Hoe wij worden betaald
Het werkt eenvoudig. De verkoper heeft een commissie afgesproken met zijn eigen makelaar. Als u zonder vertegenwoordiging komt, blijft dat volledige bedrag doorgaans bij de makelaar van de verkoper. Als wij u vertegenwoordigen, betaalt de makelaar van de verkoper ons aandeel daaruit. De prijs van de woning verandert voor u niet en u betaalt ons nooit iets extra's.
Waar het geld werkelijk vandaan komt
Bij vrijwel elke verkoop aan deze kust bestaat een commissie, of u nu vertegenwoordigd wordt of niet. De verkoper heeft die met zijn eigen makelaar afgesproken voordat u in beeld kwam. De commissie wordt door de verkoper of de ontwikkelaar uit de verkoop betaald en niet opgeteld bij de prijs die u betaalt.Het enige dat verandert wanneer u vertegenwoordigd wordt, is de manier waarop die bestaande commissie wordt verdeeld. Er wordt niets extra's toegevoegd en er is nergens in de transactie een afzonderlijke kopersvergoeding.
| Situatie | Wie ontvangt de commissie | Wat u betaalt |
|---|---|---|
| U komt zonder vertegenwoordiging | De volledige commissie van de verkoper blijft doorgaans bij de makelaar van de verkoper. | De prijs van de woning, en niets voor ons omdat wij niet betrokken zijn. |
| Wij vertegenwoordigen u | De makelaar van de verkoper betaalt ons aandeel uit diezelfde commissie. | De prijs van de woning. Exact dezelfde prijs, zonder enige toeslag. |
| U koopt uiteindelijk niet | Er ontstaat helemaal geen commissie, dus niemand ontvangt iets. | Niets. Niet voor de zoektocht, niet voor de bezichtigingen en niet voor de tijd. |
Is de woning duurder als ik via u koop?Nee. De commissie komt voor rekening van de verkoper, is afgesproken voordat u in beeld kwam en bestaat ongeacht of u vertegenwoordigd wordt. Ons aandeel komt daaruit en niet erbovenop.
Waarom de hoogte van de vergoeding ons advies niet bepaalt
Onze vergoeding is niet voor elke woning hetzelfde. Zij hangt af van het specifieke aanbod en van de voorwaarden van de regeling met de ontwikkelaar of de makelaar van de verkoper.Het is dus volkomen terecht om te vragen of de hoogte van die vergoeding invloed kan hebben op de woning die wij u aanbevelen. Dat is niet het geval. In plaats van u daar alleen van te verzekeren, geven wij u hier de vijf redenen waarom. Het zijn structurele redenen, en dat is hier het enige soort reden dat waarde heeft.
- Ook na de aankoop staan wij voor u klaarDe relatie eindigt niet bij de aankoop. Wij helpen u met beheer, verhuur en wat u jaren later ook nodig heeft. Een langdurige relatie met een klant is voor ons meer waard dan het verschil in vergoeding bij één transactie.
- Onze reputatie draait op aanbevelingenEen groot deel van onze nieuwe klanten komt bij ons op aanbeveling van mensen die wij al hebben geholpen. Een slechtere woning aanbevelen omdat die meer oplevert, kan ons één hogere vergoeding bezorgen. Maar het zou ons iets kosten dat aanzienlijk waardevoller is: uw vertrouwen en onze naam.
- Wij geven u ook redenen om niet te kopenAls wij vinden dat een woning te duur is, een ernstig nadeel heeft of de vraagprijs niet waard is, zeggen wij dat. Wij vertellen u ook waar volgens ons onderhandelingsruimte is en wanneer wij vinden dat het helemaal niet de moeite waard is om een bod uit te brengen.
- De betere woning gaat vóór de hogere vergoedingAls een woning waarvoor wij een lagere vergoeding ontvangen voor u verstandiger is, bevelen wij die woning aan. Doorgaans geldt dit voor woningen in de bestaande bouw, waarvoor onze vergoeding meestal lager is dan bij sommige projecten van projectontwikkelaars.
- Wij hebben geen verkoopdoelstellingen voor specifieke projectenWij ontvangen geen volumebonussen en geen beloningen voor de verkoop van een bepaald aantal eenheden in een project. Wij hebben dus geen reden om u naar een project te sturen omdat het een verkoopdoel moet halen.
En daar zijn concrete voorbeelden van. We hebben cliënten al geadviseerd om van een aankoop af te zien toen de juridische of technische controle een ernstig probleem aan het licht bracht. We hebben ook een ander pand aanbevolen, hoewel dat voor ons een lagere vergoeding betekende, omdat we dat de betere keuze voor de cliënt vonden.
Eén ding om op te letten en één vraag die u moet stellen
Sommige makelaars aan de Costa del Sol brengen de koper een commissie in rekening en ontvangen daarnaast een deel van de commissie van de verkoper. Daar krijgt u bij ons niet mee te maken, maar het is goed om te weten dat dit bestaat voordat u iets met iemand ondertekent.De tweede helft is eenvoudiger. Onze vergoeding verschilt per pand, en als u ons vraagt wat die voor een specifiek pand bedraagt, vertellen wij het u.
Wat er op de markt gebeurtHoe wij te werk gaan
- Een commissie die bovenop die van de verkoper aan de koper wordt berekend
- Wij brengen de koper nooit iets in rekening. Ons aandeel komt uit de commissie waarmee de verkoper al heeft ingestemd, en er is nergens een tweede vergoeding.
- Een doorverwijzingsvergoeding van de advocaat, makelaar of inspecteur
- Wij ontvangen geen commissie of andere beloning voor het aanbevelen van het advocatenkantoor. Hetzelfde geldt voor de andere specialisten met wie wij u in contact brengen.
- Volumebonussen voor het verkopen van eenheden in een project
- Die hebben wij niet. Geen verkoopdoelstellingen voor specifieke projecten en geen beloning voor het behalen van een bepaald aantal eenheden.
- Een kost waar u pas achteraf van hoort
- Vraag ons wat wij aan een specifiek pand verdienen en wij vertellen het u. Het bedrag is niet voor elk pand hetzelfde, en doen alsof dat wel zo is, zou het gemakkelijkere antwoord zijn in plaats van het ware.
Ontvangt u iets van de advocaat die u aanbeveelt?Nee. Wij bevelen Malaga Solicitors standaard aan en ontvangen daarvoor geen commissie of andere beloning van het kantoor. U bent op elk moment vrij om uw eigen advocaat mee te brengen.
Het duidelijkste voorbeeld hiervan is een deal die wij zijn misgelopen
Een cliënt vond een nieuwbouwproject in Estepona voor 720.000 € aantrekkelijk en de woning voldeed aan de meeste wensen. Er was druk om snel te beslissen, omdat er nog maar weinig vergelijkbare woningen beschikbaar waren. We vergeleken de prijs, de oriëntatie, de indeling, het uitzicht en de voorwaarden van het project met de andere beschikbare opties binnen een vergelijkbaar budget. Het appartement zelf was niet het probleem. Voor 720.000 € zagen wij alternatieven waarbij de cliënt meer kreeg van wat voor hem of haar daadwerkelijk belangrijk was. We adviseerden om niet uit angst te reserveren dat het zou verdwijnen, en de cliënt kocht ergens anders.Wij verdienden niets aan die woning. Dat is het mechanisme dat werkt, niet het mechanisme dat faalt.
Wie betaalt wie
- U, de koper0 €Nooit iets, op geen enkel moment. Niet voor de zoektocht, de bezichtigingen, de onderhandelingen of de coördinatie.
- Verkoper of ontwikkelaar
- Nieuwbouw
- 2,5 to 6 %
- Bestaande woningen
- 1,5 to 4 %
- ArevontOns aandeel in die commissie, dat door de makelaar van de verkoper aan ons wordt betaald. Geen aankoop betekent geen commissie en dus geen vergoeding.
Wie onze vergoeding betaalt, bepaalt niet wie wij vertegenwoordigen. De makelaar van de verkoper vertegenwoordigt de verkoper. Wij vertegenwoordigen u. Wij zijn niet gericht op ons eigen aanbod dat verkocht moet worden. Als wij daarom concluderen dat een specifieke woning voor u geen goede aankoop is, zeggen wij dat ook, zelfs als dat betekent dat wij aan die transactie niets verdienen.Als u besluit helemaal niet te kopen, is er nergens iets verschuldigd. De enige mogelijke uitzondering is een reserveringsvergoeding die al aan de verkoper of de projectontwikkelaar is betaald. Of en onder welke voorwaarden die wordt terugbetaald, weet u voordat u iets betaalt.
Een waarborgsom voor een reservering is de enige betaling die buiten het garantiesysteem valt. Juist daarom moet die klein zijn en moeten de voorwaarden voor terugbetaling vóór de betaling in het contract staan.
De werkelijk lastige onderdelen hiervan
Wij worden voor sommige panden beter betaald dan voor andere. Dat is een echte asymmetrie en geen enkele reeks principes neemt die weg. Wat het effect ervan wegneemt, is de hierboven beschreven structuur: geen volumebonussen, geen eigen voorraad, een relatie die na de aankoop voortduurt en een bedrijf dat afhankelijk is van doorverwijzingen. Als u dit wilt toetsen, vraag ons dan wat wij verdienen aan het specifieke pand dat voor u ligt.Wij verdienen ook helemaal niets als u niet koopt, wat een prikkel is om u in beweging te houden. De vier gevallen waarin wij een cliënt adviseerden om te stoppen, zijn daarop het enige eerlijke antwoord. Ze zijn volledig gepubliceerd in plaats van samengevat.En wij zijn geen korting. Niemand kan u een lagere prijs beloven, omdat de verkoper of projectontwikkelaar die vaststelt. Wat vertegenwoordiging verandert, is wat u weet voordat u beslist, niet wat het pand kost.
Veelgestelde vragen
- Wat betaal ik u precies?
- Niets. Geen vaste vergoeding, geen zoekvergoeding en geen percentage bij de notariële overdracht. De commissie komt van de verkoperszijde en bestaat ongeacht of u wordt vertegenwoordigd.
- Vertelt u mij wat u aan een specifiek pand verdient?
- Ja, als u het vraagt. Het bedrag is niet voor elk pand hetzelfde, dus er is geen enkel bedrag dat wij kunnen publiceren. Maar er is niets geheim aan het bedrag voor het pand waar u naar kijkt.
- Verhoogt de verkoper de prijs dan niet gewoon om dit te dekken?
- De commissie wordt tussen de verkoper en zijn eigen makelaar overeengekomen voordat u in beeld komt. Bij nieuwbouw is de prijslijst van de projectontwikkelaar en blijft deze hetzelfde, ongeacht via welke makelaar u komt. Bij een woning in de bestaande bouw is dezelfde woning doorgaans bij meerdere makelaars voor dezelfde prijs zichtbaar. Dat kunt u eenvoudig zelf controleren.
- Ontvangt u een vergoeding van de advocaat, hypotheekmakelaar of inspecteur?
- Nee. Wij ontvangen geen doorverwijzingsvergoeding van het advocatenkantoor en geen beloning voor de andere specialisten met wie wij u in contact brengen. U staat het ook vrij uw eigen advocaat, hypotheekadviseur en bouwkundig inspecteur te gebruiken.
- Wat als ik halverwege afhaak?
- Dan ontstaat er voor ons helemaal geen vergoeding. Het enige geld dat mogelijk op het spel staat, is een waarborgsom die al aan de verkoper of ontwikkelaar is betaald. De voorwaarden voor terugbetaling daarvan worden vóór betaling schriftelijk vastgelegd.
