De ce reprezentăm cumpărătorii
Reprezentarea cumpărătorului este un model cu care majoritatea cumpărătorilor străini nu s-au mai întâlnit, așa că este mai ușor de explicat prin contrast decât ca afirmație. Agentul care vă prezintă proprietatea este mandatat și plătit de vânzător, iar misiunea sa este să vândă acea proprietate. Misiunea noastră este opusă: să aflăm dacă achiziția acesteia, la acel preț, este într-adevăr justificată pentru dumneavoastră. Nu ne bazăm pe propriul nostru portofoliu, căutăm pe întreaga piață, iar dumneavoastră, în calitate de cumpărător, nu ne plătiți nimic.
Un model rar întâlnit de cumpărătorii străini
În țara dumneavoastră de origine, cumpărătorul discută de obicei cu cel care vinde. Pe Costa del Sol, aceasta este în continuare situația implicită și merită spus clar că nu este nimic în neregulă cu ea: agentul vânzătorului își îndeplinește misiunea pentru care a fost angajat. Problema este doar că cumpărătorul sosește crezând că există cineva de partea sa a mesei, dar nu există.Reprezentarea cumpărătorului pune pe cineva de partea acestuia. Este un aranjament obișnuit pe mai multe piețe și unul neobișnuit pe piața noastră, așa că îl explicăm prin patru angajamente concrete, nu ca pe o promisiune de atitudine.
- Reprezentăm doar cumpărătoriiNu preluăm proprietăți în portofoliu și nu reprezentăm vânzători. Nu există nicio proprietate pe această coastă pe care să fim nevoiți să o vindem, astfel că nicio proprietate nu influențează recomandarea noastră.
- Căutăm pe întreaga piațăAgențiile de aici își distribuie majoritatea ofertelor, astfel că aproape orice proprietate poate fi găsită prin aproape oricine. Lucrăm direct cu dezvoltatori, cu agenții individuale, cu rețelele profesionale și cu oferta publică. Ați găsit ceva pe cont propriu pe un portal sau la o altă agenție? Trimiteți-ne linkul.
- Suntem prezenți fizic aici tot anulFaptul că locuim pe coastă face posibil contactul zilnic cu agenții, dezvoltatorii și tranzacțiile în desfășurare, iar din acest contact provin informațiile utile. Un portal vă arată prețurile solicitate. Nu vă spune la ce preț se tranzacționează în realitate un anumit tip de proprietate într-un oraș.
- Nu ne plătiți nimicOnorariul nostru este achitat din comisionul pe care vânzătorul l-a convenit deja cu propria agenție. Dacă decideți să nu cumpărați, nu apare niciun onorariu nicăieri.
Nu ar trebui ca agentul vânzătorului să aibă grijă și de mine?Vă va fi de ajutor, iar mulți dintre acești agenți sunt complet corecți. Cu toate acestea, ei sunt mandatați și plătiți de partea vânzătorului pentru a vinde acea proprietate în cele mai bune condiții pentru vânzător. A spune acest lucru nu este o critică la adresa lor, ci o descriere a misiunii lor.
Agentul vânzătorului și noi, alături
Șapte diferențe concrete. Niciuna nu ține de efort sau de bunăvoință. Toate decurg din persoana care l-a mandatat pe agent și din cea care îl plătește.| Un agent al vânzătorului | Arevont | |
|---|---|---|
| De partea cui | Îl reprezintă pe vânzător sau pe dezvoltator. | Vă reprezentăm și pe nimeni altcineva. |
| Misiunea | Misiunea lor este să vândă acea proprietate. | Misiunea noastră este să stabilim dacă achiziția acesteia este justificată. |
| Ce vi se prezintă | În principal, proprietățile pe care le au în propriul portofoliu. | Căutăm pe întreaga piață. |
| După notarizare | Rolul lor se încheie, de obicei, când vânzarea se finalizează. | Rămânem alături de dumneavoastră și după predarea cheilor. |
| Avocatul | Vă va recomanda un avocat cu care colaborează deja. | Vă recomandăm o firmă independentă sau puteți apela la propriul avocat. |
| Limbă | Comunicarea se desfășoară, de obicei, în spaniolă sau engleză. | Vă ghidăm pe parcursul întregului proces și citim spaniola pentru dumneavoastră. |
| Cine plătește | Plătit pentru intermedierea vânzării | Nu ne plătiți nimic, ca cumpărător |
Cum arată lucrurile când tranzacția ne-ar costa
Un client rezervase deja un apartament în Mijas la prețul de 495.000 € și plătise avansul pentru rezervare. Planul includea închiriere pe termen scurt. Lucrând cu avocatul, am aflat că urma să aibă loc o ședință a asociației la scurt timp după rezervare, pe ordinea de zi aflându-se un vot privind închirierile pe termen scurt. Votul nu a permis ceea ce clientul conta să poată face, așa că l-am sfătuit să nu continue. Avansul a fost restituit, iar clientul s-a retras.Clientul nu doar că a evitat o achiziție necorespunzătoare. Nici nu a pierdut avansul pentru rezervare.
Cine plătește?
- Dvs., cumpărătorul0 €Prețul proprietății este același indiferent dacă veniți direct sau prin intermediul nostru. Nu se adaugă nimic și nu ne plătiți nimic ulterior.
- Vânzătorul sau dezvoltatorul
- Apartament nou
- 2,5 to 6 %
- Imobile la mâna a doua
- 1,5 to 4 %
- ArevontDacă vă reprezentăm, agenția vânzătorului ne plătește partea noastră din acel comision. Dacă veniți fără reprezentare, de obicei, acesta rămâne în întregime la agenția respectivă.
Cine ne plătește onorariul nu stabilește pe cine reprezentăm. Agenția vânzătorului îl reprezintă pe vânzător. Noi vă reprezentăm pe dumneavoastră. Dacă ajungem la concluzia că o anumită proprietate nu este o achiziție potrivită pentru dumneavoastră, vă spunem acest lucru, chiar dacă nu câștigăm nimic din tranzacția respectivă.De aici rezultă o întrebare firească, care merită un răspuns direct, nu o simplă asigurare: poate cuantumul onorariului nostru să influențeze proprietatea pe care v-o recomandăm? Nu, iar mai jos sunt prezentate în detaliu cinci motive.
Unele agenții de pe această coastă percep și cumpărătorului un comision. La noi nu veți întâlni această situație.
Ce nu face reprezentarea cumpărătorului
Nu suntem avocați, consultanți fiscali, evaluatori sau arhitecți și nu facem munca acestora. Un avocat independent verifică proprietatea și tranzacția, un inspector tehnic sau un arhitect este implicat atunci când este justificat, iar un consultant fiscal răspunde la întrebările fiscale. Rolul nostru este să ne asigurăm că toate acestea se întâmplă în ordinea corectă și că nimic nu este omis între responsabilitățile lor.Nimeni nu vă poate promite nici o reducere. Prețul este stabilit de vânzător sau de dezvoltator, nu de agenție. Ceea ce se schimbă este ceea ce știți înainte de a decide.Iar reprezentarea nu transformă o proprietate nepotrivită într-una potrivită. Dacă bugetul dumneavoastră nu vă permite ceea ce vă doriți cu adevărat pe această coastă, răspunsul util este să spuneți acest lucru din timp, nu să petreceți șase luni demonstrându-l.
Întrebări frecvente
- Mă va costa mai mult proprietatea dacă apelez la dumneavoastră?
- Nu. Agențiile de aici își distribuie reciproc ofertele, astfel încât același apartament sau aceeași vilă apare la mai multe dintre ele, iar prețul este stabilit de vânzător sau de dezvoltator, nu de agenție. În cazul apartamentelor noi, prețul este identic indiferent cum ajungeți la proprietate. Variabila nu este prețul, ci cine vă este alături în timp ce decideți.
- Mai pot beneficia de ajutorul dumneavoastră dacă am găsit singur proprietatea?
- Da, iar acest lucru se întâmplă frecvent. Trimiteți-ne linkul, indiferent dacă provine de la Idealista, de la o altă agenție sau de la un dezvoltator. Vom verifica ceea ce poate fi verificat, vă vom spune ce părere avem și, dacă are sens, vă vom ghida pe parcursul achiziției.
- Aveți proprietăți proprii de vânzare?
- Nu. Nu ne bazăm pe un portofoliu propriu. Acest lucru contează mai mult decât pare: o agenție cu propriul inventar are un motiv să vă îndrume către acesta, iar noi nu avem un astfel de motiv.
- Trebuie să apelez la avocatul pe care îl recomandați?
- Nu. Vă recomandăm o firmă spaniolă independentă și sunteți liber să apelați la propriul avocat în orice moment. Avocatul vă reprezintă pe dumneavoastră, nu pe noi și nici pe vânzător.
- Ce se întâmplă dacă decid să nu cumpăr deloc?
- Nu ne plătiți nimic. Nici pentru căutare, nici pentru vizionări, nici pentru timpul nostru. Singura posibilă excepție este o taxă de rezervare deja plătită unui vânzător sau unui dezvoltator, iar dacă și în ce condiții aceasta este rambursabilă veți ști înainte de a plăti orice.
