Valóban lehet alkudni egy spanyolországi ingatlan árából?

Használt lakásnál általában igen, bár a mérték sokkal inkább az eladó motivációjától függ, mint attól, hogyan teszik az ajánlatot. Új építésű ingatlannál ritkán magáról az árról van szó. Aki erre a kérdésre százalékkal válaszol, az csak találgat.

Lehet alkudni a fejlesztőnél?

Bizonyos mértékben, de általában nem az árból. A fejlesztők rögzített árlistát határoznak meg, és egy várólistával rendelkező, erős projekt esetén nincs okuk engedni belőle. Ami változhat, az a fizetési ütemezés, a berendezés és a műszaki tartalom, valamint esetenként a kiegészítő szolgáltatások. Árcsökkentés főként egy befejezett projekt utolsó lakásainál fordul elő.

Miben lehet megállapodni az áron kívül?

A fizetési ütemezésről, a határidőkről, a foglalásról és annak feltételeiről, a berendezésről és a módosításokról, valamint az átadás-átvételről. Új építésű ingatlannál ezek általában többet érnek, mint az árról folytatott egyeztetés, és érdemes a személyre szabási lehetőségek listáját még a foglalás előtt elkérni, nem utána.

Mennyibe kerül az alkudozás?

Semmibe. A vásárlás során egyetlen ponton sem fizet nekünk. A díjunk az eladói oldal által egyébként is fizetett jutalékból származó részesedés, és az ingatlan ugyanannyiba kerül Önnek akkor is, ha közvetlenül jár el.

Mekkora a foglaló, és visszatéríthető-e?

Általában 6 000 és 11 000 € között van, drágább ingatlanoknál pedig az ár körülbelül 1 %-a. Az összeg visszajárása a foglalási szerződés megfogalmazásától függ, és fejlesztőnként, illetve eladónként eltér. Ez az egyetlen, a garanciarendszeren kívül teljesített fizetés, ezért kis összegűnek kell lennie, és a szerződésnek egyértelműen meg kell határoznia a visszatérítés feltételeit. Ezért olvassa át az ügyvéd, mielőtt a pénzt átutalják, nem pedig utána.

Vállalják az alkudozást egy olyan ingatlannál, amelyet én találtam?

Igen. Küldje el nekünk az Idealista, egy másik ügynökség weboldaláról vagy közvetlenül egy fejlesztőtől származó linket. Ellenőrizzük, hogy valóban elérhető-e még, és milyen áron, tájékoztatjuk arról, mit kérdeznénk az eladói oldaltól, majd ha van értelme, lebonyolítjuk a tárgyalást, és egészen a kulcsok átadásáig végigkísérjük.

Services

Ingatlanáralku a Costa del Sol területén

Az itteni alkudozás nem trükk, és senki sem ígérhet Önnek kedvezményt: az árat az eladó vagy a fejlesztő határozza meg, nem egy ügynökség. Az eredményt az változtatja meg, ha tudja, hogy az adott településen az ilyen típusú ingatlanok valójában milyen áron cserélnek gazdát, mit utasított már vissza az eladó, és az áron kívül mi az, amin ténylegesen lehet változtatni. Ezen a partszakaszon ez gyakran a fizetési ütemezés, a határidők, a berendezés és a foglalás feltételei. Mi a fejlesztővel vagy az eladó ügynökével az Ön oldalán tárgyalunk, és ha az őszinte válasz az, hogy az ajánlatot nem érdemes megtenni, ezt is közöljük Önnel.

Ki ül a másik oldalon

A fejlesztő, az eladó és az eladó ügynöke egyaránt azt szeretné, hogy az ügylet létrejöjjön. Ez a szerepük, és ezzel nincs semmi probléma. Érdemes azonban ezt világosan látni, mert éppen ezért előnyös a vevő számára, ha van valaki, akinek ennek az ellenkezője a szerepe.A mi feladatunk, hogy kiderítsük a feltételeket, kiegészítsük azt, ami kimaradt az ajánlatból, összehasonlítsuk az alternatívákat, és tájékoztassuk arról, hogy ez a konkrét vásárlás valóban ésszerű döntés-e.

A fejlesztő és értékesítési csapataNáluk van az árlista, és ők döntik el, mely lakások kerülnek piacra és mikor. Egy erős, várólistával rendelkező projekt esetében nincs okuk csökkenteni az árat, és nem is fogják.
Az eladó ügynökeŐ az eladót képviseli, nem Önt. Megszervezi a megtekintést, válaszol a kérdéseire, és az eladó érdekeit képviseli. Az a feladata, hogy az adott lakást az eladó számára legkedvezőbb feltételekkel értékesítse.
Az eladóHasznált lakásnál ez a legnagyobb változó. Az engedmény mértéke sokkal inkább attól függ, miért értékesítik az ingatlant, és mióta próbálják eladni, mint bármitől, ami az asztalnál elhangzik.
MiNem tartunk értékesítésre váró saját ingatlanportfóliót, és abban a ritka esetben, ha egy hirdetés a miénk, ezt már azelőtt közöljük Önnel, hogy megtekintené. Ezen a partszakaszon az irodák megosztják egymással a hirdetéseket, ezért az ár ugyanaz, bármelyik közvetítőn keresztül érkezik, vagyis az egyetlen valódi különbség az, hogy ki képviseli az Ön érdekeit.

Nem kellene az eladó ügynökének engem is segítenie?Segíteni fog, és teljesen őszinte lehet Önnel. Ettől még az eladói oldal bízza meg és fizeti azért, hogy az adott lakást az eladó számára legkedvezőbb feltételekkel értékesítse. Ez a feladata, és ennek megemlítése nem jelent kritikát vele szemben.

Vannak saját ingatlanjaik, amelyeket el kell adniuk?Nincsenek. Nem tartunk saját készletet. Ez itt fontosabb, mint elsőre hangzik, mert a saját kínálattal rendelkező ügynökségnek oka van arra terelni Önt, mi pedig nem rendelkezünk ilyennel.

Honnan származnak a számok

Egész évben itt élni nem csupán egy sor egy weboldalon. Azt jelenti, hogy nap mint nap kapcsolatban vagyunk ügynökökkel, fejlesztőkkel és folyamatban lévő ügyletekkel. Így tudjuk, hogy egy adott településen egy meghatározott típusú ingatlan valójában mennyiért kel el, és hol van még értelme az árról tárgyalni.A meghirdetett ár és az az összeg, amelyet ügyfeleink ténylegesen kifizetnek, általában két különböző dolog. A különbségről szóló hasznos információk nagy része nem szerepel a hirdetésben, és egyik portálon sem található meg.

Amit egy portál mutat ÖnnekAmit mi kiderítünk

A kért ár: A meghirdetett ár, az összeg, amelyet az eladó elvár, valamint az az ár, amelynél valóban érdemes tárgyalást kezdeményezni, három különböző szám. Megkérdezzük az eladói oldalt, hogy ezek közül melyikről van ma szó.
Hogy az ingatlan hirdetve van: Hogy valóban még elérhető-e ezen az áron, és mi változott a hirdetés megjelenése óta. Egy már lefoglalt lakásról alkudozni az Ön és a mi hetét is elvesztegeti.
A már tett ajánlatokról semmit: Amikor ennek jelentősége van, kiderítjük, milyen ajánlatokat utasított már vissza az eladó. Egyetlen visszautasított összeg többet árul el az ügyletben rejlő mozgástérről, mint bármilyen technika.
Semmi arról, miért nem kelt el: Megkérdezzük az eladói oldalt, miért van még mindig piacon az ingatlan. Néha az ár a válasz. Máskor pedig valami olyan, amiről Önnek mindenképpen tudnia kellene, mielőtt egyáltalán ajánlatot tenne.
Hogy a lakás elkelt: Nem minden fejlesztő nyílt azzal kapcsolatban, hogy mi kelt el valójában. A lakásokat tételekben bocsátják piacra, a legjobbakat gyakran visszatartják, és egy eladottként megjelölt lakás később újra megjelenhet. Tájékoztatjuk, ha az Önnek tetsző otthon inkább visszatartottnak, mint eladottnak tűnik, és figyeljük az Ön számára fontos projekteket, hogy értesüljön, amikor egy újabb lakás elérhetővé válik.
Négyzetméterenkénti ár, ha szerencséje van: A négyzetméterenkénti medián kért árat a saját katalógusunk alapján számítjuk ki, nem országos statisztikákból. A medián azt jelenti, hogy az adott településen az ajánlatok fele olcsóbb, fele pedig drágább. Ez nem az ott elérhető legolcsóbb vételár, és nem egy konkrét ingatlan értékbecslése.

Most pedig mindennek a korlátja, mert ez fontosabb a többinél. Spanyolországban az eladási árak nem nyilvánosak. Nincs olyan nyilvántartás, amelyben Ön vagy mi utánanézhetnénk, hogy valójában mennyiért kelt el az alsó szomszéd lakása. A fentiek mind abból származnak, hogy nap mint nap jelen vagyunk a piacon, nem ellenőrzött adatokból, ezért aki ökölszabályként a kért árhoz képest rögzített százalékos csökkentést mond, az csupán egy benyomást közöl.Ezt sem kell vakon elhinnie. Ahol léteznek összehasonlítható ingatlanok, megkeressük őket, tájékoztatjuk arról, hogy melyikért mennyit kérnek, és mi az, ami valóban összehasonlítható bennük, nem csupán az, hogy a közelben találhatók. Ezután elmondjuk, szerintünk milyen összeggel érdemes megnyitni a tárgyalást, és miért. Néha nincs olyan ingatlan, amelyhez őszintén hozzá lehetne mérni egy másikat. Ilyenkor ezt mondjuk el ahelyett, hogy nem hasonló ingatlanokból állítanánk össze Önnek egy összehasonlítást.

Negyedéves piaci áttekintés

Honnan tudja, hogy valójában mennyiért kel el egy ingatlan?Az ezen a partvidéken tevékenykedő ügynökökkel, fejlesztőkkel és folyamatban lévő ügyletekkel való mindennapos kapcsolattartásból. Ezért sem adunk Önnek írásban olyan számot, mintha azt méréssel állapítottuk volna meg: Spanyolországban nincs nyilvános nyilvántartás az eladási árakról, így ezen a partvidéken senki sem rendelkezik ellenőrzött adattal, bármit is állítson.

Új építésű ingatlannál az ár mozdul utolsóként

A fejlesztőnél van egy árlista, és egy várólistával rendelkező projektnek nincs oka kedvezményt adni. Ez nem jelenti azt, hogy nincs mit kérdezni. Azt jelenti, hogy a kérdésekre érdemes válaszokat nem az árra vonatkozóan kell feltenni, és szinte mindegyiket még a foglalás előtt kell tisztázni, mert utána a válasz általában nem.

Fizetési ütemezésMikor mennyit kell fizetni. Az építkezés alatti részletek és az adásvétel véglegesítésekor fizetendő fennmaradó összeg közötti átcsoportosítás gyakran többet ér a vevőnek, mint amennyit egy kisebb árcsökkentés jelentene, és erről a fejlesztő tud a legkönnyebben megállapodni.
Műszaki tartalom bővítéseKonyha, fürdőszobák, padlóburkolat, légkondicionálás, padlófűtés, zuhanyparavánok. Ha ezeket a fejlesztőn keresztül, a lakás építése közben végzik el, a költségük töredéke annak, amennyibe ugyanez a munka később kerülne, és egyes projekteknél ezt tételes felsorolás helyett csomagként kínálják.
Parkoló és tárolóSok projektben ezeket külön árazzák, és később feláras tételként adják meg. Az, hogy tartalmazza-e ezeket az ár, és hány helyről van szó, jelentős összeget jelent az ügyletben, mégis rendszeresen csak akkor kerül szóba, amikor már túl késő kérdezni.
BútorcsomagEgyes fejlesztők bútorozási csomagot kínálnak a projekthez. Érdemes még a foglalás előtt tisztázni, hogy létezik-e ilyen csomag, pontosan mit tartalmaz, és beilleszthető-e az ügyletbe. Ez még fontosabb, ha ki szeretné adni az ingatlant.
Módosítások még tervrajz alapjánFal áthelyezése, a konnektorok helyének módosítása, kád helyett zuhany kialakítása. Korán még lehetséges, később már nem. Az, hogy az adott fejlesztő mit vállal és mit nem, egy dokumentumban szerepel, amelyet Ön elkérhet.
Közös költség időszakaKi viseli a közös költséget az adásvétel véglegesítése és aközött, hogy a fejlesztés befejeződik és megfelelően működni kezd. Havonta kis összeg, néhány év alatt azonban jelentős, ezért méltányos kérdés még akkor felvetni, amikor a szerződés feltételei nyitottak.

Ezek egyike sem ígéret, és nem fogjuk azt állítani, hogy a fejlesztő bármelyikkel tartozik Önnek. Ez annak a listája, amelyet az Ön nevében végigveszünk vele, és ezért kérjük el a testreszabási lehetőségek listáját a foglalás előtt, nem pedig utána.

Amikor azt tanácsoljuk, hogy egyáltalán ne tegyen ajánlatot

Nem azért vagyunk itt, hogy minden vásárlást eljuttassunk a közjegyzőig. Néha a tárgyalást javasoljuk. Néha a várakozást. Máskor pedig azt, hogy egyáltalán ne vásároljon. Ha megítélésünk szerint egy ingatlan túlárazott, komoly hátránya van, vagy az ára nincs összhangban a piaccal, ezt elmondjuk Önnek, és azt is közöljük, hogy látunk-e lehetőséget a tárgyalásra, vagy úgy gondoljuk, hogy eleve nem érdemes ajánlatot tenni.

ÁrVan jobb alternatíva a piacon. Lehet, hogy az ingatlan tökéletesen megfelelő, de ennek az ingatlannak az ára nem állja meg a helyét ahhoz képest, hogy ugyanaz a költségvetés máshol mit tesz lehetővé.
HelyszínAmit a hirdetésben nem lát, megváltoztatja, hogy mit jelent a vásárlás. Nem az a kérdés, mi áll ma az ingatlan mellett. Gyakran az számít, mi állhat ott holnap jogszerűen.
EllenőrzésekEgy jogi vagy műszaki megállapítás megváltoztatja a javaslatot. Ettől a ponttól kezdve a beszélgetés már egyáltalán nem az árról szól, és helytelen tanács lenne egy jobb árért erőltetni a tárgyalást.

Az egyik ügyfelünk egy marbellai, 1.100.000 € értékű használt lakás iránt érdeklődött, amelynek árában jelentős részt képviselt a zavartalan kilátás. Kiderült azonban, hogy az előtte fekvő telek beépíthető, és az oda jogszerűen építhető létesítmény jelentősen megváltoztatta volna a kilátást. Az ár hirtelen más megvilágításba került: az ügyfél nem csupán a lakást és a kilátást vásárolta volna meg, hanem annak a kockázatát is, hogy elveszíti azt a két dolgot, amelyért felárat fizetett. Azt javasoltuk, hogy ne vásárolja meg.Néha a legjobb eredmény egy meg nem valósuló ügylet. A helyes válasz nem mindig igen.

Valóban lebeszélik az ügyfeleket a vásárlásról?Igen, és olyan ügyleteknél is megtettük ezt, amelyek után jutalékot kaptunk volna. Ezeknek az eseteknek külön oldalt szenteltünk, és azért tesszük közzé őket, mert az elvek nem győznek meg senkit, aki több százezer eurót költ. A konkrét esetek igen.

Az Önök díjának összege meghatározza, mit javasolnak?

A díjunk nem minden ingatlannál azonos. Az ajánlattól, valamint a fejlesztővel vagy az eladó ügynökségével egyeztetett feltételektől függ, és ha megkérdezi, mennyi egy konkrét ingatlannál, elmondjuk Önnek.Ezért teljesen jogos megkérdezni, hogy a díj összege befolyásolhatja-e, melyik ingatlant ajánljuk. Nem befolyásolja, és ennek olyan okai vannak, amelyekhez nem kell egyszerűen elhinnie, amit mondunk.

A jobb ingatlan többet ér a nagyobb díjnálHa az Ön számára ésszerűbb ingatlan az, amelynél alacsonyabb a díjunk, akkor ezt ajánljuk Önnek. Ez jellemzően használt lakásoknál merül fel, amelyeknél a díjunk általában alacsonyabb, mint egyes fejlesztői projekteknél.
Nincs értékesítési cél egyes projekteknélNem kapunk mennyiségi bónuszt vagy jutalmat azért, ha egy adott projektben bizonyos számú lakást értékesítünk, így nincs olyan projekt, amely felé Önt terelnünk kellene.
Vannak konkrét eseteinkAzt tanácsoltuk ügyfeleknek, hogy álljanak el, amikor a jogi vagy műszaki ellenőrzés komoly problémát tárt fel, és akkor is másik ingatlant ajánlottunk, ha ez számunkra alacsonyabb díjat jelentett, mert úgy gondoltuk, hogy az ügyfél számára ez a jobb választás.

Hogyan kapunk fizetést

Milyen foglalót ír alá valójában

A spanyol gyakorlatban többféle foglaló létezik, és ezek nem ugyanúgy működnek. Az, hogy a szerződés melyiket rögzíti, meghatározza, hogy egyáltalán elállhat-e, mennyibe kerül az elállás, és mit kell fizetnie az eladónak, ha ő áll el. Ez az oldal egyetlen olyan eszköze, amely védi a pénzét, és erről még az aláírás előtt meg kell állapodni.

Amit a szerződés rögzít	Mit jelent, ha valaki eláll	Mit teszünk ellene
Penitenciális arras	Bármelyik fél elállhat a szerződéstől egy előre meghatározott ár mellett. A vevő elveszíti a foglalót, az eladó pedig kétszeres összegben fizeti vissza. Az elállás lehetősége létezik, és a szerződésben rögzítve van.	Ezt a konstrukciót szorgalmazza az ügyvéd, akivel együtt dolgozunk, mert ez az egyetlen, amely előre ismert költség mellett kiutat biztosít Önnek. Az, hogy az Ön esetében ténylegesen melyik típus alkalmazható, az ügyvéd döntése az Ön szerződése alapján, mi pedig gondoskodunk róla, hogy a kérdés még bármi aláírása előtt felmerüljön, ne utólag.
Megerősítő arras	Senki nem vásárolt elállási jogot. A foglaló egy már elfogadott adásvétel részfizetése, ezért a másik fél bírósághoz fordulhat, hogy kikényszerítse az adásvétel véglegesítését.	Amint megjelenik egy tervezetben, azonnal jelezzük, Önnek pedig az ügyvédje elmondja, mit jelent ez Önre nézve, még bármi aláírása vagy kifizetése előtt.
Büntető arras	Az elállást szerződésszegésként kezelik, amelyhez előre meghatározott kötbér kapcsolódik, és a megfogalmazástól függően a másik fél akár azt is követelheti, hogy az adásvétel ennek ellenére megvalósuljon.	Ugyanez érvényes itt is: megnevezzük, ahelyett hogy formaságként elsiklanánk felette, az ügyvéd pedig a tényleges megfogalmazást olvassa el, nem a felette álló címsort.

Az, hogy minek nevezik a rendelkezést, kevésbé fontos annál, mint amit ténylegesen tartalmaz, és egy tervezetben szereplő címsor nem bizonyítja az alatta rejlő mechanizmust. A megfogalmazás átnézése az Ön ügyvédjének feladata. A mi feladatunk annak biztosítása, hogy ezt a pénz számlájáról történő átutalása előtt elolvassák, és hogy a tervezetbe végül az kerüljön, amiben szóban megállapodtak.

Foglalási megállapodás

Amit Önért kialkudunk

Az ár a hat tárgyalási pont egyike, és egy új építésű ingatlannál általában ez az, amin a legkevésbé lehet változtatni. Ez a teljes lista, azzal együtt, hogy az egyes pontokon mi változtatható reálisan, mert az az oldal, amely csak az árról beszél, olyan tárgyalást ír le, amely itt többnyire nem is zajlik.

Mi	Mi változtatható reálisan	Új építésű és használt lakások
Pénz
Ár	Az eladó vagy a fejlesztő határozza meg. A mi feladatunk annak ismerete, hogy a közelben mennyiért kel el ugyanez, milyen ajánlatokat utasítottak már vissza, és egyáltalán érdemes-e ajánlatot tenni.	Új építésű ingatlannál a vételár csökkentése inkább kivétel, mint szabály. Erre leggyakrabban egy elkészült projekt utolsó lakásainál kerül sor, amelyeket a fejlesztő szeretne értékesíteni. Használt lakásnál általában nagyobb a mozgástér, bár nem mindig, és az engedmény mértéke nagymértékben az eladó motivációjától függ.
Fizetési ütemezés	Mennyit fizet, és mikor. Új építésű ingatlannál ezen gyakrabban lehet változtatni, mint az áron, és ez a legtöbb vevő számára többet ér, mint egy kisebb kedvezmény.	Új építésű ingatlannál a fejlesztő ütemezése érvényesül: jellemzően foglalás, majd a szerződéskötéskor egy nagyobb összegű befizetés, ezt követően részletek az építkezés során, a fennmaradó összeg pedig a közjegyzőnél. Használt lakásnál a folyamat foglalással kezdődik, majd általában az adásvételi szerződésben 10 és 20 % közötti összeget fizetnek, a fennmaradó részt pedig a közjegyzőnél.
Időzítés és feltételek
A foglalás és feltételei	A foglalás leveszi az ingatlant a piacról, és fenntartja Önnek, amíg az ügyvéd elvégzi a jogi ellenőrzést. Általában 6 000 és 11 000 € között van, drágább ingatlanoknál pedig az ár körülbelül 1 %-a lehet. Ez az egyetlen, a garanciarendszeren kívül teljesített fizetés, ezért kis összegűnek kell lennie.	Mindkét esetben ugyanaz az eszköz, de a szerződés a döntő: egyértelműen ki kell mondania, mi történik a foglalóval, ha a jogi ellenőrzés problémát tár fel. Ezért olvassa el az ügyvéd a pénz átutalása előtt, nem utána.
Határidők	Mikor kapja meg a kulcsokat, és mi történik, ha ez a dátum csúszik. Ezen a partszakaszon a határidő csúszása a normális eset, nem a kivétel.	Használt lakásnál az adásvétel véglegesítésének időpontja valóban alku tárgya, és gyakran többet ér, mint egy kisebb árcsökkentés. Új építésű ingatlannál az időpontot a fejlesztő határozza meg, és olyan engedélyektől, illetve csatlakozásoktól függ, amelyekre nincs ráhatása. Ezért inkább számoljon néhány hónapos késéssel, mint hogy egy megígért időpontot próbáljon kialkudni.
Maga az ingatlan
Bútorozás és változtatások	Mi jár az ingatlannal, és mit változtathat meg benne. Új építésű ingatlannál gyakran ez a ténylegesen elérhető legértékesebb lehetőség.	Új építésű ingatlannál: a burkolatok és egyéb felületek, esetenként az alaprajz, amíg még csak papíron létezik, valamint a kivitelezés során sokkal olcsóbban megvalósítható praktikus kiegészítések. Kérje el ezt a listát még a foglalás előtt, ne utána. Használt lakásnál: mi marad az ingatlanban, ami az ár valódi része, mégis rendszeresen homályosan szerepel a hirdetésben.
Átadás-átvétel	Az ingatlan átadás-átvételkori állapota, valamint az, hogy mi történik az átadás napján talált hibákkal.	Új építésű ingatlannál az átadás-átvételkor készült hibajegyzék, amelytől a jótállási időszakok kezdődnek. Használt lakásnál az, hogy mit ürítenek ki, mit javítanak meg, és mit fogadnak el a megtekintett állapotban.
Ami nem képezheti alku tárgyát
Az Ön jogi védelme	Erről nem lehet tárgyalni, és fontos, hogy senki ne állítsa ennek az ellenkezőjét. Új építésű ingatlannál az adásvétel véglegesítése előtt kifizetett összegeket a spanyol jog és a bankgarancia védi, nem pedig egy olyan záradék, amelyért valaki alkudozott.	A legtöbb fejlesztő nem módosítja a szokásos adásvételi szerződést, és egy százlakásos projekt esetében reálisan nem is teheti meg. Itt az ügyvéd feladata annak ellenőrzése, hogy a garancia érvényes-e, és az Ön nevére szól-e. Ez az egész vásárlás egyik legfontosabb ellenőrzése.

A táblázatban szereplő elemek egyike sem ígéret. Azt azonban ígérhetjük, hogy mind a hat pontot felvetjük az eladó oldalán, mielőtt Ön bármi mellett elkötelezné magát, és Ön őszinte választ kap, akkor is, ha a válasz nemleges.

Az ajánlat áttekintése

Hol zajlik a tárgyalás a vásárlás során

A teljes vásárlási folyamat tizenöt lépésből áll, az első hívástól a kulcsok átvételéig. Az eladóval való egyeztetés az ötödik lépésig tart, a döntést Ön a hatodik lépésben hozza meg, és minden megállapodás a nyolcadik lépésben, a foglaláskor válik konkréttá. A tizenegyedik lépésben válnak ezek a feltételek kötelező érvényűvé. A kilencedik lépéstől az ügyvéd veszi át a folyamatot.

5., 6., 8. és 11. lépés / 15

Egyeztetés az eladóvalAz ingatlanok megtekintésekor
Itt zajlik a tényleges munka nagy része, és ennek szinte semmi köze az alkudozáshoz. Olyan kérdéseket teszünk fel, amelyek tisztázzák, mi érhető el ténylegesen, milyen áron és milyen feltételekkel.
New buildMegszervezzük Önnek a megtekintést a fejlesztővel, és kezeljük a kommunikációt.
ResaleAz eladó közvetítőjével tartjuk a kapcsolatot, és olyan dolgokat is megtudunk, amelyeket Ön nem talál meg a hirdetésben, többek között azt is, miért nem kelt még el az ingatlan.
Nyomásgyakorlás nélküli döntésA folyamat bármely szakaszában
Nem kell az első, de még a második útja során sem vásárolnia. Hónapokon át együtt tudunk működni Önnel. Ha a jelenleg piacon lévő ingatlanok egyike sem tűnik kellően megfelelőnek, ezt megmondjuk Önnek. Néha a helyes döntés a vásárlás, néha a keresési szempontok módosítása, máskor pedig egyszerűen a várakozás.
A foglalásAmikor megtalálja a megfelelő ingatlant
A foglalás leveszi az ingatlant a piacról, és fenntartja Önnek, amíg az ügyvéd elvégzi a jogi ellenőrzést. Ekkor a feltételek már nem csupán egy beszélgetés részét képezik, hanem dokumentummá válnak. Ezért a foglalási szerződésnek egyértelműen kell rögzítenie a feltételeket, beleértve azt is, mi történik a foglalóval, ha a jogi ellenőrzés problémát tár fel.
New buildFoglalási szerződés a fejlesztővel. Az összeg a projekttől függ.
ResaleFoglaló és a megállapodás szerinti feltételek. Ekkor rendezik az árat, a határidőket és az esetleges berendezési tárgyakat.
A kötelező erejű szerződésA sikeres ellenőrzést követően
Csak ekkor készül el az a szerződés, amely rögzíti az ügylet véglegesítésének feltételeit, a határidőket, a kifizetéseket és a megállapodás be nem tartásának következményeit. A szerződésbe azt kell belefoglalni, amiben korábban megállapodtak, annak ellenőrzése pedig az Ön ügyvédjének, nem pedig nekünk a feladata.
New buildA fizetési ütemezést a fejlesztő határozza meg. Több, az építkezés során esedékes részletfizetésből állhat, vagy az összeg nagyobb része csak az adásvétel véglegesítésekor válhat esedékessé. A pontos struktúra a projekttől függ.
ResaleJellemzően egy arras szerződés és egy további foglaló. A feltételeket, beleértve az elállás következményeit is, maga a szerződés rögzíti.

Jogi átvilágítás koordinálása

Ugyanaz a tárgyalás, kétféle módon

Ugyanaz az ingatlan és ugyanaz az eladó, kétféle megközelítéssel.

	Önállóan	Az Arevonttal
Kit képvisel a közvetítő	Az eladót vagy a fejlesztőt képviselik.	Mi kizárólag Önt képviseljük.
Mi a szerepük	Az ő szerepük egy konkrét ingatlan értékesítése.	A feladatunk annak megállapítása, hogy érdemes-e megvásárolni az ingatlant.
Mit tud, mielőtt megtekinti	A kért ár, valamint mindaz, amit erről a hirdetés állít.	Az összehasonlítható ingatlanok tényleges értékesítési ára, az, hogy az eladó mit utasított már vissza, ha ezt meg tudjuk állapítani, és az is, miért nem kelt még el az ingatlan.
Ki közli Önnel a rossz hírt	Annak a személynek, aki tájékoztatja Önt az ingatlanról, egyben el is kell adnia azt.	Megmondjuk Önnek, ha egy ingatlan rossz választás, és azt is, hogy miért. Még akkor is, ha emiatt elesünk egy ügylettől.
Nyelv és távolság	Spanyolul vagy angolul, az Ön hazájából történő kommunikációval, a másik fél időzónájához igazodva.	Csehül, a tengerparton élő munkatársaktól, akik személyesen tartják a kapcsolatot a másik féllel.
Mennyibe kerül Önnek	Közvetlenül semmibe. Az eladó jutaléka úgyis benne van az árban.	Semmibe. A jutalék ugyanannyi, de egy része ahhoz kerül, aki Önt képviseli.

Egy konkrét példa

Az utolsó jó lakás, 720.000 €

Új építésű ingatlan Esteponában. Az ügyfélnek tetszett a projekt, és az adott lakás megfelelt a keresési szempontok nagy részének. A gyors döntésre is nyomás nehezedett, mert már nem sok hasonló lakás maradt. Ez a leggyakoribb tárgyalási helyzet ezen a partszakaszon, és egyáltalán nem az árról szól.

Mi volt mérlegelendőEgy 720.000 € értékű lakás, és egy ok arra, hogy gyorsan döntsön. A szűkösség egy jó projekt valós jellemzője, ugyanakkor az ingatlanpiac legrégebbi indoka arra, hogy valaki abbahagyja az összehasonlítást.
Amit összehasonlítottunkAz ár, a tájolás, az alaprajz, a kilátás és a projekt feltételei a hasonló költségvetéssel akkoriban elérhető többi lehetőséghez képest. Maga a lakás nem volt a probléma. 720.000 € értékben olyan alternatívákat láttunk, amelyeknél az ügyfél hasonló összegért többet kapott azokon a szempontokon, amelyek számára valóban fontosak voltak.
Amit javasoltunkNem azt javasoltuk, hogy a lakást attól való félelmében foglalja le, hogy eltűnik a piacról. Ehelyett elé tártuk a konkrét alternatívákat, és elmagyaráztuk, hogy azonos költségvetés mellett melyik miben bizonyul jobb választásnak.
Mi történtNem foglalta le a lakást. Folytattuk a keresést, és egy másik ingatlant vásárolt, amely megfelelt annak, amit valójában szeretett volna elérni a vásárlással. A döntést az összehasonlítás, nem pedig az asztal másik oldalán meghatározott határidő alapján hozta meg.

Nem azt döntjük el, hogy egy ingatlan jó-e. Azt döntjük el, hogy ezen az áron jó-e Önnek.

Amikor nemet mondtunk

Mennyibe kerül Önnek?

Vevő0 €Nincs díj, nincs megbízási díj, nincs díj az adásvétel véglegesítésekor, és akkor sem kell fizetnie, ha visszalép egy olyan ügylettől, amellyel heteken át foglalkoztunk.
Fejlesztő vagy eladó
Új építésű
2,5 to 6 %
Használt lakások
1,5 to 4 %
A jutalék már benne van az árban, és azt az eladói oldal fizeti, akár rajtunk keresztül érkezik, akár közvetlenül.
ArevontA díjunk ennek a jutaléknak egy része, és csak akkor jár, ha létrejön a vásárlás. Ha lebeszéljük Önt egy vásárlásról, elesünk ettől a díjtól, éppen ezért ér valamit a tanácsunk.

A rendszer egyszerűen működik. Az eladó jutalékban állapodott meg a saját közvetítőjével. Ha Ön saját képviselet nélkül érkezik, ez az összeg rendszerint teljes egészében az eladó közvetítőjénél marad. Ha mi képviseljük Önt, az eladó közvetítője ugyanebből a jutalékból fizeti ki a nekünk járó részt. Az ingatlan ára ettől nem változik az Ön számára, és Önnek semmit sem kell hozzátennie.Az, hogy ki fizeti a díjunkat, nem határozza meg, kit képviselünk. Az eladó ügynöksége az eladót képviseli. Mi Önt képviseljük. Nem saját értékesítendő ingatlankészletünkre építünk, ezért ha arra jutunk, hogy egy ingatlan nem jó vétel az Ön számára, ezt elmondjuk Önnek, még akkor is, ha így az adott ügyletből nem származik bevételünk.Egy dologra azonban érdemes figyelni. A Costa del Sol egyes ügynökségei a vevőtől is jutalékot kérnek. Nálunk ilyennel nem találkozik.

Az ingatlan ára akkor is ugyanannyi, ha közvetlenül jár el. Új építésű ingatlan esetén nyugodtan kérje el a fejlesztő árlistáját, és ellenőrizze saját maga.

Egyenes beszéd

Amit itt nem ér el az alkudozással

Senki sem ígérhet Önnek százalékos kedvezményt, és figyelmeztető jelnek kell tekintenie, ha valaki mégis ezt teszi. Az árat az eladó vagy a fejlesztő határozza meg, nem az ügynökség, és új építésű ingatlan esetén ugyanannyi, függetlenül attól, hogy melyik ügynökségen keresztül érkezik. Az az ügynök, aki nagy kedvezményt ígér egy projektre, még mielőtt ismerné azt, csupán csaliként használja a kedvezményt.Új építésű ingatlan esetén korlátozott a mozgástér. Leggyakrabban a fizetési ütemezésen, a jobb minőségű berendezésen vagy bizonyos extrákon lehet változtatni. A vételár csökkentése inkább kivétel, mint szabály, például egy befejezett projekt utolsó lakásainál, amelyeket a fejlesztő szeretne értékesíteni. Az elmúlt évek erőteljes növekedése után a piac fokozatosan lassul, ezért egyes fejlesztők nyitottabbak lehetnek az árról való egyeztetésre, de előre számítani kedvezményre nem érdemes. Ez a piac helyzete 2026 közepén, és ez az oldal leggyorsabban változó mondata, ezért egy év múlva ne erre hagyatkozzon, hanem ellenőrizze az aktuális negyedéves jelentésben.Használt lakásnál általában nagyobb a mozgástér, mint új építésű ingatlannál, bár nem mindig. Az ár, az átadás-átvétel időpontja, a berendezés és a vásárlás egyéb feltételei mind nyitottak, és nagyon sok múlik az eladó motivációján. Ezt az egyetlen dolgot mi ki tudjuk deríteni, Ön viszont nem.És egy fontos határvonal. A foglalás nem jelenti azt, hogy mindent ellenőriztek. Előtte nem tudunk mindent ellenőrizni, éppen ezért következik ezután a jogi ellenőrzés, és ezért kell a foglalási szerződésben rögzíteni, mi történik a foglalóval, ha az ellenőrzés problémát tár fel.

A tárgyalással kapcsolatos leggyakoribb kérdések

Valóban lehet alkudni egy spanyolországi ingatlan árából?: Használt lakásnál általában igen, bár a mérték sokkal inkább az eladó motivációjától függ, mint attól, hogyan teszik az ajánlatot. Új építésű ingatlannál ritkán magáról az árról van szó. Aki erre a kérdésre százalékkal válaszol, az csak találgat.
Lehet alkudni a fejlesztőnél?: Bizonyos mértékben, de általában nem az árból. A fejlesztők rögzített árlistát határoznak meg, és egy várólistával rendelkező, erős projekt esetén nincs okuk engedni belőle. Ami változhat, az a fizetési ütemezés, a berendezés és a műszaki tartalom, valamint esetenként a kiegészítő szolgáltatások. Árcsökkentés főként egy befejezett projekt utolsó lakásainál fordul elő.
Miben lehet megállapodni az áron kívül?: A fizetési ütemezésről, a határidőkről, a foglalásról és annak feltételeiről, a berendezésről és a módosításokról, valamint az átadás-átvételről. Új építésű ingatlannál ezek általában többet érnek, mint az árról folytatott egyeztetés, és érdemes a személyre szabási lehetőségek listáját még a foglalás előtt elkérni, nem utána.
Mennyibe kerül az alkudozás?: Semmibe. A vásárlás során egyetlen ponton sem fizet nekünk. A díjunk az eladói oldal által egyébként is fizetett jutalékból származó részesedés, és az ingatlan ugyanannyiba kerül Önnek akkor is, ha közvetlenül jár el.
Mekkora a foglaló, és visszatéríthető-e?: Általában 6 000 és 11 000 € között van, drágább ingatlanoknál pedig az ár körülbelül 1 %-a. Az összeg visszajárása a foglalási szerződés megfogalmazásától függ, és fejlesztőnként, illetve eladónként eltér. Ez az egyetlen, a garanciarendszeren kívül teljesített fizetés, ezért kis összegűnek kell lennie, és a szerződésnek egyértelműen meg kell határoznia a visszatérítés feltételeit. Ezért olvassa át az ügyvéd, mielőtt a pénzt átutalják, nem pedig utána.
Vállalják az alkudozást egy olyan ingatlannál, amelyet én találtam?: Igen. Küldje el nekünk az Idealista, egy másik ügynökség weboldaláról vagy közvetlenül egy fejlesztőtől származó linket. Ellenőrizzük, hogy valóban elérhető-e még, és milyen áron, tájékoztatjuk arról, mit kérdeznénk az eladói oldaltól, majd ha van értelme, lebonyolítjuk a tárgyalást, és egészen a kulcsok átadásáig végigkísérjük.

Not sure how far your budget really goes?

Talk it through with us