Miért képviseljük a vevőket
A vevői képviselet olyan modell, amellyel a legtöbb külföldi vevő még nem találkozott, ezért könnyebb összehasonlításként elmagyarázni, mint állításként. Az ingatlant Önnek bemutató ügynököt az eladó bízza meg és fizeti, feladata pedig az adott ingatlan értékesítése. A mi feladatunk ennek az ellenkezője: kideríteni, hogy az adott ingatlan megvásárlása az adott áron valóban ésszerű döntés-e az Ön számára. Nem saját ingatlankészletünkre építünk, hanem a teljes piacot vizsgáljuk, Önnek pedig vevőként semmit sem kell fizetnie.
Modell, amelyet a legtöbb külföldi vevő nem ismer
Az Ön hazájában a vevő általában azzal foglalkozik, aki értékesíti az ingatlant. A Costa del Sol területén ez továbbra is az alapértelmezett helyzet, és érdemes világosan kimondani, hogy ezzel önmagában nincs semmi probléma: az eladó ügynöke azt a munkát végzi, amelyre felkérték. A probléma csupán az, hogy a vevő úgy érkezik, azt hiszi, van valaki az ő oldalán az asztalnál, pedig nincs.A vevői képviselet biztosít valakit az Ön oldalán. Több piacon ez megszokott megállapodás, a mi piacunkon azonban ismeretlen, ezért hozzáállásra vonatkozó ígéret helyett négy konkrét kötelezettségként magyarázzuk el.
- Csak vevőket képviselünkNem veszünk fel ingatlanokat a kínálatunkba, és nem járunk el eladók nevében. Ezen a partszakaszon nincs olyan ingatlan, amelyet értékesítenünk kellene, így egyetlen ingatlan sem befolyásolhatja az ajánlásunkat.
- A teljes piacot átkutatjukAz itteni ügynökségek megosztják egymással a legtöbb ingatlanhirdetést, ezért szinte minden ingatlan szinte bárkin keresztül elérhető. Közvetlenül együttműködünk fejlesztőkkel, egyéni ügynökségekkel, szakmai hálózatokkal és a nyilvános kínálattal. Ön talált valamit egy portálon vagy egy másik ügynökségnél? Küldje el nekünk a linket.
- Egész évben helyben vagyunkA parton élni teszi lehetővé a napi kapcsolatot az ügynökökkel, a fejlesztőkkel és a folyamatban lévő ügyletekkel, és ebből a kapcsolatból származik a hasznos információ. Egy portálon a kért árakat látja. Azt azonban nem mondja meg, hogy egy településen ténylegesen milyen áron kel el egy adott ingatlantípus.
- Önnek semmibe sem kerülA díjunk abból a jutalékból származik, amelyben az eladó már megállapodott a saját ügynökségével. Ha úgy dönt, hogy nem vásárol, sehol nem keletkezik díjfizetési kötelezettség.
Nem az eladó ügynökének kellene Önről is gondoskodnia?Segítőkészek lesznek, és közülük sokan teljesen tisztességesek. Ettől még az eladói oldal bízza meg és fizeti őket azzal a céllal, hogy az adott ingatlant az eladó számára legkedvezőbb feltételekkel értékesítsék. Ennek kimondása nem kritika velük szemben, hanem a feladatuk leírása.
Az eladó ügynöke és mi, egymás mellett
Hét konkrét különbség. Egyik sem az erőfeszítésről vagy a jóindulatról szól. Mindegyik abból következik, hogy ki bízta meg az adott személyt, és ki fizeti.| Az eladó ügynöke | Arevont | |
|---|---|---|
| Kinek az oldalán | Az eladót vagy a fejlesztőt képviseli. | Önt és senki mást nem képviselünk. |
| A feladat | Az ő feladata az adott ingatlan értékesítése. | A mi feladatunk kideríteni, hogy érdemes-e megvásárolni. |
| Mit mutatnak Önnek | Elsősorban a saját kínálatukban szereplő ingatlanokat. | A teljes piacon keresünk. |
| Véglegesítés után | A szerepük általában az adásvétel lezárásakor véget ér. | A kulcsok átadása után is Ön mellett maradunk. |
| Az ügyvéd | Egy olyan ügyvédet ajánlanak, akivel már dolgoznak. | Független irodát ajánlunk, vagy Ön hozza a saját ügyvédjét. |
| Nyelv | A kommunikáció általában spanyolul vagy angolul zajlik. | Végigvezetjük Önt a teljes folyamaton, és Ön helyett elolvassuk a spanyol nyelvű dokumentumokat. |
| Ki fizet? | Az eladás megszervezése fizetős. | Vevőként semmit sem fizet. |
Így fest ez, amikor az ügylet nekünk kerül pénzbe
Az egyik ügyfelünk már lefoglalt egy lakást Mijasban 495.000 € összegért, és megfizette a foglalót. A terv rövid távú bérbeadást is tartalmazott. Az ügyvéddel együttműködve megtudtuk, hogy röviddel a foglalás után közgyűlést tartanak, amelynek napirendjén a rövid távú bérbeadásról szóló szavazás is szerepel. A szavazás nem tette lehetővé azt, amire az ügyfél számított, ezért azt tanácsoltuk, hogy ne folytassa a folyamatot. A foglalót visszakapta, az ügyfél pedig visszalépett.Az ügyfél nemcsak egy rossz vásárlást került el. A foglalási díjat sem veszítette el.
Ki fizeti?
- Ön, a vevő0 €Az ingatlan ára ugyanannyi, akár közvetlenül, akár rajtunk keresztül érkezik. Ezen felül semmit sem számítunk fel, és később sem fizet nekünk semmit.
- Az eladó vagy a fejlesztő
- Új építésű
- 2,5 to 6 %
- Használt lakások
- 1,5 to 4 %
- ArevontHa mi képviseljük Önt, az eladó ügynöksége ebből a jutalékból fizeti ki a nekünk járó részt. Ha képviselet nélkül érkezik, a teljes jutalék általában náluk marad.
Az, hogy ki fizeti a díjunkat, nem határozza meg, kit képviselünk. Az eladó ügynöksége az eladót képviseli. Mi Önt képviseljük. Ha úgy ítéljük meg, hogy egy adott ingatlan nem jelent jó vételt az Ön számára, ezt meg is mondjuk, még akkor is, ha az adott ügyletből semmit sem keresünk.Ebből egy jogos kérdés következik, amely egyenes választ érdemel megnyugtatás helyett: befolyásolhatja-e a díjunk összege, hogy melyik ingatlant ajánljuk? Nem befolyásolja, ennek pedig öt oka van, amelyeket az alábbi oldalon részletesen bemutatunk.
Ezen a partszakaszon egyes ügynökségek a vevőtől is jutalékot számítanak fel. Nálunk ilyennel nem fog találkozni.
Mire nem terjed ki a vevő képviselete
Nem vagyunk ügyvédek, adótanácsadók, értékbecslők vagy építészek, és nem végezzük el a munkájukat. Egy független ügyvéd ellenőrzi az ingatlant és az ügyletet, műszaki ellenőrt vagy építészt vonunk be, amikor ez indokolt, az adótanácsadó pedig választ ad az adózással kapcsolatos kérdésekre. A mi feladatunk annak biztosítása, hogy mindez a megfelelő sorrendben történjen, és semmi se maradjon el a szakemberek közötti felelősségi határok miatt.Kedvezményt sem ígérhet Önnek senki. Az árat az eladó vagy a fejlesztő határozza meg, nem az ügynökség. Az változik, hogy Ön mennyit tud meg, mielőtt döntést hoz.A képviselet egy rosszul illeszkedő lehetőséget sem tesz megfelelővé. Ha a költségvetése nem teszi lehetővé azt, amit ezen a partszakaszon valójában szeretne, akkor hasznosabb ezt korán kimondani, mint hat hónapot tölteni annak bizonygatásával, hogy így van.
Gyakran feltett kérdések
- Többe kerül nekem az ingatlan, ha Önökön keresztül érkezem?
- Nem. Az ügynökségek itt megosztják egymással a kínálatukat, ezért ugyanaz a lakás vagy villa több ügynökségnél is megjelenik, az árat pedig az eladó vagy a fejlesztő határozza meg, nem az ügynökség. Új építésű ingatlan esetében az ár ugyanaz, függetlenül attól, hogyan érkezik. Nem az ár változik, hanem az, hogy ki áll Ön mellett a döntés során.
- Akkor is igénybe vehetem a segítségüket, ha én találtam az ingatlant?
- Igen, ez gyakran előfordul. Küldje el nekünk a linket, akár az Idealistáról, akár egy másik ügynökségtől vagy fejlesztőtől származik. Ellenőrizzük, amit lehet, elmondjuk, mit gondolunk, és ha van értelme, végigvezetjük Önt a vásárlási folyamaton.
- Saját ingatlanokat is értékesítenek?
- Nem. Nem saját ingatlankészletünkre építünk. Ez fontosabb, mint amilyennek elsőre tűnik: a saját kínálattal rendelkező ügynökségnek oka van arra, hogy afelé terelje Önt, nekünk azonban nincs ilyen érdekünk.
- Kötelező az Önök által ajánlott ügyvédet igénybe vennem?
- Nem. Egy független spanyol irodát ajánlunk, Ön pedig bármikor szabadon hozhatja a saját ügyvédjét. Az ügyvéd Önt képviseli, nem minket és nem az eladót.
- Mi történik, ha úgy döntök, hogy egyáltalán nem vásárolok?
- Önnek semmit sem kell fizetnie nekünk. Sem a keresésért, sem a megtekintésekért, sem az időnkért. Az egyetlen lehetséges kivétel az eladónak vagy a fejlesztőnek már megfizetett foglalási díj, amelynek visszatéríthetőségéről és feltételeiről még azelőtt tudni fog, hogy bármit is fizetne.
