Kinnisvara hinna läbirääkimised Costa del Solil
Siin läbirääkimiste pidamine ei ole trikk ja keegi ei saa Teile allahindlust lubada: hinna määrab müüja või arendaja, mitte agentuur. Tulemust mõjutab teadmine, millise hinnaga selline kinnisvara selles linnas tegelikult müügis on, millest müüja on juba keeldunud ning mida peale hinna saab tegelikult muuta. Sellel rannikul on need sageli maksegraafik, tähtajad, sisustus ja broneeringu tingimused. Meie suhtleme arendaja või müüja agendiga Teie poolel ning kui aus vastus on, et pakkumist ei tasu teha, ütleme Teile seda.
Kes istub teisel pool
Arendaja, müüja ja müüja agent soovivad kõik, et tehing lõpule jõuaks. See on nende roll ja selles pole midagi halba. Siiski tasub seda endale teadvustada, sest just seetõttu on ostjale kasulik, kui tema kõrval on keegi, kelle roll on vastupidine.Meie roll on välja selgitada tingimused, lisada see, mis pakkumisest välja jääb, võrrelda alternatiive ja öelda Teile, kas selle konkreetse ostu tegemine on tegelikult mõistlik.
- Arendaja ja tema müügimeeskondNemad valdavad hinnakirja ning otsustavad, millised korterid ja millal müüki lastakse. Tugeva projekti puhul, millel on ootenimekiri, pole neil põhjust hinda langetada ja nad seda ei tee.
- Müüja agentTa esindab müüjat, mitte Teid. Ta korraldab kinnisvara vaatamise, vastab Teie küsimustele ja esindab müüja huve. Tema töö on müüa see konkreetne kinnisvara müüjale parimatel tingimustel.
- MüüjaJärelturu kinnisvara puhul on see kõige suurem muutuv tegur. Olemasolev läbirääkimisruum sõltub palju rohkem müügi põhjusest ja müügikatse kestusest kui sellest, mida läbirääkimiste laua taga öeldakse.
- MeieMeil ei ole müüki vajavat enda kinnisvaraportfelli ning harvadel juhtudel, kui kuulutus on meie oma, ütleme seda Teile enne objekti vaatamist. Selle ranniku agentuurid jagavad kuulutusi, seega on hind sõltumata Teie vahendajast sama. See tähendab, et ainus tegelik erinevus on see, kes istub Teie poolel.
Kas müüja agent ei peaks ka mind aitama?Ta aitab ja võib olla Teiega täiesti aus. Talle annab siiski ülesande ja tasu müüja pool, et müüa see kinnisvara müüjale parimatel tingimustel. See on tema töö ning selle väljaütlemine ei ole tema kritiseerimine.
Kas Teil on oma kinnisvara, mida peate müüma?Ei. Meil ei ole müügiks oma varu. See on siin olulisem, kui esmapilgul tundub, sest oma varuga agentuuril on põhjust Teid selle poole suunata, meil aga sellist põhjust ei ole.
Kust numbrid pärinevad
Aastaringselt siin elamine ei ole veebisaidil olev tühi lubadus. See tähendab igapäevast suhtlust agentide, arendajate ja pooleliolevate tehingutega. Nii teame, millise hinnaga konkreetset tüüpi kinnisvara konkreetses linnas tegelikult müüakse ja millal on veel mõistlik hinnast rääkida.Kuulutuses märgitud hind ja hind, mida meie kliendid lõpuks tegelikult maksavad, kipuvad olema kaks eri asja. Suurem osa kasulikust teabest selle erinevuse kohta ei ole kuulutuses ega üheski portaalis.
Mida portaal Teile näitabMida meie välja selgitame
- Küsitud hind
- Kuulutuses märgitud hind, müüja ootus ja hind, mille puhul on tegelikult mõistlik vestlust alustada, on kolm eri numbrit. Küsime müüja poolelt, millisega neist täna tegu on.
- Et kinnisvara on müügis
- Kas see on selle hinnaga tõepoolest veel saadaval ja mis on pärast kuulutuse avaldamist muutunud. Juba broneeritud korteri üle läbirääkimiste pidamine raiskab nii Teie kui ka meie nädala.
- Mitte midagi juba tehtud pakkumiste kohta
- Kui see on asjakohane, selgitame välja, millistest pakkumistest on müüja juba keeldunud. Üks tagasilükatud number ütleb tehingus võimaliku hinnaruumi kohta rohkem kui ükski võte.
- Mitte midagi müümata jäämise põhjuste kohta
- Küsime müüja poolelt, miks on kinnisvara endiselt turul. Mõnikord on vastuseks hind. Mõnikord on põhjuseks miski, mida sooviksite teada enne pakkumise tegemist.
- Et korter on müüdud
- Kõik arendajad ei räägi avameelselt sellest, mis on tegelikult müüdud. Kortereid lastakse müüki partiidena, parimaid hoitakse sageli tagasi ja müüduna märgitud korter võib hiljem uuesti müüki tulla. Anname Teile teada, kui Teile meeldiv kodu paistab pigem hoituna kui müüduna, ning jälgime Teile huvipakkuvaid projekte, et kuuleksite uue korteri müüki tulekust.
- Hind ruutmeetri kohta, kui veab
- Arvutame ruutmeetri kohta küsitud hinna mediaani oma kataloogi, mitte riikliku statistika põhjal. Mediaan tähendab, et pooled selle linna pakkumistest on odavamad ja pooled kallimad. See ei ole odavaim hind, millega seal osta saab, ega ühe konkreetse kinnisvara väärtuse hinnang.
Nüüd kogu selle teabe piirang, sest see on muust olulisem. Müügihinnad ei ole Hispaanias avalikud. Puudub register, kust Teie või meie saaksime vaadata, kui palju allkorruse korteri eest tegelikult maksti. Kõik eelnev põhineb igapäevasel turul viibimisel, mitte kontrollitud andmetel, ning igaüks, kes ütleb Teile rusikareeglina kindla protsendi võrra küsitud hinnast väiksemat hinda, väljendab tegelikult üksnes oma tunnetust.Te ei pea ka kõike pimesi usaldama. Kui võrreldavad kinnisvarad on olemas, leiame need üles, ütleme Teile, millist hinda igaühe eest küsitakse ja mis on nende puhul tegelikult võrreldav, mitte lihtsalt läheduses asuv. Seejärel ütleme, millise hinnaga meie arvates peaksite alustama ja miks. Mõnikord ei ole kinnisvara millegagi ausalt võrrelda ning siis ütleme seda, selle asemel et koostada Teile võrdlus omavahel sarnanematutest kinnisvaradest.
Kuidas Te teate, millise hinnaga kinnisvara tegelikult müüakse?Igapäevasest suhtlusest agentide ja arendajatega ning selle ranniku käimasolevatest tehingutest. Just seepärast ei anna me Teile kirjalikult numbrit, nagu oleks see täpselt mõõdetud: Hispaanias ei ole müüdud hindade avalikku registrit, mistõttu ei ole kellelgi sellel rannikul kontrollitud näitajat, mida iganes Teile ka ei väidetaks.
Uusarenduse puhul liigub hind viimasena
Arendajal on hinnakiri ning ootenimekirjaga projekti puhul ei ole tal põhjust hinda alandada. See ei tähenda, et midagi ei tasuks küsida. See tähendab, et küsimist väärivad asjad ei puuduta hinda ning peaaegu kõik need tuleb tõstatada enne broneerimist, sest hiljem on vastus tavaliselt eitav.
- MaksekalenderKui palju ja millal tasutakse. Ehituse ajal osamaksete ja tehingu lõpuleviimisel tasutava jäägi vahelise jaotuse muutmine on ostjale sageli väärt rohkem kui väike hinnalangetus ning see on asi, millega arendaja kõige tõenäolisemalt nõus on.
- Viimistlusastme täiustamineKöök, vannitoad, põrandakate, kliimaseade, põrandaküte, dušikabiinide klaasid. Kui need teha arendaja kaudu ajal, mil korterit alles ehitatakse, maksab see murdosa sellest, mida sama töö hiljem maksaks, ning mõnes projektis pakutakse neid reatise tööde asemel paketina.
- Parkimiskoht ja panipaikPaljudes projektides hinnatakse need eraldi ja esitatakse hiljem lisadena. See, kas need on hinna sees ja mitu kohta on, tähendab tehingus päris raha ning sageli jäetakse selle kohta küsimata, kuni on liiga hilja.
- MööblipakettMõned arendajad pakuvad projektile sisustuspaketti. Enne broneerimist tasub välja selgitada, kas selline pakett on olemas, mida see tegelikult sisaldab ja kas seda saab tehingusse kaasata. See on veel olulisem, kui kavatsete kinnisvara välja üürida.
- Muudatused veel paberil ollesSeina nihutamine, pistikupesade asukoha muutmine, vanni eemaldamine duši kasuks. Varakult võimalik, hiljem võimatu. Nimekiri sellest, mida konkreetne arendaja teeb ja mida mitte, on dokument ning seda võite küsida.
- Kogukonnatasu perioodKes tasub kogukonnatasu ajavahemikul Teie tehingu lõpuleviimisest kuni ajani, mil arendus on valmis ja korralikult toimib. Kuu kohta väike summa, paari aasta peale tegelik kulu ning õiglane küsimus, mis tõstatada ajal, mil leping on veel avatud.
Ükski neist ei ole lubadus ning me ei teeskle, et arendaja on Teile mõne neist kohustatud andma. See on nimekiri, mille me tema esindajana temaga läbi vaatame, ning põhjus, miks küsime kohandamisvõimaluste nimekirja enne broneerimist, mitte pärast seda.
Kui me ütleme Teile, et pakkumist ei tasu üldse teha
Meie eesmärk ei ole viia iga ost notarini. Mõnikord soovitame läbi rääkida. Mõnikord oodata. Ja mõnikord üldse mitte osta. Kui kinnisvara on meie hinnangul ülehinnatud, sellel on tõsine puudus või selle hind ei vasta turule, ütleme seda Teile ning anname ka teada, kas näeme võimalust läbi rääkida või leiame, et pakkumist ei tasu algusest peale teha.
- HindTurul on parem alternatiiv. Kinnisvara võib olla täiesti hea, kuid selle konkreetse objekti hind ei pea võrdluses vastu, kui arvestada, mida sama eelarve eest mujal saab.
- AsukohtSee, mida Te kuulutuses ei näe, muudab ostu tähendust. Küsimus ei ole selles, mis täna kinnisvara kõrval seisab. Sageli on küsimus selles, mida on lubatud sinna homme rajada.
- KontrollidÕiguslik või tehniline leid muudab soovitust. Sel hetkel ei ole vestlus enam üldse hinnast ning parema hinna nimel survestamine oleks vale nõuanne.
Üks meie klientidest sattus Marbella järelturu kinnisvaraobjektile hinnaga 1.100.000 €, mille eest klient suuresti maksis avaneva vaate tõttu. Selle ees asuv krunt osutus ehitusõigusega krundiks ning sinna seaduslikult rajatav oleks seda vaadet oluliselt muutnud. Hind paistis järsku teistsugune: klient ei oleks ostnud ainult korterit ja vaadet, vaid ka riski kaotada ühe neist kahest asjast, mille eest ta lisatasu maksis. Soovitasime seda mitte osta.Mõnikord on parim tulemus tehing, mida ei sünni. Õige vastus ei ole alati jah.
Kas Te tõesti soovitate klientidel ostust loobuda?Jah, ja oleme seda teinud ka tehingute puhul, mille eest oleksime tasu saanud. Nende juhtumite kohta on olemas eraldi lehekülg ning avaldame need, sest põhimõtted ei veena kedagi, kes kulutab mitusada tuhat eurot. Juhtumid veenavad.
Kas Teie tasu suurus määrab, mida soovitate?
Meie tasu ei ole iga kinnisvara puhul sama. See sõltub pakkumisest ja arendaja või müüja agentuuriga kokku lepitud tingimustest ning kui küsite, kui suur see konkreetse kinnisvara puhul on, ütleme seda Teile.Seega on täiesti õiglane küsida, kas selle suurus võib mõjutada, millist kinnisvara me soovitame. Ei mõjuta, ning selleks on põhjused, mille puhul ei pea Te lihtsalt meie sõna uskuma.
- Parem kinnisvara on tähtsam kui suurem tasuKui Teile mõistlikum kinnisvaraobjekt on see, mille puhul on meie tasu väiksem, siis soovitame just seda. Tavaliselt tuleb see ette järelturu kinnisvara puhul, mille korral on meie tasu sageli väiksem kui mõne arendaja projekti puhul.
- Konkreetsete projektide müügieesmärke poleMe ei saa mahupreemiaid ega tasu selle eest, kui viime konkreetses projektis ära teatud arvu kortereid, mistõttu ei ole ühtegi projekti, mille poole peaksime Teid suunama.
- Konkreetseid juhtumeid onOleme soovitanud klientidel loobuda, kui õiguslik või tehniline kontroll tuvastas tõsise probleemi, ning soovitanud teist kinnisvara isegi siis, kui see tähendas meie jaoks väiksemat tasu, sest meie hinnangul oli see kliendile parem valik.
Millise tagatisraha Te tegelikult allkirjastate
Hispaania praktikas on rohkem kui üht liiki tagatisraha ning need ei toimi ühtemoodi. See, millise neist leping sätestab, määrab, kas saate üldse taganeda, kui palju taganemine Teile maksma läheb ja mida peab müüja Teile maksma, kui tema on taganeja. See on selle lehekülje ainus hoob, mis raha kaitseb, ning see tuleb lahendada enne, kui keegi allkirjastab.
| Mida leping sätestab | Mida tähendab, kui keegi taganeb | Mida meie selle nimel teeme |
|---|---|---|
| Taganemisõiguslik arras | Kumbki pool võib kindlaksmääratud hinna eest taganeda. Ostja kaotab tagatisraha, müüja tagastab selle kahekordsena. Taganemisvõimalus on olemas ja selle hind on lepingus määratud. | See on lahendus, mida meie koostööpartnerist jurist soovitab, sest see on ainus, mis jätab Teile võimaluse eelnevalt teada oleva kulu eest taganeda. Milline liik Teie juhtumiga tegelikult sobib, otsustab tema Teie lepingu põhjal, ning meie hoolitseme selle eest, et seda küsimust käsitletaks enne millegi allkirjastamist, mitte pärast. |
| Kinnitava toimega arras | Keegi ei ole ostnud endale taganemisõigust. Tagatisraha on juba kokkulepitud müügitehingu osaline ettemakse, mistõttu võib teine pool pöörduda kohtusse, et sundida Teid tehingu lõpule viima. | Juhime sellele tähelepanu kohe, kui see eelnõus esile kerkib, ning Teie jurist selgitab Teile enne millegi allkirjastamist või tasumist, mida see Teie jaoks muudab. |
| Trahviklausliga arras | Taganemist käsitatakse rikkumisena, millega kaasneb kokkulepitud leppetrahv, ning olenevalt sõnastusest võib teisel poolel olla õigus nõuda, et müük siiski lõpule viidaks. | Jälle sama põhimõte: nimetame selle õigesti, mitte ei lase sellel formaalsusena mööda minna, ning jurist loeb tegelikku sõnastust, mitte selle kohal olevat pealkirja. |
Mida me Teie eest läbi räägime
Hind on üks kuuest punktist ning uusarenduse puhul on see tavaliselt kõige vähem muudetav. Siin on kogu loetelu koos selgitusega, mida iga punkti puhul saab realistlikult muuta, sest lehekülg, mis räägib ainult hinnast, kirjeldab läbirääkimisi, mida siin enamasti ei toimugi.| Mis | Mida saab realistlikult muuta | Uusarendus ja järelturu kinnisvara |
|---|---|---|
| Raha | ||
| Hind | Selle määrab müüja või arendaja. Meie ülesanne on teada, millise hinnaga samalaadset kinnisvara läheduses müüakse, millised pakkumised on juba tagasi lükatud ja kas pakkumist üldse tasub teha. | Uusarenduse puhul on ostuhinna alandamine pigem erand kui reegel. Kõige sagedamini juhtub see valminud projekti viimaste korterite puhul, millest arendaja soovib vabaneda. Järelturu kinnisvara puhul on tavaliselt rohkem läbirääkimisruumi, kuigi mitte alati, ning selle ulatus sõltub suuresti müüja motivatsioonist. |
| Maksekalender | Kui palju Te maksate ja millal. Uusarenduse puhul muudetakse seda sagedamini kui hinda ning enamiku ostjate jaoks on see väärtuslikum kui väike allahindlus. | Uusarenduse puhul määrab ajakava arendaja: tavaliselt broneerimine, seejärel suurem makse ostu-müügilepingu sõlmimise ajal, siis osamaksed ehituse käigus ja ülejäänud summa notarile. Järelturu kinnisvara puhul on tavaks broneerimine, seejärel tavaliselt 10 kuni 20 % ostu-müügilepingu alusel ning ülejäänud summa notarile. |
| Aeg ja tingimused | ||
| Broneering ja selle tingimused | Broneering eemaldab kinnisvara turult ja hoiab seda Teie jaoks seni, kuni jurist kontrollib juriidilised asjaolud üle. Tavaliselt 6 000 kuni 11 000 €, kallimate kinnisvarade puhul umbes 1 % hinnast. See on ainus makse, mis tehakse väljaspool garantiisüsteemi, mistõttu peaks summa olema väike. | Mõlema puhul kasutatakse sama vahendit, kuid oluline on leping: selles peab selgelt kirjas olema, mis saab tagatisrahast, kui õiguslik kontroll tuvastab probleemi. Seetõttu loeb jurist selle läbi enne raha lahkumist, mitte hiljem. |
| Tähtajad | Millal saate võtmed ja mis juhtub, kui see kuupäev edasi lükkub. Sellel rannikul on kuupäeva edasilükkumine tavaline, mitte erandlik. | Järelturu kinnisvara puhul on tehingu lõpuleviimise kuupäev tegelikult läbiräägitav ja sageli väärt rohkem kui väike hinnamuutus. Uusarenduse puhul määrab kuupäeva arendaja ning see sõltub lubadest ja ühendustest, mida ta kontrollida ei saa. Seetõttu arvestage mõnekuulise viivitusega, selle asemel et läbi rääkida kuupäeva üle, mida Teile lubati. |
| Kinnisvara ise | ||
| Sisustus ja muudatused | Mis kinnisvaraga kaasa tuleb ja mida Teil on lubatud selles muuta. Uusarenduse puhul on see sageli kõige väärtuslikum asi, mida tegelikult saab läbi rääkida. | Uusarenduse puhul: viimistlus, vahel ka planeering, kui see on veel paberil, ning praktilised lisad, mis on ehituse ajal palju odavamad. Küsige seda nimekirja enne broneerimist, mitte pärast. Järelturu kinnisvara puhul: mis jääb kinnisvara juurde, sest see on hinna tegelik osa ja jäetakse kuulutuses sageli ebamääraseks. |
| Üleandmine | Seisukord, milles kinnisvara üle antakse, ja mis saab üleandmise päeval avastatud puudustest. | Uusarenduse puhul koostatakse üleandmisel puuduste nimekiri, millest hakkavad kulgema garantiiperioodid. Järelturu kinnisvara puhul lepitakse kokku, mis tühjendatakse, mida parandatakse ja mis lihtsalt võetakse vastu nähtud seisukorras. |
| Mis ei ole läbiräägitav | ||
| Teie õiguskaitse | See ei ole läbiräägitav ja on oluline, et keegi ei väidaks vastupidist. Uusarenduse puhul kaitsevad enne tehingu lõpuleviimist tasutud raha Hispaania seadus ja pangagarantii, mitte klausel, mille üle keegi läbirääkimisi pidas. | Enamik arendajaid ei muuda standardset ostu-müügilepingut ning sajast korterist koosneva projekti puhul ei saa nad seda realistlikult teha. Juristi ülesanne on kinnitada, et garantii kehtib ja on väljastatud Teie nimele. See on kogu ostuprotsessi üks olulisemaid kontrolle. |
Kus ostu käigus läbi räägitakse
Kogu ostuprotsess koosneb esimesest kõnest kuni võtmeteni viieteistkümnest sammust. Suhtlus müüjapoolega kestab kuni viienda sammuni, otsus on kuuendal sammul Teie teha ning kõik kokkulepitu jõuab kaheksandal sammul broneeringusse. Üheteistkümnendal sammul muutuvad need tingimused siduvaks. Alates üheksandast sammust võtab üle jurist.Sammud 5, 6, 8 ja 11 15-st
- Suhtlus müüjapoolegaKinnisvara vaatamisega seosesSiin toimub suurem osa tegelikust tööst ja peaaegu miski sellest ei näe välja nagu läbirääkimine. Esitada tuleb küsimused, mis selgitavad välja, mis on tegelikult saadaval, millise hinnaga ja millistel tingimustel.New buildKorraldame kinnisvara vaatamise arendajaga ja suhtleme Teie eest.ResaleTegeleme müüja esindajaga ja saame teada asju, mida te kuulutusest ei leia, sealhulgas selle, miks kinnisvara ei ole müüdud.
- Otsus ilma survetaProtsessi mis tahes hetkelTe ei pea ostma esimesel ega teisel reisil. Saame teiega töötada mitu kuud. Kui miski praegu turul olevast ei tundu piisavalt mõistlik, ütleme seda. Mõnikord on õige otsus osta, mõnikord muuta otsingukriteeriume ja mõnikord lihtsalt oodata.
- BroneerimineKui leiate sobiva kinnisvaraBroneering eemaldab kinnisvara turult ja hoiab seda teie jaoks seni, kuni jurist teeb õigusliku kontrolli. Siin lakkavad tingimused olemast vestlus ja muutuvad dokumendiks, mistõttu peab broneerimisleping tingimused selgelt sätestama, sealhulgas selle, mis saab tagatisrahast, kui õiguslik kontroll tuvastab probleemi.New buildBroneerimisleping arendajaga. Summa sõltub projektist.ResaleBroneerimise tagatisraha ja kokkulepitud tingimused. Siin määratakse kindlaks hind, tähtajad ja võimalik sisustus.
- Siduv lepingPärast edukat kontrolliAlles siin jõuab kätte leping, mis sätestab tehingu lõpuleviimise tingimused, tähtajad, maksed ja kokkuleppe täitmata jätmise tagajärjed. Sellesse tuleks kirja panna see, milles varem kokku lepiti, ning selle kontrollimine, et see ka nii on, kuulub teie juristi ülesannete hulka, mitte meile.New buildMaksekalendri määrab arendaja. See võib hõlmata mitut ehituse ajal tehtavat makset või suuremat osa alles tehingu lõpuleviimisel. Täpne ülesehitus sõltub projektist.ResaleTavaliselt arras-leping ja täiendav tagatisraha. Tingimused, sealhulgas loobumise tagajärjed, on sätestatud lepingus endas.
Sama läbirääkimine kahel eri viisil
Sama kinnisvara ja sama müüja, lähenemine kahel viisil.| Ise | Koos Arevontiga | |
|---|---|---|
| Keda agent esindab | Nad esindavad müüjat või arendajat. | Esindame ainult teid. |
| Milline on nende roll | Nende roll on müüa konkreetset korterit. | Meie ülesanne on välja selgitada, kas selle ostmine on mõistlik. |
| Mida teate enne avamist | Küsitud hind ja kõik, mida kuulutus selle kohta ütleb. | Millise hinnaga võrreldav kinnisvara tegelikult müüakse, millist pakkumist on müüja juba tagasi lükanud, kui meil õnnestub seda teada saada, ja miks see ei ole müüdud. |
| Kes ütleb teile halva uudise | Inimene, kes räägib teile kinnisvarast, peab selle ka maha müüma. | Ütleme teile, kui kinnisvara on halb valik, ja miks. Isegi kui see tähendab tehingust ilmajäämist. |
| Keel ja vahemaa | Hispaania või inglise keeles, suhtlus Teie koduriigist vastavalt teise poole ajavööndile. | Tšehhi keeles, rannikul viibivate inimestega, kes suhtlevad vastaspoolega isiklikult. |
| Kui palju see teile maksab | Otseselt mitte midagi. Müüja vahendustasu sisaldub niikuinii hinnas. | Mitte midagi. Vahendustasu on sama, kuid osa sellest läheb inimesele, kes teid esindab. |
Viimane hea korter hinnaga 720.000 €
Uusarendus Esteponas. Kliendile meeldis projekt ja konkreetne korter vastas enamusele tema soovidest. Samuti avaldati talle survet kiiresti otsustada, sest võrreldavaid kortereid ei olnud enam palju järel. See on selle ranniku kõige tavalisem läbirääkimisolukord ja üldse ei ole küsimus hinnas.- Mis oli kaalulKorter hinnaga 720.000 € ja põhjus kiiresti otsustada. Hea projekti puhul on nappus tegelik asjaolu, kuid see on ka kinnisvaraäris vanim põhjus võrdlemine lõpetada.
- Mida me võrdlesimeHind, suund, planeering, vaade ja projekti tingimused võrreldes teiste sel hetkel sarnases eelarves saadaolevate võimalustega. Korter ise ei olnud probleem. Hinna 720.000 € juures nägime alternatiive, mille puhul oleks klient saanud sarnase raha eest rohkem just neis aspektides, mis talle tegelikult olulised olid.
- Mida soovitasimeMitte seda hirmust broneerida, et see võib kaduda. Selle asemel esitasime talle konkreetsed alternatiivid ja selgitasime, milles igaüks neist sama eelarve juures parem oli.
- Mis juhtusTa ei broneerinud korterit. Jätkasime otsinguid ja ta ostis teise kinnisvara, mis vastas sellele, mida ta ostult tegelikult soovis. Otsus sündis võrdlemise, mitte teisel pool lauda seatud tähtaja põhjal.
Me ei otsusta, kas kinnisvara on hea. Otsustame, kas see on teie jaoks selle hinna juures hea.
Kui palju see Teile maksab?
- Ostja0 €Ei mingit tasu, püsitasu ega tasu tehingu lõpuleviimisel, samuti mitte midagi juhul, kui loobute tehingust, mille kallal nädalaid töötasime.
- Arendaja või müüja
- Uusarendus
- 2,5 to 6 %
- Järelturu kinnisvara
- 1,5 to 4 %
- ArevontMeie tasu on osa sellest vahendustasust ja ainult juhul, kui ost toimub. Tehingust loobumise soovitamine tähendab meile tasust ilma jäämist, mistõttu ongi nõuanne väärtuslik.
See toimib lihtsalt. Müüja on oma agentuuriga vahendustasus kokku leppinud. Kui tulete ilma oma esindajata, jääb kogu summa tavaliselt müüja agentuurile. Kui meie teid esindame, maksab müüja agentuur meie osa samast vahendustasust. Kinnisvara hind teie jaoks ei muutu ja te ei maksa midagi juurde.See, kes meie tasu maksab, ei otsusta, keda me esindame. Müüja agentuur esindab müüjat. Meie esindame Teid. Meie tegevus ei põhine müügis oleval enda varul, millest peaksime tingimata vabanema. Seega kui jõuame järeldusele, et kinnisvara ei ole Teile hea ost, ütleme seda, isegi kui me siis sellest tehingust midagi ei teeni.Üks asi vajab siiski tähelepanu. Mõned Costa del Soli agentuurid võtavad komisjonitasu ka ostjalt. Meie juures Te seda ei koge.
Kinnisvara hind on sama isegi siis, kui lähete otse. Uusarenduse puhul küsige julgelt arendaja hinnakirja ja kontrollige seda ise.
Mida läbirääkimised siin ei muuda
Keegi ei saa Teile protsenti lubada ja kui keegi seda teeb, peaksite seda ohumärgiks pidama. Hinna määrab müüja või arendaja, mitte agentuur, ning uusarenduse puhul on hind sama sõltumata sellest, millise agentuuri kaudu Te tulete. Agent, kes lubab projektist enne selle tundmaõppimist suurt allahindlust, kasutab allahindlust peibutusena.Uusarenduse puhul on mänguruum piiratud. Enamasti saab kohandada maksegraafikut, sisustust või mõningaid lisasid. Ostuhinna vähendamine on pigem erand kui reegel, näiteks valminud projekti viimaste korterite puhul, millest arendaja soovib vabaneda. Viimaste aastate tugeva kasvu järel turg järk-järgult aeglustub, mistõttu võivad mõned arendajad olla hinnast rääkimisele avatumad, kuid allahindlusega ette arvestada ei saa. Selline on turu seis 2026. aasta keskel ja see on selle lehe kõige kiiremini muutuv lause, seega võrrelge seda praeguse kvartaliraportiga, mitte ärge usaldage seda aasta pärast.Järelturu kinnisvara puhul on tavaliselt rohkem läbirääkimisruumi kui uusarenduse puhul, kuigi mitte alati. Hind, üleandmise kuupäev, sisustus ja muud ostutingimused on kõik avatavad ning palju sõltub müüja motivatsioonist. See on ainus asi, mille saame meie välja uurida, kuid Teie mitte.Ja siin on oluline piir. Broneering ei tähenda, et kõike oleks kontrollitud. Me ei saa enne broneeringut kõike kontrollida, mistõttu järgnebki õiguslik kontroll ja broneerimislepingus peab olema kirjas, mis saab Teie tagatisrahast, kui kontrolli käigus leitakse probleem.
Kõige sagedamini esitatavad küsimused läbirääkimiste kohta
- Kas Hispaanias saab kinnisvara hinna üle tegelikult läbi rääkida?
- Järelturu kinnisvara puhul tavaliselt küll, kuigi ulatus sõltub palju rohkem müüja motivatsioonist kui pakkumise tegemise viisist. Uusarenduse puhul on hinnas harva läbirääkimisruumi. Igaüks, kes vastab sellele küsimusele protsendiga, lihtsalt oletab.
- Kas arendajaga on mänguruumi?
- Mõnevõrra, kuid tavaliselt mitte hinna osas. Arendajad kehtestavad kindla hinnakirja ning tugeval, ootenimekirjaga projektil pole põhjust seda muuta. Muuta saab maksegraafikut, sisustust ja viimistluslahendusi ning mõnikord ka lisateenuseid. Hinda alandatakse peamiselt valminud projekti viimaste korterite puhul.
- Milles saab peale hinna kokku leppida?
- Maksegraafikus, tähtaegades, broneeringus ja selle tingimustes, sisustuses ja muudatustes ning üleandmises. Uusarenduse puhul on need tavaliselt väärt rohkem kui hinnaläbirääkimised ning kohandamisvõimaluste nimekirja tasub küsida enne broneerimist, mitte pärast.
- Kui palju läbirääkimised mulle maksavad?
- Mitte midagi. Te ei maksa meile ostu käigus mitte ühelgi hetkel midagi. Meie tasu on osa komisjonitasust, mille müüja pool niigi maksab, ning kinnisvara maksab Teile sama palju ka otse minnes.
- Kui suur on broneeringu tagatisraha ja kas see tagastatakse?
- Tavaliselt 6 000 kuni 11 000 €, kallimate kinnisvarade puhul umbes 1 % hinnast. Selle tagastamine sõltub broneerimislepingu sõnastusest ning erineb arendajati ja müüjati. See on ainus makse, mis tehakse väljaspool garantiisüsteemi, seega peaks summa olema väike ning lepingus tuleb tagastamise tingimused selgelt sätestada. Seetõttu loeb jurist lepingu läbi enne raha ülekandmist, mitte pärast seda.
- Kas peate läbirääkimisi kinnisvara üle, mille ma ise leidsin?
- Jah. Saatke meile link Idealistast, mõne teise agentuuri veebisaidilt või otse arendajalt. Kontrollime, kas see on tõepoolest veel saadaval ja millise hinnaga, ütleme Teile, mida meie müüja poolelt küsiksime, ning kui see on mõistlik, peame läbirääkimisi ja viime Teid võtmeteni.
