Kuidas meile makstakse
See toimib lihtsalt. Müüja on oma bürooga vahendustasus kokku leppinud. Kui tulete ilma esindajata, jääb kogu summa tavaliselt müüja büroole. Kui meie Teid esindame, maksab müüja büroo meie osa sellest summast. Kinnisvara hind Teie jaoks ei muutu ja Te ei maksa meile kunagi midagi lisaks.
Kust raha tegelikult tuleb
Peaaegu iga müügi puhul sellel rannikul on vahendustasu, olenemata sellest, kas Teil on esindaja või mitte. Müüja leppis selles oma bürooga kokku enne Teie ilmumist ning selle tasub müüja või arendaja müügist, mitte ei lisata Teie makstavale hinnale.Esindaja olemasolu muudab ainult seda, kuidas olemasolev vahendustasu jaguneb. Sellele ei lisandu midagi ning tehingus ei ole kusagil eraldi ostjatasu.
| Olukord | Kes saab komisjonitasu | Mida Teie maksate |
|---|---|---|
| Tulete ilma esindajata | Kogu müüja vahendustasu jääb tavaliselt müüja büroole. | Kinnisvara hind ja meile mitte midagi, sest me ei ole tehinguga seotud. |
| Me esindame Teid | Müüja büroo maksab meie osa samast vahendustasust. | Kinnisvara hind. Täpselt sama hind, millele ei lisandu midagi. |
| Te ei jõua seda ostma | Vahendustasu ei teki üldse, seega ei jõua midagi mitte kellelegi. | Mitte midagi. Ei otsingu, vaatamiste ega meie tööaja eest. |
Kas kinnisvara on Teie kaudu ostes kallim?Ei. Vahendustasu kuulub müüjale, selles lepiti kokku enne Teie ilmumist ning see kehtib olenemata sellest, kas Teil on esindaja või mitte. Meie osa tuleb sellest tasust, mitte ei lisandu sellele.
Miks tasu suurus meie nõuandeid ei määra
Meie tasu ei ole iga kinnisvara puhul sama. See sõltub konkreetsest pakkumisest ning arendaja või müüja bürooga sõlmitud kokkuleppe tingimustest.Seega on täiesti õigustatud küsida, kas selle tasu suurus võib mõjutada seda, millist kinnisvara me Teile soovitame. See ei mõjuta ning selle kinnitamise asemel toome välja viis põhjust, miks see nii on. Need on struktuursed põhjused, mis on siin ainsad midagi väärt põhjused.
- Oleme Teie kõrval ka pärast ostuMeie suhe ei lõpe ostuga. Aitame haldamise, väljaüürimise ja kõigega, mida vajate ka aastaid hiljem. Pikaajaline suhe kliendiga on meile väärtuslikum kui ühe tehingu tasuerinevus.
- Meie maine põhineb soovitustelSuur osa uusi kliente jõuab meieni nende inimeste soovitusel, keda oleme juba aidanud. Suurema tasu tõttu halvema kinnisvara soovitamine võiks tuua meile ühe suurema vahendustasu. See läheks meile maksma midagi märksa väärtuslikumat: Teie usalduse ja meie nime.
- Anname Teile ka põhjused, miks mitte ostaKui meie arvates on kinnisvara ülehinnatud, sellel on tõsine puudus või see ei ole küsitud hinda väärt, ütleme seda. Samuti ütleme Teile, kus näeme läbirääkimisruumi ja millal meie arvates ei tasu pakkumist üldse teha.
- Parem kinnisvara kaalub üles suurema tasuKui Teie jaoks on mõistlikum kinnisvara, mille puhul on meie tasu väiksem, soovitame just seda. Tavaliselt kehtib see järelturu kinnisvara puhul, mille korral on meie tasu mõne arendaja projekti omast väiksem.
- Meil ei ole konkreetsetele projektidele müügieesmärkeMe ei saa mahupõhiseid boonuseid ega preemiaid selle eest, et müüme konkreetses projektis teatud arvu üksusi. Seega ei ole meil põhjust Teid ühegi projekti poole suunata sellepärast, et selle müügiplaan peab täituma.
Selle taga on ka konkreetsed näited. Oleme juba soovitanud klientidel ostust loobuda, kui õiguslik või tehniline kontroll tuvastas tõsise probleemi. Samuti oleme soovitanud teistsugust kinnisvara, kuigi see tähendas meile väiksemat tasu, sest pidasime seda kliendi jaoks paremaks valikuks.
Üks asi, millele tähelepanu pöörata, ja üks küsimus, mida peaksite esitama
Mõned Costa del Soli agentuurid võtavad ostjalt komisjonitasu lisaks müüja komisjonitasust osa saamisele. Meie juures Te sellise olukorraga kokku ei puutu, kuid enne kellegagi millegi allkirjastamist tasub teada, et selline praktika on olemas.Teine pool on lihtsam. Meie tasu sõltub kinnisvarast ja kui küsite meilt konkreetse kinnisvara kohta, kui suur see on, siis ütleme Teile.
Mis turul toimubKuidas me seda teeme
- Ostjalt võetav komisjonitasu lisaks müüja omale
- Me ei võta ostjalt kunagi tasu. Meie osa arvestatakse komisjonitasust, milles müüja on juba kokku leppinud, ning kusagil ei lisandu teist tasu.
- Juristilt, maaklerilt või inspektorilt saadav soovitustasu
- Me ei võta advokaadibüroo soovitamise eest komisjonitasu ega muud tasu. Sama kehtib ka teiste spetsialistide kohta, kelle juurde Teid juhatame.
- Mahuboonused projekti korterite müümise eest
- Meil neid ei ole. Konkreetsete projektide müügieesmärke ei ole ega ka tasu kindla korterite arvu täitmise eest.
- Tasu, millest saate teada lõpus
- Küsige meilt, kui palju me konkreetse kinnisvara pealt teenime, ja me ütleme Teile. See ei ole iga kinnisvara puhul sama ning vastupidise väite esitamine oleks lihtsam, kuid mitte tõene vastus.
Kas saate soovitatud advokaadilt midagi?Ei. Soovitame tavapärase valikuna Malaga Solicitorsi ega saa sellelt büroolt soovitamise eest komisjonitasu ega muud tasu. Teil on igal hetkel vabadus kaasata oma advokaat.
Kõige selgem näide on tehing, mille kaotasime
Kliendile meeldis Esteponas asuv uusarendus hinnaga 720.000 € ning korter vastas enamikule tema soovidest. Otsustamiseks avaldati survet, sest alles oli jäänud vähe sarnaseid kortereid. Võrdlesime hinda, suunda, planeeringut, vaadet ja projekti tingimusi teiste sarnase eelarvega saadaolevate võimalustega. Korter ise ei olnud probleem. Hinna 720.000 € juures nägime alternatiive, kus klient sai rohkem seda, mis talle tegelikult oluline oli. Soovitasime hirmust, et korter müüakse ära, broneerimisest loobuda ning klient ostis mujalt.Me ei teeninud selle korteri pealt midagi. See näitab, et süsteem toimib, mitte et süsteem ebaõnnestub.
Kes kellele maksab
- Teie kui ostja0 €Mitte kunagi midagi ega üheski etapis. Ei otsingu, vaatamiste, läbirääkimiste ega koordineerimise eest.
- Müüja või arendaja
- Uusarendus
- 2,5 to 6 %
- Järelturu kinnisvara
- 1,5 to 4 %
- ArevontMeie osa sellest komisjonitasust, mille müüja agentuur meile maksab. Ostuta ei ole komisjonitasu ega seega ka tasu.
See, kes meie tasu maksab, ei otsusta, keda me esindame. Müüja agentuur esindab müüjat. Me esindame Teid. Me ei tegutse müüki vajavate omaenda varude ümber, seega ütleme otse, kui jõuame järeldusele, et konkreetse kinnisvara ostmine ei ole Teie jaoks hea otsus, isegi kui see tähendab, et me ei saa sellest tehingust tasu.Kui otsustate üldse mitte osta, ei ole kellelegi midagi võlgu. Ainus võimalik erand on müüjale või arendajale juba makstud broneerimistasu. Kas ja millistel tingimustel see tagastatakse, saate teada enne millegi maksmist.
Broneerimise tagatisraha on ainus makse, mis jääb tagatissüsteemist välja. Just seetõttu peaks see olema väike ning selle tagastamise tingimused peavad olema lepingus enne maksmist kirjas.
Selle tegelikult ebamugavad küljed
Mõne kinnisvara eest makstakse meile rohkem kui teise eest. See on tegelik ebavõrdsus ja ükski põhimõtete kogum ei kõrvalda seda. Selle mõju kõrvaldab eespool kirjeldatud struktuur: mahuboonuste puudumine, meie enda müügivaru puudumine, pärast ostu jätkuv suhe kliendiga ja soovitustest sõltuv äritegevus. Kui soovite seda kontrollida, küsige meilt, kui palju me Teie ees oleva konkreetse kinnisvara pealt teenime.Samuti ei teeni me üldse midagi, kui Te ei osta, mis annab meile ajendi hoida Teid protsessis edasi liikumas. Neli juhtumit, kus soovitasime kliendil peatuda, on sellele ainus aus vastus ning need on avaldatud täielikult, mitte kokkuvõttena.Samuti ei ole me allahindlus. Keegi ei saa Teile lubada madalamat hinda, sest selle määrab müüja või arendaja. Esindamise muutus seisneb selles, mida Te enne otsustamist teate, mitte selles, kui palju kinnisvara maksab.
Korduma kippuvad küsimused
- Kui palju ma Teile täpselt maksan?
- Mitte midagi. Ei püsitasu, otsingutasu ega protsenti tehingu lõpuleviimisel. Komisjonitasu tuleb müüja poolelt ja eksisteerib olenemata sellest, kas Teil on esindaja või mitte.
- Kas ütlete mulle, kui palju Te konkreetse kinnisvara pealt teenite?
- Jah, kui küsite. See ei ole iga kinnisvara puhul sama, seega ei ole ühtainsat avaldatavat numbrit, kuid Teie vaadeldava kinnisvara puhul pole miski salajane.
- Kas müüja ei tõsta selle katmiseks lihtsalt hinda?
- Komisjonitasu lepitakse müüja ja tema enda agentuuri vahel kokku enne Teie sekkumist ning uusarenduse hinnakiri kuulub arendajale ja on sama olenemata sellest, millise maakleri kaudu Te tulete. Järelturu kinnisvara on tavaliselt mitme agentuuri kaudu sama hinnaga nähtav, mida saate hõlpsasti ka ise kontrollida.
- Kas võtate tasu advokaadilt, hüpoteekmaaklerilt või inspektorilt?
- Ei. Me ei küsi advokaadibüroolt soovitustasu ega saa tasu teiste spetsialistide soovitamise eest. Teil on täielik vabadus kasutada oma advokaati, hüpoteegimaaklerit ja inspektorit.
- Mis siis, kui katkestate poole pealt?
- Siis ei teki meil üldse tasu. Ainus raha, mis võib mängu tulla, on müüjale või arendajale juba makstud broneerimistasu ning selle tagastamise tingimused lepitakse kirjalikult kokku enne tasu maksmist.
