Slik får vi betalt
Det fungerer enkelt. Selgeren har avtalt en provisjon med sitt eget meglerforetak. Hvis De kommer uten representasjon, blir hele beløpet vanligvis hos selgerens meglerforetak. Hvis vi representerer Dem, betaler selgerens meglerforetak vår andel av dette beløpet. Eiendommens pris endres ikke for Dem, og De betaler aldri noe ekstra til oss.
Hvor pengene faktisk kommer fra
Det finnes en provisjon ved nesten alle salg på denne kysten, enten De er representert eller ikke. Selgeren avtalte den med sitt eget meglerforetak før De dukket opp, og den betales av selgeren eller utbyggeren fra salgssummen, ikke som et tillegg til prisen De betaler.Det eneste som endres når De er representert, er hvordan denne eksisterende provisjonen deles. Ingenting legges til, og det finnes ikke noe separat kjøperhonorar noe sted i transaksjonen.
| Situasjon | Hvem får provisjonen | Hva De betaler |
|---|---|---|
| De kommer uten representasjon | Hele selgerens provisjon blir vanligvis hos selgerens meglerforetak. | Eiendommens pris, og ingenting til oss fordi vi ikke er involvert. |
| Vi representerer Dem | Selgerens meglerforetak betaler vår andel av den samme provisjonen. | Eiendommens pris. Nøyaktig samme pris, uten noe tillegg. |
| De ender ikke med å kjøpe | Det oppstår ingen provisjon, så ingen mottar noe. | Ingenting. Verken for søket, visningene eller tiden. |
Er eiendommen dyrere hvis jeg kjøper gjennom Dem?Nei. Provisjonen tilhører selgeren, den ble avtalt før De dukket opp, og den finnes enten De er representert eller ikke. Vår andel kommer fra den, ikke som et tillegg.
Hvorfor honorarets størrelse ikke avgjør våre råd
Vårt honorar er ikke det samme for alle eiendommer. Det avhenger av det konkrete tilbudet og vilkårene i avtalen med utbyggeren eller selgerens meglerforetak.Det er derfor helt rimelig å spørre om honorarets størrelse kan påvirke hvilken eiendom vi anbefaler Dem. Det gjør den ikke, og i stedet for å forsikre Dem om dette, gir vi her de fem grunnene til hvorfor. De er strukturelle, og det er den eneste typen grunn som har noen verdi her.
- Vi er fortsatt med Dem etter kjøpetForholdet vårt slutter ikke ved kjøpet. Vi hjelper Dem med forvaltning, utleie og det De måtte trenge flere år senere. Et langvarig forhold til en kunde er mer verdifullt for oss enn forskjellen i honorar på én avtale.
- Vårt omdømme bygger på anbefalingerEn stor andel av de nye kundene kommer til oss etter anbefaling fra personer vi allerede har hjulpet. Å anbefale en dårligere eiendom fordi den ga oss bedre betalt, kunne gitt oss ett større honorar. Det ville kostet oss noe som er betydelig mer verdifullt: Deres tillit og vårt navn.
- Vi vil også gi Dem grunnene til ikke å kjøpeHvis vi mener at en eiendom er overpriset, har en alvorlig mangel eller ikke er verdt det som forlanges, sier vi fra. Vi forteller Dem også hvor vi ser mulighet for å forhandle, og når vi mener at et tilbud ikke er verdt å legge inn i det hele tatt.
- Den bedre eiendommen slår det høyere honoraretHvis en eiendom som gir oss et lavere honorar, er et bedre valg for Dem, er det den vi anbefaler. Dette gjelder vanligvis bruktboliger, der vårt honorar ofte er lavere enn ved enkelte utbyggerprosjekter.
- Vi har ingen salgsmål for bestemte prosjekterVi tar ingen volumrabatter og ingen belønning for å selge et bestemt antall enheter i et prosjekt. Derfor har vi ingen grunn til å presse Dem mot et prosjekt fordi det må nå et salgsmål.
Og det finnes konkrete eksempler på dette. Vi har allerede rådet klienter til å trekke seg fra et kjøp da den juridiske eller tekniske kontrollen avdekket et alvorlig problem. Vi har også anbefalt en annen eiendom selv om det innebar et lavere honorar for oss, fordi vi mente det var det beste valget for klienten.
Én ting å være oppmerksom på, og ett spørsmål De bør stille
Noen byråer på Costa del Sol krever provisjon fra kjøperen i tillegg til sin andel av selgerens provisjon. Det vil De ikke møte hos oss, men det er verdt å vite at det finnes, før De signerer noe med noen.Den andre delen er enklere. Honorarene våre varierer etter eiendom, og hvis De spør oss hva det er for en bestemt eiendom, forteller vi Dem det.
Slik fungerer markedetSlik gjør vi det
- En provisjon som belastes kjøperen i tillegg til selgerens
- Vi krever aldri betaling fra kjøperen. Vår andel tas fra provisjonen selgeren allerede har avtalt, og det finnes ikke noe ekstra gebyr noe sted.
- Et formidlingshonorar fra advokaten, megleren eller takstmannen
- Vi tar ingen provisjon eller annen belønning for å anbefale advokatfirmaet. Det samme gjelder de andre spesialistene vi setter Dem i kontakt med.
- Volumrabatter for å selge enheter i et prosjekt
- Vi har ingen. Ingen salgsmål for bestemte prosjekter og ingen belønning for å nå et visst antall enheter.
- Et gebyr De får vite om til slutt
- Spør oss hva vi tjener på en bestemt eiendom, så forteller vi Dem det. Det er ikke det samme for alle eiendommer, og å late som noe annet ville vært det enkleste svaret, ikke det riktige.
Tar De imot noe fra advokaten De anbefaler?Nei. Vi anbefaler Malaga Solicitors som vårt standardvalg og mottar ingen provisjon eller annen belønning fra firmaet for dette. De står fritt til å ta med Deres egen advokat når som helst.
Det tydeligste eksempelet er en handel vi mistet
En klient likte et nybygg i Estepona til 720.000 €, og enheten oppfylte det meste av kravene. Det var press om å bestemme seg raskt fordi det var få lignende enheter igjen. Vi sammenlignet prisen, beliggenheten, planløsningen, utsikten og prosjektvilkårene med de andre tilgjengelige alternativene i et tilsvarende budsjett. Selve leiligheten var ikke problemet. Til 720.000 € kunne vi se alternativer der klienten fikk mer av det som faktisk var viktig for dem. Vi frarådet å reservere den av frykt for at den skulle forsvinne, og klienten kjøpte et annet sted.Vi tjente ingenting på den enheten. Det er mekanismen som fungerer, ikke mekanismen som svikter.
Hvem betaler hvem
- Du, kjøperen0 €Aldri noe, på noe tidspunkt. Ikke for søket, visningene, forhandlingene eller koordineringen.
- Selger eller utbygger
- Nybygg
- 2,5 to 6 %
- Bruktboliger
- 1,5 to 4 %
- ArevontVår andel av denne provisjonen, betalt til oss av selgerens byrå. Ingen kjøp betyr ingen provisjon og dermed ingen kostnad.
Hvem som betaler honoraret vårt, avgjør ikke hvem vi representerer. Selgerens byrå representerer selgeren. Vi representerer Dem. Vi er ikke bygget rundt et eget varelager som må selges, så hvis vi konkluderer med at en bestemt eiendom ikke er et godt kjøp for Dem, sier vi fra, selv om det betyr at vi ikke får noe honorar fra handelen.Hvis De bestemmer Dem for ikke å kjøpe i det hele tatt, skylder De ingenting noe sted. Det eneste mulige unntaket er et reservasjonsgebyr som allerede er betalt til selgeren eller utbyggeren. Om og på hvilke vilkår dette kan refunderes, vil De vite før De betaler noe.
Et reservasjonsdepositum er den eneste betalingen som står utenfor garantisystemet. Nettopp derfor bør det være lite, og vilkårene for tilbakebetaling bør stå i kontrakten før det betales.
De delene av dette som faktisk er vanskelige
Vi får bedre betalt for noen eiendommer enn for andre. Det er en reell skjevhet, og ingen samling prinsipper fjerner den. Det som fjerner virkningen av den, er strukturen som er beskrevet ovenfor: ingen volumrabatter, ingen egne eiendommer, et forhold som fortsetter etter kjøpet og en virksomhet som er avhengig av anbefalinger. Hvis De vil teste dette, kan De spørre oss hva vi tjener på den bestemte eiendommen De har foran Dem.Vi tjener heller ingenting hvis De ikke kjøper, noe som gir oss et insentiv til å holde Dem i bevegelse. De fire tilfellene der vi rådet en klient til å stoppe, er det eneste ærlige svaret på dette, og de er publisert i sin helhet i stedet for å bli oppsummert.Og vi er ikke en rabatt. Ingen kan love Dem en lavere pris, fordi det er selgeren eller utbyggeren som fastsetter den. Det representasjon endrer, er hva De vet før De bestemmer Dem, ikke hva eiendommen koster.
Vanlige spørsmål
- Hva betaler jeg Dem egentlig?
- Ingenting. Ikke et løpende honorar, ikke et søkegebyr og ikke en prosentandel ved overtakelse. Provisjonen kommer fra selgersiden og finnes enten De er representert eller ikke.
- Vil De fortelle meg hva De tjener på en bestemt eiendom?
- Ja, hvis De spør. Det er ikke det samme for alle eiendommer, så det finnes ikke ett enkelt tall vi kan publisere, men det er ingenting hemmelig ved provisjonen for eiendommen De ser på.
- Øker ikke selgeren bare prisen for å dekke dette?
- Provisjonen avtales mellom selgeren og deres eget byrå før De kommer inn i bildet, og for et nybygg er prislisten utbyggerens og identisk uansett hvilken agent De kommer gjennom. For en bruktbolig er den samme eiendommen vanligvis synlig hos flere byråer til samme pris, noe De enkelt kan kontrollere selv.
- Tar De et gebyr fra advokaten, boliglånsmegleren eller inspektøren?
- Nei. Vi tar ikke noe formidlingsgebyr fra advokatfirmaet og heller ingen belønning fra de andre fagpersonene vi setter Dem i kontakt med. De står også fritt til å bruke Deres egen advokat, boliglånsmegler og inspektør.
- Hva om De trekker Dem halvveis?
- Da oppstår det ikke noe gebyr for oss. Det eneste beløpet som kan stå på spill, er et reservasjonsdepositum som allerede er betalt til selgeren eller utbyggeren, og vilkårene for tilbakebetaling avtales skriftlig før det betales.
