Kõige levinumad vead Hispaanias kinnisvara ostmisel
30 sekundiga
Välisostjatele Hispaanias kõige rohkem maksma minevad vead on tavalised. Nad arvestavad eelarvesse küsitud hinna ega midagi muud, kuid tegelik kulu on 8 kuni 13 % suurem. Nad eeldavad, et notar kontrollib kinnisvara, kuid notar seda ei tee. Samuti langetavad nad otsuse kinnisvara vaatamisreisi viimasel päeval, sest tagasilend on pühapäeval.
- ProtsessProtsessBroneeringu allkirjastamine enne tagasimakse tingimustega tutvumist.What to do insteadLaske juristil see enne raha ülekandmist läbi lugeda.
- RahaRahaAinult küsitava hinna eelarvestamine ja 8 kuni 13 % lisakulu arvestamata jätmine.What to do insteadArvutage kogu ostukulu enne otsingute alustamist.
- KinnisvaraKinnisvaraTehnilise ülevaatuse vahelejätmine, sest keegi ei nõua seda.What to do insteadKontrollige krunti ja hoonet, mitte ainult hinda.
- OtsusOtsusBroneeringu tegemine reisi viimasel päeval, sest tagasilend on pühapäeval.What to do insteadOtsustage kriteeriumid enne lendu, mitte reisi ajal.
Mille pärast ostjad muretsevad ja mis tegelikult raha maksma läheb?
Peaaegu iga välisostja saabub sama lühikese hirmude nimekirjaga ning peaaegu ükski neist hirmudest ei põhjusta lõpuks rahalist kulu. Kõigepealt tasub see nimekiri läbi vaadata, sest hirmud on valjud, kuid tegelikud vead vaiksed.
Mille pärast ostjad saabudes muretsevadMis tegelikult raha maksab
- Omavolilised elanikud hõivavad korteri, kui viibin Tšehhis
- Seda juhtub, kuid siin harvem, kui Tšehhi meediakajastus mulje jätab. Tegelik risk selles valdkonnas on vähem dramaatiline: eeskiri, millega Te ei tutvunud. Korteriühistu võib piirata seda, mida Te kinnisvaraga teha saate, ning see otsus tehakse koosolekul, millel Te ei osalenud.
- Arendaja võtab mu raha ega vii ehitust kunagi lõpule
- Iga makse, mille Teete enne uus arenduse valmimist, peab olema Teie nimel pangagarantiiga kaetud ning Teie jurist kontrollib enne raha liikumist sõnastust Teie korteri kohta. Tegelik rahaline viga on väiksem ja palju levinum: eelarvestatakse müügihind ja mitte midagi muud.
- Varjatud juriidiline puudus, mida keegi ei suuda leida
- Hea sõltumatu jurist leiab need üles ning nende leidmise eest Te maksategi. Mida ükski tavapärane kontroll ei hõlma, kui keegi seda eraldi ei küsi, on see, mida võib Teie ees olevale krundile seaduslikult ehitada. See ei ole kinnisvara puudus. See on naabruskonda puudutav asjaolu.
- Maksan kinnisvara eest liiga palju
- Võimalik, ja kui hoiate kinnisvara piisavalt kaua, saate sellest taastuda. Kallis variant on maksta õiglast hinda vale kinnisvara eest: vale mikrolokatsioon, vale suund või korter, mille ülalpidamiskulud muudavad selle sarnasest kodust kallimaks.
Millist neist kaheteistkümnest näete kõige sagedamini?Me ei anna Teile edetabelit, sest me ei ole neid kokku lugenud ning väljamõeldud edetabel on täpselt seda tüüpi asi, mida tuleb vältida. Saame öelda, kus vead kuhjuvad. Peaaegu kõik kallid vead juhtuvad kahes kohas: eelarve koostamise nädalal ja kinnisvara vaatamisreisi kahel viimasel päeval. Teie heaks töötav jurist tabab enamiku paberimajandusega seotud vigadest.
Millised protsessivead tabavad ostjaid kõige sagedamini?
Hispaania notar tunnistab allkirjastamist ja vormistab müügi avaliku dokumendina, kuid ei kontrolli, kas kinnisvara on hea valik. Ta ei kontrolli, kas müüja tasus omanike ühenduse tasud, kas hoone vastab dokumentidele või kas hind on õiglane. Vastupidine eeldus on neljast veast esimene. Kõik neli tulenevad samast algpõhjusest: protsess tundub tuttav, kuid tegelikult ei ole seda.
- LevinudOotus, et notar kontrollib kinnisvaraSee sõna on teie keeles olemas, kuid kirjeldab seal teistsugust ametit. Hispaania notar kinnitab isikusamasuse, loeb tehingudokumendi ette ja registreerib, et te allkirjastasite selle. Ta ei kontrolli, kas müüja on tasunud omanike ühenduse tasud, kas hoone vastab dokumentidele või kas hind on õiglane.What to do insteadKäsitlege notariga kohtumise päeva päevana, mil müük muutub lõplikuks, mitte päevana, mil seda kontrollitakse. Kontroll toimub nädalaid varem ning kellelegi tuleb selle tegemise eest maksta.
- TõsineMüüja või arendaja juristi kasutamineSeda teenust pakutakse ja see on mugav. Paljudes riikides on kahe poole vaheline piir sageli ebaselge. Siin teeb arendaja jurist oma tööd pädevalt, kuid ainult arendaja huvides.What to do insteadVolitage enda sõltumatu jurist, kellele maksate Teie. Tavaliselt soovitame Malaga Solicitorsit, kuid võite vabalt kaasa võtta enda juristi. Me ei saa kummalgi juhul vahendustasu.
- TõsineBroneerimislepingu allkirjastamine tagasimaksetingimusi lugemataBroneerimismakse on kogu ostuhinnaga võrreldes väike. See tundub formaalsusena ja ostjad kirjutavad sellele tavaliselt alla ajalise surve all. Kuid see on kogu ostu ainus makse, mille taga ei ole garantiid.What to do insteadLaske juristil broneerimisleping enne raha ülekandmist läbi lugeda, mitte pärast seda. Oluline on üks asi: millised leiud täpselt toovad raha Teile tagasi, ning laske see kirjalikult fikseerida.
- LevinudHispaaniakeelsete dokumentide allkirjastamine neid lugemataKõik ruumis viibijad on sõbralikud ja kiirustavad ning tõlke küsimine tundub ilma põhjuseta asjade aeglustamisena.What to do insteadKüsige dokumenti ette keeles, mida Te loete, ning soovi korral vannutatud tõlki notari juurde. Allkirjastamise aeglustamine on tasuta. Ühe allkirja tühistamine mitte.
Kui palju sellest saan vältida kellelegi maksmata?Rohkem, kui enamik inimesi arvab. Broneerimislepingu korralik läbilugemine, küsimine, kelle heaks laua teisel poolel olev jurist töötab, ja dokumendi küsimine keeles, mida Te loete, on kõik tasuta. Tasuta ei ole sõltumatu juriidiline kontroll ning see on ainus koht, kus me ei soovitaks kunagi raha kokku hoida.
Millised rahalised vead lähevad ostjatele kõige rohkem maksma?
Lisage uusarenduse puhul ligikaudu 13 % ja järelturu kinnisvara puhul ligikaudu 9 % hinnale juurde. Seejärel lisage kulud, mida kinnisvara omamine igal aastal kaasa toob. Kontrollige ka, kui palju pank oma hindamise põhjal tegelikult laenab. Allpool kirjeldatud neljast veast kolm on lihtsad arvutusvead ja neljas puudutab panka. Kõigile neljale saate vastuse enne, kui hakkate ühtki kinnisvara vaatama.
- Müügihinna eelarvestamine ja mitte millegi muu arvestamineUusarenduse puhul arvestage hinnale lisanduvate kuludena ligikaudu 13 %. Järelturu kinnisvara puhul ligikaudu 9 %. Erinevus tuleneb peamiselt maksudest. Uusarendusega kaasneb 10 % käibemaks ja Andaluusias AJD. Järelturu kinnisvarale kohaldub 7 % ülekandemaks. Seejärel lisanduvad juristi, notari ja kinnistusregistri tasud ning mitu väiksemat kulu. 500.000 € maksva korteri puhul ei ole see väike ümardamisviga. See on erinevus toimiva ostu ja sellise ostu vahel, mille tingimusi peate uuesti läbi rääkima.
- Ostu eelarvestamine ja omamiskulude unustamineKinnisvara omamisega kaasneb pidev maksete jada, mis ei lõpe kunagi: kohalik kinnisvaramaks, jäätmekäitlustasu, kindlustus, elekter ja vesi, mitteresidendi maksudeklaratsioon ning omanike ühenduse tasu. Omanike ühenduse tasu varieerub kõige rohkem, ulatudes ligikaudu 900 € kuni ligikaudu 6.000 € aastas. Seetõttu võivad kaks sama hinnaga korterit erineda aastas tuhandete eurode võrra. Võrrelge kogukulu, mitte ainult hinda.
- Valuutavahetuse jätmine viimasele nädalaleVälisostja jaoks ei ole suurim üksikkulu sageli üldse tasu. Selleks on suure ülekande vahetuskurss. Suuruselt teine risk on ajastus. Pank võib paluda teil tõendada raha päritolu või peatada ülekande sisekontrolliks. Mõlemad on tavapärased ja mõlemad võtavad mitu päeva. Kõige halvem aeg selle avastamiseks on notari kohtumise ajal.
- Eeldus, et Hispaania hüpoteeklaen toimib nagu Tšehhi omaKui teie sissetulek on muus valuutas kui euro, kavandage rahastamist realistlikult umbes poole ulatuses väärtusest, mille pank ise kinnisvarale määrab, mitte 70 või 80 % ulatuses kokkulepitud ostuhinnast. Pank laenab oma hindamise alusel. Seega kui ostate hinnaga 500.000 € ja pank hindab kinnisvara väärtuseks 470.000 €, arvutatakse laen 470.000 € põhjal. Korraldage rahastamine enne broneerimist, mitte pärast kinnisvara väljavalimist.
Kõigile neile neljale küsimusele saate vastata enne, kui vaatate ühtegi kinnisvara. Seetõttu on need nii varakult loetletud. Eelarve, mis juba sisaldab makse, iga-aastaseid kulusid ja tegelikku laenuväärtuse suhet, on eelarve, mille alusel saate päriselt ostelda.
Allikad
Kas need protsendid muutuvad, kui ostan ettevõtte kaudu?Võivad küll. See on küsimus Hispaania maksunõustajale enne millegi allkirjastamist, mitte meile ega veebilehele. Ütleme järgmist: maksude säästmiseks ettevõtte struktuuri kaudu ostmine on üks valdkondi, kus Tšehhi eeldus siin halvasti toimib, ning vea hind tuleb sageli ilmsiks alles aastaid hiljem.
Milliseid vigu teevad ostjad kinnisvara enda puhul?
Hispaania ei nõua ehitise ülevaatust. See ei takista Teid ostmast tühja krundi kõrvale. Samuti ei ütle see Teile, kas tohite korterit välja üürida. Kõigi kolme kohta peate ise küsima.
- TõsineTehnilise ülevaatuse vahele jätmine, sest keegi ei nõua sedaSeadusest tulenevat nõuet ega tavapärast ootust ei ole, mistõttu jätab enamik ostjaid selle tegemata. Fotod tehakse kinnisvara kõige soodsamal ajal ning need ei näita selle vanust. Kulukad probleemid on seina taga, terrassi all ja tehnosüsteemide sees.What to do insteadTellige iga tõsiselt kaalutava kinnisvara kohta sõltumatu tehniline ülevaatus.
- TõsineHoone kontrollimine, mitte selle ees oleva krundi kontrollimineTavapärane juriidiline kontroll annab Teile teavet ostetava kinnisvara kohta. See ei ütle Teile, mida võib selle kõrval olevale maale seaduslikult ehitada. Teie terrassi ees asuv madal vana villa võib paikneda krundil, kuhu on lubatud ehitada midagi palju kõrgemat.What to do insteadKüsige enne vaate hinna sisse arvestamist, mida planeering krundil eespool lubab.
- LevinudEeldus, et saate seda turistidele välja üüridaSee ei ole automaatne. See sõltub kinnisvarast, omavalitsusest, korteriühistu reeglitest ja kehtivast litsentsisüsteemist. Ühistu võib turistidele väljaüürimise kolmeviiendikulise häälteenamusega heaks kiita, seda piirata, sellele tingimusi seada või selle keelata.What to do insteadKontrollige üürimisõigusi enne broneerimist, kui väljaüürimine on üks ostu põhjuseid.
Kas planeeringu alusel ostetav kinnisvara on riskantsem kui järelturu kinnisvara?See on teistsugune risk, mitte lihtsalt suurem risk. Planeeringu alusel ostes on teie raha kauem ohus ja tehingu lõpuleviimise kuupäev võib muutuda. Seetõttu peab iga enne tehingu lõpuleviimist tehtav makse olema teie nimel pangagarantiiga kaetud. Järelturu kinnisvara puhul saate kinnisvara kohe, kuid pärandate ka selle ajaloo: seisukorra, dokumendid ning koha omanike ühenduses, kus on juba tehtud otsuseid ja tekkinud võlgu. Allpool kirjeldatud vead tulenevad mõlemast olukorrast.
Milline on selle ranniku kõige kallim üksik viga?
Ajakava, mitte dokument. See näeb välja nii: viis päeva broneeritud, kaheksa kinnisvara vaatamist päevas, pühapäevane tagasilend ja laupäeva pärastlõunal allkirjastatud broneering. Reis hakkab lõppema ning koju naasmine ilma millegita tundub läbikukkumisena. Üheski ingliskeelses juhendis ei nimetata seda viga. Meie kogemuse kohaselt on see neljateistkümnest kõige kulukam.Siin ei ole tegemist juriidilise probleemiga. Kõik on ausad ja paberid korras. Kuid ostja on otsuse siiski teinud valel põhjusel. Lennust, koolivaheajast või arendaja hinnakujundusvoorust tulenev tähtaeg ei ole põhjus, miks kinnisvara Teile sobib.Lahendus on lihtne ja toimib. Enne reisi otsustage, mis muudaks kinnisvara broneerimise vääriliseks. Pange see kirja. Ja andke endale juba ette luba tulla koju tagasi ilma ostmata. Enamikul kinnisvara vaatamise päevadel vaadatakse läbi vähem kui kuus kinnisvara samal põhjusel: pärast kuuendat ei näe Te neid enam tegelikult. Kui reis annab Teile allkirja asemel kinnisvaravaliku, oli see edukas reis.
Selle probleemi teine pool on saadavussurve ja see väärib omaette nimetust. „Viimane hea korter“ on müüjale põhjus soovida kiiret otsust. See ei ole iseenesest põhjus, miks peaksite Teie otsuse tegema.
Millised neist vigadest on konkreetselt tšehhipärased?
Neli viga ja ükski neist ei esine üheski ingliskeelses juhendis, sest inglise ostja neid vigu ei tee. Igaüks neist on harjumus, mis toimib Tšehhis hästi, kuid siin mitte.| Mida Tšehhist üle tuuakse | Miks see siin ei toimi | Mida selle asemel teha |
|---|---|---|
| Kinnistusregistri kindlus | Paljudes riikides on kinnistusregistri omandiandmete loetelu peaaegu lõplik tõend ning inimesed suhtuvad Hispaania registri versiooni samamoodi. Nota simple on Hispaania kinnistusregistri lihtväljavõte, millest nähtub, kellele kinnisvara kuulub ja millised kanded sellele kehtivad. See on esimene dokument, mida teie jurist enne mis tahes makse tegemist loeb. Kuid see ei ole lõplik tõend. See on hetkeseis. Mõne koormise registrisse jõudmine võtab aega ning tegelik hoone võib erineda registreeritud andmetest. | Käsitlege seda ühe infokilluna mitme hulgas. Jurist loeb seda koos ühistu tõendi, litsentsi staatuse, katastri ja hoone endaga. Kontroll tuvastabki erinevuse nende mis tahes kahe elemendi vahel. |
| Maakler on üldjoontes erapooletu | Paljudes riikides on ostjaagendi ja müüjaagendi erinevus vaevu tajutav, mistõttu välisostja ei tule selle peale, et küsida. Sellel rannikul maksab teile kinnisvara näitav isik tavaliselt müüja ning teeb oma tööd nõuetekohaselt müüja huvides. | Esitage igaühele, kes Teile kinnisvara näitab, üks küsimus: kes Teile maksab? Seejärel otsustage, kuidas tema vastuseid tõlgendada. See ei ole süüdistus, vaid vajalik fakt. |
| Eelarvestamine kroonides | Üks kord nähtud kursil põhinev eelarve ei ole tegelik eelarve. Mitmesaja tuhande euro suuruse ostu puhul on väike muutus vahetuskursis väärt rohkem kui kõik sellel lehel kokku liidetud tasud. Suure ülekande puhul saadav kurss ei ole ka see, mida näete uudistes. | Määrake eelarve eurodes, hankige tegeliku ülekandesumma kohta reaalne pakkumine ja teadke enne pakkumise tegemist, kuidas kursi muutus mõjutab Teie ülempiiri. |
| Minu jurist, pank ja maakler tulevad minuga kaasa | Teie koduriigi jurist ei saa korraldada Hispaania kinnisvara omandi üleandmist. Tšehhi hüpoteek ei ole seotud Hispaanias asuva kinnisvaraga. Samuti ei kindlusta Tšehhi kindlustusandja tavaliselt hoonet. Inimesed avastavad selle enamasti hetkel, mil neil seda vaja läheb. | Arvestage, et Teiega tulevad kaasa ainult Teie raha ja paberid. Korraldage Hispaania vastavad teenused varakult. Arvestage, et NIE on esimene vajalik samm, mitte miski, mida hilisemaks jätta. |
Kõik siin tuvastatud probleemid on enne broneerimist odavad ja pärast seda kallid.
Peaaegu ükski neist probleemidest pole haruldane. Kulu määrab see, millal probleem ilmsiks tuleb. Need on tegelikud probleemikategooriad, mis on esitatud allkirjastamise mõlemal poolel.| Enne broneerimist | After signing | |
|---|---|---|
| Ühistu hääletus turistidele väljaüürimise üle | Te ootate koosolekut, loete tulemuse läbi ja otsustate selle põhjal. Kui see välistab põhjuse, miks te ostsite, siis te ei osta. | Teile kuulub korter, mida ei saa kasutada selleks, mille jaoks te selle ostsite. Hääletus ei kehti tagasiulatuvalt nende suhtes, kes juba seaduslikult välja üürivad, kuid see ei aita kedagi, kes pole veel alustanud. |
| Mida võib teie ees olevale krundile ehitada | Planeeringuline olukord kontrollitakse ning seejärel selgub, kas hind on koos selles sisalduva riskiga mõistlik või mitte. | Te saate sellest teada siis, kui aed püsti pannakse. Vaade moodustas hinnast suure osa ning seda pole enam võimalik tagasi saada. |
| Ehitisega mitte klappivad dokumendid | Nõuded esitatakse müüjale ja järgmine samm ootab, kuni need on lahendatud. Risk jääb müüja kanda. | Risk on teie kanda. Te olete dokumenteerimata laienduse omanik ja isik, kes peab selle seadustama. |
| Võlgades ühistu või lähenev erimakse | Tõend tellitakse, viimased protokollid loetakse läbi ning erimakse kas arvestatakse hinna sisse või on see põhjus tehingust loobumiseks. | Piiratud perioodi võlgnevus järgneb kinnisvarale, mitte müüjale, ning erimakse tuleb teie nimele. |
| Tegelik kogukulu | Maks, tasud ja iga-aastased ülalpidamiskulud on eelarves arvesse võetud, seega vastab ostueelarve ülempiir tegelikkusele. | Puudujääk tuleb tagatisraha, sisustuseelarve või reservi arvelt, mida kavatsesite alles hoida. |
| Broneerimise tagatisraha ise | Kõigepealt vaadatakse läbi tagasimakse tingimused, et selgitada, kas tagatisraha on just selliste probleemide eest kaitstud või jääb see tasumata. | See on 6.000 kuni 11.000 €, mis jääb tagatiste süsteemist väljapoole, ning selle tagastamine sõltub sõnastusest, mida keegi ei lugenud. |
Neli korda ütlesime kliendile, et ta ei ostaks
Kõik eespool kirjeldatud vead kuuluvad eri kategooriatesse. Nende kategooriate taga olevad neli juhtumit on tegelikud ning neid on omaette lehel põhjalikult kirjeldatud. Ühel juhul otsustas tulemuse omanike ühenduse koosolek. Teisel juhul, mis puudutas uusarendust, oli ainus kiireloomuline asi surve kiiresti otsustada. Järelturu kinnisvara puhul võis ees asuvale krundile seaduslikult ehitada kolme korruse kõrguse hoone. Villas ei langenud hoone ja selle dokumendid täielikult kokku. Meil ei olnud ühestki neist neljast vestlusest midagi võita.Me ei esita neid siin lühendatud kujul. Juhtum, mida tasub lugeda, väärib korralikku läbilugemist, ning selleni jõuab ühe klõpsuga.
Vead, mille eest me teid kaitsta ei saa
Me saame kontrollida kinnisvara, ühistut, krunti ja dokumentide kogumit. Me ei saa teile öelda, kas soovite 2032. aastal endiselt kuus korda aastas siia lennata, kuigi just see eeldus on enamiku teise kodu ostude taga. Kui aus vastus on üks kahenädalane reis aastas, on üürimine sageli parem valik ja me ütleme seda teile.Teine tegur on eelarve ja see on kõige ebapopulaarsem asi, mida me ütleme. Kui kinnisvara enda hind jääb alla ligikaudu 250.000 €, on valik Costa del Solil väga väike ning Costa Blanca pakub sama raha eest sageli mõistlikumaid võimalusi. Alates ligikaudu 300.000 € suurusest hinnast leidub siin tegelikke valikuid, kuid kõik sõltub endiselt linnast, kaugusest mereni, seisukorrast ja sellest, mida te vaate kohta vajate. Saadaksime inimese pigem teisele rannikule kui müüksime talle halva kinnisvaravaliku seast parima kinnisvara.Ja meie ei ole jurist. Me koordineerime, hoiame kalendrit ja ütleme teile, mida meie arvame. Õigusliku kontrolli teeb sõltumatu jurist, kellele maksate teie ja kes töötab teie huvides, ning me ei saa üheltki juristilt tasu selle eest, et teid tema juurde saadame.
- 200 000 €
- below this threshold, we would generally not focus on Costa del Sol at all
- 250 000 €
- the selection is already very limited and Costa Blanca often makes more sense
- 300 000 €
- from this threshold, the selection on Costa del Sol starts to make real sense
Korduma kippuvad küsimused ostmisel tehtavate vigade kohta
- Kas mõnda neist kaheteistkümnest veast on võimatu parandada?
- Kaks asja on sellele lähedal. Omanike ühenduse otsus, mis takistab teil kinnisvara välja üürida, ei ole miski, millest saaksite raha eest mööda minna, nagu ka planeeringu alusel antud ehitusluba teie ees asuval krundil. Kõike muud saab raha eest lahendada. See kulu on tavaliselt rahaline, mõnikord tähendab see aastat ja vahel ka järelturu kinnisvara müümist halvemal hetkel, kui teie oleksite valinud.
- Kas samad vead esinevad nii 300.000 € kui ka kolme miljoni euro puhul?
- Nimekiri on sama, kuid probleemide kaal muutub. Madalamas hinnaklassis teevad kõige rohkem haiget arvutusvead, sest hinnale lisanduvad kulud võtavad teie rahast suurema osa. Kõrgemas hinnaklassis teevad kõige rohkem haiget dokumendivead, sest summad on suuremad ning villa ja selle dokumentide lahknevuse parandamine on kulukas. Seetõttu kontrollime suurema eelarve puhul rohkem, mitte vähem.
- Kui olen kinnisvara juba broneerinud, kas selle kontrollimiseks on liiga hilja?
- Ei, see on kõige tavalisem hetk, mil inimesed meie poole pöörduvad. Muutub teie positsioon, mitte vastus: kontroll tuvastab mõlemal juhul samad probleemid. See, mida te nende probleemidega teha saate, sõltub sellest, mida ütleb broneerimisleping raha tagasisaamise kohta. Saatke meile koos kinnisvara ja leping ning ütleme teile mõlemad asjad korraga.
- Kas need vead on omased Costa del Solile?
- Menetluse ja rahaga seotud vead on Hispaaniale omased ning kehtivad kõikjal riigis. Kolmel neist on kohalik eripära: teie ees olev krunt on olulisem rannikul, kus vaade moodustab osa hinnast, kuurortide arendustes on ühistutasude vahemik laiem kui linnakvartalis ning ajakavaga seotud viga puudutab kõiki, kes ostavad kohas, kuhu nad pidid lennukiga sõitma.
- Miks avaldaks kinnisvarabüroo nimekirja vigadest, mida ostjad teevad?
- Sest nimekiri ongi meie argument. Iga selles loetletud punkt on midagi, mille me leiaksime ja millest Teile räägiksime. Ostja, kes loeb selle läbi ja korraldab seejärel oma ostu hoolikalt, saavutab ikkagi parema tulemuse kui see, kes seda ei lugenud. Meile maksab müüja pool komisjonitasu, mis tuleb tasuda sõltumata sellest, milline agent tehingus osaleb. Seega ei maksa meile midagi see, kui muudame Teie müümise meile raskemaks.
