Kui ütlesime ei
Meie eesmärk ei ole viia iga ost notarini. Kui otsingu, läbirääkimiste või õigusliku kontrolli käigus ilmneb midagi, mis muudab ostu tähendust, anname Teile sellest teada. Mõnikord soovitame pidada läbirääkimisi. Mõnikord oodata. Ja mõnikord üldse mitte osta. Neli kinnisvaraobjekti, neli erinevat põhjust, miks mitte plaanipäraselt jätkata.
Iga hea tehing ei ole selline, mis lõpule jõuab
Neli kinnisvaraobjekti, neli erinevat põhjust, miks mitte plaanipäraselt jätkata. Esimesel korteril ei olnud midagi viga ja see ongi selle jaotise mõte, mitte erand sellest.
| Kinnisvaraobjekt | Mis otsust muutis | Tulemus |
|---|---|---|
| Korter · Mijas · 495.000 € | Mõni päev pärast broneerimist oli päevakorras kogukonna hääletus lühiajalise väljaüürimise üle ning ostu põhjus oli väljaüürimine. | Oodake, siis ärge ostke. Broneeringu tagatisraha maksti tagasi. |
| Uusarendus · Estepona · 720.000 € | Korteril polnud midagi viga. Selle hinnaga oli alternatiive, mis pakkusid kliendile rohkem seda, mis oli oluline. | Ärge broneerige. Klient ostis mujalt. |
| Järelturu kinnisvara · Marbella · 1.100.000 € | Naaberkrundile oli lubatud kuni kolmekorruseline hoone, kuigi seal seisis varem ühekorruseline villa. Avatud vaade oligi see, mille eest maksti. | Ärge ostke. |
| Villa · Marbella · 4.000.000 € | Krundil asuv ei vastanud täielikult dokumentidele ning maja osade õiguslik staatus tuli üle kontrollida. | Peatage ostuprotsess, kuni müüja pool on asja selgitanud. |
01 · Korter, Mijas, 495.000 €
Korter vastas eelarvele ja kliendi kavandatud kasutusviisile. Lühiajaline üür oli plaani osa. Kinnisvara oli juba broneeritud ja klient oli tasunud broneeringu tagatisraha.
Mida kontrollisimeMeie leitud asjaolud
- Järgmise korteriomanike ühenduse koosoleku päevakord
- Koostöös juristiga selgitasime välja, et peagi pärast broneeringut pidi toimuma korteriomanike ühenduse koosolek ning päevakorras oli hääletus lühiajalise üüri üle.
- Mida võis see hääletus ostu puhul muuta
- Selle üle, kas ostul üldse mõtet on, pidi otsustama teave, mida kuulutuses polnud.
Meie tegevus: soovitasime mitte jätkata automaatselt üksnes seetõttu, et kinnisvara oli juba broneeritud. Ootasime hääletuse tulemust.Tulemus: hääletus ei lubanud seda, millele klient oli lootnud, mistõttu soovitasime ostust loobuda. Broneeringu tagatisraha tagastati ja klient loobus tehingust.Klient ei vältinud üksnes halba ostu. Ta ei kaotanud ka broneeringu tagatisraha.
02 · Uusarendus, Estepona, 720.000 €
Projekt meeldis kliendile ja konkreetne korter vastas enamikule lähteülesandest. Samal ajal avaldati survet kiiresti otsustada, sest sarnaseid kortereid oli jäänud vähe.
Mida me võrdlesimeTulemus
- Hind, suund, planeering, vaade ja projekti tingimused
- Võrdlesime neid teiste samas hinnaklassis turul sel hetkel saada olnud võimalustega.
- Kas probleem oli korteris endas
- Ei olnud. Kinnisvara ei pea olema halb, et selle ost teatud hinnaga enam mõistlik ei oleks. 720.000 € eest nägime alternatiive, kus klient sai rohkem seda, mis talle tegelikult oluline oli.
Meie soovitus: mitte broneerida korterit üksnes hirmust, et see võib müügilt kaduda. Selle asemel näitasime kliendile konkreetseid alternatiive ja selgitasime, milles igaüks neist sarnase eelarve juures parem oli.Mis juhtus: klient ei broneerinud korterit hinnaga 720.000 €. Jätkasime otsingut ja lõpuks valis ta teise kinnisvara, mis vastas sellele, mida ta ostult tegelikult ootas. Otsus sündis võrdlusest, mida eelarve tegelikult võimaldas osta, mitte survest, et saadavus on piiratud.„Viimane saadaolev korter“ on müüjale põhjus kiiresti otsustada. Ostjale mitte tingimata.
03 · Järelturu kinnisvara, Marbella, 1.100.000 €
1,1 miljoni euro juures tundus kinnisvara esmapilgul mõistlik valik. Hea asukoht, avatud vaade ja võrreldavate pakkumiste kõrval huvitavana näiv hind. Seetõttu esitlesime seda kliendile ühe võimalusena.Mida kohapeal näha oli: kinnisvara ees seisis vana ühekorruseline villa. Seetõttu avanes terrassilt avatud vaade ning miski ei viidanud sellele, et probleem võiks seisneda vaates.
Mida kontrollisimeMeie leitud asjaolud
- Mitte see, mis maja ees täna seisab
- Koos juristiga kontrollisime naaberkrunti ja seda, mida sinna ehitada võiks.
- See, mida sinna homme seaduslikult ehitada võib
- Olemasolev vana ühekorruseline villa ei vasta sellele, mida krunt lubab. Selle asemele võiks ehitada kuni kolmekorruselise villa.
See muudaks avatud vaadet põhjalikult, kuigi just see oli üks peamisi omadusi, mille eest klient selle kinnisvara puhul maksis.Mis muutus: 1,1 miljoni euro suurune hind paistis järsku teistsugune. Klient ei ostaks ainult praegust korterit ja praegust vaadet. Ta ostaks ka riski, et ühe kinnisvara peamise eelise olemus muutub pärast millegi ehitamist täielikult.Tulemus: soovitasime kliendil ostust loobuda. Esialgu väga huvitavana paistnud pakkumine hinnaga 1,1 miljonit eurot ei tundunud pärast naaberkrundi kontrollimist enam selle hinnaga mõistlik.Just kinnisvarast endast väljaspool olev teave võib täielikult muuta hinnatasuvuse hinnangut.
04 · Villa, Marbella, 4.000.000 €
Kõrgel tasemel valmis villa. Maja jättis mulje, et olulisi töid pole vaja teha, ning klient oli valmis ostuga edasi minema.
Mida kontrollisimeMeie leitud asjaolud
- Kinnisvara tegelik seis võrreldes olemasolevate dokumentidega
- Õigusliku kontrolli ja tehnilise ülevaatuse käigus võrdlesime neid kahte. Krundil asuv ei vastanud täielikult dokumentides tõendatule.
- Maja osad ja ümberehitused
- Mõne osa õiguslik ja halduslik staatus tuli üle kontrollida. Sellise väärtusega kinnisvara puhul ei soovitanud me kliendil seda ebakindlust enda kanda võtta üksnes seetõttu, et maja oli valmis ja nägi hea välja.
Meie tegevus: koos juristi ja tehnilise spetsialistiga täpsustasime, mida tuleb tõendada või nõuetekohaseks muuta, ning edastasime nõuded müüja poolele. Seadsime järgmise sammu tingimuseks, et enne ostu lõpuleviimist tuleb kinnisvara tegelik ja dokumenteeritud seis selgeks teha.Tulemus: klient ei pidanud pimesi valima ostmise ja ostmata jätmise vahel. Kuni polnud selge, millise juriidilise kohustuse ta täpselt enda kanda võtab, soovitasime tehinguga mitte jätkata. Seega jäi risk müüjale ega kandunud allkirjastamisel kliendile.Suure eelarve puhul ei kontrolli me vähem lihtsalt sellepärast, et kinnisvara tundub hästi ehitatud. Kontrollime rohkem, sest viga läheb kallimaks.
Mõnikord on kõige olulisem teada, millal mitte osta
Kontrollime seda, mida saab kontrollida. Anname Teile teada, mida leidsime ja mida see ostu jaoks tähendab. Kui miski oluline ei sobi, soovitame mitte jätkata isegi siis, kui olete juba otsustanud osta.Need on meie enda kirjeldused tõelistest juhtumitest. Me ei avalda klientide nimesid, kuupäevi, aadresse ega projekte ning välja on jäetud üksikasjad, mis võiksid kedagi tuvastada. Igas loos nimetatakse kinnisvara tüüpi, linna, hinda ja seda, mis otsust muutis, et saaksite põhjendusi ise hinnata.Need ei tähenda ka seda, et avastame kõik. Neljast juhtumist kolm leidis sõltumatu jurist või oma tööd tegev tehniline spetsialist, mis on pigem põhjus nende kaasamiseks kui argument meie kasuks. Meie ülesanne oli tagada, et kontroll toimuks enne raha liikumist, ning seejärel selgelt öelda, mida leid ostu jaoks tähendas.See lehekülg ei väida, et Hispaania oleks ohtlik. Kinnisvara võib olla igati hea ja siiski muutuda mõttetuks, kui saate teada veel ühe asja. Juhtum 01 on selle kõige selgem näide: korteril polnud midagi viga.Ükski neist neljast ostust ei jõudnud lõpule, seega ei maksnud ükski neist meile midagi. See on tasumudeli aus proovikivi ja põhjus, miks see lehekülg olemas on, mitte lihtsalt lõik meie väärtustest.
Korduma kippuvad küsimused
- Kui sageli Te tegelikult kellelegi ütlete, et ta ei ostaks?
- Me ei avalda hinnakirja. Avaldame neli juhtumit ennast koos kinnisvara tüübi, linna, hinna ja otsust muutnud asjaoluga, sest just põhjendused on need, mida tasub hinnata.
- Kas oleksin esimesel juhul oma tagatisrahast ilma jäänud?
- Sel juhul tagastati broneeringu tagatisraha, sest broneerimisleping sätestas, mis sellega juhtub, kui õiguslik kontroll midagi avastab. Just seetõttu peavad tagastamise tingimused olema lepingus enne tagatisraha tasumist ning see on ainus makse, mis jääb garantiisüsteemist väljapoole.
- Kas küsite ostu peatamisel tehtud töö eest tasu?
- Ei. Otsingu, vaatamiste, läbirääkimiste ega aja eest ei ole midagi tasuda. Kui ostu ei toimu, ei teki kusagil vahendustasu, seega pole meil millestki tasu saada.
- Kas üksnes jurist oleks võinud selle kõik avastada?
- Jurist leidis kogukonna koosoleku protokolli ning koos tehnilise spetsialistiga villa dokumentatsioonis esinenud lahknevuse. Juhtumi 03 krundi kontroll oli küsimus, mille esitamise peale pidi keegi tulema, ning juhtumi 02 võrdlus polnud üldse juriidiline küsimus. Juriidiline õiguslik kontroll ja ostja esindamine vastavad erinevatele küsimustele ning teine ei asenda esimest.
