie. Există și anunțuri-fantomă reale. Acestea au prețuri cu 20 până la 40 % sub nivelul pieței pentru a vă colecta datele personale.
De ce anunțul era incorect, fără să vă mintă nimeni
Mai întâi, explicația simplă, deoarece acoperă majoritatea cazurilor. Agențiile de pe Costa del Sol își distribuie anunțurile prin rețele profesionale. Din acest motiv, același apartament apare simultan pe zeci de site-uri. Fiecare birou își scrie propria descriere, folosește propriile fotografii și uneori își stabilește propriul preț. Nimeni nu comite o fraudă. Totuși, experiența pare exact ca un anunț fals.Acest lucru contează deoarece soluția este diferită. Pentru un anunț distribuit, verificați dacă proprietatea mai este disponibilă. Pentru un anunț-fantomă, opriți-vă și nu continuați.
Ce ați întâlnitCe s-a întâmplat de fapt
- Prețul din anunț nu era prețul real
- Adesea, anunțul este pur și simplu vechi. Sau un birou a copiat prețul din rețea și nu l-a mai actualizat. Prețurile de pe această coastă cresc și scad pe durata existenței unui anunț. Prețul pe care l-ați găsit indică doar ultima zi în care biroul și-a actualizat fișa, nimic mai mult.
- Mi-au spus că tocmai se vânduse și mi-au oferit altceva
- Uneori este un truc: promovează o proprietate pentru a vă atrage, apoi vă oferă altceva. Mai des, situația este reală, iar anunțul pur și simplu nu a fost eliminat, deoarece eliminarea unei proprietăți vândute de pe treizeci de site-uri nu este prioritatea nimănui. Pentru a le deosebi, întrebați când a intrat în negociere și dacă a fost semnat la notar, și întrebați înainte să vă urcați în avion.
- Același apartament a fost listat de șase ori la patru prețuri
- Aceasta este rețeaua comună care funcționează conform proiectării, nu șase vânzători care concurează între ei. Înseamnă și că cel mai mic dintre cele patru prețuri nu este o ofertă avantajoasă. Este pur și simplu vechiul preț al unui birou pentru aceeași proprietate. Vânzătorul nu va accepta acel preț doar pentru că l-ați găsit.
- Fotografiile nu semănau deloc cu proprietatea
- De obicei, nu este ceva intenționat. Obiectivele cu unghi larg, o zi luminoasă și editarea fotografiilor pot face o încăpere să pară mai bună decât este, iar fotografiile pot avea vechime de câțiva ani. Am vizitat o proprietate care era pur și simplu mult mai veche decât sugerau imaginile. Nu este o înșelătorie. Este pur și simplu ceea ce poate face o fotografie. De aceea, o vizită video live poate răspunde la o întrebare la care fotografiile nu pot răspunde.
De ce este același apartament promovat la trei prețuri diferite?Deoarece trei birouri promovează proprietatea unui singur vânzător printr-o rețea comună, iar fiecare birou și-a actualizat fișa în altă zi. Există un singur preț real solicitat, iar vânzătorul îl stabilește. Prețurile diferite vă arată care birou este atent, nu care este mai ieftin. Cumpărarea prin intermediul celui mai ieftin anunț nu înseamnă că veți plăti cel mai mic preț.
Patru tipuri de anunțuri care nu sunt ceea ce par
Neglijența, o tehnică de vânzare și înșelătoria reală pot arăta la fel într-un rezultat de căutare. Nu sunt însă același lucru după ce puneți o întrebare. Fiecare coloană de mai jos vă oferă întrebarea respectivă.
| Anunțul distribuitLegal și normal aici | Anunțul expiratLegal și normal aici | Prețul-momealăLegală și tehnică de vânzare | Anunțul-fantomăIlegal și rar | |
|---|---|---|---|---|
| Cum arată | O proprietate pe multe site-uri, cu prețuri și fotografii diferite. | Încă online, deși a fost vândută sau rezervată cu săptămâni în urmă. | Clar sub nivelul zonei, dar niciodată cu adevărat disponibil. | Fotografii refolosite, cu 20 până la 40 % sub prețul pieței, contact doar prin aplicație. |
| Dacă v-a mințit cineva | Nu. Un singur vânzător, distribuit între birouri. | Nu. Eliminarea lui nu îi aduce biroului niciun beneficiu. | Nu este minciună, ci tehnică. | Da. Creat pentru a vă colecta datele. |
| Întrebarea care clarifică situația | Care dintre acestea este prețul solicitat de vânzător astăzi? | Este în negociere, rezervat sau autentificat la notar? | Pot vedea în scris prețul de referință și prețul actual? | Vă veți întâlni cu mine la proprietate, după ce avocatul meu verifică mai întâi documentele? |
Proprietatea a fost vândută cu luni în urmă, iar anunțul este încă activ. De ce?Deoarece eliminarea lui nu aduce niciun câștig agenției, iar anunțul continuă să genereze solicitări. Când o locuință apare pe treizeci de site-uri, majoritatea celor treizeci nu au fost niciodată actualizate de agenția care a publicat anunțul. Nu presupuneți nimic doar pentru că un anunț este încă online. Confirmați întotdeauna disponibilitatea, în loc să o presupuneți.
Semnalele de alarmă, în ordinea în care apar
Un singur semnal, de obicei, nu înseamnă nimic. Două împreună sunt un motiv să încetiniți și să solicitați ceva în scris.
- Merită verificatUn preț mult sub nivelul zoneiCu douăzeci de procente sau mai mult sub prețul unor proprietăți similare, fără nicio explicație în anunț. Ofertele cu adevărat avantajoase au de obicei un motiv: o vânzare succesorală, o executare silită, o problemă juridică sau un chiriaș care locuiește deja acolo.What to do insteadÎntrebați de ce prețul este atât de mic. Dacă nimeni nu poate explica reducerea, acest lucru este în sine un semnal de alarmă.
- Merită verificatContactați doar prin aplicație de mesagerieNicio adresă de agenție, niciun telefon fix, niciun nume de companie pe care să îl puteți verifica.What to do insteadO agenție spaniolă reală are un birou fizic, o companie înregistrată și un număr fiscal. Nimic din toate acestea nu este secret. Solicitați-le.
- Opriți-vă aiciFără vizionare înainte de platăO solicitare de plată, de taxă de rezervare sau de avans înainte ca cineva să fi intrat în proprietate.What to do insteadOpriți-vă. Aceasta este cea mai clară regulă din întregul proces.
- Nu vă grăbițiUrgență falsăÎncă zece cumpărători, prețul care crește luni, o altă vizionare în această seară. Nimic din toate acestea nu poate fi verificat.What to do insteadLipsa reală poate fi dovedită printr-un document. Solicitați să vedeți acel document.
- Verificare rapidăFotografii de prezentare sau fotografii în care nu apare nicio proprietateInterioare din alte anunțuri, un filigran decupat, o serie care prezintă piscina, dar niciodată vreo cameră.What to do insteadEfectuați o căutare inversă după imagini pentru două dintre ele. Durează un minut.
- Merită verificatNimic în scrisNiciun număr de referință, niciun planul locuinței, nicio adresă, nicio disponibilitate de a comunica prețul prin e-mail.What to do insteadUn anunț autentic are toate acestea consemnate undeva, iar agentul vânzătorului vi le poate trimite în cinci minute.
- Opriți-vă aiciNumerar sau cont neobișnuitContul unei persoane fizice, o companie dintr-o țară fără legătură sau o solicitare de plată în numerar.What to do insteadNiciuna dintre aceste trei situații nu este normală în cazul unei achiziții în Spania. Opriți-vă.
Cum funcționează publicitatea cu „preț de la” și care este varianta sinceră
Cel mai eficient preț înșelător de pe această coastă nu este fals. Este un preț real pentru o unitate pe care aproape nimeni nu o dorește: apartamentul de la parter orientat spre nord, cea mai mică compartimentare din ansamblu sau unitatea de lângă spațiul pentru tomberoane. Unitatea respectivă este într-adevăr de vânzare la acel preț, însă toate celelalte unități din ansamblu costă mult mai mult.De aceea publicăm ambele valori. Cel mai mic preț publicat este punctul de intrare pentru acel tip de proprietate. Alegerea reală începe de la un buget mai mare. Din experiența noastră, acesta este bugetul la care începeți să găsiți lucrurile pentru care oamenii au venit cu adevărat: o vedere la mare, o plimbare scurtă până la plajă, soare pe terasă iarna și o stradă liniștită.
| Apartamente | Case înșiruite | Penthouse-uri | Vile | |
|---|---|---|---|---|
| Cel mai mic preț afișat | 250 000 € | 350 000 € | 300 000 € | 600 000 € |
| Unde alegerea devine realăO vedere la mare, câteva minute până la plajă, orientarea și intimitatea pot modifica fiecare prețul cu șase cifre | 300 000 € | 500 000 € | 450 000 € | 1 000 000 € |
Este înșelătoare o randare computerizată într-un anunț pentru un proiect nou?Nu prin ea însăși, deoarece într-un proiect neconstruit nu există nimic real de fotografiat. Important este dacă anunțul precizează că imaginea este o randare, dacă imaginile corespund exact unității care vă este oferită și nu doar apartamentului demonstrativ și ce este inclus cu adevărat în specificații. Solicitați în scris planurile, lista materialelor și data estimată pentru încheierea tranzacției la notar. Dacă o imagine prezintă o piscină care nu apare în planuri, considerați-o un desen, nu o promisiune.
Verificarea de zece minute pe care o puteți face singur
Nimic din toate acestea nu necesită ajutorul nostru. Faceți verificarea pentru orice proprietate pentru care urmează să călătoriți.
- Căutați invers două fotografiiDacă apar în anunțuri mai vechi pentru o altă proprietate, un alt oraș sau o bibliotecă de imagini, aveți răspunsul.
- Where
- Google Images sau un instrument de căutare inversă.
- How long
- Mai puțin de un minut.
- Căutați adresa sau ansamblul rezidențial pe portaluriEste normal să existe mai multe versiuni ale aceleiași unități. Dacă găsiți o singură versiune, pe un singur site, fără număr de referință, analizați-o mai atent.
- Where
- Idealista și Fotocasa, pentru un cumpărător străin.
- Verificați existența agențieiO denumire a companiei, un cod fiscal, o adresă fizică a biroului și recenzii pe o platformă pe care agenția nu o poate modifica.
- Where
- Site-ul agenției și o căutare pe hartă.
- Solicitați în scris numărul de referință și prețul actualUn vânzător autentic le poate furniza rapid pe ambele.
- Watch out
- Dacă nu primiți niciun răspuns sau primiți un răspuns evaziv, acesta este un rezultat util al testului, nu un test eșuat.
- Întrebați în ce etapă se aflăDisponibil, vizionare programată, în negociere, rezervat sau autentificat la notar. Să solicitați alegerea uneia dintre aceste cinci opțiuni este cea mai rapidă modalitate de a afla dacă proprietatea este cu adevărat de vânzare.
- Nu dați niciodată bani pentru vizionareFără taxă de rezervare, fără taxă pentru vizionare, fără avans înaintea unei vizionări, fără plată într-un cont personal.
- Watch out
- Aceasta este regula pe care există pentru a o proteja celelalte cinci verificări.
Ce să faceți cu un anunț care vă place cu adevărat
Pentru un cumpărător străin, totul începe de obicei cu un anunț distribuit într-un grup de Facebook sau găsit pe un site ceh de anunțuri imobiliare. Adesea are o vechime de câteva săptămâni și uneori afișează un preț în coroane cehe la un curs de schimb pe care nu îl mai folosește nimeni în prezent. Proprietatea în sine poate fi complet reală, chiar dacă anunțul care o însoțește nu dovedește nimic. Trei pași simpli clarifică situația.
- Trimiteți linkul, nu o descriereAdresa URL conține numărul de referință, denumirea biroului și prețul pe care l-ați văzut. Acest lucru face posibilă verificarea. O captură de ecran le elimină pe toate trei.
- Spuneți ce doriți să aflațiMai este disponibilă? Care este prețul astăzi? Este aceeași unitate ca în celelalte anunțuri similare? Aceste trei întrebări acoperă aproape toate variantele problemei.
- Întrebați înainte să rezervați cevaZborurile, hotelurile și zilele libere de la serviciu reprezintă partea costisitoare a unei deplasări pentru un anunț incorect. O verificare înainte de rezervare costă o după-amiază din timpul cuiva, iar aceasta nu trebuie să fie după-amiaza dumneavoastră.
Facem acest lucru chiar și pentru proprietăți cu care nu avem nicio legătură, inclusiv pentru cele listate de alte agenții, iar dumneavoastră nu plătiți nimic în niciun caz. Ceea ce putem vedea noi și dumneavoastră nu puteți vedea este disponibilitatea în timp real din rețeaua profesională, prețul pe care vânzătorul îl solicită cu adevărat astăzi și dacă patru anunțuri se referă la o singură unitate sau la patru unități distincte.
Ce puteți verifica și ce necesită rețeaua profesională
Puteți face mai bine decât noi jumătate din această listă, deoarece dumneavoastră decideți ce vă doriți. Cealaltă jumătate necesită acces la un sistem în care nu vă puteți conecta.| Pe cont propriu pe portaluri imobiliare | Cu partea cumpărătorului | |
|---|---|---|
| Fotografii furate sau reutilizate | O căutare inversă după imagini clarifică situația într-un minut. Nu aveți nevoie de nimeni pentru asta. | Aceeași verificare, fără avantaj. |
| Dacă agenția există cu adevărat | Numele companiei, adresa biroului, recenzii pe care le puteți citi. Simplu de verificat din Cehia. | De obicei cunoaștem deja biroul, ceea ce este mai rapid, dar nu mai bine. |
| Mai este disponibilă astăzi | Depindeți de persoana care răspunde la telefon la biroul ce a publicat anunțul. | Disponibilitate în timp real din rețeaua profesională comună a agențiilor, plus un apel direct către biroul care a publicat anunțul. |
| Prețul solicitat acum de vânzător | Vedeți ultimul preț introdus de fiecare birou, care poate fi vechi de câteva luni. | Prețul solicitat în prezent și dacă s-a modificat pe durata publicării anunțului. |
| Patru anunțuri sau patru proprietăți | Greu de spus. Fotografiile, suprafețele și referințele diferă de la un birou la altul pentru aceeași unitate. | Identificarea duplicatelor între agenții, ceea ce transformă o selecție de proprietăți confuză într-una reală. |
| De cât timp este scoasă la vânzare | Nu este vizibil pe portaluri. | Este vizibil și este unul dintre cele mai utile lucruri de știut înainte de a face o ofertă. |
| Ce ascund fotografiile | Nu se poate răspunde deloc dintr-un anunț. | Cineva se află în proprietate cu o cameră și răspunde la întrebarea concretă pe care ați adresat-o. |
Aceasta nu este o pagină despre agenți necinstiți
Majoritatea agențiilor de pe această coastă sunt oneste, iar comportamentul descris mai sus nu este, în principal, o formă de înșelătorie. Este vorba despre o rețea comună de anunțuri, despre treizeci de birouri care nu au niciun motiv să actualizeze anunțurile vechi și despre o tehnică de vânzare care funcționează. Dacă tratați toate acestea drept fraudă, veți deveni prea suspicios față de lucrurile greșite și neglijent față de riscurile reale.Nici noi nu putem vedea totul. Putem confirma disponibilitatea, prețul actual, duplicatele și perioada de când o proprietate se află pe piață. Nu vă putem spune de pe un ecran dacă un perete este umed, dacă acoperișul vecinului blochează priveliștea din zona piscinei sau cum se aude strada la ora opt dimineața. Pentru aceste lucruri este nevoie de cineva prezent la fața locului, ceea ce reprezintă un serviciu diferit și, de asemenea, gratuit.Iar portalurile sunt în continuare locul potrivit pentru căutare. Consultați-le, salvați ce vă place și verificați înainte de a rezerva un zbor, nu înainte de a solicita informații. Costul unui anunț greșit nu este niciodată solicitarea de informații. Este călătoria.
Cele mai frecvente întrebări despre anunțurile imobiliare din Spania
- Anunțul a dispărut. Înseamnă că proprietatea s-a vândut?
- Nu neapărat. Anunțurile dispar atunci când o proprietate este rezervată, când vânzătorul o retrage, când vânzătorul trece la o altă agenție sau când cineva actualizează în sfârșit dosarul. Anunțul poate reapărea ulterior, la un preț diferit și sub un alt număr de referință. Dacă v-a plăcut, întrebați ce s-a întâmplat în loc să presupuneți. O proprietate retrasă poate fi uneori încă disponibilă unui cumpărător care o vizitează personal.
- Vânzătorul dorește un avans pentru a păstra proprietatea înainte să o văd. Este normal?
- Un avans de rezervare este normal pentru o proprietate pe care ați decis să o cumpărați, după ce avocatul dumneavoastră a citit contractul de rezervare, iar plata a fost efectuată în contul indicat în acel contract. O plată pentru a păstra ceva ce nu ați văzut și ce nu a verificat nimeni este cu totul altceva. Dacă o vizionare depinde de plata în avans, răspunsul este nu și nu aveți nevoie de explicații.
- Cum verific dacă o agenție spaniolă există cu adevărat înainte de a colabora cu ea?
- Căutați numele companiei și numărul fiscal pe propriul site, o adresă de birou pe care o puteți găsi pe hartă și recenzii pe o platformă pe care agenția nu o controlează. Andaluzia are și un registru public al agențiilor imobiliare, iar un birou bine stabilit vă va spune cu plăcere unde îl puteți găsi. Nu căutați un logo pe un site. Căutați înregistrări oficiale păstrate de altcineva.
- Ar trebui să nu mai folosesc portalurile spaniole?
- Nu. Aici se află piața, iar consultarea acestor site-uri este modul în care majoritatea clienților noștri află mai întâi ce își doresc. Priviți-le ca pe o vitrină, nu ca pe o bază de date. Fotografiile, planurile și locația sunt de obicei corecte. Prețul și disponibilitatea sunt cele două detalii care se învechesc primele.
- Cineva a republicat un anunț într-un grup ceh de Facebook, cu un preț în coroane cehe. Este sigur?
- Proprietatea este adesea reală. Anunțul aferent nu este, de obicei, întreținut de nimeni. Poate avea câteva săptămâni sau luni vechime, prețul în coroane cehe folosește un curs valutar pe care nu îl mai utilizează nimeni, iar numărul de referință lipsește adesea, astfel încât nimic nu poate fi atribuit vânzătorului. Tratați-l ca pe o fotografie a ceva ce a existat cândva. Găsiți anunțul original în spaniolă și verificați informațiile pornind de acolo.
