Cum suntem plătiți
Este simplu. Vânzătorul are un comision agreat cu propria agenție. Dacă veniți fără reprezentare, întreaga sumă rămâne de obicei la agenția vânzătorului. Dacă vă reprezentăm, agenția vânzătorului ne plătește partea noastră din acest comision. Prețul proprietății nu se schimbă pentru dumneavoastră și nu ne plătiți niciodată nimic în plus.
De unde provin de fapt banii
Un comision există la aproape orice vânzare de pe această coastă, indiferent dacă aveți sau nu reprezentare. Vânzătorul l-a agreat cu propria agenție înainte să apăreți dumneavoastră, iar acesta este plătit de vânzător sau de dezvoltator din valoarea vânzării, nu adăugat la prețul pe care îl plătiți.Singurul lucru care se schimbă atunci când sunteți reprezentat este modul în care se împarte comisionul existent. Nu se adaugă nimic în plus și nu există nicăieri în tranzacție un comision separat pentru cumpărător.
| Situație | Cine primește comisionul | Ce plătiți |
|---|---|---|
| Ajungeți fără reprezentare | Întregul comision al vânzătorului rămâne de obicei la agenția vânzătorului. | Prețul proprietății și nimic pentru noi, deoarece nu suntem implicați. |
| Vă reprezentăm | Agenția vânzătorului ne plătește partea noastră din același comision. | Prețul proprietății. Exact același preț, fără nimic adăugat. |
| Nu ajungeți să cumpărați | Nu apare niciun comision, așadar nimeni nu primește nimic. | Nimic. Nici pentru căutare, nici pentru vizionări, nici pentru timpul acordat. |
Este proprietatea mai scumpă dacă o cumpăr prin dumneavoastră?Nu. Comisionul aparține vânzătorului, a fost agreat înainte să apăreți dumneavoastră și există indiferent dacă aveți sau nu reprezentare. Partea noastră provine din acesta, nu se adaugă peste el.
De ce valoarea comisionului nu ne influențează recomandările
Onorariul nostru nu este același pentru fiecare proprietate. Acesta depinde de oferta specifică și de condițiile acordului cu dezvoltatorul sau cu agenția vânzătorului.Așadar, este perfect justificat să vă întrebați dacă valoarea acestui comision poate influența proprietatea pe care v-o recomandăm. Nu o influențează, iar în loc să vă oferim simple asigurări, iată cele cinci motive. Sunt motive structurale, singurul tip de motiv care contează aici.
- Suntem alături de dumneavoastră și după cumpărareRelația nu se încheie odată cu achiziția. Vă ajutăm cu administrarea, închirierea și orice altceva veți avea nevoie peste ani. O relație îndelungată cu un client valorează pentru noi mai mult decât diferența de comision de la o singură tranzacție.
- Reputația noastră depinde de recomandăriO mare parte dintre clienții noi ajung la noi la recomandarea unor persoane pe care le-am ajutat deja. Recomandarea unei proprietăți mai slabe doar pentru că ne-ar aduce un comision mai mare ne-ar putea aduce un câștig mai mare o singură dată. Ne-ar costa însă ceva mult mai valoros: încrederea dumneavoastră și numele nostru.
- Vă vom spune și de ce să nu cumpărațiDacă ni se pare că o proprietate este supraevaluată, are un dezavantaj serios sau nu merită prețul cerut, vă spunem acest lucru. Vă vom spune și unde vedem posibilități de negociere și când considerăm că nu merită să faceți deloc o ofertă.
- Proprietatea mai bună învinge comisionul mai mareDacă pentru dumneavoastră are mai mult sens o proprietate pentru care primim un comision mai mic, pe aceea v-o recomandăm. De obicei, acest lucru se aplică proprietăților la mâna a doua, unde comisionul nostru tinde să fie mai mic decât în cazul unor proiecte ale dezvoltatorilor.
- Nu avem obiective de vânzări pentru proiecte specificeNu primim bonusuri de volum și nici recompense pentru vânzarea unui anumit număr de unități într-un anumit proiect. Prin urmare, nu avem niciun motiv să vă îndreptăm către un proiect doar pentru că acesta trebuie să atingă un obiectiv de vânzări.
Iar în spatele acestei afirmații există cazuri concrete. I-am sfătuit deja pe clienți să renunțe la o achiziție atunci când verificarea juridică sau tehnică a identificat o problemă serioasă. De asemenea, am recomandat o altă proprietate, chiar dacă acest lucru însemna un comision mai mic pentru noi, deoarece am considerat-o alegerea mai bună pentru client.
Un aspect de urmărit și o întrebare pe care ar trebui să o puneți
Unele agenții din Costa del Sol percep un comision și cumpărătorului, pe lângă partea lor din comisionul vânzătorului. În cazul nostru nu veți întâlni acest lucru, dar merită să știți că există înainte de a semna ceva cu oricine.A doua parte este mai simplă. Comisionul nostru variază în funcție de proprietate, iar dacă ne întrebați care este pentru o anumită proprietate, vă vom spune.
Ce se întâmplă pe piațăCum procedăm
- Un comision perceput cumpărătorului, în plus față de cel al vânzătorului
- Nu vă percepem niciodată un comision. Partea noastră provine din comisionul pe care vânzătorul l-a acceptat deja și nu există niciun al doilea comision nicăieri.
- Un comision de recomandare primit de la avocat, broker sau inspector
- Nu primim niciun comision și nicio altă recompensă pentru recomandarea firmei de avocatură. Același lucru se aplică și celorlalți specialiști către care vă îndrumăm.
- Bonusuri de volum pentru vânzarea unităților dintr-un proiect
- Nu avem astfel de bonusuri. Nu există obiective de vânzări pentru anumite proiecte și nici recompense pentru atingerea unui anumit număr de unități.
- Un comision despre care aflați la final
- Întrebați-ne cât câștigăm dintr-o anumită proprietate și vă vom spune. Nu este aceeași sumă pentru fiecare proprietate, iar a pretinde contrariul ar fi răspunsul mai ușor, nu cel adevărat.
Primiți ceva de la avocatul pe care îl recomandați?Nu. Recomandăm Malaga Solicitors ca alegere standard și nu primim niciun comision sau altă recompensă de la firmă pentru acest lucru. Sunteți liber să apelați la propriul avocat în orice moment.
Cea mai clară ilustrare este o tranzacție pe care am pierdut-o
Un client a apreciat un apartament nou în Estepona, la prețul de 720.000 €, iar unitatea îndeplinea majoritatea criteriilor solicitate. Exista presiunea de a lua rapid o decizie, deoarece mai rămăseseră puține unități similare. Am comparat prețul, orientarea, compartimentarea, priveliștea și condițiile proiectului cu celelalte opțiuni disponibile în cadrul unui buget similar. Apartamentul în sine nu era problema. La 720.000 € puteam identifica alternative în care clientul obținea mai mult din ceea ce conta cu adevărat pentru el. L-am sfătuit să nu îl rezerve de teamă că va dispărea de pe piață, iar clientul a cumpărat o altă proprietate.Nu am câștigat nimic din acea unitate. Acesta este mecanismul care funcționează, nu mecanismul care eșuează.
Cine plătește pe cine
- Dvs., cumpărătorul0 €Niciodată nimic, în niciun moment. Nici pentru căutare, vizionări, negociere sau coordonare.
- Vânzător sau dezvoltator
- Apartament nou
- 2,5 to 6 %
- Imobile la mâna a doua
- 1,5 to 4 %
- ArevontPartea noastră din acel comision, plătită de agenția vânzătorului. Fără achiziție nu există comision și, prin urmare, nici onorariu.
Cine ne plătește onorariul nu stabilește pe cine reprezentăm. Agenția vânzătorului îl reprezintă pe vânzător. Noi vă reprezentăm pe dumneavoastră. Nu ne bazăm pe un portofoliu propriu care trebuie vândut, așa că, dacă ajungem la concluzia că o anumită proprietate nu este o achiziție bună pentru dumneavoastră, vă spunem acest lucru, chiar dacă înseamnă că nu primim niciun onorariu din acea tranzacție.Dacă decideți să nu cumpărați deloc, nu datorați nimic nimănui. Singura posibilă excepție este o taxă de rezervare deja plătită vânzătorului sau dezvoltatorului, iar dacă aceasta este rambursabilă și în ce condiții este ceva ce veți ști înainte de a plăti orice sumă.
Un avans de rezervare este singura plată care nu intră în sistemul de garanții, motiv pentru care ar trebui să fie mic, iar condițiile de returnare a acestuia trebuie prevăzute în contract înainte de efectuarea plății.
Aspectele cu adevărat dificile ale acestui sistem
Suntem plătiți mai mult pentru unele proprietăți decât pentru altele. Aceasta este o asimetrie reală și niciun set de principii nu o poate elimina. Ceea ce îi elimină efectul este structura descrisă mai sus: fără bonusuri de volum, fără un portofoliu propriu, o relație care continuă și după achiziție și o afacere care depinde de recomandări. Dacă doriți să verificați acest lucru, întrebați-ne cât câștigăm din proprietatea concretă pe care o aveți în față.De asemenea, nu câștigăm absolut nimic dacă nu cumpărați, ceea ce reprezintă un stimulent pentru a vă ajuta să mergeți mai departe. Cele patru cazuri în care am sfătuit un client să se oprească sunt singurul răspuns onest la această întrebare și sunt publicate integral, nu rezumate.Și nu suntem un discount. Nimeni nu vă poate promite un preț mai mic, deoarece acesta este stabilit de vânzător sau dezvoltator. Ceea ce schimbă reprezentarea este ceea ce știți înainte de a decide, nu costul proprietății.
Întrebări frecvente
- Cât vă plătesc exact?
- Nimic. Nu un abonament, nu o taxă de căutare și niciun procent la încheierea tranzacției la notar. Comisionul provine de la vânzător și există indiferent dacă beneficiați sau nu de reprezentare.
- Îmi veți spune cât câștigați dintr-o anumită proprietate?
- Da, dacă întrebați. Nu este aceeași sumă pentru fiecare proprietate, așa că nu există o singură valoare pe care să o putem publica, dar nu este nimic secret în privința sumei aferente proprietății pe care o analizați.
- Vânzătorul nu mărește pur și simplu prețul pentru a acoperi acest cost?
- Comisionul este convenit între vânzător și propria agenție înainte ca dumneavoastră să apăreți, iar în cazul unui apartament nou lista de prețuri aparține dezvoltatorului și este identică indiferent prin ce agent ajungeți. În cazul unei proprietăți la mâna a doua, aceeași proprietate este de obicei prezentată de mai multe agenții la același preț, lucru pe care îl puteți verifica cu ușurință.
- Percepeți un comision de la avocat, brokerul de credite ipotecare sau inspector?
- Nu. Nu percepem niciun comision de recomandare de la firma de avocatură și nicio recompensă de la ceilalți specialiști către care vă facem cunoștință. De asemenea, sunteți liber să apelați la propriul avocat, la propriul broker de credite ipotecare și la propriul inspector.
- Dacă renunț pe parcurs?
- Atunci nu ni se datorează absolut niciun comision. Singurii bani aflați eventual în joc sunt un avans de rezervare deja plătit vânzătorului sau dezvoltatorului, iar condițiile de restituire a acestuia sunt convenite în scris înainte de plată.
