Hogyan kapunk fizetést
Egyszerűen működik. Az eladónak a saját ügynökségével megállapított jutaléka van. Ha képviselet nélkül érkezik, ez az összeg általában teljes egészében az eladó ügynökségénél marad. Ha mi képviseljük Önt, az eladó ügynöksége ebből fizeti ki a nekünk járó részt. Az ingatlan ára nem változik az Ön számára, és Ön soha nem fizet nekünk ezen felül semmit.
Honnan származik valójában a pénz
Ezen a partszakaszon szinte minden értékesítéshez jutalék kapcsolódik, függetlenül attól, hogy képviseli-e Önt valaki. Az eladó ezt már az Ön megjelenése előtt egyeztette a saját ügynökségével, és a jutalékot az eladó vagy a fejlesztő fizeti az értékesítésből, nem pedig hozzáadják az Ön által fizetett árhoz.Az egyetlen változás képviselet esetén az, hogy miként osztják fel ezt a már meglévő jutalékot. Ezen felül semmit sem adnak hozzá, és a tranzakcióban sehol nincs külön vevői díj.
| Helyzet | Ki kapja a jutalékot? | Mit fizet Ön? |
|---|---|---|
| Képviselet nélkül érkezik | Az eladó jutalékának teljes összege általában az eladó ügynökségénél marad. | Az ingatlan ára, nekünk pedig semmi, mivel nem veszünk részt az ügyletben. |
| Önt képviseljük | Az eladó ügynöksége ebből a jutalékból fizeti ki a nekünk járó részt. | Az ingatlan ára. Pontosan ugyanaz az ár, hozzáadás nélkül. |
| Ön végül nem vásárol | Egyáltalán nem keletkezik jutalék, így senkihez sem jut belőle. | Semmit. Sem a keresésért, sem a megtekintésekért, sem az időráfordításért. |
Drágább az ingatlan, ha Ön rajtunk keresztül vásárol?Nem. A jutalék az eladóé, azt még az Ön megjelenése előtt megállapították, és attól függetlenül létezik, hogy képviseli-e Önt valaki. A nekünk járó rész ebből származik, nem ezen felül.
Miért nem határozza meg a díj összege a tanácsainkat?
A díjunk nem minden ingatlan esetében azonos. A konkrét ajánlattól, valamint a fejlesztővel vagy az eladó ügynökségével kötött megállapodás feltételeitől függ.Ezért teljesen jogosan merülhet fel a kérdés, hogy a díj összege befolyásolhatja-e, melyik ingatlant ajánljuk Önnek. Nem befolyásolja, és ahelyett, hogy egyszerűen megnyugtatnánk Önt ezzel kapcsolatban, íme az öt ok, amiért így van. Ezek strukturális okok, és ezen a területen csak az ilyen okok érnek valamit.
- A vásárlás után is Ön mellett maradunkA kapcsolat nem ér véget a vásárlással. Segítünk az ingatlan kezelésében, kiadásában és mindenben, amire évekkel később szüksége lehet. Egy ügyféllel kialakított hosszú távú kapcsolat többet ér számunkra, mint az egyetlen ügylet díjkülönbsége.
- Hírnevünk ajánlásokon alapulÚj ügyfeleink jelentős része olyan emberek ajánlására érkezik hozzánk, akiknek már segítettünk. Ha egy többet fizető ingatlan ajánlásával egy rosszabb ingatlant javasolnánk, az egyetlen nagyobb díjat hozhatna nekünk. Ennél azonban sokkal értékesebbet veszítenénk: az Ön bizalmát és a nevünk jó hírét.
- A vásárlás ellen szóló okokat is elmondjukHa úgy gondoljuk, hogy egy ingatlan túlárazott, komoly hátránya van, vagy nem éri meg a kért összeget, ezt elmondjuk Önnek. Azt is megmutatjuk, hol látunk lehetőséget az alkura, és mikor gondoljuk úgy, hogy egy ajánlatot egyáltalán nem érdemes megtenni.
- A jobb ingatlan fontosabb a magasabb díjnálHa egy számunkra alacsonyabb díjjal járó ingatlan ésszerűbb döntés az Ön számára, akkor azt ajánljuk. Ez jellemzően használt lakásokra vonatkozik, amelyeknél a díjunk általában alacsonyabb, mint egyes fejlesztői projektek esetében.
- Nincsenek értékesítési céljaink konkrét projektekreNem kapunk mennyiségi bónuszt vagy jutalmat azért, ha egy adott projektben bizonyos számú lakást értékesítünk. Ezért nincs okunk arra ösztönözni Önt, hogy olyan projektet válasszon, amelynek teljesítenie kell egy értékesítési tervet.
És ennek konkrét példái is vannak. Már tanácsoltuk ügyfeleknek, hogy álljanak el a vásárlástól, amikor a jogi vagy műszaki ellenőrzés komoly problémát tárt fel. Olyan ingatlant is ajánlottunk, amely után alacsonyabb díj járt volna nekünk, mert azt tartottuk jobb választásnak az ügyfél számára.
Egy dologra figyeljen, és egy kérdés, amelyet fel kell tennie
A Costa del Sol egyes ügynökségei a vevőtől is jutalékot számítanak fel, miközben az eladó jutalékából is részesednek. Nálunk ezzel nem találkozik, de érdemes tudnia róla, hogy létezik, mielőtt bárkivel bármit aláír.A második rész egyszerűbb. A díjunk ingatlanonként változik, és ha megkérdezi, mennyi egy adott ingatlan esetében, elmondjuk.
Mi történik a piacon?Hogyan dolgozunk?
- A vevőre az eladó jutalékán felül terhelt jutalék
- A vevőtől soha nem számítunk fel díjat. A részesedésünk abból a jutalékból származik, amelyben az eladó már megállapodott, és sehol nincs második díj.
- Az ügyvédtől, a közvetítőtől vagy az ellenőrtől kapott ajánlási díj
- Az ügyvédi irodát ajánlva semmilyen jutalékot vagy egyéb ellenszolgáltatást nem kapunk. Ugyanez vonatkozik a többi szakemberre is, akivel összekötjük.
- Mennyiségi bónuszok egy projekt lakásainak értékesítéséért
- Nálunk nincs ilyen. Nincsenek konkrét projektekhez kötött értékesítési célok, és nem jár jutalom egy meghatározott számú lakás értékesítéséért.
- A díj, amelyről a végén értesül
- Kérdezze meg, mennyit keresünk egy adott ingatlanon, és elmondjuk. Ez nem minden ingatlannál ugyanannyi, és ennek ellenkezőjét állítani könnyebb válasz lenne, nem pedig az igaz.
Kap valamit az általuk ajánlott ügyvédtől?Nem. Alapesetben a Malaga Solicitors irodát ajánljuk, és ezért semmilyen jutalékot vagy egyéb ellenszolgáltatást nem kapunk tőlük. Ön bármikor hozhat saját ügyvédet.
Ennek legvilágosabb példája egy elveszített ügylet
Egy ügyfélnek megtetszett egy új építésű lakás Esteponában, 720.000 € áron, és az ingatlan megfelelt az elvárások nagy részének. Nyomás nehezedett rá, hogy gyorsan döntsön, mert már csak kevés hasonló lakás maradt. Összevetettük az árat, a tájolást, az elrendezést, a kilátást és a projekt feltételeit a hasonló költségvetésben elérhető egyéb lehetőségekkel. Maga a lakás nem jelentett problémát. 720.000 € áron azonban olyan alternatívákat is láttunk, amelyeknél az ügyfél többet kapott abból, ami valóban fontos volt számára. Azt tanácsoltuk, hogy ne foglalja le attól tartva, hogy eltűnik a piacról, és az ügyfél máshol vásárolt.Ebből a lakásból semmit sem kerestünk. Ez a rendszer működése, nem a rendszer kudarca.
Ki kinek fizet?
- Ön, a vevő0 €Soha, semmilyen szakaszban. Sem a keresésért, sem a megtekintésekért, sem a tárgyalásért, sem a koordinációért.
- Eladó vagy fejlesztő
- Új építésű
- 2,5 to 6 %
- Használt lakások
- 1,5 to 4 %
- ArevontEnnek a jutaléknak a része, amelyet az eladó ügynöksége fizet nekünk. Vásárlás nélkül nincs jutalék, ezért díj sincs.
Az, hogy ki fizeti a díjunkat, nem határozza meg, kit képviselünk. Az eladó ügynöksége az eladót képviseli. Mi Önt képviseljük. Nem saját értékesítendő ingatlankészletünkre építünk, ezért ha arra jutunk, hogy egy adott ingatlan nem jó vétel az Ön számára, ezt megmondjuk, még akkor is, ha emiatt nem kapunk díjat az ügyletből.Ha úgy dönt, hogy egyáltalán nem vásárol, sehol nem tartozik semmivel. Az egyetlen lehetséges kivétel az eladónak vagy a fejlesztőnek már kifizetett foglalási díj. Azt, hogy ez visszatéríthető-e, és milyen feltételekkel, még azelőtt tudni fogja, hogy bármit fizetne.
A foglaló az egyetlen olyan fizetés, amely kívül esik a garanciarendszeren. Éppen ezért kell kis összegűnek lennie, és ezért kell a visszatérítés feltételeit még a kifizetése előtt a szerződésben rögzíteni.
Ennek valóban nehéz részei
Egyes ingatlanok után többet kapunk, mint mások után. Ez valódi egyenlőtlenség, amelyet semmilyen alapelv nem szüntet meg. A hatását a fent ismertetett felépítés küszöböli ki: nincs mennyiségi bónusz, nincs saját ingatlankészletünk, a kapcsolat a vásárlás után is folytatódik, és az üzletünk ajánlásoktól függ. Ha szeretné ellenőrizni, kérdezze meg, mennyit keresünk az Ön előtt lévő konkrét ingatlanon.Akkor sem keresünk egyáltalán semmit, ha Ön nem vásárol, ami ösztönöz bennünket arra, hogy segítsük a továbblépésben. Erre az egyetlen őszinte válasz az a négy eset, amikor azt tanácsoltuk egy ügyfélnek, hogy álljon meg, és ezeket teljes terjedelmükben, nem összefoglalva tettük közzé.És nem vagyunk kedvezmény. Senki sem ígérhet Önnek alacsonyabb árat, mert azt az eladó vagy a fejlesztő határozza meg. A képviselet azt változtatja meg, hogy Ön mit tud a döntés előtt, nem pedig azt, hogy mennyibe kerül az ingatlan.
Gyakran feltett kérdések
- Pontosan mit fizetek Önnek?
- Semmit. Nincs megbízási díj, keresési díj vagy az adásvétel véglegesítésekor felszámított százalékos díj. A jutalék az eladói oldalról származik, és attól függetlenül létezik, hogy képviseli-e Önt valaki.
- Elmondja, mennyit keres egy adott ingatlanon?
- Igen, ha megkérdezi. Ez nem minden ingatlannál ugyanannyi, ezért nincs egyetlen közzétehető összeg, de az Ön által megtekintett ingatlan után kapott díj nem titok.
- Nem emeli meg egyszerűen az eladó az árat, hogy fedezze ezt?
- A jutalékban az eladó és a saját ügynöksége még az Ön megjelenése előtt megállapodik, új építésű ingatlan esetében pedig az árlista a fejlesztőé, és ugyanaz marad, függetlenül attól, melyik ügynökön keresztül érkezik. Használt lakás esetében ugyanaz az ingatlan általában több ügynökségnél is ugyanazon az áron látható, amit Ön is könnyen ellenőrizhet.
- Kap díjat az ügyvédtől, a jelzáloghitel-közvetítőtől vagy az ellenőrtől?
- Nem. Az ügyvédi irodától nem számítunk fel közvetítői díjat, és az Önnek bemutatott további szakemberektől sem kapunk jutalékot. Ön szabadon dönthet úgy is, hogy saját ügyvédet, saját jelzáloghitel-közvetítőt és saját műszaki ellenőrt vesz igénybe.
- Mi történik, ha félúton visszalépek?
- Ebben az esetben nekünk egyáltalán nem keletkezik díjunk. Az egyetlen veszélybe kerülő összeg az eladónak vagy fejlesztőnek már kifizetett foglaló lehet, amelynek visszatérítési feltételeiben írásban megállapodnak a kifizetés előtt.
